在潜在客户生成方面进行合作的最佳方式

协作对企业的内部组织至关重要，但也可以针对面向客户的潜在客户进行优化。 合作开发潜在客户有很多优势，可以帮助您的企业定位、筛选和转化有价值的客户。

在本文中，我们将定义潜在客户生成，了解其工作原理，展示协作的优势，并重点介绍一些适用于您的业务的特定策略。

什么是潜在客户生成以及它是如何工作的？

潜在客户生成是寻找和追求潜在用户并最终将他们转化为付费客户的过程。

潜在客户的产生不仅是增加您的客户群； 它还有助于改进营销策略。 产生潜在客户有助于提高品牌知名度、开辟新的营销渠道、寻找新的销售渠道、建立联系并最终建立更大的客户群。

稍后我们将讨论潜在客户生成的各种优势，但首先，什么是“潜在客户”？

在生成潜在客户时，有多种因素决定了哪些潜在客户会被过滤掉，而不仅仅是基于谁会使用您的产品/服务。

最富有成效的潜在客户总是来自对您的产品/服务感兴趣并希望购买的人。 虽然这些被认为是最好的线索，但任何对您的产品/服务感兴趣的人也可能是潜在的线索，不应被忽视。

向您能想到的每个人推销您的产品/服务是一个常见的错误，而磨练与有价值的潜在客户相对应的关键人口统计数据是提高潜在客户转化率的好方法。

如果您需要帮助定义您的目标客户是谁，请尝试使用角色图或业务模型画布来更深入地了解您的客户群。

潜在客户生成的协作策略

潜在客户的产生完全依赖于联系潜在客户并满足他们需求的能力。 为了尽可能创建最佳管道，您的营销和销售团队必须协作创建目标和调整策略，以便他们同步有效地工作

让这些团队保持一致的一个关键是参与视觉协作。 视觉协作被定义为“视觉协作是由技术驱动的工作场所协作的实践。 它取决于人们使用视觉元素作为工具来扩展他们的理解和交流能力的协作能力。”

视觉协作允许团队在共享的视觉界面上一起工作，并就他们用来产生新线索的策略进行协作。 这是您团队成功的绝对关键部分，并且可以与以下任何协作策略配合使用。

社交媒体外展

社交媒体是您的团队在合作开发潜在客户时使用的绝佳渠道，并且是增加外展的一种非常简单的方法。

就像您的营销团队在他们的个人资料上发布社交媒体内容一样，您的销售团队也可以做同样的事情来使这些内容获得的曝光量翻倍。

随着越来越多的人使用互联网和社交媒体进行销售和营销，您的内容将适合并吸引积极参与的受众。

在您的社交媒体平台上发布营销内容也可能非常适合您公司的入站营销策略。 任何在线创建和销售内容的企业都肯定有入站营销策略，在您的个人社交渠道上推送内容是增加流量的好方法。

共享数据和反馈

团队可以利用的最重要的协作策略之一是共享他们的数据和反馈。 这是营销和销售团队合作的第一个也是最重要的地方，也是创造更有效的潜在客户的最快方式。

从销售团队获得反馈对于营销团队至关重要，因为这意味着他们可以更好地瞄准最佳买家并迎合他们的外展活动。

这种反馈可以包括：

• 来自潜在客户总数的成功销售量。
• 营销内容的有效性。
• 最成功的后续策略。

在团队之间共享数据是提高工作场所透明度的一大步，这肯定会帮助您的企业找到最佳潜在客户并始终如一地吸引他们。

创建数字工作区

作为更大的数字工作空间的一部分进行操作是增加白天发生的固有协作并为参与其中的每个人提供更好的可见性的好方法。

数字工作空间通常通过在线白板进行操作，创建了一个任何团队的人都可以聚集的地方，包括关于他们最近的经历的笔记、组织他们的优先事项，并与他们的同事分享内容。

通过使用在线白板，您的所有公共外展团队都可以保持一致并专注于他们的共同目标。 该论坛还使他们更容易集中资源并最大限度地扩大影响力。

对于营销和销售团队来说，寻找有创意的方法来吸引潜在客户至关重要。 能够在在线白板上轻松创建共享目标和汇集资源意味着获得创意和产生有价值的潜在客户从未如此简单。

这样，您的所有公共外展团队都可以保持一致并专注于他们的共同目标，同时提高他们的个人效率。

提高营销自动化

潜在客户生成的一种可能解决方案是提高营销自动化。 这并不意味着您完全取代您的营销/销售团队，但通过允许他们自动执行耗时的任务，他们可以将更多时间集中在转换真正重要的潜在客户上。

自动化的空间来自于任务是重复的、缺乏严肃的价值并且只是例行公事的地方。 当日常任务自动化时，它通过推动人们从事更有价值的活动来增加拥有更多空闲时间的人的协作潜力。 摆脱杂乱的任务使人们能够专注于转换重要的潜在客户并建立有效的外展活动。

创建博客内容

创建博客内容似乎是一个在潜在客户生成方面进行协作的愚蠢场所，但正如我们之前提到的，入站营销是潜在客户生成的重要渠道。

拥有强大的在线形象和严密的 SEO 策略可以将高价值的潜在客户直接推向您的前门，因此您的营销和销售团队必须专注于将这些内容推送给正确的客户群。

就博客内容进行协作是您的企业在创建目标、提出想法以及将关键客户需求融入您的网站方面进行协作的好方法。

为什么协作很重要

协作在工作场所很重要，原因有很多，但在潜在客户产生方面却极为重要。 以下是在潜在客户生成方面进行协作的一些最大优势。

共享资源

http://www.rustburgpharmacy.com 协作的最大优势之一是能够将您的资源集中在一起。 让单个成员和团队共享他们的反馈和资源意味着您获得双倍的洞察力、双倍的反馈，并可能使曝光率加倍。

这为个人和团队开辟了大量新线索的途径，并为他们创造了一个坚实的平台，以接近他们最有价值的客户。

战略伙伴关系

协作是有益的，不仅因为它汇集了您的资源并有助于增加沟通，而且它有助于所有各方实现他们的个人和共同目标。

当不同的销售团队相互协作时，他们有助于推动个人和共同的成功。 他们还为越来越多的宝贵机会打开了彼此的大门。

然而，协作不仅仅发生在团队内部，它甚至可以成为与其他志同道合的企业建立战略伙伴关系的来源。

显然，当您在业务之外进行合作时，透明度是不一样的，但是两家不同的公司可以在互惠互利的潜在客户方面相互帮助，甚至帮助制定提高转化率的策略。

准确和相关的外展

与潜在客户生成协作不仅对销售团队和转换潜在客户有帮助，而且对营销团队也非常有帮助。

没有人像您的销售团队那样了解您的客户，将他们的个人见解插入您的营销推广策略是有效定位潜在客户的最佳方法之一。

您的销售团队可以帮助突出导致人们购买产品的最重要特征，您可以利用这些特征并操纵您的客户外展活动，以专注于购买产品的最常见因素。

这只是营销和销售团队可以协作以提高产生潜在客户效率的另一种方式。

结论

专业领域总是鼓励协作，但很少能像应用于潜在客户生成那样有效。 如果您想了解有关协作和虚拟研讨会的更多信息，请务必查看Fresco 。