開始做廣告的 16 個有效 AdWords 優化技巧

16 條有效的 AdWords 優化技巧，供初學者使用 PPC

我們為初學者提供的 16 條有效的 AdWords 優化技巧可以提高您的轉化率。 您可以最大限度地提高營銷的數字知名度，將 AdWords 轉化率翻倍，並在不增加成本的情況下吸引更多合格客戶訪問您的網站。

贏得掌聲！ 以更少的錢獲得更多的 AdWords 廣告系列潛在客戶。 您的 AdWords 廣告系列可以與您獲得的搜索和本地搜索營銷協同工作。 Google AdWords 已被許多企業證明是最成功的付費搜索平台。 進行定期檢查和小幅調整的做法可能會顯著改善廣告系列 CRO。 定期的小幅調整和一些戰略性的重大變化相結合，通常會產生巨大的收入增長。 我們的 Google AdWords 優化技巧將推動您前進並幫助您實現目標。

隨著網絡上數字競爭的激烈程度和復雜性的增加，優化您的 AdWords 帳戶和了解您網站的可用性因素至關重要。 這促使互聯網營銷人員使用他們的廣告文本優化策略變得更加先進，並專注於如何更好地整合付費搜索和免費搜索。

使用 Google Ads 來電詳情報告

如果您想知道新的隱私規則和準則如何，我們的 AdWords 優化提示可幫助您了解其影響。

隨著 GDPR 和對用戶隱私的更多關注，它調整了 Google 的一些優先事項，他們正在釋放許多很酷的 Google Ads 新功能併升級需要進一步優化的現有功能。 現在，Google PPC 經理可以更輕鬆地對附加電話信息進行出價，根據家庭收入限制您的廣告定位，審查和改善目標網頁的性能，甚至使用附加信息來促進購物折扣。 新的 UI 使這一切成為可能。

現在，更有用的數據觸手可及，可幫助您更有效地優化 Google Ads。 查看新的通話詳細信息報告。 在以前的 UI 中，我們只能獲得與 AdGroup 級別一樣精細的信息，現在我們喜歡獲得關於哪些關鍵字和廣告產生最長通話時間的反饋。

當用戶使用 Google 搜索時，AdWords 會快速識別所有包含與搜索意圖相關的搜索詞組匹配的廣告。 AdWords 會從其中的許多廣告中忽略不符合條件的廣告，包括定位到其他位置的廣告和未獲批准的廣告。 在符合條件的廣告中，排名靠前的廣告展示機會最大。 廣告排名每天根據出價金額、廣告質量以及廣告附加信息的預期效果和其他格式的使用進行評估。 在優化您的 AdWords 廣告系列之前，請進行徹底的研究。 對於每個單獨的搜索，Google AdWords 競價流程都會重新開始； 這就解釋了為什麼每次拍賣都可能產生不同的結果——即使相隔幾秒鐘。 這可以支持您的GoogleAds 再營銷活動。

在您嘗試優化 AdWords 廣告系列之前

要充分利用 AdWords 廣告系列，您必須首先了解客戶對您的產品或服務的需求。 如果在線買家沒有在 Google 中搜索您所銷售的產品，那麼很明顯，AdWords 搜索廣告不是您的最佳資源。 因此，在將以下提示應用到 AdWords 廣告系列之前，您需要確認您打算提供的內容有合理的搜索量。

下面列出的有見地的提示可以改善您的 AdWords 效果以及使用 AdWords 編輯器。 從我們多年的營銷測試和久經考驗的勝利中收集到的信息，您可以更快地最大限度地提高公司在搜索引擎上的知名度。 如果您是一位經驗豐富的營銷人員，很可能您已經遠遠超出了這些策略。 如果您是即將開始付費廣告的企業主，或者是準備迎接他們的第一批 AdWords 客戶的人，那麼這些提示將很有幫助。

問題：什麼是廣告文字優化

回答： “廣告文本優化 (ATO) 是通過在響應量和響應質量方面提高點擊率 (CTR) 性能來提高搜索引擎上的按點擊付費 (PPC) 廣告的性能的過程，即是“更多的買家，更少的瀏覽器”。 ATO 是搜索引擎優化的一個元素，其中對該主題進行了更詳細的討論”，根據 Wikipediaa 的說法。

