Лучшие способы сотрудничества в лидогенерации

Сотрудничество жизненно важно для внутренней организации вашего бизнеса, но его также можно оптимизировать для привлечения клиентов. Сотрудничество в сфере лидогенерации имеет массу преимуществ и помогает вашему бизнесу находить, фильтровать и конвертировать ценных клиентов.

В этой статье мы дадим определение лидогенерации, рассмотрим, как это работает, продемонстрируем преимущества совместной работы и выделим некоторые конкретные стратегии, которые могут работать для вашего бизнеса.

Что такое лидогенерация и как она работает?

Лидогенерация — это процесс поиска и преследования возможных пользователей и, в конечном итоге, превращения их в платящих клиентов.

Лидогенерация — это не только увеличение вашей клиентской базы; это также помогает улучшить маркетинговые стратегии. Генерация потенциальных клиентов помогает повысить узнаваемость бренда, открыть новые маркетинговые каналы, найти новые каналы продаж, наладить связи и, в конечном итоге, расширить клиентскую базу.

Мы поговорим о различных преимуществах лидогенерации позже, но сначала о том, что считается «лидом»?

Существует множество факторов, которые определяют, какие потенциальные клиенты отфильтровываются при привлечении потенциальных клиентов, и это зависит не только от того, кто будет использовать ваш продукт/услугу.

Самые плодотворные лиды всегда исходят от людей, которые заинтересованы в вашем продукте/услуге, а также хотят купить. Хотя они считаются лучшими лидами, любой, кто интересуется вашим продуктом/услугой, также может быть потенциальным лидом, и его нельзя игнорировать.

Распространенной ошибкой является реклама вашего продукта/услуги всем, о ком вы только можете подумать, и оттачивание ключевых демографических показателей, которые соответствуют ценным лидам, — отличный способ увеличить конверсию лидов.

Если вам нужна помощь в определении того, кто является вашим целевым клиентом, попробуйте использовать карту персоны или канву бизнес-модели , чтобы глубже изучить свою клиентскую базу.

Стратегии сотрудничества для лидогенерации

Лидогенерация опирается исключительно на способность связаться с потенциальными клиентами и удовлетворить их потребности . Чтобы создать наилучший конвейер, очень важно, чтобы ваши отделы маркетинга и продаж совместно работали над созданием целей и согласованием стратегий, чтобы они работали синхронно и эффективно.

Ключевым моментом в объединении этих команд является участие в визуальном сотрудничестве . Визуальное сотрудничество определяется как «Визуальное сотрудничество — это практика совместной работы на рабочем месте, управляемая технологиями. Это зависит от способности людей сотрудничать, используя визуальные элементы в качестве инструментов для расширения их понимания и коммуникативных способностей».

Визуальное сотрудничество позволяет командам работать вместе над общим визуальным интерфейсом и совместно разрабатывать стратегии, которые они используют для привлечения новых лидов. Это абсолютно важная часть успеха вашей команды, и она хорошо работает с любой из следующих стратегий сотрудничества.

Социальные сети

Социальные сети — это отличный выход для вашей команды при совместной работе над лидогенерацией и очень простой способ увеличить охват.

Точно так же, как ваша маркетинговая команда публикует контент в социальных сетях в своих личных профилях, ваша команда по продажам может сделать то же самое, чтобы удвоить количество показов, которые получает этот контент.

Поскольку все больше людей используют Интернет и социальные сети для продаж и маркетинга, ваш контент будет соответствовать требованиям и достигнет активной аудитории.

Размещение маркетингового контента на ваших платформах социальных сетей также может хорошо вписываться в стратегию входящего маркетинга вашей компании . Любой бизнес, который создает и продает контент в Интернете, обязательно имеет стратегию входящего маркетинга, а размещение контента в ваших личных социальных сетях — отличный способ увеличить трафик.

Обмен данными и отзывами

Одна из наиболее важных стратегий совместной работы, которую могут использовать команды, — делиться своими данными и отзывами. Это первое и наиболее важное место для совместной работы отделов маркетинга и продаж, а также самый быстрый способ создать более эффективную лидогенерацию.

Получение обратной связи от отдела продаж имеет важное значение для отдела маркетинга, поскольку это означает, что они могут лучше ориентироваться на оптимальных покупателей и обслуживать их.

Эта обратная связь может включать:

• Сумма успешных продаж от общего количества лидов.
• Эффективность маркетингового контента.
• Наиболее успешные последующие стратегии.

Совместное использование данных между командами — это большой шаг к прозрачности рабочего места, который, несомненно, поможет вашему бизнесу находить наилучших возможных потенциальных клиентов и последовательно привлекать их.

Создайте цифровое рабочее пространство

Работа в рамках более крупного цифрового рабочего пространства — это отличный способ повысить эффективность совместной работы, которая происходит в течение дня, и обеспечить гораздо лучшую видимость для всех участников.

