律師、律師和律師事務所的 16 種有效數字營銷策略

如何讓客戶成為律師或律師

互聯網以我們無法想像的方式徹底改變了世界。 它已成為人們尋找各種事物的首選目的地。

諸如“我附近的律師”和“我附近的律師”之類的短語每月從迫切需要法律幫助的人那裡獲得超過一百萬次的 Google 搜索。 沒有比這更好的地方來尋找客戶了。

本文將介紹 16 種最有效的律師事務所數字營銷策略。 目標是在互聯網上創建一個無處不在的存在，這樣您就是人們在搜索律師或律師時遇到的第一個名字。 但在我們直接介入之前，如果您還沒有這樣做，請花一些時間來完善您的買家角色。

買家角色只是對您最理想客戶的精確描述，直至細節。 問問自己他們是誰，他們做什麼，他們住在哪裡，他們賺了多少錢，以及任何其他對你很重要的細節。

當您對潛在客戶有如此清晰的了解時，您就會確切地知道在哪里以及如何定位他們。 互聯網非常龐大，如果您沒有某種形式的方向，很容易迷路。 買家角色將幫助您指出正確的方向。

有趣的法律營銷統計：

• 38% 的人開始在網上尋找律師和律師。 （資源）
• 96% 尋求法律建議的人使用搜索引擎。 （資源）
• 74%的人會去律師事務所的網站採取行動。 （資源）
• 高達 40% 的律師事務所沒有自己的網站。 （資源）
• 在其網站上使用視頻的律師事務所的流量增加了 41%。 （資源）
• 推薦是最有效的內容營銷策略。 （資源）
• 85% 的人信任在線評論，就像信任朋友和家人的推荐一樣。 （資源）
• 25% 正在研究法律主題的人會訪問 YouTube。 （資源）
• 85% 的人使用在線地圖來查找法律服務的位置。 （資源）
• 電子郵件營銷的平均投資回報率為 4400%。 （資源）

律師、律師和律師事務所的 16 種在線營銷策略

1.獲取專業網站

網站是您在線形象的基礎。 客戶可以在這裡輕鬆訪問有關您的律師事務所的信息。 這是您在互聯網上的辦公室。 廣告

谷歌和必應等搜索引擎通過掃描網絡獲取信息，然後根據用戶的搜索查詢向用戶呈現最相關的結果。 當您擁有一個網站時，您就成為搜索引擎也可以向用戶呈現的信息來源。

例如，如果您是駐達拉斯的律師，那麼每當人們搜索“達拉斯最佳律師”這一短語時，您的網站應該會出現在他們看到的第一個結果中。

構建網站時要記住的最重要的事情是用戶體驗的質量將直接影響您獲得的流量。

用戶體驗或 UX 就是網站設計得有多好、導航有多容易以及加載速度有多快。 具有積極用戶體驗的網站通常在 Google 上獲得更高的排名。

Wix 是一個了不起的工具，您可以使用它來構建一個專業的網站，該網站會自動檢查積極 UX 的所有框。 該平台旨在幫助非技術人員使用拖放構建器輕鬆構建高級網站。 您還可以使用 FreeWebDesign 等服務讓專業開發人員免費構建您的整個合法網站。

2.設置PPC廣告

PPC，或按點擊付費，是一種流行的廣告模式，在人們瀏覽互聯網時向他們提供廣告，但廣告商只需為點擊付費。 這是幾乎立即開始產生潛在客戶的絕佳方式。 廣告

PPC 廣告通常比其他廣告模式更具成本效益，因為您只需為網站的點擊付費。 例如，如果您的廣告向 1,000 人展示，但只有 100 次點擊，那麼您只需為 100 次點擊付費，儘管有 900 人看到了您的營銷信息。

您可以在多個平台上投放 PPC 廣告，包括 Facebook Ads、LinkedIn Ads 和 Google Ads。

鑑於它為廣告商提供的定位選項，谷歌將是開展合法活動的最理想選擇。 您可以根據用戶的人口統計、位置、收入等級，甚至他們在 Google 上積極搜索的字詞來定位用戶。 廣告