提高業務收入的 16 個 AdWords 廣告系列優化技巧

1. 針對移動設備優化您的網站和 AdWords 登錄頁面

2. 開發您的頁面 SEO 優化

3. 利用精明的買方角色來匹配 AdWords 文案

4.讓你的標題引人注目

5. 在社交媒體上建立關係

6. 在您的付費搜索廣告中定位本地買家

7. 測試展示網絡廣告以獲得最佳覆蓋面和再營銷

8. 了解聽眾的語言

9. 創建一個清晰可識別的業務 NAP

10. 預先回答關鍵的常見問題解答以授權決策

11. 提供正面和誠實的產品評論

12. 微調廣告與您的搜索字詞之間的相關性

13. 否定廣泛匹配和否定關鍵詞的策略性使用

14. 願意投資 Google AdWords 廣告

15.不要把利潤留在桌面上

16. 關注投資回報而不是成本

更多關於初學者的 16 個 AdWords 優化技巧的詳細信息

1. 針對移動設備優化您的網站和 AdWords 登錄頁面

要使有針對性的廣告發揮最佳效果並為您提供盡可能高的每次點擊價值，著陸頁內容的質量是一個關鍵因素。 每個 AdWords 廣告系列的成功從根本上取決於目標網頁內容與您廣告的文字和信息的完美匹配程度。 當您的網站經過優化以支持廣告活動時，您的網站可以預期流量會產生銷售線索。 您的所有 AdWords 著陸頁都必須有消息匹配。

2. 開發您的頁面 SEO 優化

讓您的 AdWords 著陸頁受益於長尾關鍵字豐富的標題、元描述、優化的圖像和標題。 根據 Quicksprout 的說法，最近的研究顯示趨勢表明，搜索 2 個或 3 個詞短語的網絡衝浪者的百分比正在下降，而“搜索 4 個、5 個甚至 8 個詞短語的人的百分比正在增加”。 隨著搜索者更傾向於使用網絡，具有相關性的廣告文案和登錄頁面內容是必要的，經驗豐富的營銷人員知道這一點。 當您的網頁內容清晰且符合意圖時，Google 會提供最相關的結果。

3. 利用精明的買方角色來匹配 AdWords 文案

製作獨特的 AdWords 廣告系列以與細分的買家群體保持一致。 您可以使用與精確買家群體正在尋求的服務和產品相匹配的自定義親和力受眾來提高您的營銷力度。 積極考慮購買您提供的服務或產品的在線用戶在獲得解決方案時會很高興。 為了覆蓋您的目標受眾，您需要了解客戶在在線尋找像您這樣的企業時正在搜索的內容。

與您的目標網頁、關鍵字和買家意圖相匹配的細緻廣告文案，在吸引更便宜的點擊方面非常有效。 真正可靠的買家角色將幫助您匹配買家的意圖並令人愉悅，從而贏得更多的轉化。

4.讓你的標題引人注目

練習和測試，直到您確定您的廣告標題引人注目、誠實、提供重要的介紹，並讓讀者想要更多。 不要害怕在標題中插入帶有情感營銷的文字。 您的標題需要與您的目標網頁和關鍵字緊密匹配，但仍然可以是智慧的、善解人意的、精神的，甚至有點異想天開，以引發具有吸引讀者註意力的情感營銷。

為了在您的廣告支出中真正吸引更多潛在客戶，您的標題應該是具體的。 標題只有 25 個字符，簡潔且描述性的 AdWords 廣告標題可能極具挑戰性，因為您必須在如此緊湊的空間中融入您想說的話。 在您的標題中插入動態關鍵字可以幫助您在廣告組合中脫穎而出。 當您為您的廣告標題處理文字副本時，請密切關注您的潛在客戶真正在尋找什麼。 通過優化廣告附加信息的使用，您可以為您的廣告獲得更多的 Google SERP 空間。

