So erstellen Sie Kanzlei-Websites, um mehr Kunden zu gewinnen
Veröffentlicht: 2019-03-18„Wir haben eine Website, aber sie tut nichts.“
Wenn Sie keine Anrufe von Ihrer Website erhalten oder nicht einmal Zugriffe erhalten, ist Ihre Website wahrscheinlich wie die meisten Websites von Anwaltskanzleien, die wir sehen – digitale Broschüren mit Informationsinteressenten interessieren uns nicht wirklich.
Dies ist der Grund, warum 72 % der Websites scheitern.
Wie erstellt man eine Website, die mehr Kunden bekommt? 7 Schlüssel für Anwalts-Websites, um mehr Kunden zu gewinnen
Wir werden die 7 Top „Must-Haves“ für Webseiten für Anwälte so gestalten, dass dies so einfach wie möglich ist. Kombinieren Sie diese 7 mit den richtigen Zielen für Ihre Anwaltskanzlei-Website und wenn Sie es richtig machen, wird Ihre Website unglaubliche Ergebnisse liefern.
#1. Eine großartige Benutzererfahrung auf der Website
User Experience ist ein Webdesign-Begriff, der Benutzerfreundlichkeit, Klarheit der Informationen und die Geschwindigkeit Ihrer Website kombiniert.
Benutzerfreundlichkeit bedeutet, dass Ihre Website für die Benutzer sehr intuitiv sein muss. Wenn Sie einen Blog haben, nennen Sie ihn Blog. Lassen Sie Website-Besucher nicht glauben, dass „Insights“ sie zu Ihren Blog-Posts führt.
Klarheit bezieht sich auf die von Ihnen verwendete Sprache. Verwenden Sie keinen Jargon, verwenden Sie nur gängige Begriffe.
Um es in die richtige Perspektive zu rücken, Menschen, die nach einem Dienstleister wie einem Anwalt suchen, werden sich zu 2/3 des Weges entscheiden, wen sie behalten möchten, bevor sie jemanden anrufen.
Um die Fragen der Interessenten in einer Sprache zu beantworten, die sie verstehen. Sie müssen sehen, was Sie tun und für wen Sie es tun, und wie Sie ihnen letztendlich helfen werden.
Schließlich ist Geschwindigkeit die einfachste von allen. Wenn Ihre Website langsam lädt, verlassen die Besucher die Website. Und denken Sie daran: Auch Google schaut zu – wenn zu viele Leute aufgrund der langsamen Ladegeschwindigkeit von Ihrer Website abprallen, sinkt das Google-Ranking Ihrer Website.
#2: Wettbewerbsfähiges Design für die Website einer Anwaltskanzlei
Ein „gut genug“ Website-Design ist attraktiv, sauber, professionell … oder nicht?
Für die Website einer Anwaltskanzlei ist es nicht gut genug auszusehen. Die meisten Websites für Anwälte sehen gleich aus – wechseln Sie einfach Logos und Farben. Wenn Sie also nur erwarten, dass Ihre Website „schön“ aussieht, wird sie am Ende wie der Rest aussehen.
Ihr Website-Design muss wettbewerbsfähig sein und sich von anderen abheben.
Das Design muss einen visuellen Eindruck hinterlassen und Besucher müssen in der Lage sein, den Unterschied zwischen Ihrer und der Website des letzten Anwalts zu erkennen, die sie besucht haben. Schauen Sie sich zunächst Ihren besten Konkurrenten an und stellen Sie sicher, dass Ihre Website mindestens so gut aussieht. Dann arbeiten Sie mit Ihrer Webdesign-Agentur zusammen, um die Wettbewerbsvorteile zu ermitteln, die Sie in Ihre Website einbauen können, um sich wirklich abzuheben.
Schauen Sie sich die 23 besten Webseiten für Anwaltskanzleien an [Ausgabe 2021]
#3. Das Überwiegen des Nachweises (Kompetenz)
So oder so müssen Sie Kompetenz in den Rechtsgebieten nachweisen, die Sie am häufigsten praktizieren (oder mehr ausüben möchten). Der Einsatz von Fallstudien ist der beste Weg, um Kompetenz zu demonstrieren. Schreiben Sie für jede Art von Arbeit, an der Sie arbeiten, 3-4 Fallstudien. Erklären Sie das Problem, das Ihre Kunden hatten, die Herausforderung, die sich daraus ergab, und wie Sie ihnen bei der Lösung geholfen haben.
Wir wissen, dass einige Anwaltskammern die Verwendung von Fallstudien und Testimonials verbieten, aber Sie haben andere Möglichkeiten. Sie müssen irgendwie beweisen, dass Sie „da gewesen sind, das getan haben“, denn die Leute brauchen dieses Vertrauen, wenn sie einen Anwalt engagieren. Sie können hypothetische Beispiele in Ihre Blogs einarbeiten, wenn Fallstudien in Ihrem Bundesland keine Option sind.
#4. A ( Growing ) Liste mit Antworten auf Fragen
Beantworten Sie alle häufig gestellten Fragen potenzieller Kunden, und diese Liste sollte immer größer werden. Ihre potentiellen Mandanten suchen zunächst nach Antworten auf ihre Fragen (Discovery-Phase), dann nach einer Anwaltskanzlei, die ihnen bei der Lösung ihrer rechtlichen Probleme hilft (Entscheidungsphase).
