如何通過優化（SEO）律師事務所網站獲得更多客戶

法律搜索引擎優化的神話是什麼？

Natalie ：在今天的主題之一中，我們要討論的一個重要主題是 SEO。 來自紐約的人身傷害律師，他的名字是喬治，他說他有一個營銷機構試圖幫助他進行 SEO，但實際上並沒有去任何地方。 他在他的網站上沒有看到多少結果，所以我們試圖幫助和打破關於 SEO 的神話，它的真正含義，它如何幫助你，你能做些什麼來最好地利用它。

薩沙：好的。 我們已經為律師服務了很長一段時間，他們覺得這絕對是令人困惑的事情。 因此，對於所有受過蘇格拉底式思維訓練的人，大多數律師都非常好奇，非常好奇。 每當他們購買營銷服務時，實際上沒有人會問他們從這些 SEO 內容中得到了什麼？ 那個 SEO 盒子裡面到底有什麼？ 搜索引擎優化。

娜塔莉：黑匣子！

薩沙：這是一個黑匣子。 大多數人不明白。 我的假設是人們不想問這個問題，所以他們不會顯得傲慢，對吧？ 就像，每個人都已經使用互聯網 20 多年了，所以這有點像你需要知道的。 我們假設我們知道 SEO 是什麼，但實際上，十分之九，數百名律師中可能有 99 人不知道 SEO 是什麼意思。 他們有點明白它應該做什麼，但他們不知道這意味著什麼，包括什麼，這就是非常、非常、非常經常發生的事情。 你聘請了一家公司，它為你提供這個低級別的服務列表，還有一個名為搜索引擎優化的項目。 你是，“哦，很好。 它在名單上，所以我明白了。”

Sasha ：然後你簽了一年的合同，或者你的營銷公司可能要求你簽這個合同，然後你沒有得到很大的改進，如果有的話，除了付費流量，比如廣告谷歌。 有一些非常大的競爭對手，我們知道一個大型競爭對手真正專注於付費流量，在有機流量方面做得併不多，這是一個巨大的錯誤，但我們知道付費比做更容易做有機的，所以他們是一台擁有數千個客戶的機器，這就是你真正擴大規模和變大的方式，但不一定對你的客戶有好處。 我們將省略他們的名字，但你可能知道他們是誰。 那麼，什麼是 SEO，為什麼您真的需要了解它？

Sasha ：搜索引擎優化包括任何和所有類型的工作，可幫助您的網站通過任何和所有渠道在網上變得更加可見。 因此，當人們搜索您時，他們實際上可以找到您。 我將專注於一個搜索引擎，並且只關註一個搜索引擎，因為谷歌擁有近 93% 的搜索流量。 就所有實際目的而言，必應和雅虎幾乎無關緊要，對吧？ 是的，那裡仍然存在大量搜索，但就本視頻而言，談論它們是愚蠢的，儘管它們的工作方式與 Google 的工作方式非常相似，因此您可以假設相同的信息確實適用於他們。 搜索引擎優化使您的網站更容易被搜索流量看到，因此每當有人使用 Google 時，您的知名度就會更高。 現在，搜索引擎優化包括什麼？

Sasha ：實際上有很多，但我們需要關注的主要事情是真正為您的網站帶來更多相關流量。 這就是 SEO 應該做的事情，當我說相關流量時，是那些正在尋找您和您執業領域的其他律師可以回答的問題的答案的人。 而且，作為營銷人員，我們希望您在 Google 中排名第一，或者在排名最差的目標中排名第五，因為絕大多數搜索流量都流向了 Google 的前五個位置。 不是10，不是10，而是前5。 這是所有點擊的 65% 發生的地方，順便說一下，在付費流量中發生的一些點擊，那些付費廣告，要少得多。 這大約是前五名發生的事情的 5%，所以你在這裡獲得了 100 次點擊，在那裡獲得了 5 次點擊，所以你肯定希望在這裡被發現。

