如何建立律師事務所網站以吸引更多客戶
已發表: 2019-03-18“我們有一個網站，但它沒有做任何事情。”
如果您沒有接到來自網站的電話，甚至沒有獲得流量，您的網站可能就像我們看到的大多數律師事務所網站一樣——具有信息前景的數字手冊並不真正關心。
這就是 72% 的網站失敗的原因。
如何創建可以吸引更多客戶的網站？ 律師網站獲得更多客戶的 7 個關鍵
我們將為律師佈置網站的 7 大“必備”，以使其盡可能簡單。 將這 7 個與您的律師事務所網站的正確目標結合起來，如果做得正確，您的網站將帶來令人難以置信的結果。
#1. 出色的網站用戶體驗
用戶體驗是一個網頁設計術語，它結合了易用性、信息清晰度和網站速度。
易用性意味著您的網站需要對用戶非常直觀。 如果您有博客，請稱其為博客。 不要讓網站訪問者發現“見解”會將他們帶到您的博客文章。
清晰度是指您使用的語言。 不要使用行話，只使用常用術語。
從正確的角度來看，尋找服務提供商（例如律師）的人會在給任何人打電話之前決定他們想要保留的人的2/3 。
因此，要使用他們會理解的語言來回答潛在客戶提出的問題。 他們需要了解您所做的事情、您為誰做這件事，以及您最終將如何幫助他們。
最後，速度是最直接的。 如果您的網站加載緩慢，訪問者就會離開。 請記住：谷歌也在關注——如果由於加載速度緩慢而有太多人從您的網站反彈，您網站的谷歌排名將會下降。
#2：律師事務所網站的競爭設計
一個“足夠好”的網站設計是有吸引力的、乾淨的、專業的……還是不是？
對於律師事務所網站來說，看起來不夠好是不夠的。 大多數律師網站看起來都一樣——只是換掉標誌和顏色。 因此，如果您只希望您的網站看起來“不錯”，那麼它最終會看起來和其他網站一樣。
您的網站設計必須具有競爭力，並且必須脫穎而出。
設計必須具有視覺衝擊力，並且訪問者必須能夠區分您的網站和他們訪問過的最後一位律師的網站。 首先查看您最好的競爭對手，並確保您的網站看起來至少一樣好。 然後與您的網頁設計機構合作，確定您可以在網站中建立的競爭優勢，從而真正脫穎而出。
查看 23 個最佳律師事務所網站 [2021 年版]
#3. 優勢證明（能力）
無論如何，您必須證明您在最常執業（或想要更多執業）的法律領域的能力。 案例研究的使用是展示能力的最佳方式。 對於您從事的每種類型的工作，請編寫 3-4 個案例研究。 解釋您的客戶遇到的問題、它提出的挑戰以及您如何幫助他們解決問題。
我們知道一些律師協會禁止使用案例研究和推薦，但您還有其他選擇。 你必須以某種方式證明你“去過那裡，做過那件事”，因為人們在聘請律師時需要這種信心。 如果案例研究在您所在的州不是一個選項，您可以在您的博客中使用假設示例。
#4. A ( Growing ) 問題答案清單
回答潛在客戶提出的所有常見問題，並且該列表應該一直在增長。 您的潛在客戶首先尋找他們問題的答案（發現階段），然後尋找可以幫助他們解決法律問題的律師事務所（決策階段）。
您只會通過解決他們想要答案的問題來吸引處於發現階段的人們。 不是通過告訴他們您的律師事務所（稍後介紹）。
列出潛在客戶提出的問題。 寫下答案並將每個答案張貼在您網站的自己頁面上（這些可以是博客文章）。 使用問題作為帖子的標題。
然後在帖子之間創建交叉鏈接（在帖子之間建立上下文連接），當您回答一個又一個問題時，您的潛在客戶最終將在您的網站上花費更多時間。 這是您的網站博客如何成為貴公司最強大的業務開發人員的“第一步”。
這裡有更多關於如何將律師事務所博客變成吸引客戶的機器。
#5. 鉛磁鐵
同樣強大的業務開發人員機器的下一部分是如何從站點上的潛在客戶那裡收集信息。 鉛磁鐵正是您這樣做的方式。
鉛磁鐵將眼球轉化為貴公司的前景。 你為他們提供了一些東西（一種資源）來幫助他們跟踪問題或開始為他們面臨的法律問題制定他們的行動計劃。 清單、資源清單和白皮書都是鉛磁鐵的經典例子。
問題是，他們必須輸入姓名和電子郵件地址才能下載資源。
然後，您的網站會通過偶爾的電子郵件進行跟進，這些電子郵件會提供潛在客戶想要的更多資源。 他們下載遺產規劃清單了嗎？ 然後你就會知道他們對什麼法律服務感興趣。繼續向他們發送有價值的信息，你就會建立權威和信任，這意味著當他們準備接電話時，你就是他們打電話的那個人。
#6. 評論和推薦
他們擔心聘請他們不認識的律師。 他們想在僱用你之前知道你有多優秀。
從經驗中學習的下一個最好的事情是從其他人的經驗中學習。 這就是消費者信任評論和推薦的原因。 它們提供了潛在客戶可以評估的集中建議。
評論背後的力量是真實的，尤其是在製定了可靠的政策來回复所有評論（無論好壞）的情況下。 即使律師協會確實禁止在您的網站上發布推薦和評論，您在芝加哥的網頁設計機構也可以為您的律師事務所網站設置一項簡單而合乎道德的工作。
與您的網頁設計師討論在您的網站上安裝評論徽章。 這是網站上的一個圖標，可以鏈接到您在 Google、Avvo、Yelp 或其他任何有評論的地方的個人資料。 這個小徽章會實時更新評論數量和您的總體評分，消費者知道他們可以點擊這些徽章來查看他們心中想要的所有評論。
#7. 謙遜
這是律師網頁設計的最後必備條件，而且對許多人來說並不自然：謙虛。
以那些陳詞濫調、嚴肅的律師照片為例。 是的，我們明白了。 你很重要。 是的，您可能閱讀了身後的整個法律書籍書架。 但是人們只從他們喜歡的人那裡購買。
很有可能你的“嚴肅面孔”不像一個看起來自信但平易近人的律師那麼受歡迎。 是的，要專業，看起來最好。 但是您不想看起來像所有其他律師一樣公司化，“相同”，或者法律術語，以至於您看起來像是來自某個上層無法實現的部分。
在您的網站上設置了這 7 個必備要素後，下一步就是了解如何衡量和提高律師事務所網站的性能。