成功众筹活动的 4 个步骤

成功的众筹活动是许多需要资金的初创公司和小企业主的梦想。

阅读创建行之有效的营销策略：好处、步骤、工具

要成功开展众筹活动，您需要吸引大量人的注意力并让他们相信您的项目值得他们花时间和金钱。

众筹本质上依赖于捐赠或投资一定金额来资助您的活动的人。 然而，要接触到这群人，有必要制定一个全面的营销策略来指导您的计划。

该博客将涵盖您需要了解的有关开展众筹活动以及如何确保其成功的所有信息！

为什么有人想首先投资？

投资者可以从将资金投入众筹活动中获益良多。

• 众筹为投资者提供了低风险的投资，这是他们看重的。
• 投资者不必担心经济或股市将如何影响他们的投资，因为它不是金融市场的组成部分。
• 投资众筹活动很简单。 通过直接在线方式，投资者可以将资金投资于项目或业务。
• 投资者可以通过股权众筹赞助众多活动来多样化他们的投资组合并增加他们的财务潜力。

众筹的优点和缺点是什么？

众筹可以用来筹集资金，但也有缺点。 采用该策略的好处包括：

• 财务风险小
• 提高品牌知名度
• 对股权的控制
• 免费营销

在开始众筹项目之前，您应该考虑以下缺点：

• 它需要大量的工作和时间
• 过度饱和的市场
• 没有或几乎没有收益的潜力
• 潜在的骗局

尽管有些网站允许您收取费用，但如果您没有达到目标，大多数众筹平台都会退还捐款。

众筹的挑战

许多人认为使用众筹是一种简单的赚钱方式。 实际上，这些人可能从未尝试过这样做。 创建一个支持者认为值得的项目需要大量工作。 因为没有成功的保证，而且由于众筹变得越来越流行，资助者对投资非常挑剔。

以下是基于奖励的众筹计划面临的五个主要问题：

1. 在活动之前、期间和之后寻找并实施可负担的营销策略
2. 开发正确的消息传递，以激发对产品或服务的兴趣
3. 建立并有效地构建奖励计划以提高投资回报率
4. 寻找最有效和最具成本效益的奖励履行方法
5. 寻找将支持该活动并成为其受众的影响者的品牌拥护者

成功众筹活动的 4 个步骤

尽管对于成功的众筹活动没有万能的策略，但您可以从几个步骤开始。

受众研究

与任何营销活动一样，为您的活动找到合适的人并与之接触非常重要。 了解他们是谁以及在哪里可以找到他们是第一步。 一切都建立在这个基础之上。

Mediatoolkit 允许您为特定关键字设置跟踪，并找到这些关键字被提及的所有地方。 因此，这意味着您可以为以下任何一项设置跟踪：

• 品牌
• 产品
• 竞争对手
• 关键人物
• 相似主题

这将帮助您收集围绕这些关键字的所有相关信息，例如：

• 您的受众有多少次谈论您的关键字？
• 您的受众对您的关键字有何看法？
• 您的观众最常使用哪个频道？
• 你的观众在哪里？
• 您的观众在线使用什么语言？
• 您的听众还谈论哪些其他话题？

一项巨大的努力还包括研究您的竞争对手，以了解他们如何接触到他们的受众。

阅读使用客户洞察跟踪营销活动的 4 种方法

影响者营销

影响者营销一直是品牌销售的主要驱动力之一。 尤其是随着产生大量用户生成内容的社交媒体平台的兴起，影响者营销自那时以来一直处于上升趋势。

这也适用于众筹网红。 让拥有大量追随者的人谈论您的大概念或产品可能会改变您的广告系列。 他们可以说服人们相信你的想法并将他们变成潜在的支持者。

案例研究：蝙蝠车众筹的影响者营销

我们的客户 CircuitMess 使用 Mediatoolkit 来支持他们的 Batmobile 众筹活动。 我们与 CircuitMess 的业务开发代表 Mihael Gelo 进行了交谈，以了解他们使用 Mediatoolkit 取得的成就。

Mihael 认为对众筹活动影响最大的是能够轻松跟踪对他们公司和产品的提及，尤其是那些对他们之前的努力做出积极反应的提及，所有这些都集中在一个地方。 因此，他们可以简单地联系这些帖子的作者，并鼓励他们支持活动推广或参与联盟计划。