例如，您可以指示 Google 僅向位於目標城市且搜索“我附近的律師事務所”這一短語的用戶展示您的廣告。

您可以設置一個預算有限的試用 Google Ads 廣告系列並運行數週。 如果結果和轉化率是正的，那麼您可以增加支出，以便向更多人展示您的廣告。

3.設置重定向廣告

許多人的注意力很短，因為他們臉上經常出現很多事情。 廣告

他們可能一直在瀏覽您的網站，但被智能手機上的通知、YouTube 上的視頻或 Instagram 上的照片分散了注意力，他們的注意力立即轉移了。 一旦他們離開您的網站，他們就不可能再回來了。

重新定位使您能夠向以前訪問過您的網站但未能採取行動號召的人展示廣告。 您可能已經經常看到它的實際應用。 您訪問一個網站一次，離開後，它的廣告似乎無處不在。

營銷人員經常在重新定位上花費大量資金，因為他們了解訪問其網站的人是潛在的潛在客戶。 最受歡迎的重定向平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。

4.搜索引擎優化

搜索引擎優化或 SEO 是增加網站權限以幫助其在谷歌等搜索引擎上排名更高的做法。

每當人們在互聯網上搜索信息時，通常都會有數千甚至數百萬的相關內容由不同的網站發布。 SEO 決定了 Google 將哪些頁面顯示為最佳結果。

理想情況下，您的網站應該出現在法律查詢的最佳結果中。 例如，如果有人搜索短語“xxxx [insert your city] 的律師事務所”，您的網站應該會出現。 確保您的 SEO 策略專門針對與您擅長的內容相關的本地關鍵字。

SEO有兩個主要組成部分。 第一個是頁面搜索引擎優化，這需要優化您網站上的各個頁面以使它們對搜索引擎友好。 優化頁面的一些方法是提高加載速度，以有組織的方式提供大量有用的內容，並使其具有移動響應能力。 響應式頁面只是在移動設備上和在計算機上一樣好用的頁面。

如果您使用 Wix 構建您的律師事務所網站，那麼它將自動對搜索引擎友好，無需進一步工作。 默認情況下，所有頁面都將進行優化。

第二個組件是頁外搜索引擎優化，主要需要鏈接構建。 鏈接建設只是增加指向您網站的鏈接數量的過程。 每次另一個站點鏈接到您的站點時，Google 都會將其視為推薦，這是權威的標誌。

由於鏈接構建可能非常繁瑣且耗時，因此我建議您將其外包給專門從事 SEO 的公司或自由職業者。

通過投資於您的 SEO，您最終將無需花費在廣告上，因為您的網站將從 Google 獲得自然流量。

5.開始積累評論

評論非常重要，因為它們是可信度的標誌。 它們幫助人們判斷事物是否像看起來那樣好。 廣告 Moz 進行的一項研究表明，大約67% 的互聯網用戶受到評論的影響。

您可以通過向過去的客戶請求您關係良好的評論來輕鬆獲得評論。 評論不必是長段落。 即使只是一條線也可以。

在您的網站上創建一個頁面，您可以在其中顯示您的所有評論，如獎杯。 您還可以在社交媒體頁面上啟用評分和評論。 您獲得的正面評價越多，就越容易將潛在客戶轉化為客戶。

6. 發表博文

大多數需要法律服務的人會首先對他們想要解決的問題進行一些研究——無論是他們的配偶向他們遞交了離婚文件，還是他們被誣告犯罪。

當您發表涵蓋您擅長的主題的文章時，他們很可能會在他們的研究中遇到它們。 這會自動使您成為他們眼中的權威。 它極大地提高了您的價值和可信度。

發布博客文章是完全主宰互聯網並牢固確立自己在您所在領域的權威的最佳方式之一。 如果您忙於自己編寫，您可以通過 Upwork 等平台將其外包給自由職業者，甚至使用 Jasper AI 等 AI 文案工具。

博客成功的關鍵是關鍵詞研究； 這是查找在 Google 上搜索最多的查詢的過程。 一旦你知道它們是什麼，那麼你就可以寫專門針對它們的帖子。

如果您發現很多人都在搜索“當您被誣告犯罪時該怎麼辦”這個短語，那麼您就知道這是一個需要涵蓋的主題。

SEMrush 是博客作者用來查找他們可以撰寫的高流量關鍵詞的最流行的關鍵詞研究工具。

一旦您的博客開始獲得流量，您甚至可以考慮通過使用 Google Adsense 添加廣告來獲利。 Adsense 的盈利潛力令人難以置信，許多網站都靠它生存。

7. 獲取 Google 我的商家頁面

Google My Business 或 GMB 是由 Google 運行的工具，可讓企業創建和管理其在線資料。

GMB 頁面通常在搜索結果頁面和 Google 地圖上獲得最高排名。 擁有它們非常重要，因為它們可以幫助您在網上變得更加引人注目。 確保為您的律師事務所創建一個。

