Cara Terbaik untuk Berkolaborasi dalam Menghasilkan Prospek

Kolaborasi sangat penting untuk organisasi internal bisnis Anda, tetapi juga dapat dioptimalkan untuk menghasilkan prospek yang berhubungan dengan pelanggan. Berkolaborasi dalam menghasilkan prospek memiliki banyak keuntungan dan membantu bisnis Anda menemukan, memfilter, dan mengonversi pelanggan yang berharga.

Dalam artikel ini, kami akan mendefinisikan perolehan prospek, mempelajari cara kerjanya, mendemonstrasikan keuntungan kolaborasi, dan menyoroti beberapa strategi spesifik yang dapat bekerja untuk bisnis Anda.

Apa itu Lead Generation dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Generasi prospek adalah proses menemukan dan mengejar calon pengguna dan akhirnya mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Menghasilkan prospek bukan hanya tentang meningkatkan basis pelanggan Anda; itu membantu meningkatkan strategi pemasaran juga. Menghasilkan prospek membantu meningkatkan kesadaran merek, membuka saluran pemasaran baru, menemukan jalur penjualan baru, membangun koneksi, dan akhirnya menciptakan basis pelanggan yang lebih besar.

Kita akan berbicara tentang berbagai keuntungan dari pembuatan prospek nanti, tetapi pertama-tama, apa yang memenuhi syarat sebagai "pemimpin"?

Ada beberapa faktor yang menentukan calon pelanggan mana yang disaring saat menghasilkan prospek dan tidak hanya berdasarkan siapa yang akan menggunakan produk/layanan Anda.

Prospek yang paling bermanfaat selalu datang dari orang-orang yang tertarik dengan produk/layanan Anda dan juga ingin membeli. Meskipun mereka dianggap sebagai prospek terbaik, siapa pun yang memiliki minat pada produk/layanan Anda juga bisa menjadi prospek potensial dan tidak boleh diabaikan.

Ini adalah kesalahan umum untuk memasarkan produk/layanan Anda kepada semua orang yang dapat Anda pikirkan, dan mengasah demografi kunci yang sesuai dengan prospek berharga adalah cara yang bagus untuk meningkatkan konversi prospek.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menentukan siapa target pelanggan Anda, coba gunakan peta persona atau kanvas model bisnis untuk melihat lebih dalam basis pelanggan Anda.

Strategi Kolaborasi untuk Menghasilkan Pemimpin

Generasi memimpin hanya bergantung pada kemampuan untuk menghubungi pelanggan potensial dan memenuhi kebutuhan mereka . Untuk membuat saluran sebaik mungkin, tim pemasaran dan penjualan Anda harus berkolaborasi dalam menciptakan sasaran dan menyelaraskan strategi sehingga mereka bekerja secara sinkron dan efisien

Bagian penting dalam membuat tim ini selaras adalah terlibat dalam kolaborasi visual . Kolaborasi visual didefinisikan sebagai “Kolaborasi visual adalah praktik kolaborasi di tempat kerja yang didorong oleh teknologi. Ini bergantung pada kemampuan orang untuk berkolaborasi menggunakan elemen visual sebagai alat untuk memperluas pemahaman dan kemampuan komunikatif mereka”.

Kolaborasi visual memungkinkan tim untuk bekerja sama pada antarmuka visual bersama dan berkolaborasi dalam strategi yang mereka gunakan untuk menghasilkan prospek baru. Ini adalah bagian yang sangat penting dari kesuksesan tim Anda dan bekerja dengan baik dengan salah satu strategi kolaborasi berikut.

Jangkauan Media Sosial

Media sosial adalah saluran yang bagus untuk digunakan tim Anda saat berkolaborasi dalam menghasilkan prospek dan merupakan cara yang sangat mudah untuk meningkatkan jangkauan Anda.

