4 шага к успешной краудфандинговой кампании

Успешная краудфандинговая кампания — мечта многих стартапов и владельцев малого бизнеса, нуждающихся в финансировании.

Читать Создание маркетинговой стратегии, которая работает: преимущества, шаги, инструменты

Чтобы провести успешную краудфандинговую кампанию, вам нужно привлечь внимание большого количества людей и убедить их, что ваш проект стоит их времени и денег.

Краудфандинг в основном зависит от людей, которые пожертвуют или инвестируют определенную сумму для финансирования вашей кампании. Однако, чтобы охватить эту толпу, необходимо иметь тщательную маркетинговую стратегию, которая будет направлять ваш план.

В этом блоге вы найдете все, что вам нужно знать о проведении краудфандинговой кампании и о том, как обеспечить ее успех!

Почему кто-то захочет инвестировать в первую очередь?

Инвесторы могут многое выиграть, вложив свои деньги в краудфандинговые кампании.

• Краудфандинг предоставляет инвесторам инвестиции с низким уровнем риска , которые они ценят.
• Инвесторам не нужно беспокоиться о том, как экономика или фондовый рынок повлияют на их инвестиции, потому что они не являются компонентом финансового рынка .
• Инвестировать в краудфандинговую кампанию очень просто. С помощью прямого онлайн-метода инвесторы могут вкладывать деньги в проект или бизнес.
• Инвесторы могут диверсифицировать свои портфели и увеличить свой финансовый потенциал, спонсируя многочисленные кампании посредством краудфандинга акций .

Каковы плюсы и минусы краудфандинга?

Краудфандинг можно использовать для сбора средств, но есть и недостатки. К преимуществам использования тактики можно отнести следующее:

• Небольшой финансовый риск
• Повышение узнаваемости бренда
• Контроль над капиталом
• Бесплатный маркетинг

Перед запуском краудфандингового проекта стоит подумать о следующих недостатках:

• Это требует много труда и времени
• Перенасыщенный рынок
• Потенциал для нулевой или небольшой прибыли
• Возможные мошенничества

Хотя некоторые сайты позволяют вам брать деньги за плату, большинство краудфандинговых платформ возвращают пожертвования, если вы не достигаете своей цели.

Проблемы краудфандинга

Многие люди считают, что использование краудфандинга — это простой способ заработать деньги. На самом деле, эти люди, вероятно, никогда не пытались сделать что-то подобное. Требуется много работы, чтобы создать проект, который спонсоры сочтут стоящим. Поскольку нет никаких гарантий успеха, а краудфандинг становится все более и более популярным, инвесторы крайне избирательны в отношении инвестиций.

Вот пять основных проблем, с которыми сталкиваются краудфандинговые инициативы на основе вознаграждения:

1. Поиск и реализация маркетинговой стратегии , доступной до, во время и после кампании.
2. Разработка правильных сообщений , которые вызовут интерес к продукту или услуге.
3. Создание и эффективное структурирование программы вознаграждений для увеличения рентабельности инвестиций
4. Поиск наиболее эффективного и экономичного метода выполнения вознаграждений
5. Поиск сторонников бренда , которые будут поддерживать кампанию и оказывать влияние на свою аудиторию.

4 шага к успешной краудфандинговой кампании

Хотя не существует универсальной стратегии для успешной краудфандинговой кампании, есть несколько шагов, с которых вы можете начать.

Исследование аудитории

Как и в любой маркетинговой кампании, невероятно важно найти нужных людей для вашей кампании и связаться с ними. Знание того, кто они и где их найти, является первым шагом. Все строится на этом фундаменте.