Sie werden die Leute nur in der Entdeckungsphase anziehen, indem Sie die Fragen ansprechen, auf die sie Antworten suchen. Nicht, indem Sie ihnen von Ihrer Anwaltskanzlei erzählen (das kommt später).
Erstellen Sie eine Liste mit Fragen, die Ihre Interessenten stellen. Schreiben Sie eine Antwort und posten Sie jede Antwort auf einer eigenen Seite Ihrer Website (dies können Blog-Posts sein). Verwenden Sie die Frage als Titel für den Beitrag.
Erstellen Sie dann Querverbindungen zwischen den Beiträgen (stellen Sie kontextbezogene Verbindungen zwischen den Beiträgen her), und Ihre potenziellen Kunden verbringen mehr Zeit auf Ihrer Website, wenn Sie eine Frage nach der anderen beantworten. Dies ist der „Schritt eins“, wie Ihr Website-Blog der leistungsstärkste Geschäftsentwickler Ihres Unternehmens sein kann.
Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie den Blog einer Anwaltskanzlei in eine Maschine zur Kundenanziehung verwandeln.
#5. Bleimagnete
Der nächste Teil dieser leistungsstarken Business Developer-Maschine besteht darin, wie Sie Informationen von den Interessenten auf Ihrer Website sammeln. Lead-Magnete sind genau das, was Sie tun.
Lead-Magnete verwandeln Augäpfel in Interessenten für Ihr Unternehmen. Sie bieten ihnen etwas (eine Ressource) an, das ihnen hilft, Fragen zu verfolgen oder ihren Aktionsplan für das rechtliche Problem zu entwerfen, mit dem sie konfrontiert sind. Checklisten, Ressourcenlisten und Whitepaper sind klassische Beispiele für Lead-Magnete.
Sie müssen ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse eingeben, um die Ressource herunterzuladen.
Ihre Website folgt dann gelegentlich mit E-Mails, die MEHR Ressourcen anbieten, die diese Interessenten wünschen. Haben sie die Checkliste für die Nachlassplanung heruntergeladen? Dann wissen Sie, für welchen Rechtsdienst sie interessiert sind. Senden Sie ihnen weiterhin wertvolle Informationen und Sie schaffen die Autorität und das Vertrauen, die bedeuten, dass Sie diejenige sind, die sie anrufen, wenn sie bereit sind, das Telefon abzunehmen.
#6. Bewertungen und Erfahrungsberichte
Sie haben Angst, einen ihnen unbekannten Anwalt zu beauftragen. Sie wollen wissen, wie gut Sie sind, bevor sie Sie einstellen.
Die nächstbeste Sache, um aus Erfahrung zu lernen, ist, aus den Erfahrungen anderer zu lernen. Aus diesem Grund vertrauen Verbraucher Bewertungen und Erfahrungsberichten. Sie bieten einen konzentrierten Pool von Empfehlungen, die ein Interessent bewerten kann.
Die Macht hinter Bewertungen ist real, insbesondere mit einer soliden Richtlinie, um auf alle Bewertungen zu antworten – gute und schlechte. Und selbst wenn Anwaltskammern die Veröffentlichung von Testimonials und Rezensionen auf Ihrer Website verbieten, gibt es eine einfache und ethische Arbeit, die Ihre Webdesign-Agentur in Chicago für Ihre Anwaltskanzlei einrichten kann.
Sprechen Sie mit Ihrem Webdesigner über die Installation von Bewertungsabzeichen auf Ihrer Website. Dies ist ein Symbol auf der Website, das entweder auf Ihr Profil bei Google, Avvo, Yelp oder wo auch immer Sie Bewertungen haben, verlinkt. Dieses kleine Abzeichen wird in Echtzeit mit der Anzahl der Bewertungen und Ihrer Gesamtbewertung aktualisiert, und die Verbraucher wissen, dass sie auf diese Abzeichen klicken können, um alle Bewertungen zu sehen, die ihr Herz begehrt.
#7. Demut
Dies ist für Anwälte das letzte Must-Have für Webdesign und für viele nicht selbstverständlich: Demut.
Nehmen Sie zum Beispiel diese klischeehaften, seriösen Anwaltsfotos. Ja, wir bekommen es. Du bist wichtig. Und ja, Sie haben wahrscheinlich das ganze Bücherregal mit Rechtsbüchern hinter sich gelesen. Aber die Leute kaufen nur von Leuten, die sie mögen.
Die Chancen stehen gut, dass Ihr „ernsthaftes Gesicht“ nicht so einladend ist wie ein Anwalt, der selbstbewusst, aber zugänglich wirkt. Ja, seien Sie professionell und sehen Sie gut aus. Aber Sie wollen nicht so korporativ aussehen, so „gleich“ wie alle anderen Anwälte oder so juristisch, dass Sie aussehen, als wären Sie aus einem unerreichbaren Segment einer höheren Hierarchie.
Mit diesen 7 Must-Haves auf Ihrer Website besteht der nächste Schritt darin, die Leistung der Website von Anwaltskanzleien zu messen und zu verbessern.