开始做广告的 16 个有效 AdWords 优化技巧

16 条有效的 AdWords 优化技巧，供初学者使用 PPC

我们为初学者提供的 16 条有效的 AdWords 优化技巧可以提高您的转化率。 您可以最大限度地提高营销的数字知名度，将 AdWords 转化率提高一倍，并在不增加成本的情况下吸引更多合格客户访问您的网站。

赢得掌声！ 以更少的钱获得更多的 AdWords 广告系列潜在客户。 您的 AdWords 广告系列可以与您获得的搜索和本地搜索营销协同工作。 Google AdWords 已被许多企业证明是最成功的付费搜索平台。 进行定期检查和小幅调整的做法可能会显着改善广告系列 CRO。 定期的小幅调整和一些战略性的重大变化相结合，通常会产生巨大的收入增长。 我们的 Google AdWords 优化技巧将推动您前进并帮助您实现目标。

随着网络上数字竞争的激烈程度和复杂性的增加，优化您的 AdWords 帐户和了解您网站的可用性因素至关重要。 这促使互联网营销人员使用他们的广告文本优化策略变得更加先进，并专注于如何更好地整合付费搜索和免费搜索。

使用 Google Ads 来电详情报告

如果您想知道新的隐私规则和准则如何，我们的 AdWords 优化提示可帮助您了解其影响。

随着 GDPR 和对用户隐私的更多关注，它调整了 Google 的一些优先事项，他们正在释放许多很酷的 Google Ads 新功能并升级需要进一步优化的现有功能。 现在，Google PPC 经理可以更轻松地对附加电话信息进行出价，根据家庭收入限制您的广告定位，审查和改善目标网页的性能，甚至使用附加信息来宣传购物折扣。 新的 UI 使这一切成为可能。

现在，更有用的数据触手可及，可帮助您更有效地优化 Google Ads。 查看新的通话详细信息报告。 在以前的 UI 中，我们只能获得与 AdGroup 级别一样精细的信息，现在我们喜欢获得关于哪些关键字和广告产生最长通话时间的反馈。

当用户使用 Google 搜索时，AdWords 会快速识别所有包含与搜索意图相关的搜索词组匹配的广告。 AdWords 会从其中的许多广告中忽略不符合条件的广告，包括定位到其他位置的广告和未获批准的广告。 在符合条件的广告中，排名靠前的广告展示机会最大。 广告排名每天根据出价金额、广告质量以及广告附加信息的预期效果和其他格式的使用进行评估。 在优化您的 AdWords 广告系列之前，请进行彻底的研究。 对于每个单独的搜索，Google AdWords 竞价流程都会重新开始； 这就解释了为什么每次拍卖都可能产生不同的结果——即使相隔几秒钟。 这可以支持您的GoogleAds 再营销活动。

在您尝试优化 AdWords 广告系列之前

要充分利用 AdWords 广告系列，您必须首先了解客户对您的产品或服务的需求。 如果在线买家没有在 Google 中搜索您所销售的产品，那么很明显，AdWords 搜索广告不是您的最佳资源。 因此，在将以下提示应用到 AdWords 广告系列之前，您需要确认您打算提供的内容有合理的搜索量。

下面列出的有见地的提示可以改善您的 AdWords 效果以及使用 AdWords 编辑器。 从我们多年的营销测试和久经考验的胜利中收集到的信息，您可以更快地最大限度地提高公司在搜索引擎上的知名度。 如果您是一位经验丰富的营销人员，很可能您已经远远超出了这些策略。 如果您是即将开始付费广告的企业主，或者是准备迎接他们的第一批 AdWords 客户的人，那么这些提示将很有帮助。

问题：什么是广告文字优化

回答： “广告文本优化 (ATO) 是通过提高其点击率 (CTR) 在响应量和响应质量方面的性能来提高搜索引擎上的按点击付费 (PPC) 广告的性能的过程，即是“更多的买家，更少的浏览器”。 ATO 是搜索引擎优化的一个元素，其中对该主题进行了更详细的讨论”，根据 Wikipediaa 的说法。