Mediatoolkit позволяет настроить отслеживание определенных ключевых слов и найти все места, где эти ключевые слова упоминались. Таким образом, это означает, что вы можете настроить отслеживание для любого из следующих действий:

• Имя бренда
• Товары
• Конкуренты
• Ключевые люди
• Похожие темы

Это поможет вам собрать всю релевантную информацию, связанную с этими ключевыми словами, например:

• Сколько раз ваша аудитория говорила о ваших ключевых словах?
• Как ваша аудитория относится к вашим ключевым словам?
• Какой канал чаще всего использует ваша аудитория?
• Где ваша аудитория?
• Какой язык ваша аудитория использует в Интернете?
• На какие еще темы говорит ваша аудитория?

Большое усилие также будет включать исследование ваших конкурентов, чтобы узнать, как они достигают своей аудитории.

Прочтите 4 способа использования информации о клиентах для отслеживания маркетинговых кампаний

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния был одним из основных драйверов продаж для брендов. Особенно с появлением платформ социальных сетей, которые генерируют огромное количество пользовательского контента, маркетинг влияния с тех пор находится на восходящей траектории.

Это относится и к краудфандинговым влиятельным лицам. Если кто-то с большим количеством подписчиков расскажет о вашей большой концепции или продукте, это может изменить правила игры в вашей кампании. Они могут убедить людей поверить в ваши идеи и превратить их в потенциальных сторонников.

Практический пример: Маркетинг влияния для краудфандинга Бэтмобиля

Наш клиент, CircuitMess, использовал Mediatoolkit для поддержки краудфандинговой кампании Бэтмобиля. Мы поговорили с Михаэлем Гело, представителем CircuitMess по развитию бизнеса, чтобы понять, чего они добились с помощью Mediatoolkit.

Что, по мнению Михаэля, оказало наибольшее влияние на краудфандинговую кампанию, так это возможность легко отслеживать упоминания их компании и продуктов, особенно тех, которые положительно отреагировали на их предыдущие усилия, в одном месте. Таким образом, они могли просто обратиться к авторам этих сообщений и побудить их либо поддержать продвижение кампании, либо принять участие в партнерской программе.

Некоторые из функций или, что еще лучше, показателей, которые очень понравились Михаэлю, — это уровень вовлеченности и оценка влияния , которые можно найти под каждым упоминанием. Это позволило им отфильтровать результаты и связаться с теми пользователями и авторами, которые имеют самый высокий показатель влияния и вовлеченности, поскольку эти два показателя являются отличным показателем эффективности.

«Помимо выявления авторов, которые упомянули нас, преимущество, которое мы увидели, заключалось в использовании метрики оценки влияния, чтобы направлять нас к тем СМИ, с которыми мы не были знакомы до того, как они нас упомянули. Основываясь на этой информации, мы сгенерировали несколько качественных лидов, поэтому аспект генерации лидов был упрощен. В качественном отношении Mediatoolkit повысил мою эффективность при контактах с влиятельными лицами и, следовательно, эффективность кампании в целом для всей компании».

Доступ к тематическому исследованию Circuit Mess здесь.

пресс-релизы

Отправка пресс-релиза и привлечение внимания к вашей краудсорсинговой кампании может значительно увеличить количество посетителей вашей страницы. Следовательно, это также может увеличить сумму денег, которую вы поднимаете.

Получение обратных ссылок на страницу вашей кампании поможет повысить посещаемость вашего веб-сайта и SEO, что принесет пользу как вашей кампании, так и вашей прибыли. Отправка пресс-релиза соответствующим журналистам имеет решающее значение для представления вашей кампании нужным людям.

Как должен выглядеть пресс-релиз по краудфандингу?

В журналистике писатели используют при написании статей метод под названием «перевернутая пирамида». Итак, самая важная информация в вашей истории должна быть в начале вашей статьи. Вот что вы должны включить с самого начала:

1. Продолжительность вашей кампании
2. URL-адрес вашей краудфандинговой страницы
3. Ваша цель

После вступительного абзаца вы должны указать сумму, которую вы уже собрали, количество сторонников, которые у вас есть, и вознаграждения, которые вы предоставляете.

