4 étapes pour une campagne de financement participatif réussie

Une campagne de financement participatif réussie est le rêve de nombreuses startups et propriétaires de petites entreprises qui ont besoin de financement.

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Pour mener à bien une campagne de financement participatif, vous devez capter l'attention d'un grand nombre de personnes et les convaincre que votre projet vaut leur temps et leur argent.

Le financement participatif repose essentiellement sur des personnes qui donneront ou investiront un certain montant pour financer votre campagne. Cependant, pour atteindre cette foule, il est nécessaire d'avoir une stratégie de marketing approfondie pour guider votre plan.

Ce blog couvrira tout ce que vous devez savoir sur la conduite d'une campagne de financement participatif et comment vous assurer qu'elle réussisse !

Pourquoi quelqu'un voudrait-il investir en premier lieu ?

Les investisseurs ont beaucoup à gagner à investir leur argent dans des campagnes de financement participatif.

• Le financement participatif offre aux investisseurs un investissement à faible risque , ce qu'ils apprécient.
• Les investisseurs n'ont pas à s'inquiéter de l'impact de l'économie ou du marché boursier sur leur investissement, car ce n'est pas une composante du marché financier .
• Investir dans une campagne de financement participatif est simple. Grâce à une méthode directe en ligne , les investisseurs peuvent investir de l'argent dans un projet ou une entreprise.
• Les investisseurs peuvent diversifier leurs portefeuilles et augmenter leur potentiel financier en parrainant de nombreuses campagnes via le financement participatif en actions .

Quels sont les avantages et les inconvénients du financement participatif ?

Le financement participatif peut être utilisé pour lever des fonds, mais il y a aussi des inconvénients. Les avantages de l'utilisation de la tactique sont les suivants :

• Peu de risque financier
• Augmentation de la notoriété de la marque
• Contrôle des fonds propres
• Commercialisation gratuite

Avant de démarrer un projet de crowdfunding, vous devez penser aux inconvénients suivants :

• Cela demande beaucoup de travail et de temps
• Marché sursaturé
• Potentiel de gain nul ou faible
• Escroqueries potentielles

Bien que certains sites vous permettent de prendre l'argent moyennant des frais, la plupart des plateformes de financement participatif retournent les dons si vous n'atteignez pas votre objectif.

Les défis du financement participatif

Beaucoup de gens pensent que le financement participatif est un moyen simple de gagner de l'argent. De façon réaliste, ces personnes n'ont probablement jamais essayé de faire une telle chose. Il faut beaucoup de travail pour créer un projet que les bailleurs de fonds considéreront comme valable. Parce qu'il n'y a aucune garantie de succès et parce que le crowdfunding devient de plus en plus populaire, les bailleurs de fonds sont extrêmement sélectifs avec les investissements.

Voici les cinq principaux problèmes auxquels sont confrontées les initiatives de financement participatif basées sur les récompenses :

1. Trouver et mettre en pratique une stratégie marketing abordable avant, pendant et après la campagne
2. Développer le bon message qui suscitera l'intérêt pour le produit ou le service
3. Établir et structurer efficacement le programme de récompenses pour augmenter le retour sur investissement
4. Trouver la méthode d'exécution la plus efficace et la plus rentable pour les récompenses
5. Trouver des défenseurs de la marque qui soutiendront la campagne et serviront d'influenceurs pour leur public

4 étapes pour une campagne de financement participatif réussie

Bien qu'il n'existe pas de stratégie unique pour une campagne de financement participatif réussie, vous pouvez commencer par plusieurs étapes.

Recherche d'audience

Comme pour toute campagne marketing, il est extrêmement important de trouver et de contacter les bonnes personnes pour votre campagne. Savoir qui ils sont et où les trouver est la première étape. Tout repose sur cette base.

