Советы о том, как расширить свой малый бизнес за границей

Начать свой бизнес — не самая сложная часть его развития, а расширение. Ваш бизнес процветал так хорошо, и теперь вы хотите освоить новую территорию, разбить там свою палатку и безубыточно заработать тонну прибыли.

Малые предприятия, как правило, сталкиваются с трудностями от умеренных до серьезных, когда стремятся разветвляться и расширяться. Конечно, такие вещи случаются в бизнесе все время, особенно когда это не крупная корпорация, работающая на крупное финансирование, и даже в этом случае у вас должна быть стратегия того, как эффективно расширяться и захватывать управление.

Хотя вы, возможно, придумали несколько хороших идей, которые, по вашему мнению, могут помочь вам успешно выйти на международный рынок, вы должны понимать, что независимо от размера компании (большой или маленькой), выбор выхода на новый рынок и, как сказал Диего Кайседо «масштабирование через границы» сопряжено с собственными затратами и осложнениями, которые могут потребовать времени и ресурсов, которые необходимо правильно направить с самого начала, чтобы получить наилучший результат.

Эти советы помогут вам составить план расширения вашего малого бизнеса:

1. Определите свою клиентскую базу

Прежде чем вы решите дать новым местным жителям возможность испытать все, что предлагает ваш бизнес, вам нужно убедиться, что клиентская база для вашего бизнеса существует. Это не ваша родная страна, это новые люди, и их предпочтения даже в том, как они ожидают предоставления услуг/товаров, отличаются.

Теперь они ваш целевой рынок; они должны ценить то, что вы предлагаете, чтобы ваш бизнес преуспел. Бизнес без клиентской базы похож на приготовление вкусной еды, которую никто не ест, и она каждый раз оказывается в мусорном ведре. Убедитесь, что вы предлагаете им лучший продукт или услугу и можете выгодно конкурировать с тем, к чему они привыкли/существующими брендами. Но вы должны быть уверены, что после начала у вас есть клиентская база, с которой можно начать продажи.

Рекомендуется для вас: важность дизайна мобильных веб-сайтов и мобильного маркетинга для малого бизнеса.

2. Сначала оцените свои финансы, а затем расширяйте свой бизнес

Финансовый аспект расширения бизнеса не следует воспринимать легкомысленно. Вы должны искренне спросить себя, готовы ли вы к этому шагу. Потому что никто не хочет начинать что-то новое и обнаруживать, что они недооценили бюджет, или им придется скоро объявить о банкротстве, отодвинуть сроки запуска, отстать в финансовых расчетах или замедлить рост бизнеса, а не разумными темпами. была бы предложена сильная финансовая поддержка. Вам нужно проверить все счета, сбережения и инвестиции на предмет стабильности, чтобы вы могли легко расширить свой бизнес.

3. Сделайте выводы о ваших конкурентах в бизнесе

Первый шаг к победе в битве — это подготовка. Вы настроены против компаний и брендов, к которым привыкли ваши новые клиенты. Вы, вероятно, сталкиваетесь с языковыми барьерами, возможно, вы не полностью понимаете их бизнес-идеологию и все такое, поэтому вам нужно вооружиться знаниями о конкурирующих брендах, чтобы с легкостью использовать их для выхода на рынок.

4. SWOT-анализ

Сила Слабость Возможности Угрозы ─ SWOT-анализ определит, как вы собираетесь организовать свой бизнес в глобальном масштабе.

5. Уникальное преимущество

У каждого бренда есть уникальное преимущество. Разница между брендами может заключаться в уникальности того, как они предлагают ценность. Определите свою и извлеките из нее выгоду, чтобы привлечь внимание ваших клиентов. Исследования и общение с местными жителями дадут вам представление о том, каким должно быть ваше УТП. Благодаря этому вы можете придумать инновацию, которая резко увеличит продажи и прибыль.

6. Локализуйте свою организационную базу до стандарта

Прежде чем вы решите расширяться, вам нужно иметь сильную базу. Чтобы оставаться на плаву, вы должны представить свой бизнес новым местам, но ваш фонд дома должен быть достаточно устойчивым, чтобы предлагать вашему бизнесу всю необходимую поддержку. Создайте свой веб-сайт таким образом, чтобы он поддерживал несколько языков. Воспользуйтесь услугами перевода и локализации вашего местного веб-сайта и доведите свой контент до конкурентоспособного стандарта, прежде чем рассматривать вопрос о расширении.

7. Дружите с местным бизнесом

Отношения — это неотъемлемая часть человеческого роста, которую никогда нельзя упускать из виду. В бизнесе люди идут на работу, занимаются определенными видами спорта и т. д. просто для того, чтобы наладить хорошие отношения с другими компаниями, клиентами и брендами. Дружба с местными предприятиями очень выгодна для вашего собственного бизнеса, поскольку вы только начали работать на новом месте и вам нужна вся поддержка и связи, которые вы можете получить. Это не всегда должно означать слияния, партнерство и многое другое, но услуги, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса, можно легко получить благодаря отношениям с местными предприятиями.

