Las mejores formas de colaborar en la generación de leads

La colaboración es vital para la organización interna de su empresa, pero también puede optimizarse para la generación de oportunidades de cara al cliente. Colaborar en la generación de clientes potenciales tiene muchas ventajas y ayuda a su empresa a localizar, filtrar y convertir clientes valiosos.

En este artículo, definiremos la generación de prospectos, explicaremos cómo funciona, demostraremos las ventajas de la colaboración y destacaremos algunas estrategias específicas que pueden funcionar para su negocio.

¿Qué es la generación de leads y cómo funciona?

La generación de prospectos es el proceso de encontrar y buscar posibles usuarios y eventualmente convertirlos en clientes de pago.

La generación de prospectos no se trata solo de aumentar su base de clientes; también ayuda a mejorar las estrategias de marketing. Generar clientes potenciales ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, abrir nuevos canales de marketing, encontrar nuevos canales de ventas, crear conexiones y, finalmente, crear una base de clientes más grande.

Hablaremos sobre las diversas ventajas de la generación de prospectos más adelante, pero primero, ¿qué califica como “cliente potencial”?

Existen múltiples factores que determinan qué clientes potenciales se filtran al generar clientes potenciales y no se basan solo en quién usaría su producto/servicio.

Los clientes potenciales más fructíferos siempre provienen de personas que tienen interés en su producto/servicio y también buscan comprar. Si bien estos se consideran los mejores clientes potenciales, cualquiera que tenga interés en su producto/servicio también podría ser un cliente potencial y no debe ser ignorado.

Es un error común comercializar su producto/servicio a todas las personas que se le ocurran, y concentrarse en los datos demográficos clave que se corresponden con clientes potenciales valiosos es una excelente manera de aumentar la conversión de clientes potenciales.

Si necesita ayuda para definir quién es su cliente objetivo, intente usar un mapa de personas o un lienzo de modelo de negocio para analizar más a fondo su base de clientes.

Estrategias de colaboración para la generación de leads

La generación de contactos se basa únicamente en la capacidad de contactar a los clientes potenciales y satisfacer sus necesidades . Para crear la mejor canalización posible, es fundamental que sus equipos de marketing y ventas colaboren en la creación de objetivos y la alineación de estrategias para que trabajen de manera sincrónica y eficiente.

Una pieza clave para alinear a estos equipos es participar en la colaboración visual . La colaboración visual se define como “La colaboración visual es la práctica de colaboración en el lugar de trabajo impulsada por la tecnología. Depende de la capacidad de las personas para colaborar utilizando elementos visuales como herramientas para expandir su comprensión y habilidades comunicativas”.

La colaboración visual permite que los equipos trabajen juntos en una interfaz visual compartida y colaboren en las estrategias que utilizan para generar nuevos clientes potenciales. Es una parte absolutamente crítica del éxito de su equipo y funciona bien con cualquiera de las siguientes estrategias de colaboración.

Alcance en las redes sociales

Las redes sociales son una gran salida para que tu equipo colabore en la generación de prospectos y es una forma realmente fácil de aumentar tu alcance.

Al igual que su equipo de marketing publica contenido de redes sociales en sus perfiles personales, su equipo de ventas puede hacer lo mismo para duplicar la cantidad de exposición que obtiene este contenido.

Con más personas que usan Internet y las redes sociales para ventas y marketing, su contenido encajará perfectamente y llegará a una audiencia activamente comprometida.

La publicación de contenido de marketing en sus plataformas de redes sociales también podría encajar bien con la estrategia de marketing entrante de su empresa. Cualquier empresa que cree y venda contenido en línea seguramente tendrá una estrategia de marketing entrante, y enviar contenido a sus canales sociales personales es una excelente manera de aumentar el tráfico.

Compartir datos y comentarios

Una de las estrategias de colaboración más importantes que pueden utilizar los equipos es compartir sus datos y comentarios. Este es el primer y más importante lugar para que los equipos de marketing y ventas colaboren y es la forma más rápida de crear una generación de prospectos más efectiva.

Obtener retroalimentación del equipo de ventas es esencial para el equipo de marketing porque significa que pueden dirigirse mejor a los compradores óptimos y atender su alcance hacia ellos.

Esta retroalimentación puede incluir:

• Cantidad de ventas exitosas del número total de clientes potenciales.
• Eficacia del contenido de marketing.
• Las estrategias de seguimiento más exitosas.

Tener los datos compartidos entre los equipos es un gran paso en la transparencia del lugar de trabajo que seguramente ayudará a su empresa a localizar los mejores clientes potenciales posibles y llegar a ellos de manera constante.

Crear un espacio de trabajo digital

Operar como parte de un espacio de trabajo digital más grande es una excelente manera de aumentar la colaboración inherente que ocurre durante el día y brinda una visibilidad mucho mejor para todos los involucrados.

