4 passos para uma campanha de financiamento coletivo bem-sucedida

Uma campanha de crowdfunding bem-sucedida é o sonho de muitas startups e pequenos empresários que precisam de financiamento.

Leia Criando uma estratégia de marketing que funciona: benefícios, etapas, ferramentas

Para executar uma campanha de crowdfunding bem-sucedida, você precisa capturar a atenção de um grande número de pessoas e convencê-las de que seu projeto vale o tempo e o dinheiro.

O crowdfunding depende essencialmente de pessoas que doam ou investem uma certa quantia para financiar sua campanha. No entanto, para atingir esse público, é necessário ter uma estratégia de marketing completa para orientar seu plano.

Este blog abordará tudo o que você precisa saber sobre como conduzir uma campanha de crowdfunding e como garantir que ela alcance o sucesso!

Por que alguém iria querer investir em primeiro lugar?

Os investidores têm muito a ganhar investindo seu dinheiro em campanhas de crowdfunding.

• O crowdfunding oferece aos investidores um investimento de baixo risco , algo que eles valorizam.
• Os investidores não precisam se preocupar com a forma como a economia ou o mercado de ações afetará seu investimento porque não é um componente do mercado financeiro .
• Investir em uma campanha de crowdfunding é simples. Através de um método online direto , os investidores podem investir dinheiro em um projeto ou negócio.
• Os investidores podem diversificar seus portfólios e aumentar seu potencial financeiro patrocinando inúmeras campanhas por meio do equity crowdfunding .

Quais são os prós e contras do crowdfunding?

O crowdfunding pode ser usado para arrecadar fundos, mas também há desvantagens. Os benefícios de empregar a tática incluem o seguinte:

• Pouco risco financeiro
• Aumento do reconhecimento da marca
• Controle sobre o patrimônio
• Marketing gratuito

Antes de iniciar um projeto de crowdfunding, você deve pensar nas seguintes desvantagens:

• Exige muito trabalho e tempo
• Mercado saturado
• Potencial para pouco ou nenhum ganho
• Fraudes potenciais

Embora alguns sites permitam que você pegue o dinheiro por uma taxa, a maioria das plataformas de crowdfunding devolve doações se você não atingir seu objetivo.

Os desafios do financiamento coletivo

Muitas pessoas acreditam que usar o crowdfunding é uma maneira simples de ganhar dinheiro. Realisticamente, essas pessoas provavelmente nunca tentaram fazer uma coisa dessas. É preciso muito trabalho para criar um projeto que os apoiadores considerem valer a pena. Como não há garantia de sucesso e porque o crowdfunding está se tornando cada vez mais popular, os financiadores são extremamente seletivos com os investimentos.

Estas são as cinco principais questões que as iniciativas de crowdfunding baseadas em recompensas enfrentam:

1. Encontrar e colocar em prática uma estratégia de marketing acessível antes, durante e depois da campanha
2. Desenvolver a mensagem certa que irá gerar interesse no produto ou serviço
3. Estabelecer e estruturar efetivamente o programa de recompensas para aumentar o ROI
4. Encontrar o método de atendimento mais eficaz e econômico para as recompensas
5. Encontrar defensores da marca que apoiarão a campanha e servirão como influenciadores para seu público

4 passos para uma campanha de financiamento coletivo bem-sucedida

Embora não exista uma estratégia única para uma campanha de crowdfunding bem-sucedida, existem várias etapas pelas quais você pode começar.

Pesquisa de público

Como em qualquer campanha de marketing, é extremamente importante encontrar e alcançar as pessoas certas para sua campanha. Saber quem são e onde encontrá-los é o primeiro passo. Tudo se baseia nessa base.

O Mediatoolkit permite que você configure o rastreamento para palavras-chave específicas e encontre todos os lugares em que essas palavras-chave foram mencionadas. Portanto, isso significa que você pode configurar o rastreamento para qualquer um dos seguintes:

• Marca
• Produtos
• Concorrentes
• Pessoas chave
• Tópicos semelhantes

Isso ajudará você a coletar todas as informações relevantes sobre essas palavras-chave, como:

• Quantas vezes seu público falou sobre suas palavras-chave?
• Como seu público se sente em relação às suas palavras-chave?
• Qual canal seu público mais usa?
• Onde está o seu público?
• Qual linguagem seu público usa online?
• Sobre quais outros tópicos seu público fala?

Um grande esforço também incluiria pesquisar seus concorrentes para descobrir como eles estão alcançando seu público.

Leia 4 maneiras de usar o Customer Insights para rastrear campanhas de marketing

Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores tem sido um dos principais impulsionadores de vendas para as marcas. Especialmente com o surgimento de plataformas de mídia social que geram um grande número de conteúdo gerado pelo usuário, o marketing de influenciadores está em uma trajetória ascendente desde então.

Isso também se aplica a influenciadores de crowdfunding. Ter alguém com muitos seguidores falando sobre seu grande conceito ou produto pode ser um divisor de águas em sua campanha. Eles podem persuadir as pessoas a acreditarem em suas ideias e transformá-las em apoiadores em potencial.

Estudo de caso: marketing de influenciadores para crowdfunding Batmobile

Nosso cliente, CircuitMess, usou o Mediatoolkit para apoiar sua campanha de crowdfunding do Batmobile. Conversamos com Mihael Gelo, representante de desenvolvimento de negócios da CircuitMess, para entender o que eles conseguiram usando o Mediatoolkit.

O que Mihael considera que teve mais impacto na campanha de crowdfunding foi a capacidade de rastrear facilmente as menções de sua empresa e produtos, especialmente aqueles que reagiram positivamente aos seus esforços anteriores, tudo em um só lugar. Assim, eles podem simplesmente entrar em contato com os autores dessas postagens e incentivá-los a apoiar a promoção da campanha ou participar do programa de afiliados.

