成功眾籌活動的 4 個步驟

成功的眾籌活動是許多需要資金的初創公司和小企業主的夢想。

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要成功開展眾籌活動，您需要吸引大量人的注意力並讓他們相信您的項目值得他們花時間和金錢。

眾籌本質上依賴於捐贈或投資一定金額來資助您的活動的人。 然而，要接觸到這群人，有必要製定一個全面的營銷策略來指導您的計劃。

該博客將涵蓋您需要了解的有關開展眾籌活動以及如何確保其成功的所有信息！

為什麼有人想首先投資？

投資者可以從將資金投入眾籌活動中獲益良多。

• 眾籌為投資者提供了低風險的投資，這是他們看重的。
• 投資者不必擔心經濟或股市將如何影響他們的投資，因為它不是金融市場的組成部分。
• 投資眾籌活動很簡單。 通過直接在線方式，投資者可以將資金投資於項目或業務。
• 投資者可以通過股權眾籌贊助眾多活動來多樣化他們的投資組合併增加他們的財務潛力。

眾籌的優點和缺點是什麼？

眾籌可以用來籌集資金，但也有缺點。 採用該策略的好處包括：

• 財務風險小
• 提高品牌知名度
• 對股權的控制
• 免費營銷

在開始眾籌項目之前，您應該考慮以下缺點：

• 它需要大量的工作和時間
• 過度飽和的市場
• 沒有或幾乎沒有收益的潛力
• 潛在的騙局

儘管有些網站允許您收取費用，但如果您沒有達到目標，大多數眾籌平台都會退還捐款。

眾籌的挑戰

許多人認為使用眾籌是一種簡單的賺錢方式。 實際上，這些人可能從未嘗試過這樣做。 創建一個支持者認為值得的項目需要大量工作。 因為沒有成功的保證，而且由於眾籌變得越來越流行，資助者對投資非常挑剔。

以下是基於獎勵的眾籌計劃面臨的五個主要問題：

1. 在活動之前、期間和之後尋找並實施可負擔的營銷策略
2. 開發正確的消息傳遞，以激發對產品或服務的興趣
3. 建立並有效地構建獎勵計劃以提高投資回報率
4. 尋找最有效和最具成本效益的獎勵履行方法
5. 尋找將支持該活動並成為其受眾的影響者的品牌擁護者

成功眾籌活動的 4 個步驟

儘管對於成功的眾籌活動沒有萬能的策略，但您可以從幾個步驟開始。

受眾研究

與任何營銷活動一樣，為您的活動找到合適的人並與之接觸非常重要。 了解他們是誰以及在哪裡可以找到他們是第一步。 一切都建立在這個基礎之上。

Mediatoolkit 允許您為特定關鍵字設置跟踪，並找到這些關鍵字被提及的所有地方。 因此，這意味著您可以為以下任何一項設置跟踪：

• 品牌
• 產品
• 競爭對手
• 關鍵人物
• 相似主題

這將幫助您收集圍繞這些關鍵字的所有相關信息，例如：

• 您的受眾有多少次談論您的關鍵字？
• 您的受眾對您的關鍵字有何看法？
• 您的觀眾最常使用哪個頻道？
• 你的觀眾在哪裡？
• 您的觀眾在線使用什麼語言？
• 您的聽眾還談論哪些其他話題？

一項巨大的努力還包括研究您的競爭對手，以了解他們如何接觸到他們的受眾。

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影響者營銷

影響者營銷一直是品牌銷售的主要驅動力之一。 尤其是隨著產生大量用戶生成內容的社交媒體平台的興起，影響者營銷自那時以來一直處於上升趨勢。

這也適用於眾籌網紅。 讓擁有大量追隨者的人談論您的大概念或產品可能會改變您的廣告系列。 他們可以說服人們相信你的想法並將他們變成潛在的支持者。

案例研究：蝙蝠車眾籌的影響者營銷

我們的客戶 CircuitMess 使用 Mediatoolkit 來支持他們的 Batmobile 眾籌活動。 我們與 CircuitMess 的業務開發代表 Mihael Gelo 進行了交談，以了解他們使用 Mediatoolkit 取得的成就。

Mihael 認為對眾籌活動影響最大的是能夠輕鬆跟踪對他們公司和產品的提及，尤其是那些對他們之前的努力做出積極反應的提及，所有這些都集中在一個地方。 因此，他們可以簡單地聯繫這些帖子的作者，並鼓勵他們支持活動推廣或參與聯盟計劃。