Los espacios de trabajo digitales, generalmente operados a través de pizarras en línea , crean un lugar donde las personas de cualquier equipo pueden reunirse, incluir notas sobre sus experiencias recientes, organizar sus prioridades y compartir contenido con sus compañeros.

Mediante el uso de una pizarra en línea, todos sus equipos de divulgación pública pueden permanecer alineados y centrarse en sus objetivos compartidos. Este foro también hace que sea mucho más fácil para ellos aunar sus recursos y maximizar su alcance.

Para los equipos de marketing y ventas, es vital encontrar formas creativas de llegar a clientes potenciales. Ser capaz de crear fácilmente objetivos compartidos y agrupar recursos en una pizarra en línea significa que ser creativo y generar valiosos clientes potenciales nunca ha sido tan fácil.

De esta manera, todos sus equipos de divulgación pública pueden permanecer alineados y enfocarse en sus objetivos compartidos mientras aumentan su eficiencia personal.

Aumente la automatización de marketing

Una posible solución para la generación de leads es aumentar la automatización del marketing. Esto no significa que reemplace por completo a sus equipos de marketing/ventas, pero al permitirles automatizar tareas que consumen mucho tiempo, pueden dedicar mucho más tiempo a convertir los clientes potenciales que realmente importan.

El espacio para la automatización surge donde las tareas son repetitivas, carecen de valor serio y son simplemente rutinarias. Cuando las tareas rutinarias se automatizan, aumenta el potencial de colaboración de las personas con más tiempo libre al impulsarlas a participar en actividades más valiosas. El alivio de las tareas abarrotadas permite que las personas se concentren en convertir clientes potenciales importantes y crear campañas de divulgación efectivas.

Crear contenido de blog

Crear contenido de blog puede parecer un lugar tonto para colaborar en la generación de prospectos, pero como mencionamos anteriormente, el inbound marketing es un canal importante para la generación de prospectos.

Tener una fuerte presencia en línea y una estrategia de SEO hermética conduce a clientes potenciales de alto valor directamente a su puerta principal, por lo que es importante que sus equipos de marketing y ventas se centren en llevar este contenido a los segmentos de clientes correctos.

Colaborar en el contenido del blog es una excelente manera para que su empresa colabore en la creación de objetivos, la presentación de ideas y la integración de las necesidades clave de sus clientes en su sitio web.

Por qué es importante la colaboración

La colaboración es importante por muchas razones en el lugar de trabajo, pero es extremadamente importante cuando se trata de generar prospectos. Estas son algunas de las mayores ventajas de la colaboración en la generación de prospectos.

Recursos compartidos

Una de las mayores http://www.rustburgpharmacy.com ventajas de la colaboración es la capacidad de unir sus recursos. Tener miembros y equipos individuales que compartan sus comentarios y recursos significa que obtiene el doble de información, el doble de comentarios y, potencialmente, el doble de exposición.

Esto abre un montón de caminos para nuevos clientes potenciales tanto para individuos como para equipos y crea una plataforma sólida para que puedan cerrar con sus clientes más valiosos.

Asociaciones estratégicas

La colaboración es beneficiosa no solo porque reúne sus recursos y ayuda a aumentar la comunicación, sino que ayuda a todas las partes a alcanzar sus objetivos individuales y compartidos.

Cuando diferentes equipos de ventas colaboran entre sí, ayudan a impulsar su éxito individual y compartido. También se abren mutuamente las puertas a un número cada vez mayor de valiosas oportunidades.

Sin embargo, la colaboración no solo tiene que ocurrir dentro de los equipos, e incluso puede ser la fuente de asociaciones estratégicas con otras empresas de ideas afines.

Obviamente, no existe el mismo nivel de transparencia cuando colaboras fuera de tu empresa, pero dos empresas diferentes pueden ayudarse mucho entre sí para obtener clientes potenciales mutuamente beneficiosos e incluso ayudar a diseñar estrategias para aumentar la conversión.

Alcance preciso y relevante

La colaboración con la generación de prospectos no solo es útil para el equipo de ventas y para convertir prospectos, sino que también es muy útil para los equipos de marketing.

Nadie conoce a sus clientes como su equipo de ventas, e insertar su conocimiento personal en su estrategia de alcance de marketing es una de las mejores maneras de dirigirse de manera efectiva a los clientes potenciales.

Sus equipos de ventas pueden ayudarlo a resaltar los rasgos más importantes que hacen que las personas compren el producto, y usted puede tomarlos y manipular su alcance al cliente para enfocarse en los factores más comunes en la compra del producto.

Esta es solo otra forma en que los equipos de marketing y ventas pueden colaborar para aumentar la eficiencia en la generación de clientes potenciales.

Conclusión

La colaboración siempre se fomenta en el mundo profesional, pero rara vez funciona tan eficientemente como cuando se aplica a la generación de prospectos. Si desea obtener más información sobre la colaboración y los talleres virtuales , asegúrese de consultar Fresco .