Во-вторых, журналист должен знать, кто стоит за этой кампанией. Кратко опишите создателя или бизнес. Вы не хотите перегружать их своим жизненным повествованием; вместо этого просто скажите, кто руководит кампанией, в двух-трех предложениях.

Когда у журналиста есть вся необходимая информация, ему гораздо проще решить, хотят ли они освещать ваш выпуск или нет.

Как отслеживать опубликованные пресс-релизы?

Одна из трудностей, с которой вы можете столкнуться при отправке пресс-релиза, — это отследить средства массовой информации, которые его освещали. Как и в случае с CircuitMess, было бы чрезвычайно полезно использовать инструмент для мониторинга мультимедиа, такой как Mediatoolkit, чтобы автоматически следить за вами.

Вы можете либо искать точное название вашего пресс-релиза, либо, в идеале, всего одно ключевое слово, которое напрямую связывает вашу кампанию с пресс-релизами.

Кроме того, использование инструмента мониторинга мультимедиа позволит вам делать отчеты намного эффективнее, потому что все ваши данные будут представлены на панели инструментов, а также на вкладке отчетов.

С помощью Mediatoolkit вы можете представить следующие данные, связанные с вашими пресс-релизами:

1. Отношение к кампании
2. Общий охват и доли
3. Источники
4. Список лучших авторов

Создание маркетинговых материалов

Ваша кампания будет выделяться сильным набором маркетинговых материалов, и это очень важно, учитывая ежедневный запуск новых инициатив. По словам Коннора Янга, основателя и генерального директора Ample Foods, установление эмоциональной связи с покупателем так же важно, как и правильное описание продукта. Однако, помимо аспекта рассказывания историй, есть несколько маркетинговых элементов, необходимых для успешной краудфандинговой кампании.

Целевая страница

Чтобы вас заметили, обычно нужно создать отличную целевую страницу на вашей краудфандинговой платформе. В конце концов, ваша целевая страница — это место, где приземляются все ваши маркетинговые усилия, поэтому не оставляйте это на последнюю минуту.

Страница Ван-дер-Ваальса на Kickstarter — отличный пример хорошо продуманной целевой страницы. Они использовали видео, визуальные эффекты и четкий простой текст, чтобы донести свое сообщение. В их видео кратко рассказывается об их мотивации для создания своего продукта, их страсти к нему и некоторых его особенностях.

Другим примером является это видео, созданное MOUS, которая запустила свою первую краудфандинговую кампанию еще в 2016 году и добилась огромного успеха. У них была крупнейшая в мире кампания по сбору средств на чехлы для телефонов в истории Indiegogo.

Каналы социальных сетей

Кроме того, вам необходимо настроить и подготовиться к использованию всех ваших учетных записей в социальных сетях. Вы сможете оставаться в курсе сообщений и просматривать свою кампанию в целом, если создадите расписание контента и подготовите контент заранее.

Контент-маркетинг

Вы можете создать свой собственный блог или публиковать сообщения в качестве приглашенного участника в существующих блогах в вашей отрасли. Ведение блога — отличный способ взаимодействовать с аудиторией.

Вы можете создать свой собственный блог или публиковать сообщения в качестве приглашенного участника в существующих блогах в вашей отрасли. Ведение блога — отличный способ взаимодействовать с аудиторией.

Кроме того, крайне важно заранее подготовить программное обеспечение для отправки электронной почты, списки и стратегии для привлечения новых подписчиков.

Настройка различных платформ и создание убедительных и увлекательных материалов являются важными шагами в этом процессе. Все ваши маркетинговые сообщения будут построены на этой основе.

Подводить итоги

В заключение, принятие маркетинговой тактики краудфандинга для продвижения вашей кампании будет иметь важное значение для ее успеха.

Обращение к нужным инвесторам, создание шума и привлечение вашего сообщества помогут вашей кампании добиться успеха и поддержат ваше предприятие, как только вы достигнете своих целей.