在潛在客戶生成方面進行合作的最佳方式

協作對企業的內部組織至關重要，但也可以針對面向客戶的潛在客戶進行優化。 合作開發潛在客戶有很多優勢，可以幫助您的企業定位、篩选和轉化有價值的客戶。

在本文中，我們將定義潛在客戶生成，了解其工作原理，展示協作的優勢，並重點介紹一些適用於您的業務的特定策略。

什麼是潛在客戶生成以及它是如何工作的？

潛在客戶生成是尋找和追求潛在用戶並最終將他們轉化為付費客戶的過程。

潛在客戶的產生不僅是增加您的客戶群； 它還有助於改進營銷策略。 產生潛在客戶有助於提高品牌知名度、開闢新的營銷渠道、尋找新的銷售渠道、建立聯繫並最終建立更大的客戶群。

稍後我們將討論潛在客戶生成的各種優勢，但首先，什麼是“潛在客戶”？

在生成潛在客戶時，有多種因素決定了哪些潛在客戶會被過濾掉，而不僅僅是基於誰會使用您的產品/服務。

最富有成效的潛在客戶總是來自對您的產品/服務感興趣並希望購買的人。 雖然這些被認為是最好的線索，但任何對您的產品/服務感興趣的人也可能是潛在的線索，不應被忽視。

向您能想到的每個人推銷您的產品/服務是一個常見的錯誤，而磨練與有價值的潛在客戶相對應的關鍵人口統計數據是提高潛在客戶轉化率的好方法。

如果您需要幫助定義您的目標客戶是誰，請嘗試使用角色圖或業務模型畫布來更深入地了解您的客戶群。

潛在客戶生成的協作策略

潛在客戶的產生完全依賴於聯繫潛在客戶並滿足他們需求的能力。 為了盡可能創建最佳管道，您的營銷和銷售團隊必須協作創建目標和調整策略，以便他們同步有效地工作

讓這些團隊保持一致的一個關鍵是參與視覺協作。 視覺協作被定義為“視覺協作是由技術驅動的工作場所協作的實踐。 它取決於人們使用視覺元素作為工具來擴展他們的理解和交流能力的協作能力。”

視覺協作允許團隊在共享的視覺界面上一起工作，並就他們用來產生新線索的策略進行協作。 這是您團隊成功的絕對關鍵部分，並且可以與以下任何協作策略配合使用。

社交媒體外展

社交媒體是您的團隊在合作開發潛在客戶時使用的絕佳渠道，並且是增加外展的一種非常簡單的方法。

就像您的營銷團隊在他們的個人資料上發布社交媒體內容一樣，您的銷售團隊也可以做同樣的事情來使這些內容獲得的曝光量翻倍。

隨著越來越多的人使用互聯網和社交媒體進行銷售和營銷，您的內容將適合併吸引積極參與的受眾。

在您的社交媒體平台上發布營銷內容也可能非常適合您公司的入站營銷策略。 任何在線創建和銷售內容的企業都肯定有入站營銷策略，在您的個人社交渠道上推送內容是增加流量的好方法。

