Wskazówki, jak rozwinąć swój mały biznes za granicą

Rozpoczęcie działalności nie jest najbardziej wymagającą częścią jej rozwoju, ekspansja jest. Twoja firma tak dobrze prosperuje, a teraz chcesz przejąć nowy teren, rozbić tam swój namiot i wyjść na zero z toną zysku.

Małe firmy na ogół stają przed wyzwaniami od łagodnych do poważnych, gdy chcą się rozwinąć i rozszerzyć. Oczywiście takie rzeczy dzieją się w biznesie cały czas, zwłaszcza gdy nie jest to duża korporacja, która ma duże fundusze, a nawet wtedy trzeba mieć strategię, jak skutecznie się rozwijać i przejmować.

Chociaż być może zebrałeś kilka dobrych pomysłów, które Twoim zdaniem mogą pomóc Ci z powodzeniem penetrować rynek międzynarodowy, musisz zrozumieć, że bez względu na wielkość firmy (dużą lub małą), wybór wejścia na nowy rynek i, jak powiedział Diego Caicedo „skalowanie ponad granicami” wiąże się z własnymi kosztami i komplikacjami, które mogą wymagać czasu i zasobów, które należy właściwie ukierunkować od samego początku, aby uzyskać jak najlepszy wynik.

Te wskazówki pomogą Ci opracować plan rozwoju małej firmy:

1. Zidentyfikuj swoją bazę klientów

Zanim zdecydujesz się dać nowym mieszkańcom możliwość poznania wszystkiego, co oferuje Twoja firma, musisz mieć pewność, że istnieje baza klientów dla Twojej firmy. To nie jest twój kraj ojczysty, to są nowi ludzie, a ich preferencje, nawet jeśli chodzi o sposób, w jaki oczekują dostawy usług/produktów, są inne.

Są teraz twoim rynkiem docelowym; muszą docenić to, co oferujesz, aby Twoja firma mogła się wyróżniać. Biznes bez bazy klientów jest jak gotowanie pysznego jedzenia, którego nikt nie je i za każdym razem ląduje w koszu na śmieci. Upewnij się, że masz najlepszy produkt lub usługę do zaoferowania i możesz konkurować z tym, do czego są przyzwyczajeni / istniejącymi markami. Ale musisz mieć pewność, że na początku masz bazę klientów, z którymi możesz rozpocząć sprzedaż.

Polecane dla Ciebie: Znaczenie projektowania witryn mobilnych i marketingu mobilnego dla małych firm.

2. Najpierw oceń swoje finanse, a potem rozwijaj swoją firmę

Aspekt finansowy ekspansji biznesowej nie powinien być traktowany lekkomyślnie. Musisz szczerze zadać sobie pytanie, czy jesteś gotowy na ten krok. Bo nikt nie chce zaczynać w nowym miejscu i okazuje się, że źle oszacował budżet, albo musi niedługo ogłosić bankructwo, przesuwać daty startów do tyłu, zalegać z rozliczeniami finansowymi czy rozwijać się powoli, a nie w rozsądnym tempie. zapewniłoby silne wsparcie finansowe. Musisz sprawdzić wszystkie konta, oszczędności i inwestycje, aby zapewnić stabilność, dzięki czemu możesz z łatwością rozwijać swoją firmę.

3. Dokonaj ustaleń dotyczących konkurencji w branży

Pierwszym krokiem do wygrania bitwy jest gotowość. Walczysz z firmami i markami, do których Twoi nowi klienci są przyzwyczajeni. Prawdopodobnie napotykasz bariery językowe, możesz nie w pełni rozumieć ich ideologie biznesowe i tak dalej, więc musisz uzbroić się w wiedzę na temat konkurencyjnych marek, aby z łatwością wykorzystać ją do wejścia na rynek.

4. Analiza SWOT

Mocne strony Słabe strony Szanse Zagrożenia ─ Analiza SWOT określi, w jaki sposób zamierzasz założyć firmę na całym świecie.

5. Unikalny punkt sprzedaży

Każda marka ma unikalny punkt sprzedaży. Różnica między markami może polegać na wyjątkowości w sposobie oferowania wartości. Zidentyfikuj swoją i wykorzystaj ją, aby przyciągnąć uwagę klientów. Badania i interakcje z mieszkańcami dadzą ci wyobrażenie o tym, jaki powinien być twój USP. Dzięki temu możesz wymyślić innowację, która gwałtownie zwiększy sprzedaż i zyski.

6. Zlokalizuj swoją bazę organizacyjną do standardu

Zanim zdecydujesz się na rozgałęzienie, musisz mieć solidną bazę. Aby utrzymać się na powierzchni, musisz wprowadzić swoją firmę w nowe miejsca, ale fundamenty w kraju muszą być wystarczająco stabilne, aby zapewnić Twojej firmie wszelkie wymagane wsparcie. Zbuduj swoją witrynę w sposób obsługujący wiele języków. Skorzystaj z pomocy lokalnych usług tłumaczeniowych i lokalizacyjnych i dostosuj swoje treści do konkurencyjnego standardu, zanim rozważysz ekspansję.

7. Zaprzyjaźnij się z lokalnymi firmami

Relacje są integralną częścią ludzkiego rozwoju, której nigdy nie wolno lekceważyć. W biznesie ludzie wybierają się na różne stanowiska, uprawiają określone sporty i nie tylko po to, by zbudować dobre relacje z innymi firmami, klientami i markami. Przyjaźń z lokalnymi firmami jest bardzo korzystna dla własnego biznesu, ponieważ dopiero zaczynasz w nowym miejscu i potrzebujesz wszelkiego wsparcia i kontaktu, jakie możesz uzyskać. Nie zawsze musi to przekładać się na fuzje, partnerstwa i nie tylko, ale przysługi, które wzmocnią Twój biznes, można łatwo uzyskać dzięki relacjom z lokalnymi firmami.