Mediatoolkit vous permet de configurer un suivi pour des mots-clés particuliers et de trouver tous les endroits où ces mots-clés ont été mentionnés. Cela signifie donc que vous pouvez configurer le suivi pour l'un des éléments suivants :

• Marque
• Des produits
• Concurrents
• Personnes clés
• Sujets similaires

Cela vous aidera à collecter toutes les informations pertinentes entourant ces mots clés, telles que :

• Combien de fois votre public a-t-il parlé de vos mots clés ?
• Que pense votre public de vos mots clés ?
• Quel canal votre public utilise-t-il le plus ?
• Où est votre public ?
• Quelle langue votre public utilise-t-il en ligne ?
• De quels autres sujets votre public parle-t-il ?

Un grand effort comprendrait également la recherche de vos concurrents pour savoir comment ils atteignent leur public.

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Marketing d'influence

Le marketing d'influence a été l'un des principaux moteurs de ventes pour les marques. Surtout avec la montée en puissance des plateformes de médias sociaux qui génèrent un nombre considérable de contenus générés par les utilisateurs, le marketing d'influence est depuis sur une trajectoire ascendante.

Cela s'applique également aux influenceurs du crowdfunding. Avoir quelqu'un avec un large public pour parler de votre grand concept ou produit pourrait changer la donne dans votre campagne. Ils peuvent persuader les gens de croire en vos idées et les transformer en partisans potentiels.

Étude de cas : Marketing d'influence pour Batmobile Crowdfunding

Notre client, CircuitMess, a utilisé Mediatoolkit pour soutenir sa campagne de financement participatif Batmobile. Nous avons discuté avec Mihael Gelo, représentant du développement commercial de CircuitMess, pour comprendre ce qu'ils ont réalisé en utilisant Mediatoolkit.

Selon Mihael, ce qui a eu le plus d'impact sur la campagne de financement participatif a été la possibilité de suivre facilement les mentions de leur entreprise et de leurs produits, en particulier ceux qui ont réagi positivement à leurs efforts précédents, le tout en un seul endroit. Ainsi, ils pourraient simplement contacter les auteurs de ces publications et les encourager à soutenir la promotion de la campagne ou à participer au programme d'affiliation.

Certaines des fonctionnalités, ou mieux encore des mesures que Mihael a vraiment appréciées, sont le taux d'engagement et le score d'influence qui peuvent être trouvés sous chaque mention. Cela leur a permis de filtrer les résultats et de contacter les utilisateurs et les auteurs ayant le score d'influence et d'engagement le plus élevé, car les deux étaient un excellent indicateur de performance.

"Outre l'identification des auteurs qui nous ont mentionnés, un avantage que nous avons constaté était d'utiliser la mesure du score d'influence pour nous guider vers les médias que nous ne connaissions pas avant qu'ils ne nous mentionnent. Sur la base de ces informations, nous avons généré des prospects de qualité, de sorte que l'aspect génération de prospects a été simplifié. En termes qualitatifs, Mediatoolkit a augmenté mon efficacité à contacter les influenceurs, et donc l'efficacité de toute l'entreprise avec la campagne.

Accédez à l'étude de cas de Circuit Mess ici.

communiqués de presse

Envoyer un communiqué de presse et attirer l'attention sur votre campagne de crowdsourcing peut améliorer considérablement le nombre de visiteurs sur votre page. Par conséquent, cela peut également augmenter le montant d'argent que vous collectez.

Obtenir des backlinks vers votre page de campagne aidera le trafic et le référencement de votre site Web, ce qui profitera à la fois à votre campagne et à vos résultats. L'envoi d'un communiqué aux journalistes pertinents est essentiel pour diffuser votre campagne auprès des bonnes personnes.

À quoi devrait ressembler un communiqué de presse de financement participatif ?

En journalisme, les écrivains utilisent la méthode appelée la «pyramide inversée» lors de la rédaction d'articles. Ainsi, les informations les plus importantes de votre histoire doivent figurer au début de votre article. Voici ce que vous devez inclure dès le départ :

1. La durée de votre campagne
2. L'URL de votre page de financement participatif
3. Ton but

Après le paragraphe d'ouverture, vous devez mentionner le montant que vous avez déjà collecté, le nombre de supporters que vous avez et les récompenses que vous offrez.