共享數據和反饋

團隊可以利用的最重要的協作策略之一是共享他們的數據和反饋。 這是營銷和銷售團隊合作的第一個也是最重要的地方，也是創造更有效的潛在客戶的最快方式。

從銷售團隊獲得反饋對於營銷團隊至關重要，因為這意味著他們可以更好地瞄準最佳買家並迎合他們的外展活動。

這種反饋可以包括：

• 來自潛在客戶總數的成功銷售量。
• 營銷內容的有效性。
• 最成功的後續策略。

在團隊之間共享數據是提高工作場所透明度的一大步，這肯定會幫助您的企業找到最佳潛在客戶並始終如一地吸引他們。

創建數字工作區

作為更大的數字工作空間的一部分進行操作是增加白天發生的固有協作並為參與其中的每個人提供更好的可見性的好方法。

數字工作空間通常通過在線白板進行操作，創建了一個任何團隊的人都可以聚集的地方，包括關於他們最近的經歷的筆記、組織他們的優先事項，並與他們的同事分享內容。

通過使用在線白板，您的所有公共外展團隊都可以保持一致並專注於他們的共同目標。 該論壇還使他們更容易集中資源並最大限度地擴大影響力。

對於營銷和銷售團隊來說，尋找有創意的方法來吸引潛在客戶至關重要。 能夠在在線白板上輕鬆創建共享目標和匯集資源意味著獲得創意和產生有價值的潛在客戶從未如此簡單。

這樣，您的所有公共外展團隊都可以保持一致並專注於他們的共同目標，同時提高他們的個人效率。

提高營銷自動化

潛在客戶生成的一種可能解決方案是提高營銷自動化。 這並不意味著您完全取代您的營銷/銷售團隊，但通過允許他們自動執行耗時的任務，他們可以將更多時間集中在轉換真正重要的潛在客戶上。

自動化的空間來自於任務是重複的、缺乏嚴肅的價值並且只是例行公事的地方。 當日常任務自動化時，它通過推動人們從事更有價值的活動來增加擁有更多空閒時間的人的協作潛力。 擺脫雜亂的任務使人們能夠專注於轉換重要的潛在客戶並建立有效的外展活動。

創建博客內容

創建博客內容似乎是一個在潛在客戶生成方面進行協作的愚蠢場所，但正如我們之前提到的，入站營銷是潛在客戶生成的重要渠道。

擁有強大的在線形象和嚴密的 SEO 策略可以將高價值的潛在客戶直接推向您的前門，因此您的營銷和銷售團隊必須專注於將這些內容推送給正確的客戶群。

就博客內容進行協作是您的企業在創建目標、提出想法以及將關鍵客戶需求融入您的網站方面進行協作的好方法。

為什麼協作很重要

協作在工作場所很重要，原因有很多，但在潛在客戶產生方面卻極為重要。 以下是在潛在客戶生成方面進行協作的一些最大優勢。

共享資源

http://www.rustburgpharmacy.com 協作的最大優勢之一是能夠將您的資源集中在一起。 讓單個成員和團隊共享他們的反饋和資源意味著您獲得雙倍的洞察力、雙倍的反饋，並可能使曝光率加倍。

這為個人和團隊開闢了大量新線索的途徑，並為他們創造了一個堅實的平台，以接近他們最有價值的客戶。

戰略夥伴關係

協作是有益的，不僅因為它匯集了您的資源並有助於增加溝通，而且它有助於所有各方實現他們的個人和共同目標。

當不同的銷售團隊相互協作時，他們有助於推動個人和共同的成功。 他們還為越來越多的寶貴機會打開了彼此的大門。

然而，協作不僅僅發生在團隊內部，它甚至可以成為與其他志同道合的企業建立戰略夥伴關係的來源。

顯然，當您在業務之外進行合作時，透明度是不一樣的，但是兩家不同的公司可以在互惠互利的潛在客戶方面相互幫助，甚至幫助制定提高轉化率的策略。

準確和相關的外展

與潛在客戶生成協作不僅對銷售團隊和轉換潛在客戶有幫助，而且對營銷團隊也非常有幫助。

沒有人像您的銷售團隊那樣了解您的客戶，將他們的個人見解插入您的營銷推廣策略是有效定位潛在客戶的最佳方法之一。

您的銷售團隊可以幫助突出導致人們購買產品的最重要特徵，您可以利用這些特徵並操縱您的客戶外展活動，以專注於購買產品的最常見因素。

這只是營銷和銷售團隊可以協作以提高產生潛在客戶效率的另一種方式。

結論

專業領域總是鼓勵協作，但很少能像應用於潛在客戶生成那樣有效。 如果您想了解有關協作和虛擬研討會的更多信息，請務必查看Fresco 。