5. 在社交媒體上建立關係

將付費 Google AdWords 廣告系列與社交媒體平台上強大的廣告受眾特徵定位相結合。 了解哪個社交媒體渠道最適合想要了解您的產品的參與者。 在過去的幾年裡，社交廣告的有效性有了很大的提高。 這些廣告結合了文本和顯示元素，可以根據用戶偏好、人口統計數據和位置進行定位，就像 AdWords 一樣。 根據您的業務類型、計劃和預算，考慮採用強有力的方法並與您的 AdWords 廣告系列結合使用。 建立關係以增加那些在購買週期中走得更遠的搜索者。

6. 在您的付費搜索廣告中定位本地買家

將付費 Google AdWords 廣告系列與社交媒體平台上強大的廣告受眾特徵定位相結合。 單個廣告活動可以選擇要展示您的廣告的位置。 最大化地理位置定位的廣告系列使您的廣告受益於覆蓋這些位置的潛在買家。 位置定位有助於消除浪費的支出，並專注於在具有合適客戶的區域進行數字廣告。

7. 測試展示網絡廣告以獲得最佳覆蓋面和再營銷

您可能從內到外都了解您的業務（或您客戶的業務）的利基聊天術語。 但是，要吸引想要您所售商品的買家，您必須使用與他們的“說話”相匹配的文字。 廣告文案的關鍵字決定了您的廣告有資格出現的搜索字詞。 例如，在向千禧一代營銷時，使用他們可以輕鬆識別並吸引他們興趣的術語。 然後，您可以使用 AdWords 受眾群體定位功能，從而在選擇哪些人可以看到您的廣告時更加準確。

利用Google AdWords 編輯器的全部潛力來確定哪些按點擊付費 (PPC) 廣告可以增加您的客戶群。 計劃測試、測試和重新測試以達到最佳效果。 然後不斷優化您的帳戶並專注於以盈利為導向的付費廣告模式。

8. 了解聽眾的語言

當您完全了解自己的業務和利基聊天術語時，您就處於良好的基礎上。 但是，要吸引想要您所售商品的買家，您必須使用與他們的談話相匹配的關鍵字。 廣告文案關鍵字決定了您的廣告有資格出現的搜索字詞。 例如，在向千禧一代營銷時，您可以說他們很容易認同並且很有吸引力。

首先，您需要知道您打算出價的關鍵字是否有客戶需求。 如果您的客戶沒有按照您想像的方式在 Google 中搜索您的產品或服務，那麼顯然，仍然基於關鍵字的 AdWords 搜索廣告將受到限制。 因此，在您對使用新的語義關鍵字優化 AdWords 廣告系列感到興奮之前，請先了解受眾的語言。 您可能會驚訝地發現所選術語的搜索量。

9. 創建一個清晰可識別的業務 NAP

提前開始您的付費營銷活動； 確保您的公司名稱、地址、電話號碼和路線在所有搜索和社交渠道中完全一致。 使用架構標記您的產品以提高廣告效果。 您的 AdWords 廣告系列目標網頁應讓查看者輕鬆了解您的公司名稱和服務。 在移動設備上向消費者投放廣告時尤其如此

在 AdWords 中，使用附加地址信息在廣告文字中顯示您的公司地址、電話號碼和地圖標記。 移動查看者將獲得指向您的業務方向的鏈接的額外好處。 讓那些點擊您的廣告的人輕鬆推動您的電子商務銷售。 谷歌表示，“平均而言，帶有附加地址信息的廣告的點擊率提高了 10%。”

10. 使您的標題引人注目並提前回答常見問題

練習和測試，直到您確定您的廣告標題引人注目、誠實、提供重要的介紹，並讓讀者想要更多。 不要害怕在標題中加入情感營銷的文字。 您的標題需要與您的移動登錄頁面和關鍵字緊密匹配，但仍然可以是智慧的、善解人意的、精神的，或者甚至是有點異想天開的，以引發具有吸引讀者註意力的情感營銷的價值。 保持你的標題可信，在你的報價中保持重點，但又很誘人。 廣告文案可以從一開始就建立信任。 盡可能提前回答觀眾的關鍵問題，以便將您的答案告知您的 Google 助理。 人們經常使用可能會影響購買決定的Google 移動搜索。 給他們他們想要決定的信息。