他們還可以幫助您收集評論。 Google 會自動要求訪問過您的機構的人提交評分和評論。 如前所述，評論是依賴互聯網流量的企業的生命線。

8. 電子郵件營銷

電子郵件活動是所有在線營銷策略中轉化率最高的之一。 這也是與您的潛在客戶保持聯繫的好方法。 以下是為什麼電子郵件仍然是一些最成功的律師事務所首選營銷渠道的一些原因：

• 個人：人們喜歡接收來自公司的電子郵件，因為這讓他們感到特別和有價值。 始終確保使用收件人的姓名來個性化您的電子郵件。
• 方便：您可以隨時發送電子郵件，無需預約。 電子郵件也比電話更方便，因為您可以隨時發送它們，而不必擔心您的客戶是否可以接聽電話。 人們將電子郵件視為“推送”通信，並在適合他們的時候打開它們。 您還可以使用自動化在特定時間發送某些類型的電子郵件，例如當有人購買產品或訪問網站後。
• 成本效益：根據研究，留住現有客戶的成本大約是獲得新客戶的五倍。 定期發送電子郵件可以保持您的客戶關係牢固。 如果您使用電子郵件營銷軟件或平台，這是一次性費用，並且您的郵件很可能會到達收件箱，而不是被過濾到垃圾郵件或垃圾郵件文件夾中。
• 廣告 靈活：您可以將電子郵件營銷用於各種不同的目的，它適合您的業務，而不是相反。

您可以輕鬆地開始在您的網站上收集電子郵件，方法是集成一個彈出並要求用戶輸入他們的電子郵件以接收您的每月通訊的註冊表單。 每次發布新博客文章時，您都可以使用 Mailchimp 等免費電子郵件營銷工具向所有訂閱者發送消息。 Wix站點與 Mailchimp 無縫集成。

9. 在社交媒體上有很強的影響力

世界上大多數人現在都在使用社交媒體。 沒有比這更好的地方了，您可以在休閒放鬆的狀態下找到您的潛在客戶，每天無意識地瀏覽數小時。 社交媒體營銷是最有效的數字營銷策略之一。

根據美國律師協會的數據，大約 79% 的律師活躍在社交媒體上，35% 的律師能夠通過它吸引客戶。 如果您想保持競爭力，那麼您必須在社交媒體上保持活躍。 它應該是您在線營銷策略的關鍵部分。

您可以在 Facebook 和 LinkedIn 上創建業務頁面，然後通過每天發布來建立追隨者。 您還可以運行付費廣告活動來建立您的追隨者。

相關：如何在LinkedIn上找到客戶

擁有社交媒體帳戶的另一個優勢是它們在 Google 上獲得優先排名，這有助於提高您的在線形象。 理想情況下，當人們搜索法律服務時，他們應該看到來自您的網站、GMB 頁面或社交媒體頁面的結果。 這就是你統治互聯網的方式。

確保您在所有社交頁面上使用與您的網站相同的名稱。 不要留下任何混淆的餘地。 如果您有多個帳戶，我建議您聘請經理或虛擬助理來處理您的社交媒體營銷活動。 他們將能夠比您更有效地運行它。 他們的一些職責將包括每天發帖、增加您的追隨者和建立新的潛在客戶。

10. 在在線目錄上發布列表

許多人仍然使用目錄來查找服務和業務聯繫人。 您可以在此類平台上發布您的法律服務，以確保您的所有基地都覆蓋在互聯網上，並讓盡可能多的人看到。

一些流行的法律目錄包括：

• 阿沃
• 賈斯蒂亞
• 組織
• com 廣告
• 查找法
• 馬丁代爾-哈貝爾

在目錄上發布也是為您的網站獲取反向鏈接的好方法，這反過來又有助於提高您的 SEO 分數。 如前所述，您鏈接到您網站的網站越多，您在 Google 上獲得的排名就越高。