Цифровые рабочие пространства, обычно управляемые с помощью интерактивных досок , создают место, где люди из любой команды могут собираться, делать заметки о своем недавнем опыте, упорядочивать свои приоритеты и делиться контентом со своими коллегами.

Используя интерактивную доску, все ваши группы по работе с общественностью могут сохранять согласованность действий и сосредоточиться на своих общих целях. Этот форум также облегчает им объединение ресурсов и максимизацию охвата.

Для отделов маркетинга и продаж крайне важно найти творческие способы привлечения потенциальных клиентов. Возможность легко создавать общие цели и объединять ресурсы на интерактивной доске означает, что проявлять творческий подход и привлекать ценных потенциальных клиентов никогда не было так просто.

Таким образом, все ваши группы по связям с общественностью могут сохранять согласованность действий и сосредоточиться на общих целях, одновременно повышая свою личную эффективность.

Повышение автоматизации маркетинга

Одним из возможных решений для лидогенерации является автоматизация маркетинга. Это не означает, что вы полностью замените свои отделы маркетинга/продаж, но, позволив им автоматизировать трудоемкие задачи, они смогут уделять гораздо больше времени конвертации действительно важных лидов.

Пространство для автоматизации появляется там, где задачи повторяются, не имеют серьезной ценности и являются просто рутинными. Когда рутинные задачи автоматизируются, это увеличивает совместный потенциал людей, у которых больше свободного времени, побуждая их заниматься более полезными делами. Избавление от загроможденных задач позволяет людям сосредоточиться на преобразовании важных лидов и создании эффективных информационно-пропагандистских кампаний.

Создание контента блога

Создание контента для блога может показаться глупым местом для совместной работы над лидогенерацией, но, как мы упоминали ранее, входящий маркетинг является важным каналом для лидогенерации.

Наличие сильного присутствия в Интернете и надежной стратегии SEO приводит к тому, что ценные лиды приходят прямо к вашей входной двери, поэтому важно, чтобы ваши отделы маркетинга и продаж сосредоточились на донесении этого контента до нужных сегментов клиентов.

Совместная работа над контентом блога — отличный способ для вашего бизнеса сотрудничать в создании целей, представлении идей и встраивании ваших ключевых потребностей клиентов в ваш веб-сайт.

Почему сотрудничество важно

Сотрудничество важно по многим причинам на рабочем месте, но оно чрезвычайно важно, когда речь идет о лидогенерации. Вот некоторые из самых больших преимуществ сотрудничества в лидогенерации.

Общие ресурсы

Одним из самых больших http://www.rustburgpharmacy.com преимуществ сотрудничества является возможность объединить ваши ресурсы. Когда отдельные участники и команды делятся своими отзывами и ресурсами, это означает, что вы получаете двойную информацию, двойную обратную связь и, возможно, двойную экспозицию.

Это открывает множество путей для новых потенциальных клиентов как для отдельных лиц, так и для команд и создает прочную платформу для них, чтобы закрыть своих самых ценных клиентов.

Стратегическое партнерство

Сотрудничество полезно не только потому, что оно объединяет ваши ресурсы и помогает улучшить общение, но и помогает всем сторонам достичь своих индивидуальных и общих целей.

Когда разные отделы продаж сотрудничают друг с другом, они способствуют их индивидуальному и общему успеху. Они также открывают друг другу двери для все большего числа ценных возможностей.

Однако сотрудничество должно происходить не только внутри команд, оно может даже стать источником стратегического партнерства с другими предприятиями-единомышленниками.

Очевидно, что когда вы сотрудничаете за пределами своего бизнеса, уровень прозрачности не такой, но две разные компании могут очень помочь друг другу в поиске взаимовыгодных потенциальных клиентов и даже разработать стратегию повышения конверсии.

Точный и актуальный охват

Сотрудничество с лидогенерацией полезно не только для отдела продаж и для конвертации лидов, но и для маркетинговых команд.

Никто не знает ваших клиентов так, как ваша команда по продажам, и включение их личного опыта в вашу маркетинговую стратегию охвата — один из лучших способов эффективно ориентироваться на потенциальных клиентов.

Ваши отделы продаж могут помочь выделить наиболее важные черты, которые заставляют людей покупать продукт, и вы можете использовать их и манипулировать охватом клиентов, чтобы сосредоточиться на наиболее распространенных факторах при покупке продукта.

Это еще один способ совместной работы отделов маркетинга и продаж для повышения эффективности привлечения потенциальных клиентов.

Вывод

Сотрудничество всегда поощряется в профессиональном мире, но редко оно работает так же эффективно, как при лидогенерации. Если вы хотите узнать больше о совместной работе и виртуальных семинарах , обязательно ознакомьтесь с Fresco .