11. 提供正面和誠實的產品評論

當潛在買家可以輕鬆閱讀其他消費者的真實評論和推薦時，他們就會對自己的購買價值感到放心。 確保您的業務評論在付費和賺取的搜索以及社交網絡中可見。 避免假設每個人都聽說過您出色的服務聲譽。 讓您的成熟業績記錄的聲音被聽到。

Wordstreams 說，“口口相傳是最強大的營銷方式，而客戶推薦、評論和認可是最接近社會證明的東西。”

12. 微調廣告與您的搜索字詞之間的相關性

內部鏈接可以通過幫助用戶查找相關信息來支持用戶體驗。

查看您的廣告系列的廣告組，找出哪些效果優於其他廣告組。 找出效果不佳的廣告組，並評估您的廣告與他們獲得的搜索字詞之間的一致性。 從您質疑的一個特定廣告組開始，然後檢查所有天使的關鍵字。 轉到：詳細信息、搜索詞並選擇全部以評估對您的廣告系列廣告產生點擊的搜索詞。 清洗、沖洗並重複測試您的搜索詞。

要將搜索字詞列表中的字詞添加為否定關鍵字，只需選中該關鍵字旁邊的框，然後從頂部的欄中選擇“添加否定關鍵字”。

如果您在帳戶級別的 AdWords 維度標籤中查看搜索字詞，它會自動收集每次搜索字詞出現在任何廣告系列中的數據，而不是在廣告系列/廣告組級別進行細分。 （或者，如果需要，您可以為那些添加列）。 在針對具有相同關鍵字的不同地區運行多個廣告系列時，此視圖特別有用。

13. 否定廣泛匹配和否定關鍵字的戰略性使用

謹慎使用可確保您的廣告有最佳機會出現在最佳關鍵字搜索中，即精確匹配。 但是，如果能夠以更低的成本使用詞組匹配和修改後的廣泛匹配，您的廣告只會針對響應性較差的關鍵字展示。 如果您在短語和廣泛匹配廣告組中明智地使用否定廣泛匹配和否定完全匹配關鍵字，則正確的關鍵字設置可以節省資金並提高點擊率 (CTR)。

關鍵字匹配類型有助於控制哪些搜索可以觸發您的廣告； 但是，當與否定關鍵字有效結合時，它們仍然為縮小搜索響應留下了空間。 否定關鍵字也可以應用於 Google 展示廣告網絡。 在這裡，作為否定關鍵字添加的字詞被稱為針對展示廣告網絡的廣告系列的“關鍵字排除”。 然後消除廣告以顯示在包含這些關鍵字匹配的網站上。 由於在這種情況下否定詞僅限於廣泛匹配類型，因此在選擇單字關鍵字如何影響結果時要謹慎。

PR Video and Mozenda 的 Jon Thralow 說：“確保並使用否定關鍵詞，我的大多數廣告系列都有數千個否定關鍵詞，而且許多廣告系列的否定關鍵詞比廣義、短語和精確的組合還要多。” 進一步投資以將您的自然搜索與付費相結合； 閱讀我們的基礎登陸頁面的 SEO 技巧。

4. 願意投資 Google AdWords 廣告

最好先從簡單的 AdWords 策略開始，然後才能成功地達到讓“主要”和“次要”廣告系列都吸引轉化的狀態。 如果您有相對未經證實的關鍵字，請使用軟方法開始您的“未成年人”廣告系列。 在您必須進行測試以查看最成功的方法之後，慢慢增加您的支出。 一旦您擁有完整的經過驗證的關鍵字和匹配效果，您的“專業”廣告系列就會成為一個更安全的大筆支出場所。 要知道，從長遠來看，花在按地理位置、產品/服務類型、廣告附加信息、匹配類型等進行細分上的金錢和時間最終會為您提供高回報。

15.不要把利潤留在桌面上

如果您的 AdWords 廣告系列遵循牟取暴利的模式，那麼仔細注意您的數據和衡量標準，您就可以安全地進行更高的支出。 當您看到競爭對手的小睡關鍵字排名並獲得更高的印象份額時，請考慮輕微的支出調整是否會讓您保持在第一頁。 久經考驗的 AdWords 經理的工資將提供對廣告創意或目標網頁的洞察力，這些信息可以讓您賺到比營銷支出更多的錢。 返回您的目標網頁並確保每個頁面上的元標記對齊。