提高业务收入的 16 个 AdWords 广告系列优化技巧

1. 针对移动设备优化您的网站和 AdWords 登录页面

2. 开发您的页面 SEO 优化

3. 利用精明的买方角色来匹配 AdWords 文案

4.让你的标题引人注目

5. 在社交媒体上建立关系

6. 在您的付费搜索广告中定位本地买家

7. 测试展示网络广告以获得最佳覆盖面和再营销

8. 了解听众的语言

9. 创建一个清晰可识别的业务 NAP

10. 预先回答关键的常见问题解答以授权决策

11. 提供正面和诚实的产品评论

12. 微调广告与您的搜索字词之间的相关性

13. 否定广泛匹配和否定关键词的策略性使用

14. 愿意投资 Google AdWords 广告

15.不要把利润留在桌面上

16. 关注投资回报而不是成本

更多关于初学者的 16 个 AdWords 优化技巧的详细信息

1. 针对移动设备优化您的网站和 AdWords 登录页面

要使有针对性的广告发挥最佳效果并为您提供尽可能高的每次点击价值，着陆页内容的质量是一个关键因素。 每个 AdWords 广告系列的成功从根本上取决于目标网页内容与您广告的文字和信息的完美匹配程度。 当您的网站经过优化以支持广告活动时，您的网站可以预期流量会产生销售线索。 您的所有 AdWords 着陆页都必须有消息匹配。

2. 开发您的页面 SEO 优化

让您的 AdWords 着陆页受益于长尾关键字丰富的标题、元描述、优化的图像和标题。 根据 Quicksprout 的说法，最近的研究显示趋势表明，搜索 2 个或 3 个词短语的网络冲浪者的百分比正在下降，而“搜索 4 个、5 个甚至 8 个词短语的人的百分比正在增加”。 随着搜索者更倾向于使用网络，具有相关性的广告文案和登录页面内容是必要的，经验丰富的营销人员知道这一点。 当您的网页内容清晰且符合意图时，Google 会提供最相关的结果。

3. 利用精明的买方角色来匹配 AdWords 文案

制作独特的 AdWords 广告系列以与细分的买家群体保持一致。 您可以使用与精确买家群体正在寻求的服务和产品相匹配的自定义亲和力受众来提高您的营销力度。 积极考虑购买您提供的服务或产品的在线用户在获得解决方案时会很高兴。 为了覆盖您的目标受众，您需要了解客户在在线寻找像您这样的企业时正在搜索的内容。

与您的目标网页、关键字和买家意图相匹配的细致广告文案，在吸引更便宜的点击方面非常有效。 真正可靠的买家角色将帮助您匹配买家的意图并令人愉悦，从而赢得更多的转化。

4.让你的标题引人注目

练习和测试，直到您确定您的广告标题引人注目、诚实、提供重要的介绍，并让读者想要更多。 不要害怕在标题中插入带有情感营销的文字。 您的标题需要与您的目标网页和关键字紧密匹配，但仍然可以是智力的、善解人意的、精神的，甚至有点异想天开的，以引发具有吸引读者注意力的价值的情感营销。

为了在您的广告支出中真正吸引更多潜在客户，您的标题应该是具体的。 标题只有 25 个字符，简洁且描述性的 AdWords 广告标题可能极具挑战性，因为您必须在如此紧凑的空间中融入您想说的内容。 在您的标题中插入动态关键字可以帮助您在广告组合中脱颖而出。 当您为您的广告标题处理文字副本时，请密切关注您的潜在客户真正在寻找什么。 通过优化广告附加信息的使用，您可以为您的广告获得更多的 Google SERP 空间。

5. 在社交媒体上建立关系

将付费 Google AdWords 广告系列与社交媒体平台上强大的广告受众特征定位相结合。 了解哪个社交媒体渠道最适合想要了解您的产品的参与者。 在过去的几年里，社交广告的有效性有了很大的提高。 这些广告结合了文本和显示元素，可以根据用户偏好、人口统计数据和位置进行定位，就像 AdWords 一样。 根据您的业务类型、计划和预算，考虑采用强有力的方法并与您的 AdWords 广告系列结合使用。 建立关系以增加那些在购买周期中走得更远的搜索者。