Sasha ：現在，Google 是如何確定您是否應該進入前五名的？ 這真的歸結為一個詞。 權威。 你的網站在特定主題上有多少權威，作為一個網站，對吧？ 你如何獲得權威？ 這是一個很好、很好、很好的問題，其中沒有什麼神秘之處，這就是它的工作原理。 權威始於某人在 Google 的搜索欄中提出查詢或查詢，當他們看到您的網站時，然後單擊它。 對谷歌來說，這表明搜索查詢與列表匹配，所以因為它是一個很好的匹配，谷歌說，“我們有一個匹配。” 因此，您的網站僅從該行為中獲得了一點權威，對嗎？ 如果他們看到您的列表但沒有點擊它，Google 認為您的網站與該人的搜索無關，因此發生的次數越多，您的網站獲得的權限就越少。

Sasha ：發生的第二件事是當人們在頁面上花費時間時，他們進行搜索，然後點擊，然後他們將時間花在頁面上。 他們在頁面上花費的時間越多，谷歌給你的權限就越大，因為谷歌將這個因素視為他們所謂的停留時間，所以停留時間越長，信息應該與搜索者越相關那些信息，所以穀歌說，“那太好了。 這個內容絕對是相關的。” 谷歌從事這項業務，除了賺錢之外，他們還從事向正在搜索該信息的用戶提供最相關信息的業務。 因此，對於他們來說，首先在進行搜索時點擊，他們正在查看列表，然後將點擊列表作為第一個因素。 第二個因素是停留時間，對吧？ 他們關注的負面因素是跳出率。 人們在訪問一個網站後從您的網站跳出的速度有多快。 如果您可以讓他們轉到您網站上的另一個頁面和另一個頁面，Google 會非常看好它，因此跳出率越低越好。

Sasha ：現在，Google 關注的另一個因素是您的網站對他人的權威程度。 有多少其他網站指向您的網站，以及這些網站的可信度或權限有多大。 因此，例如，如果您有高權限網站，例如 100 個高權限網站指向您的網站，而您的所有競爭對手平均有 20 個網站指向他們的網站，那麼您的頁面排名將高於您的競爭對手。 請記住，在 Google 中，一切都與競爭有關。 那個房地產是非常有限的。 前五名僅此而已。 他們是五個，不是六個。 他們五個。 這是所有點擊的 65% 發生的地方，對嗎？ 所以，如果你的網站比我的網站有更多的權威，你的網站的排名就會比我的網站高。 因此，您的目標是確保每當有人查找信息時，該列表是否與該信息匹配。

薩沙：你是怎麼做到的？ 你不只是有一個主頁。 這裡的做法是其他幾頁。 您實際上擁有能夠回答最常見查詢的頁面，對嗎？ 因此，當有人搜索主題 A、B、C、D、E1、F、G 時，您實際上有著陸頁。 這就是我們所說的，因為當人們的搜索與這些頁面匹配時，如果他們讓每個頁面都回答一個特定的查詢，人們就會登陸這些頁面，而 Google 喜歡這一點，因為該頁面比主頁更相關，對吧？ 您需要確保搜索匹配，然後您有其他網站指向所有這些頁面。 這會賦予您的網站更多權限，然後當您在所有目錄中列出時，例如 Yelp 和 Google 等一般目錄，它們實際上也是目錄網站，對嗎？ 然後，您有專業目錄，如 [Avol 00:09:00]、Nolo 等，指向您的網站，然後您有其他高權限網站列表，並提供指向您網站的鏈接。

Sasha ：所有這些都只是提高了可信度。 評論，在谷歌和其他地方的正面評價，你有一個積極的可信度提升。 因此，盡可能多地從外部來源獲得關注，這樣做。 你是怎樣做的？ 如果你是律師，我不建議你這樣做。 我建議您聘請一個可以為您處理此事的高度熟練的代理機構，因為當您聘請代理機構時，通常有 8 到 12 人在您的帳戶上從事不同的工作。 這不是您可以在辦公室內復制的東西，除非您確實有預算僱用 8 到 12 人來完成所有這些工作。 因此，始終，始終，始終聘請合適的機構，但在此之前，請向他們提出正確的問題。