Mihael 真正喜欢的一些功能或更好的指标是参与率和影响力得分，可以在每次提及下找到。 它使他们能够过滤掉结果并联系那些影响力和参与度得分最高的用户和作者，因为这两者是一个很好的绩效指标。

“除了确定提到我们的作者之外，我们看到的一个好处是使用影响力得分指标来引导我们找到那些在他们提到我们之前我们不熟悉的媒体。 基于这些信息，我们生成了一些优质的潜在客户，因此简化了潜在客户生成方面。 就质量而言，Mediatoolkit 提高了我联系有影响力的人的效率，从而提高了整个公司在活动中的效率。”

在此处访问 Circuit Mess 的案例研究。

新闻稿

发送新闻稿并引起对众包活动的关注可以显着增加页面访问者的数量。 因此，这也可以增加您筹集的资金量。

获取到您的广告系列页面的反向链接将有助于您网站的流量和搜索引擎优化，这将有利于您的广告系列和您的底线。 向相关记者发送新闻稿对于让您的竞选活动出现在正确的人面前至关重要。

众筹新闻稿应该是什么样的？

在新闻界，作家在撰写文章时使用称为“倒金字塔”的方法。 因此，故事中最重要的信息应该放在文章的开头。 以下是您应该从一开始就包括的内容：

1. 广告系列的持续时间
2. 您的众筹页面的 URL
3. 你的目标

在开头段落之后，您应该提及您已经筹集的金额，您拥有的支持者数量以及您提供的奖励。

其次，记者必须知道竞选活动的幕后黑手。 简要描述创建者或业务。 你不想用你的生活故事来压倒他们； 相反，只需用两到三句话说出谁负责竞选活动。

当记者将所需的所有信息摆在他们面前时，他们就可以更轻松地决定是否要报道您的新闻稿。

如何跟踪已发布的新闻稿？

发送新闻稿时可能遇到的一个困难是跟踪报道它的媒体。 就像在 CircuitMess 的情况下一样，使用媒体监控工具（例如 Mediatoolkit）来自动跟踪您将非常有益。

您可以搜索新闻稿的确切名称，或者理想情况下，只搜索一个将您的广告系列直接链接到新闻稿的关键字。

除此之外，使用媒体监控工具可以让您更有效地进行报告，因为您的所有数据都将显示在仪表板以及报告选项卡中。

使用 Mediatoolkit，您可以围绕您的新闻稿展示以下数据：

1. 对竞选活动的看法
2. 总覆盖面和份额
3. 来源
4. 顶级作者名单

创建营销材料

您的活动将通过一套强大的营销材料脱颖而出，鉴于每天都会推出新举措，这一点至关重要。 Ample Foods 创始人兼首席执行官 Connor Young 表示，与客户建立情感联系与正确描述产品同样重要。 然而，除了讲故事方面，成功的众筹活动还需要几个营销元素。

登陆页面

引起注意通常涉及在您的众筹平台上创建一个出色的登录页面。 毕竟，您的目标网页是您所有营销工作的落脚点，所以不要把它留到最后一分钟。

Van der Waals 的 Kickstarter 页面是一个很好的登录页面示例。 他们使用视频、视觉效果和清晰的简单文本来传达他们的信息。 他们的视频简要讨论了他们创建产品的动机、对产品的热情以及一些细节。

另一个例子是 MOUS 制作的这段视频，该视频早在 2016 年就发起了第一次众筹活动，并取得了巨大的成功。 他们举办了 Indiegogo 历史上全球最大的手机壳众筹活动。

社交媒体渠道

此外，您需要设置并准备好使用您的所有社交媒体帐户。 如果您创建内容计划并提前准备内容，您将能够随时了解消息并查看整个广告系列。

内容营销

您可以建立自己的博客或在您所在行业的现有博客上作为客座撰稿人发帖。 博客是与观众互动的绝佳方法。

您可以建立自己的博客或在您所在行业的现有博客上作为客座撰稿人发帖。 博客是与观众互动的绝佳方法。

此外，提前准备好电子邮件发送软件、列表和策略以获取新订阅者也很重要。

设置各种平台并制作一些引人入胜且引人入胜的材料是该过程中的关键步骤。 您的所有营销信息都将建立在此基础之上。

总结一下

总之，采用众筹营销策略来推广您的活动对其成功至关重要。

一旦您实现了目标，吸引合适的投资者、引起轰动并让您的社区参与进来，都将帮助您的活动取得成功并支持您的企业。