Sama seperti tim pemasaran Anda menerbitkan konten media sosial di profil pribadi mereka, tim penjualan Anda dapat melakukan hal yang sama untuk menggandakan jumlah eksposur yang didapat konten ini.

Dengan lebih banyak orang menggunakan internet dan media sosial untuk penjualan dan pemasaran, konten Anda akan cocok dan akan menjangkau audiens yang terlibat secara aktif.

Memposting konten pemasaran di platform media sosial Anda mungkin juga cocok dengan strategi pemasaran masuk perusahaan Anda. Bisnis apa pun yang membuat dan menjual konten secara online pasti memiliki strategi pemasaran masuk, dan mendorong konten di saluran sosial pribadi Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas.

Berbagi Data & Umpan Balik

Salah satu strategi kolaborasi terpenting yang dapat digunakan tim adalah membagikan data dan umpan balik mereka. Ini adalah tempat pertama dan terpenting bagi tim pemasaran dan penjualan untuk berkolaborasi dan merupakan cara tercepat untuk menciptakan generasi prospek yang lebih efektif.

Mendapatkan umpan balik dari tim penjualan sangat penting bagi tim pemasaran karena itu berarti mereka dapat menargetkan pembeli yang optimal dengan lebih baik dan melayani penjangkauan mereka terhadap mereka.

Umpan balik ini dapat mencakup:

• Jumlah penjualan yang berhasil dari jumlah total prospek.
• Kemanjuran konten pemasaran.
• Strategi tindak lanjut yang paling sukses.

Berbagi data antar tim adalah langkah besar dalam transparansi tempat kerja yang pasti akan membantu bisnis Anda menemukan prospek terbaik dan menjangkau mereka secara konsisten.

Buat Ruang Kerja Digital

Beroperasi sebagai bagian dari ruang kerja digital yang lebih besar adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kolaborasi inheren yang terjadi di siang hari dan memberikan visibilitas yang jauh lebih baik bagi semua orang yang terlibat.

Ruang kerja digital, biasanya dioperasikan melalui papan tulis online , menciptakan tempat di mana orang-orang dari tim mana pun dapat berkumpul, menyertakan catatan tentang pengalaman terbaru mereka, mengatur prioritas mereka, dan berbagi konten dengan rekan-rekan mereka.

Dengan menggunakan papan tulis online, semua tim penjangkauan publik Anda dapat tetap selaras dan fokus pada tujuan bersama mereka. Forum ini juga memudahkan mereka untuk mengumpulkan sumber daya dan memaksimalkan jangkauan mereka.

Untuk tim pemasaran dan penjualan, menemukan cara kreatif untuk menjangkau calon pelanggan sangat penting. Mampu dengan mudah membuat tujuan bersama dan mengumpulkan sumber daya di papan tulis online berarti menjadi kreatif dan menghasilkan prospek yang berharga tidak pernah semudah ini.

Dengan cara ini, semua tim penjangkauan publik Anda dapat tetap selaras dan fokus pada tujuan bersama mereka sambil meningkatkan efisiensi pribadi mereka.

Tingkatkan Otomatisasi Pemasaran

Salah satu solusi yang mungkin untuk menghasilkan pemimpin adalah meningkatkan otomatisasi pemasaran. Ini tidak berarti Anda sepenuhnya mengganti tim pemasaran/penjualan Anda, tetapi dengan mengizinkan mereka untuk mengotomatiskan tugas yang memakan waktu, mereka dapat memfokuskan lebih banyak waktu untuk mengonversi prospek yang benar-benar penting.

Ruang untuk otomatisasi datang di mana tugas-tugas itu berulang, tidak memiliki nilai serius, dan hanya rutin. Ketika tugas rutin diotomatisasi, ini meningkatkan potensi kolaboratif orang-orang dengan lebih banyak waktu luang dengan mendorong mereka untuk terlibat dalam aktivitas yang lebih berharga. Penghapusan tugas yang berantakan memungkinkan orang untuk fokus pada konversi prospek penting dan membangun kampanye penjangkauan yang efektif.