Google AdWords 上的廣告起初可能令人望而生畏。 但是，如果您不在那個領域而您的競爭對手在，那麼您可能會讓成千上萬的潛在客戶對您的驚人產品一無所知。 他們現在可能正在搜索您提供的產品。 當您在這個領域投資以利益為導向的引人注目的廣告文案時，您可以吸引客戶的注意力，贏得廣告點擊，並在他們到達您的網站時首次介紹自己。 由於 AdWords 廣告系列運行不善、預算有限或根本沒有在 AdWords 上投放廣告而錯過對合格潛在買家的介紹可能意味著留下大量潛在收入。

根據我們的經驗，在將出價提高 50% 或 100% 的同時，我們通常可以幫助客戶在增加的相關流量中獲得 50% 或 100% 以上的收益。

16. 關注投資回報而不是成本

要成為您所在領域的主導廣告商，您需要超越僅僅管理成本。 最好專注於最大限度地提高廣告工作的投資回報率 (ROI)。 如果您每月在 Google AdWords 上的支出增加一倍，並在該廣告上賺取三倍的利潤，為什麼要限制您的收入？ 當很明顯他們賺的錢比花的錢多時，擴大你的廣告。 如果您能夠滿足不斷增長的業務需求，那麼獲得更多市場份額是一種極好的商業實踐。

它應該更多地是關於增加您的每次點擊收入 (EPC) 以獲得更好的利潤率。 如果您以市場上最高的 EPC 贏得競爭，您可以支付比競爭對手更多的費用，並獲得更多點擊、更多潛在客戶和更多買家。 這就是在 AdWords 中真正獲勝的原因。

什麼是 Google Ads 質量得分？

質量得分是優化 Google Ads 廣告系列成功的關鍵組成部分。 更高的質量分數與您的搜索引擎優化 SEO 工作密切相關。

2019 年 9 月 25 日，Google 發布消息稱，“將帳戶級優化得分提高 10 分的廣告客戶的轉化率平均提高了 10%。1 我們最近將分數擴大到包括購物廣告系列——除了搜索廣告系列——提供更多實時建議，以提高整體帳戶績效。

構成質量得分的三個主要因素：

• 每個廣告活動的登陸頁面：這些頁面需要快速加載並儘最大努力滿足搜索者的搜索意圖。 如果谷歌將消費者發送到您的頁面，他們點擊它，它應該完全滿足他們的需求。
• 預期點擊率： Google 衡量您的廣告系列相對於競爭對手的表現。 您將需要更好地證明自己以提高分數。
• 廣告相關性：您的文案是否能很好地滿足特定的搜索意圖，是您的廣告與消費者正在尋找的內容相關嗎？ 為了讓您的廣告排名靠前，相關性需要非常匹配。

Hill Web 發現更高的質量和相關性得分會產生更高的點擊率，並積極降低您的每次點擊成本。 您的目標網頁性能指標應該測試改進它的方法。 正確的行業搜索詞和標記也將豐富頁面。

Brad Smith 於 2019 年 10 月 8 日在 Google Ads 101 – 從零到英雄的指南文章說：“在搜索網絡上，所有行業的 Google Ads 平均每次點擊費用為 2.69 美元。 他還確定在顯示網絡上是 0.58 美元。 通過了解當前數據，您的 Google Ads 經理可以預先確定每次點擊費用，這取決於您所在領域的競爭和行業。

充分利用 AdWords 付費廣告

使用AdWords 服務進行付費廣告是引導更多相關流量到您的網站並提高業務投資回報率的好方法，但是，如果您沒有與熟練的營銷人員合作，它可能會很快變得昂貴。 我們知道您希望確保從付費廣告中獲得最大收益。 如果您的 AdWords 購買範圍不太廣，並且您正在為轉化為業務收入的潛在客戶付費，則可以運行一個積極的 Google AdWords 廣告系列來獲得新的潛在客戶。 應該做幾件簡單的事情來確保您從營銷支出中獲得最大收益。 例如，考慮添加聊天機器人服務以立即回答買家問題。 按點擊付費數字營銷是一種使用搜索引擎廣告為您的網站產生點擊次數的方式，而不是有機地“賺取”網絡點擊次數。 通過精心優化的廣告系列，您可以非常有針對性地覆蓋您的範圍。