Sasha ：他們為 SEO 做什麼？ 和我們的一些競爭對手一樣嗎？ 僅僅是針對搜索進行了優化的列表嗎？ 它是非常基本的東西，還是它們會走得更遠、更遠、更遠？ 當我說很多，很多，很多，更進一步的是確保，例如，對於每個搜索查詢，您都有一個與該搜索查詢匹配的登錄頁面。 人們的搜索方式不同。 他們使用不同的關鍵字和術語來查找與您的業務相關的信息，因此您必須確保為所有這些信息實際構建著陸頁。 著陸頁確實具有跟隨著陸頁的信息路徑，因此他們實際上在您的網站上花費的時間比僅僅停留在該頁面上的時間要多。 同樣，來自其他網站的所有入站鏈接都非常非常重要，有時這些鏈接會因任何原因消失。

Sasha ：網站的所有者刪除了那個頁面，這個頁面發生了一些事情，所以你必須監控它。 這是一款競爭激烈的遊戲，因為您的競爭對手正在爭奪同樣的關注。 所以，你必須日復一日地玩遊戲。 你永遠不會停下來，滿足於你的桂冠。 你必須確保你繼續建設，或者你的營銷機構繼續建設。 我想我們還有另一個視頻，我們在其中討論要向營銷機構提出哪些問題？

娜塔莉：是的。

Sasha ：讓我們鏈接到該視頻下的那個視頻，這樣人們就可以實際觀看並了解應該提出哪些問題，以確保您僱用的機構精通 SEO。 我錯過了什麼嗎？

娜塔莉：我要——

薩沙：這是一個很大的話題。

娜塔莉： ……這是一個很大的話題，我認為你把範圍縮小得很好，但我還想談談要問你的機構的問題，直到今天，我們仍然有一些客戶進來，然後我們檢查過去為他們的SEO做了什麼，什麼都沒有。 為什麼？ 因為當我們查看之前的合同或提案時，它確實提到了 SEO，所以有時對於律師來說，這就足夠了。 那裡的行說SEO。 我們將進行搜索引擎優化。 嗯，很好。 但這還不夠好。

娜塔莉：你確實需要問，“什麼樣的 SEO？” 如果只是在網站上進行 SEO，可能會進行一些調整，這稱為現場 SEO，這仍然很重要，但如果沒有場外 SEO，它就不是真正的完整 SEO 服務。 所以，請注意這一點，並提出很多問題，例如它到底是什麼意思？ 你具體會怎麼做？ 好吧，這到底涉及什麼？ 所以，因為律師天生好奇，所以我想，所以只是對 SEO 感到好奇並提出這個問題。

薩沙：好奇。 非常非常好奇。 而且，娜塔莉，是的，我認為這是正確的。 你不能只做一件事而忽視另一件事。 這不會很好地工作。 它真的不會很好地工作。 SEO 必須從整體上進行。 有一個需要做的事情清單，他們只關注幾個真正重要的事情，但確實有一個需要做的事情清單——

娜塔莉：有。

薩沙： ……有很多。

娜塔莉：很多技術性的東西，甚至在網站上，如果不這樣做，那麼谷歌就會受到懲罰。 給你減一，所有這些缺點，很多都可以觸發這種效果，好吧，你確實有三大優點，但你有那 15 分鐘，這還不夠好。 是的。 不幸的是，這不是您個人或您公司中的某個人可以做到的遊戲。 您確實需要有一家公司來幫助您進行 SEO，或者是專門從事數字營銷和 SEO 的內部人員。