Membuat Konten Blog

Membuat konten blog mungkin tampak seperti tempat yang konyol untuk berkolaborasi dalam menghasilkan prospek, tetapi seperti yang kami sebutkan sebelumnya, pemasaran masuk adalah saluran penting untuk menghasilkan prospek.

Memiliki kehadiran online yang kuat dan strategi SEO yang ketat mendorong prospek bernilai tinggi langsung ke pintu depan Anda, jadi penting bagi tim pemasaran dan penjualan Anda untuk berfokus pada mendorong konten ini ke segmen pelanggan yang tepat.

Berkolaborasi pada konten blog adalah cara yang bagus bagi bisnis Anda untuk berkolaborasi dalam menciptakan tujuan, mengajukan ide, dan menyatukan kebutuhan pelanggan utama Anda ke dalam situs web Anda.

Mengapa Kolaborasi Itu Penting

Kolaborasi penting untuk banyak alasan di tempat kerja, tetapi sangat penting dalam hal menghasilkan pemimpin. Berikut adalah beberapa keuntungan terbesar dari kolaborasi dalam menghasilkan prospek.

Sumber Daya Bersama

Salah satu keuntungan http://www.rustburgpharmacy.com terbesar dari kolaborasi adalah kemampuan untuk menyatukan sumber daya Anda. Memiliki anggota individu dan tim untuk berbagi umpan balik dan sumber daya mereka berarti Anda mendapatkan dua kali lipat wawasan, dua kali lipat umpan balik, dan berpotensi, menggandakan eksposur.

Ini membuka banyak jalur untuk prospek baru baik untuk individu maupun tim dan menciptakan platform yang kokoh bagi mereka untuk mendekati klien mereka yang paling berharga.

Kemitraan Strategis

Kolaborasi bermanfaat tidak hanya karena menyatukan sumber daya Anda dan membantu meningkatkan komunikasi, tetapi juga membantu semua pihak mencapai tujuan individu dan bersama.

Ketika tim penjualan yang berbeda berkolaborasi satu sama lain, mereka membantu mendorong kesuksesan individu dan bersama. Mereka juga membuka pintu satu sama lain untuk semakin banyak peluang berharga.

Namun, kolaborasi tidak hanya harus terjadi dalam tim, dan bahkan dapat menjadi sumber kemitraan strategis dengan bisnis lain yang berpikiran sama.

Jelas, tidak ada tingkat transparansi yang sama ketika Anda berkolaborasi di luar bisnis Anda, tetapi dua perusahaan yang berbeda dapat sangat membantu satu sama lain menuju prospek yang saling menguntungkan dan bahkan membantu menyusun strategi untuk meningkatkan konversi.

Penjangkauan yang Akurat dan Relevan

Kolaborasi dengan pembuatan prospek tidak hanya membantu tim penjualan dan mengonversi prospek, tetapi juga sangat membantu tim pemasaran.

Tidak ada yang tahu pelanggan Anda seperti tim penjualan Anda, dan memasukkan wawasan pribadi mereka ke dalam strategi penjangkauan pemasaran Anda adalah salah satu cara terbaik untuk menargetkan pelanggan potensial secara efektif.

Tim penjualan Anda dapat membantu menyoroti sifat paling penting yang menyebabkan orang membeli produk, dan Anda dapat mengambil ini dan memanipulasi jangkauan pelanggan Anda untuk fokus pada faktor paling umum dalam membeli produk.

Ini hanyalah cara lain agar tim pemasaran dan penjualan dapat berkolaborasi untuk meningkatkan efisiensi dalam menghasilkan prospek.

Kesimpulan

Kolaborasi selalu didorong di dunia profesional, tetapi jarang berhasil seefisien ketika diterapkan pada generasi pemimpin. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang kolaborasi dan lokakarya virtual , pastikan untuk mengunjungi Fresco .