Deuxièmement, le journaliste doit savoir qui est derrière la campagne. Décrivez brièvement le créateur ou l'entreprise. Vous ne voulez pas les submerger avec votre récit de vie ; au lieu de cela, dites simplement qui est en charge de la campagne en deux ou trois phrases.

Lorsqu'un journaliste a toutes les informations dont il a besoin sous les yeux, il lui est beaucoup plus simple de décider s'il veut ou non couvrir votre communiqué.

Comment suivre les communiqués de presse publiés ?

Une difficulté que vous pourriez avoir lors de l'envoi d'un communiqué de presse est de garder une trace des médias qui l'ont couvert. Tout comme dans le cas de CircuitMess, il serait extrêmement avantageux d'utiliser un outil de surveillance des médias, tel que Mediatoolkit, pour suivre automatiquement pour vous.

Vous pouvez rechercher le nom exact de votre communiqué de presse ou, idéalement, un seul mot-clé qui relie directement votre campagne aux communiqués de presse.

En dehors de cela, utiliser un outil de surveillance des médias vous permettrait de faire le reporting de manière beaucoup plus efficace car toutes vos données seront présentes dans le tableau de bord, ainsi que dans l'onglet rapports.

Avec Mediatoolkit, vous pouvez présenter les données suivantes entourant vos communiqués de presse :

1. Sentiment envers la campagne
2. Portée totale et partages
3. Sources
4. Liste des meilleurs auteurs

Créer des supports marketing

Votre campagne se démarquera par un solide ensemble de supports marketing, ce qui est crucial compte tenu du lancement quotidien de nouvelles initiatives. Établir un lien émotionnel avec un client est tout aussi important que de décrire correctement le produit, selon Connor Young, fondateur et PDG d'Ample Foods. Cependant, outre l'aspect narratif, plusieurs éléments marketing sont nécessaires pour une campagne de financement participatif réussie.

Page de destination

Être remarqué implique généralement de créer une excellente page de destination sur votre plateforme de financement participatif. Après tout, votre page de destination est l'endroit où tous vos efforts de marketing atterrissent, alors ne vous attendez pas à la dernière minute.

La page Kickstarter de Van der Waals est un excellent exemple de page de destination bien conçue. Ils ont utilisé des vidéos, des visuels et un texte clair et simple pour faire passer leur message. Leur vidéo discute brièvement de leur motivation pour créer leur produit, de leur passion pour celui-ci et de certaines de ses spécificités.

Un autre exemple est cette vidéo créée par MOUS, qui a lancé sa première campagne de financement participatif en 2016. qui a remporté un énorme succès. Ils ont organisé la plus grande campagne de financement participatif de coques de téléphone au monde dans l'histoire d'Indiegogo.

Canaux de médias sociaux

De plus, vous devez configurer et vous préparer à utiliser tous vos comptes de médias sociaux. Vous pourrez rester sur le message et voir votre campagne dans son ensemble si vous créez un calendrier de contenu et préparez le contenu à l'avance.

Marketing de contenu

Vous pouvez créer votre propre blog ou publier en tant que contributeur invité sur des blogs existants dans votre secteur. Le blogging est une excellente méthode pour interagir avec votre public.

Vous pouvez créer votre propre blog ou publier en tant que contributeur invité sur des blogs existants dans votre secteur. Le blogging est une excellente méthode pour interagir avec votre public.

De plus, il est crucial de préparer à l'avance votre logiciel d'envoi d'e-mails, vos listes et vos stratégies pour gagner de nouveaux abonnés.

La mise en place de vos différentes plateformes et la production de matériel convaincant et engageant sont des étapes cruciales du processus. Tous vos messages marketing seront construits sur cette base.

Pour résumer

En conclusion, adopter des tactiques de marketing de crowdfunding pour promouvoir votre campagne sera essentiel à son succès.

Atteindre les bons investisseurs, créer du buzz et engager votre communauté contribueront à la réussite de votre campagne et soutiendront votre entreprise une fois que vous aurez atteint vos objectifs.