十大 B2B 公共關係策略

公共關係對於商業領袖來說可能是一個令人困惑的概念，尤其是在 B2B 世界中。

但是，如果您仔細想想，公關只是將您的信息傳達給目標受眾的另一個名稱，並且很難有效且始終如一地做到這一點。

雖然公共關係根據您所在的行業可能意味著不同的事情，但這十種策略將幫助任何 B2B 公司利用公關來獲得結果。

B2B 企業的公關策略

1. 創建引人注目的時事通訊

時事通訊是讓您的客戶保持最新、參與和了解情況的好方法。 它們也是廣播有關您的業務新聞的絕佳方式。 您可以經常發送它們（有時是自動發送），因此它們將始終在人們的收件箱中保持可見。

2.建立博客

擁有博客有助於在目標受眾眼中建立可信度，向他們展示您是您所在領域的專家。

它還允許您與他們分享他們關心的主題（希望與您的業務相關）的有用信息。

此外，擁有博客可以讓您與潛在客戶建立信任，因為他們會看到您在業務的所有領域（不僅僅是營銷或銷售）的知識和專業程度。 廣告

許多不同的平台可用於創建博客，例如 WordPress、Wix 和 Squarespace。 最簡單的方法是通過 WordPress，因為它提供免費模板，因此不需要任何網頁設計專業知識。

3. 活躍在社交媒體上

將您的信息傳遞到目標市場從未如此簡單。 只要您有明確的信息並了解您的受眾，社交媒體就是一種很好的方式。

您正在與數以千計的其他公司競爭以吸引他們的注意力，因此請確保您在講話時以符合他們的興趣和期望的語氣直接與他們交談。

如果你的信息是基於可靠的數據，它會更有說服力，因為它可以由事實而不是個人意見或情緒來支持。

4. 為相關刊物撰寫客座文章

您還可以為相關出版物撰寫客座帖子。 這是將自己確立為行業權威並在對讀者最重要的問題上展示您的專業知識的好方法。

因此，每當您有新的東西要說時，請聯繫您所在行業的各種出版物，並根據您的經驗提出撰寫具有獨特見解的客座帖子。 這是獲得免費宣傳的好方法。 廣告

5. 在您的網站和社交媒體頁面上發布視頻

吸引觀眾的最佳方式之一是通過視頻。 人們想看東西，那麼為什麼不製作視頻來展示您的工作呢？ 您可以在您的網站、社交媒體頁面或 YouTube 頻道上發布這些內容。

這就是思科的做法：在其 YouTube 頻道上發布娛樂性和信息豐富的視頻，例如“我們在思科做什麼”（觀看次數接近 100 萬）或“如何在太空中製作三明治”（觀看次數超過 200 萬） .

如果您有可能對人們有用的省時提示或建議，何不在 YouTube 上分享呢？ 這樣，更多的人將獲得他們需要的信息。 廣告

另一個好主意是舉辦一場比賽，讓觀眾提交他們對新產品或服務的想法——比如好時巧克力公司的這個。

該品牌要求粉絲根據特定主題（如健康生活）製作巧克力棒，然後讓評委投票選出他們最喜歡的巧克力棒，然後在全國范圍內推出。

6. 分享案例研究和白皮書

案例研究特別有效，因為它們展示了企業或產品的價值，以及它如何幫助客戶增加銷售額、節省資金或提高他們的工作生活質量。 廣告

如果您在知名期刊上發表過文章，也請分享！ 如果您還沒有任何已發表的文章，請考慮為與您所在行業相關的行業出版物撰寫一篇文章。

這表明您是您所在領域的專家，並有助於與可能正在尋找了解其行業的人的潛在客戶建立信任。

7. 在行業活動中發言

作為 B2B 營銷人員，您知道在目標受眾面前傳達您的信息至關重要。 一種方法是在全國會議或地方商業協會會議等行業活動上發表演講。

以下是您可以在哪裡發言的一些想法：

• 在當地的大學活動中發言。 這將使學生和教授了解您的產品/服務，甚至可能成為未來的客戶和實習和工作機會的潛在客戶。
• 在行業會議或貿易展上發言。 您將有機會與其他與會者（可能是潛在客戶）建立聯繫，向可能僱用您的決策者介紹自己，分享有關使您的公司與該領域其他人不同的信息，並讓自己成為一個知道他們的東西的人。

8. 創建信息圖表來說明數據

作為 B2B 公關專業人士，您是貴公司的信息專家。 你知道是什麼使它獨特和有價值。

你知道你想講述什麼樣的故事——以及你想問誰。 信息圖表是一種以引人入勝的方式傳達這些信息的絕佳方式，這些信息將在社交媒體渠道中共享並獲得記者的關注。

信息圖表可用於各種目的，包括：

• 以令人興奮的方式舉例說明數據驅動的觀點
• 解釋新流程或產品發布將如何影響用戶（或業務）體驗
• 突出服務或產品的關鍵特性和優勢

9. 與當地媒體合作以獲得關注

如果您位於大城市，那麼您的企業很有可能擁有一些可以與之合作的當地媒體。

當地新聞台、報紙和雜誌是很好的起點。 這些媒體熟悉當地讀者或觀眾的需求； 他們知道他們想要從他們的故事中得到什麼，以及如何最好地傳遞它們。

如果您的企業有一個獨特的銷售主張，使其與眾不同，您甚至可以獲得一些空閒時間。 這只是一個伸手去問的問題。

10.讓您的員工參與在線社區

您可以讓您的員工參與在線社區，以獲得意識並建立關係。

無論您是否是 B2B 公司，這都適用於任何希望與客戶互動的企業。 廣告 在了解您的產品或服務時，您的員工是最好的信息來源。 他們根據從客戶那裡獲得的反饋知道哪些領域需要改進。

通過讓他們參與 Facebook 群組等在線社區，您將有機會從他們那裡聽到第一手的客戶痛點。

此策略允許您利用現有的關於您的產品或服務的知識網絡，這對於內容創建可能非常有價值。

它為您提供了比其他方式更多的信息（因為沒有人確切地知道每時每刻都在發生什麼），它還為組織內不同級別的人員提供了從不同角度貢獻想法的機會。

活躍在社交媒體上的員工可以通過回答問題、提供支持和建議來幫助與客戶建立關係。

結論

公共關係是將您的信息傳達給世界的最有效方式之一。 這是建立意識、加強關係甚至增加銷售額的好方法。

任何公司都可以使用公關——從大公司到小企業和初創公司。

雖然這些 B2B 公共關係策略可能很有效，但請記住根據您使用的渠道和接收渠道的人調整您的溝通方式。

如果您的信息沒有通過，那將是一種浪費，因為它的針對性不夠好或根本沒有針對性。

如果您需要幫助制定有效的策略——或者甚至只是製作一些博客文章或客座文章——考慮聘請一位具有與您這樣的企業合作經驗的公關專業人士。