Mihael 真正喜歡的一些功能或更好的指標是參與率和影響力得分，可以在每次提及下找到。 它使他們能夠過濾掉結果並聯繫那些影響力和參與度得分最高的用戶和作者，因為這兩者是一個很好的績效指標。

“除了確定提到我們的作者之外，我們看到的一個好處是使用影響力得分指標來引導我們找到那些在他們提到我們之前我們不熟悉的媒體。 基於這些信息，我們生成了一些優質的潛在客戶，因此簡化了潛在客戶生成方面。 就質量而言，Mediatoolkit 提高了我聯繫有影響力的人的效率，從而提高了整個公司在活動中的效率。”

在此處訪問 Circuit Mess 的案例研究。

新聞稿

發送新聞稿並引起對眾包活動的關注可以顯著增加頁面訪問者的數量。 因此，這也可以增加您籌集的資金量。

獲取到您的廣告系列頁面的反向鏈接將有助於您網站的流量和搜索引擎優化，這將有利於您的廣告系列和您的底線。 向相關記者發送新聞稿對於讓您的競選活動出現在正確的人面前至關重要。

眾籌新聞稿應該是什麼樣的？

在新聞界，作家在撰寫文章時使用稱為“倒金字塔”的方法。 因此，故事中最重要的信息應該放在文章的開頭。 以下是您應該從一開始就包括的內容：

1. 廣告系列的持續時間
2. 您的眾籌頁面的 URL
3. 你的目標

在開頭段落之後，您應該提及您已經籌集的金額，您擁有的支持者數量以及您提供的獎勵。

其次，記者必須知道競選活動的幕後黑手。 簡要描述創建者或業務。 你不想用你的生活故事來壓倒他們； 相反，只需用兩到三句話說出誰負責競選活動。

當記者將所需的所有信息擺在他們面前時，他們就可以更輕鬆地決定是否要報導您的新聞稿。

如何跟踪已發布的新聞稿？

發送新聞稿時可能遇到的一個困難是跟踪報導它的媒體。 就像在 CircuitMess 的情況下一樣，使用媒體監控工具（例如 Mediatoolkit）來自動跟踪您將非常有益。

您可以搜索新聞稿的確切名稱，或者理想情況下，只搜索一個將您的廣告系列直接鏈接到新聞稿的關鍵字。

除此之外，使用媒體監控工具可以讓您更有效地進行報告，因為您的所有數據都將顯示在儀表板以及報告選項卡中。

使用 Mediatoolkit，您可以圍繞您的新聞稿展示以下數據：

1. 對競選活動的看法
2. 總覆蓋面和份額
3. 來源
4. 頂級作者名單

創建營銷材料

您的活動將通過一套強大的營銷材料脫穎而出，鑑於每天都會推出新舉措，這一點至關重要。 Ample Foods 創始人兼首席執行官 Connor Young 表示，與客戶建立情感聯繫與正確描述產品同樣重要。 然而，除了講故事方面，成功的眾籌活動還需要幾個營銷元素。

登陸頁面

引起注意通常涉及在您的眾籌平台上創建一個出色的登錄頁面。 畢竟，您的目標網頁是您所有營銷工作的落腳點，所以不要把它留到最後一分鐘。

Van der Waals 的 Kickstarter 頁面是一個很好的登錄頁面示例。 他們使用視頻、視覺效果和清晰的簡單文本來傳達他們的信息。 他們的視頻簡要討論了他們創建產品的動機、對產品的熱情以及一些細節。

另一個例子是 MOUS 製作的這段視頻，該視頻早在 2016 年就發起了第一次眾籌活動，並取得了巨大的成功。 他們舉辦了 Indiegogo 歷史上全球最大的手機殼眾籌活動。

社交媒體渠道

此外，您需要設置並準備好使用您的所有社交媒體帳戶。 如果您創建內容計劃並提前準備內容，您將能夠隨時了解消息並查看整個廣告系列。

內容營銷

您可以建立自己的博客或在您所在行業的現有博客上作為客座撰稿人發帖。 博客是與觀眾互動的絕佳方法。

您可以建立自己的博客或在您所在行業的現有博客上作為客座撰稿人發帖。 博客是與觀眾互動的絕佳方法。

此外，提前準備好電子郵件發送軟件、列表和策略以獲取新訂閱者也很重要。

設置各種平台並製作一些引人入勝且引人入勝的材料是該過程中的關鍵步驟。 您的所有營銷信息都將建立在此基礎之上。

總結一下

總之，採用眾籌營銷策略來推廣您的活動對其成功至關重要。

一旦您實現了目標，吸引合適的投資者、引起轟動並讓您的社區參與進來，都將幫助您的活動取得成功並支持您的企業。