11. 在 Quora 上回答問題

Quora 是一個在線問答平台，用戶可以在其中提出幾乎任何主題的問題。 您可以搜索您特定執業領域的最新法律問題，並簡單地提供深入的答案。 通過這樣做，您可以向最需要他們的人展示您的知識和專業知識。 您還可以在答案末尾添加指向您律師事務所網站的鏈接。

Quora 問題通常會從面臨類似問題的其他人那裡獲得數千條意見。 如果他們發現您的回答有幫助，那麼他們很可能會訪問您的網站以了解您的服務。

每當有人花時間提出詳細的法律問題時，他們可能需要法律服務。

12. 加入 Reddit

Reddit 是互聯網用戶經常提出問題的另一個平台。 您可以加入 /r/legaladviceofftopic/ 等法律子版塊，並通過參與討論成為活躍成員。

Reddit 是世界上最受歡迎的網站之一，擁有數億用戶。 獲得最高排名可以吸引成千上萬的目標訪問者訪問您的網站。 每天，該平台上的法律諮詢搜索量超過 1400 萬次，因此人們很可能正在尋找律師或法律幫助。 平均而言，每天在 Reddit 上發布的新法律案件超過 8,000個。

13. 加入社交媒體群組

正如本文開頭所討論的，擁有買家角色非常重要，因為它可以幫助您了解最理想的客戶是誰。 當您對它們有清晰的印象時，您還將知道在哪里以及如何定位它們。

在這種情況下，您可以加入 Facebook 和 LinkedIn 上專門針對您的買家角色所在行業的群組。

例如，如果他/她是美國的企業主，那麼您可以加入流行的 Facebook 群組“企業主、企業家和初創企業”。

如果您是破產律師，那麼您可以加入財務諮詢小組。 可能性是無止境。 Facebook 和 LinkedIn 幾乎每個行業都有利基群體。

確保參與討論，甚至提出您自己的問題，以便讓成員熟悉您的名字。 每當出現法律問題時，這將是您突襲的機會。 您甚至可以通過發送私人消息進行跟進。

14. 成為當地出版物的撰稿人

大多數雜誌、報紙甚至博客都會歡迎聘請律師或律師作為客座撰稿人的想法，因為這將有助於增加他們平台的流量。 您的專欄可以是當前流行的任何法律主題。

雖然貢獻者通常不會因為他們的工作而獲得報酬，但他們得到的是一個向新受眾推銷自己的機會。 他們還可以添加指向他們自己的網站和博客的反向鏈接，這有助於推動推薦流量並提高他們的 SEO 分數。

15.寫一本電子書

編寫電子書不僅是展示您的知識同時巧妙地推銷自己的絕佳方式，而且還可以創造額外的收入來源。

你甚至不需要自己寫電子書，你可以把工作外包給代筆，只提供關於寫什麼的指導。 很多專業作家都是這樣做的。

一旦電子書在亞馬遜 Kindle 商店等平台上發布，您無需大量工作即可永久從中賺錢。 對於律師來說，這是一個很棒的被動收入理念。

您也可以通過自己的網站出售它或將其用作收集電子郵件的磁石。 鉛磁鐵是免費提供給網站訪問者以換取他們的聯繫人的物品。

16. 舉辦免費網絡研討會

舉辦網絡研討會讓您有機會將對法律事務感興趣的人聚集在一起，並向他們展示您的專業知識。 您的網絡研討會可以專注於任何流行和熱門話題，例如“削減公司稅的 10 種方法”。

確保提前幾週開始宣傳活動，讓人們有足夠的時間計劃參加。 您還可以在社交媒體上投放付費廣告活動，以提高對其的認識。 目標是讓盡可能多的參與者。

網絡研討會結束後，分解視頻並將其重新用作您的網站和社交媒體頁面的內容。 每當人們看到你處於如此高位的視頻時，你自然會成為他們眼中的權威。 網絡研討會是最被低估的數字營銷策略之一。

結論

您可以做很多事情來在互聯網上推銷您的律師事務所。 我們希望我們列出的 16 種營銷策略列表對您有所幫助。

如果您需要一些免費建議或需要關於哪些數字營銷渠道可能最適合您的律師事務所目標的專家意見，請與我們聯繫 - 我們的團隊已準備好等待！ 這 16 種有效的數字營銷策略中，哪一種對您的法律實踐最為成功？