8. Поддерживайте актуальность документов компании

Открытие бизнеса связано с кучей бумажной волокиты. Всегда есть что-то, что нужно задокументировать, в некоторых случаях перевести и т.д. Убедитесь, что вы храните все налоговые платежи, платежные ведомости, сборы, квитанции и другие документы. Не только документально, но и точно и в настоящем, чтобы ваше соблюдение закона способствовало хорошей репутации вашего бизнеса.

Вам может понравиться: 10 успешных кампаний пасхального рынка для малого бизнеса.

9. Расширьте свой бизнес, наняв местных жителей

У этого наконечника много преимуществ. Во-первых, вы делаете их частью своего бизнеса, так что косвенно они имеют долю. Они могут рассказать всем и каждому о вашем бизнесе, чтобы стимулировать продажи. Во-вторых, они понимают своих людей/вашу аудиторию лучше, чем вы. Они хорошо понимают операции, стратегии и то, что процветает на вашей новой территории. Следовательно, лучше включить их в деловую складку.

10. Создавайте эффективные, простые и быстрые системы обслуживания клиентов

Ожидание, злой или недовольный отзыв клиента может повлиять на ваш молодой глобальный бизнес. Вам необходимо внедрить системы, которые сделают их платежи быстрее, такие как улучшенные способы оплаты, оперативные службы поддержки клиентов, которые придут к ним в нужное время и заставят их чувствовать себя ценными, варианты доставки, которые снимут с них бремя, простой в навигации веб-сайт и более. Клиенты на первом месте. Вы должны сделать их удовлетворение приоритетом, если хотите, чтобы ваш выход на их рынок был успешным.

11. Исследования — это бесконечный процесс

Ваш бизнес-план уже существует, до этого был сделан анализ по важным направлениям. Однако, чтобы быть в курсе всех изменений, которые время от времени происходят в бизнесе, вам нужно быть на вершине своей игры в исследованиях. Возможно, вы уже расширились. Но вы не хотите, чтобы ваш бизнес оставался на прежнем уровне. Таким образом, вы должны продолжать исследовать способы использования новых медиа, социальных сетей, маркетинговых стратегий и многого другого, чтобы вывести свой бизнес на вершину совершенства.

12. Серьезно относитесь к рекламе

Распространенной ошибкой малого бизнеса является пренебрежение тем, как много рекламы может сделать для них в бизнесе. Объявите о своем приходе, создавайте ожидание, максимизируйте каждую рекламную платформу и средство массовой информации и создайте как можно большую осведомленность, поскольку малые предприятия зарабатывают 3 доллара за каждые 1,60, которые они тратят на рекламу в Google AdWords; возможно, вы захотите сделать больше в бизнес-рекламе, пока расширяетесь.

13. Взвесьте все за и против расширения

Вы можете быть удовлетворены тем, как продвигаются все ваши исследования. Возможно, вы убедили себя, что все в порядке. Но ничто и никогда не подготовит малый бизнес к трудностям, чем заблаговременное знание этих проблем. Взвешивание всех «за» и «против» дает вам представление о том, как выстроить свое управление для получения эффективных результатов, как сделать так, чтобы плюсы перевешивали минусы, и подскажет вам заранее найти решения проблем, которые впоследствии могут создать препятствия.

14. Будьте готовы к любой законности

Не каждая страна приветствует иностранный бизнес с особенно распростертыми объятиями. Мир борется с ксенофобией и расизмом на всех уровнях и в каждой системе/секторе. Это не повод для тревоги. Потому что многие страны ценят иностранных инвесторов независимо от масштаба их инвестиций. Но вы должны быть юридически готовы решать такие кризисы, если они возникнут. Все ваши документы должны быть должным образом подписаны, документы, финансовые процедуры, соглашения и юридические формальности должны быть правильно и точно задокументированы.

Вы не хотите проводить свои первые дни в качестве иностранного бизнеса, перемещаясь из одного зала суда в другой, оплачивая возмещение ущерба или обсуждая расчеты. Ваш практикующий юрист должен иметь надлежащее понимание, чтобы беспрепятственно ориентироваться в законах и правилах, существующих как на местном, так и на международном уровне.

Вам также может понравиться: Вот почему малый бизнес — идеальная цель для хакеров!

Заключение

Вывести свой малый бизнес за пределы своей зоны комфорта — смелый выбор, который принесет много наград, если вы готовы придерживаться его до самого конца. Знание того, как заставить ваше расширение и проникновение на новый рынок работать, является сутью вашего бизнеса, который будет процветать, а не просто выживать. Исследование 2016 года уже говорит нам, что почти 58% малых предприятий имеют клиентов из разных уголков мира. Ваша цель должна заключаться в том, как привлечь больше клиентов за пределами вашего местоположения, и эти советы должны помочь вам точно.