Alguns dos recursos, ou melhor ainda, métricas que Mihael realmente gostou são a taxa de engajamento e a pontuação de influência que podem ser encontradas em cada menção. Permitiu filtrar os resultados e entrar em contato com os usuários e autores com maior influência e pontuação de engajamento, pois os dois eram um ótimo indicador de desempenho.

“Além de identificar os autores que nos mencionaram, um benefício que vimos foi usar a métrica de pontuação de influência para nos guiar em direção aos meios de comunicação com os quais não estávamos familiarizados antes de eles nos mencionarem. Com base nessas informações, geramos alguns leads de qualidade, então o aspecto de geração de leads foi simplificado. Em termos qualitativos, o Mediatoolkit aumentou minha eficiência no contato com influenciadores e, portanto, a eficiência de toda a empresa com a campanha.”

Acesse o estudo de caso da Circuit Mess aqui.

Comunicados de imprensa

Enviar um comunicado à imprensa e chamar a atenção para sua campanha de crowdsourcing pode melhorar significativamente o número de visitantes da sua página. Consequentemente, isso também pode aumentar a quantidade de dinheiro que você levanta.

Obter backlinks para a página da sua campanha ajudará o tráfego e o SEO do seu site, o que beneficiará sua campanha e seus resultados. Enviar um comunicado aos jornalistas pertinentes é crucial para colocar sua campanha na frente das pessoas certas.

Como deve ser um comunicado de imprensa de financiamento coletivo?

No jornalismo, os escritores usam o método chamado de “pirâmide invertida” ao escrever artigos. Portanto, as informações mais importantes da sua história devem estar no início do seu artigo. Aqui está o que você deve incluir desde o início:

1. A duração da sua campanha
2. O URL da sua página de financiamento coletivo
3. Seu objetivo

Após o parágrafo de abertura, você deve mencionar o valor que já arrecadou, o número de apoiadores que possui e as recompensas que está oferecendo.

Em segundo lugar, o jornalista precisa saber quem está por trás da campanha. Descreva brevemente o criador ou a empresa. Você não quer sobrecarregá-los com sua narrativa de vida; em vez disso, basta dizer quem está no comando da campanha em duas ou três frases.

Quando um jornalista tem todas as informações de que precisa à sua frente, é muito mais simples para ele decidir se quer cobrir sua divulgação ou não.

Como acompanhar os comunicados de imprensa publicados?

Uma dificuldade que você pode ter ao enviar um comunicado à imprensa é acompanhar os meios de comunicação que o cobriram. Assim como no caso do CircuitMess, seria extremamente benéfico empregar uma ferramenta de monitoramento de mídia, como o Mediatoolkit, para acompanhar automaticamente para você.

Você pode pesquisar o nome exato do seu comunicado à imprensa ou, idealmente, apenas uma palavra-chave que vincule sua campanha diretamente aos comunicados à imprensa.

Fora isso, usar uma ferramenta de monitoramento de mídia permitiria que você fizesse os relatórios com muito mais eficiência, pois todos os seus dados estarão presentes no painel, assim como na guia de relatórios.

Com o Mediatoolkit, você pode apresentar os seguintes dados em torno de seus comunicados de imprensa:

1. Sentimento em relação à campanha
2. Alcance total e compartilhamentos
3. Fontes
4. Lista dos principais autores

Crie materiais de marketing

Sua campanha se destacará com um forte conjunto de materiais de marketing, e isso é crucial devido ao lançamento diário de novas iniciativas. Fazer uma conexão emocional com um cliente é tão importante quanto descrever adequadamente o produto, de acordo com Connor Young, fundador e CEO da Ample Foods. No entanto, além do aspecto narrativo, existem vários elementos de marketing necessários para uma campanha de crowdfunding bem-sucedida.

Página de destino

Ser notado geralmente envolve criar uma ótima landing page em sua plataforma de crowdfunding. Afinal, sua landing page é onde todos os seus esforços de marketing chegam, então não deixe para a última hora.

A página Kickstarter para Van der Waals é um ótimo exemplo de uma página de destino bem montada. Eles usaram vídeo, recursos visuais e texto simples e claro para transmitir sua mensagem. Seu vídeo discute brevemente sua motivação para criar seu produto, sua paixão por ele e algumas de suas especificidades.

Outro exemplo é este vídeo criado pela MOUS, que lançou sua primeira campanha de crowdfunding em 2016. que alcançou enorme sucesso. Eles tiveram a maior campanha de crowdfunding de capas de telefone do mundo na história do Indiegogo.

Canais de mídia social

Além disso, você precisa configurar e se preparar para usar todas as suas contas de mídia social. Você poderá permanecer na mensagem e visualizar sua campanha como um todo se criar uma programação de conteúdo e preparar o conteúdo com antecedência.

Marketing de conteúdo

Você pode estabelecer seu próprio blog ou postar como colaborador convidado em blogs existentes em seu setor. O blog é uma ótima maneira de se envolver com seu público.

Você pode estabelecer seu próprio blog ou postar como colaborador convidado em blogs existentes em seu setor. O blog é uma ótima maneira de se envolver com seu público.

Além disso, é crucial preparar antecipadamente seu software de envio de e-mail, listas e estratégias para conquistar novos assinantes.

Configurar suas várias plataformas e produzir algum material atraente e envolvente são etapas cruciais no processo. Todas as suas mensagens de marketing serão construídas sobre essa base.

Resumindo

Concluindo, adotar táticas de marketing de crowdfunding para promover sua campanha será essencial para o sucesso dela.

Alcançar os investidores adequados, criar buzz e envolver sua comunidade ajudará sua campanha a ter sucesso e apoiará sua empresa quando você atingir seus objetivos.