薩沙：是的。 有時，我很高興您提到像在 SEO 中丟分一樣。 谷歌會因為你永遠不會想到的事情而懲罰你。 例如，您的網站加載速度實際上會影響您是否會獲得高排名。 如果您的網站加載緩慢，Google 實際上會因此而懲罰您。 如果您的網站沒有 SSL 證書，您不需要知道它是什麼，但它使您的網站安全，Google 會因此而懲罰您。 如果您的網站沒有針對移動設備進行優化，Google 會因此而懲罰您。 有很多不同的方法可以對您的網站進行評估，這令人難以置信。 因此，當您考慮 SEO 時，Google 在其算法中有 200 個因素，它們都對您有用，或對您不利，或者通常有某種混合，有些對您有用，有些對您不利。

薩沙：所以，當我們看到一個競爭對手，他一年後沒有為我們的客戶取得多少成就，我們會看看做了什麼，娜塔莉說了什麼，沒有太多或根本沒有已經完成，這是犯罪，這就是犯罪的原因，對嗎？ 不是你在那個機構花的錢，而是你沒有因為這個機構賺到的錢。 因此，要求您僱用的任何人實際上都會給您一份他們將為您的搜索引擎優化做的事情的清單，因為如果他們每月花費您 500 美元或 5,000 美元，對嗎？ 沒關係。 這是關於他們將要交付的結果，如果這些結果是花這麼多錢還是花這麼多錢，你想要一家公司會以這麼多錢向你收取這麼多錢而不是這麼多錢解決了這麼多，什麼的。 這就像什麼都沒有。

Sasha ：當你考慮這些事情時，你必須非常非常有戰略性，並且非常好奇，問他們，“你打算用 SEO 做什麼？” 我聽到了一些愚蠢的事情，比如創建內容。 我們的一個競爭對手會根據您的要求創建內容，除非您告訴他們要寫什麼，否則他們不會創建任何特定內容。 例如，你解決了一個案例，你打電話給他們說，“嘿，我想讓你寫下我解決的這個案例。” 太好了，這進入了案例研究，但那又怎樣？ 您需要創建回答這些搜索查詢的內容，而且可能會有很多很多，因此這是一個持續的過程。 您確實需要獲取更多信息，因為 SEO 應該會導致您的收入和底線大幅增加。 這就是為什麼你應該這樣做，或者為什麼你應該聘請一個非常熟練的營銷機構來為你做這件事，所以，你真的需要了解他們會做什麼。

Natalie ：對於我們的一位客戶，我們實際上僅通過 SEO 就取得了很好的成果，並且基本上取代了他所有的 PPC 潛在客戶-

薩沙：完成。

娜塔莉： ... 有 SEO 線索。 憑藉來自 SEO 的潛在客戶，因此這種對 SEO 的戰略性長期 SEO 投資基本上已經取代了他每月對 PPC 的所有持續投資，或者-

薩沙：完全。

娜塔莉： ……按點擊付費，就像 AdWords，所以這是一個很好的機會。

Sasha ：順便說一下，這是非常重要的一點。 如果您可以不花錢購買付費廣告，那麼您就可以做到。 如果你不能，你可以用你的付費線索來補充你的自然線索。 但是，關於付費廣告與自然列表，我們確實知道一件事。 如果你停止在付費廣告上花錢，你關掉它的那一刻就是廣告消失的那一刻，那些潛在客戶的流量也會瞬間消失。 有了有機，一旦你建立了穩固的職位，即使在你停止之後，你也會繼續創造業務一段時間。 隨著競爭對手的接管，您的位置開始真正下滑通常需要一些時間，但是如果您繼續保持，您將繼續獲得動力，直到達到臨界質量，並且您將獲得大量新業務，這不是你可以用廣告來做的事情，因為再一次，一旦你關閉它們，它們就消失了。 是的。 好的。 我認為這是一個包裝。 謝謝觀看。

娜塔莉：謝謝。