8. Aktualizuj dokumenty firmowe

Rozpoczęcie działalności wiąże się z toną papierkowej roboty. Zawsze jest coś, co trzeba udokumentować, w niektórych przypadkach przetłumaczyć i nie tylko. Upewnij się, że wszystkie płatności podatkowe, listy płac, opłaty, pokwitowania i inne są udokumentowane. Nie tylko udokumentowane, ale dokładne i aktualne, dzięki czemu przestrzeganie prawa zapewni Twojej firmie dobrą reputację.

Może ci się spodobać: 10 udanych kampanii wielkanocnych dla małych firm.

9. Rozwiń swoją firmę, zatrudniając miejscowych

Ta wskazówka ma wiele zalet. Po pierwsze, czynisz ich częścią swojej firmy, więc pośrednio mają udział. Mogą śmiało powiedzieć wszystkim o Twojej firmie, aby zwiększyć sprzedaż. Po drugie, rozumieją swoich ludzi/twoich odbiorców lepiej niż ty. Mają dobre zrozumienie operacji, strategii i tego, co kwitnie na twoim nowym terytorium. Dlatego najlepiej jest włączyć je do owczarni biznesowej.

10. Twórz wydajne, łatwiejsze i szybsze systemy obsługi klienta

Opinia czekającego, wściekłego lub niezadowolonego klienta może mieć wpływ na Twój młody globalny biznes. Musisz wprowadzić systemy, aby ich płatności były szybsze, takie jak ulepszone metody płatności, pracownicy obsługi klienta, którzy zajmą się nimi we właściwym czasie i sprawią, że poczują się docenieni, opcje dostawy, które odciążą ich, łatwą w nawigacji stronę internetową i więcej. Klienci są na pierwszym miejscu. Musisz nadać priorytet ich satysfakcji, jeśli chcesz, aby Twoje wejście na ich rynek zakończyło się sukcesem.

11. Badania to niekończący się proces

Twój biznesplan już istnieje, wcześniej dokonano analizy kluczowych obszarów. Jednak, aby być na bieżąco ze wszystkimi zmianami, które zachodzą od czasu do czasu w biznesie, musisz być na szczycie swojej gry w badaniach. Być może już się rozwinąłeś. Ale nie chcesz, aby Twój biznes pozostał na tym samym poziomie. Musisz więc stale badać sposoby wykorzystania nowych mediów, mediów społecznościowych, strategii marketingowych i nie tylko, aby wynieść swoją firmę na szczyt doskonałości.

12. Traktuj reklamy poważnie

Częstym błędem małych firm jest lekceważenie tego, jak wiele reklamy mogą zdziałać dla nich w biznesie. Poinformuj o swoim przybyciu, zwiększ oczekiwania, zmaksymalizuj wykorzystanie każdej platformy i medium reklamowego oraz zbuduj jak największą świadomość, ponieważ małe firmy zarabiają 3 dolary za każde 1,60 wydane na reklamę w Google AdWords; możesz chcieć zrobić więcej w reklamie biznesowej podczas rozwoju.

13. Rozważ zalety i wady rozszerzenia

Możesz być zadowolony z tego, jak przebiegają wszystkie twoje badania. Być może przekonałeś się, że wszystko jest w porządku. Ale nic nigdy nie przygotowuje małej firmy na wyzwania, niż wiedza o tych wyzwaniach z wyprzedzeniem. Ważenie każdego za i przeciw daje wyobrażenie o tym, jak zaplanować zarządzanie, aby uzyskać skuteczne wyniki, jak sprawić, by zalety przeważały nad wadami, i zachęci cię do znalezienia z wyprzedzeniem rozwiązań problemów, które mogą później stanowić przeszkody.

14. Bądź gotowy na każdą legalność

Nie każdy kraj wita zagraniczne firmy ze szczególnie otwartymi ramionami. Świat walczy z ksenofobią i rasizmem na wszystkich poziomach iw każdym systemie/sektorze. To nie jest powód do niepokoju. Ponieważ wiele krajów docenia inwestorów zagranicznych bez względu na skalę ich inwestycji. Ale musisz być prawnie przygotowany do radzenia sobie z takimi kryzysami, jeśli się pojawią. Wszystkie Twoje dokumenty muszą być należycie podpisane, dokumenty, postępowania finansowe, umowy i formalności prawne zawarte odpowiednio i dokładnie udokumentowane.

Nie chcesz spędzać pierwszych dni jako zagraniczna firma, przenosząc się z jednej sali sądowej do drugiej, płacąc za kontrolę szkód lub omawiając ugody. Twoi prawnicy muszą mieć odpowiednią wiedzę, aby bezproblemowo poruszać się po przepisach i regulacjach obowiązujących zarówno lokalnie, jak i międzynarodowo.

Może Cię również zainteresować: Oto dlaczego małe firmy są idealnymi celami dla hakerów!

Wniosek

Wyprowadzenie małej firmy poza strefę komfortu to odważny wybór, który może przynieść wiele korzyści, jeśli zechcesz wytrwać w niej do samego końca. Wiedza o tym, jak sprawić, by ekspansja i penetracja nowego rynku działały, jest kluczem do tego, aby Twoja firma prosperowała, a nie tylko przetrwała. Już badanie z 2016 roku mówi nam, że prawie 58% małych firm ma klientów z różnych części świata. Twoim celem powinno być dotarcie do większej liczby klientów spoza Twojej lokalizacji, a te wskazówki powinny Ci pomóc.