PPC 營銷的一個關鍵獨特優勢是，谷歌（和其他廣告網絡）所做的不僅僅是獎勵該廣告空間的最高出價者； 他們獎勵最優質的廣告。 審核您的登錄頁面以解決架構標記錯誤並填寫所有結構化數據字段以使您的產品詳細信息受到關注。 這意味著用戶表示他們喜歡的廣告。 從本質上講，Google 會獎勵良好的 AdWords 表現。 您的廣告越適合您的目標網頁、文案和消費者需求，您的點擊率就越高，成本就越低。

盡快查找並解決電子商務頁面上的技術 SEO 問題。 您的目標網頁的有機排名越好，它們在付費搜索中的表現就越好。

5 個證明 AdWords 廣告為何有效的統計數據

由於競爭繼續加劇，您的 GoogleAds 優化工作需要持續進行。

來自 Wordstream 的 Larry Kim 於 2017 年 3 月 16 日發表在一篇關於人們是否會點擊 Google Ads 的文章中？ . 他提供了支持 PPC 營銷的事實數據，並表示“在 Google 上投放廣告將成為在具有高度商業意圖的關鍵字上生存的一種手段”。

為什麼投資和優化您的 AdWords 帳戶會有回報：

* 46% 使用搜索的人無法區分搜索結果頁面上的付費廣告。

* 通常情況下，搜索結果頁面上排名前 3 的付費廣告贏得了所有點擊的 41%。

* 對於具有更高商業意圖的高商業意圖搜索，即想要購買某物的人，付費廣告獲得了 65% 的此類點擊。

* 在美國，對於具有高商業意圖的關鍵字，付費搜索列表的點擊量以近 2:1 的比例擊敗自然點擊量。

* 64.6% 的潛在買家在希望在線購買商品時會點擊 Google Ads！

“只有永不停止優化，才能顯著改善結果。 實際上，如果您不理會您的廣告系列，那麼它們將慢慢下降。 不斷優化，您總能以更低的每次點擊成本 (CPC) 或更高的點擊率 (CTR) 獲得更好的性能。” – 文字追踪器

“具有高點擊率 (CTR) 的引人注目的廣告將提高您的 AdWords 質量得分，進而降低關鍵字的每次點擊成本。 因此，您的廣告將直接影響您為每個關鍵字的每次點擊支付的費用。 好的廣告會降低你的成本，而糟糕的廣告會增加你的成本。” – 親吻測量

” 排除可能與您的關鍵字一起使用但與您的產品無關的字詞也是添加為否定關鍵字的好關鍵字。 結合適當的匹配類型和關鍵字選擇； 這真的可以幫助最大化您的 PPC 支出。” – 垂直響應*

“與珍妮談了幾個月，想強調一下她的快速成功：自從她接管（AdWords 帳戶）以來，您的每次轉化費用已降低了近一半！” – Google 客戶策略顧問，2015 年 10 月 5 日

Google AdWords 管理服務

PPC 管理可提高企業的投資回報率。 立即使用經過驗證的 AdWords 管理器在 Google 上獲取按點擊付費的廣告系列。 我們將使用可以微調您的廣告並提高點擊率的關鍵字來優化您的 AdWords 帳戶。 我們將努力通過創建自定義的有針對性的 AdWords 廣告系列和創建自定義體驗來更好地關注您的目標受眾。 我們可以滿足您的需求：在正確的時間為正確的產品投放正確的廣告。 價格從每月 1,500 美元起（優惠有效期至 2022 年 7 月 31 日）。

然後您可以觀察您的營銷進度報告中的改進。

您最初的 AdWords 廣告系列很少從一開始就處於最佳狀態。 獲得關鍵字數據（點擊率、成本、點擊次數、轉化次數）後，做出正確決策來優化現有廣告系列將產生更高的轉化率。 Hill Web Creations 可以幫助您在相對較短的時間內扭轉效果不佳的 AdWords 廣告系列。

詳細了解我們的AdWords 潛在客戶開發服務

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* www.verticalresponse.com/blog/5-ways-to-eliminate-wasted-spend-in-google-adwords/