6. 在您的付费搜索广告中定位本地买家

将付费 Google AdWords 广告系列与社交媒体平台上强大的广告受众特征定位相结合。 单个广告活动可以选择要展示您的广告的位置。 最大化地理位置定位的广告系列使您的广告受益于覆盖这些位置的潜在买家。 位置定位有助于消除浪费的支出，并专注于在具有合适客户的区域进行数字广告。

7. 测试展示网络广告以获得最佳覆盖面和再营销

您可能从内到外都了解您的业务（或您客户的业务）的利基聊天术语。 但是，要吸引想要您所售商品的买家，您必须使用与他们的“说话”相匹配的文字。 广告文案的关键字决定了您的广告有资格出现的搜索字词。 例如，在向千禧一代营销时，使用他们可以轻松识别并吸引他们兴趣的术语。 然后，您可以使用 AdWords 受众群体定位功能，从而在选择哪些人可以看到您的广告时更加准确。

利用Google AdWords 编辑器的全部潜力来确定哪些按点击付费 (PPC) 广告可以增加您的客户群。 计划测试、测试和重新测试以达到最佳效果。 然后不断优化您的帐户并专注于以盈利为导向的付费广告模式。

8. 了解听众的语言

当您完全了解自己的业务和利基聊天术语时，您就处于良好的基础上。 但是，要吸引想要您所售商品的买家，您必须使用与他们的谈话相匹配的关键字。 广告文案关键字决定了您的广告有资格出现的搜索字词。 例如，在向千禧一代营销时，您可以说他们很容易认同并且很有吸引力。

首先，您需要知道您打算出价的关键字是否有客户需求。 如果您的客户没有按照您想象的方式在 Google 中搜索您的产品或服务，那么显然，仍然基于关键字的 AdWords 搜索广告将受到限制。 因此，在您对使用新的语义关键字优化 AdWords 广告系列感到兴奋之前，请先了解受众的语言。 您可能会惊讶地发现所选术语的搜索量。

9. 创建一个清晰可识别的业务 NAP

提前开始您的付费营销活动； 确保您的公司名称、地址、电话号码和路线在所有搜索和社交渠道中完全一致。 使用架构标记您的产品以提高广告效果。 您的 AdWords 广告系列目标网页应让查看者轻松了解您的公司名称和服务。 在移动设备上向消费者投放广告时尤其如此

在 AdWords 中，使用附加地址信息在广告文字中显示您的公司地址、电话号码和地图标记。 移动查看者将获得指向您的业务方向的链接的额外好处。 让那些点击您的广告的人轻松推动您的电子商务销售。 谷歌表示，“平均而言，带有附加地址信息的广告的点击率提高了 10%。”

10. 使您的标题引人注目并提前回答常见问题

练习和测试，直到您确定您的广告标题引人注目、诚实、提供重要的介绍，并让读者想要更多。 不要害怕在标题中加入情感营销的文字。 您的标题需要与您的移动登录页面和关键字紧密匹配，但仍然可以是智慧的、善解人意的、精神的，甚至是有点异想天开的东西，以引发具有吸引读者注意力的情感营销。 保持你的标题可信，在你的报价中保持重点，但又很诱人。 广告文案可以从一开始就建立信任。 尽可能提前回答观众的关键问题，以便将您的答案告知您的 Google 助理。 人们经常使用可能会影响购买决定的Google 移动搜索。 给他们他们想要决定的信息。

11. 提供正面和诚实的产品评论

当潜在买家可以轻松阅读其他消费者的真实评论和推荐时，他们就会对自己的购买价值感到放心。 确保您的业务评论在付费和赚取的搜索以及社交网络中可见。 避免假设每个人都听说过您出色的服务声誉。 让您的成熟业绩记录的声音被听到。

Wordstreams 说，“口口相传是最强大的营销方式，而客户推荐、评论和认可是最接近社会证明的东西。”

12. 微调广告与您的搜索字词之间的相关性

内部链接可以通过帮助用户查找相关信息来支持用户体验。

查看您的广告系列的广告组，找出哪些效果优于其他广告组。 找出效果不佳的广告组，并评估您的广告与他们获得的搜索字词之间的一致性。 从您质疑的一个特定广告组开始，然后检查所有天使的关键字。 转到：详细信息、搜索词并选择全部以评估对您的广告系列广告产生点击的搜索词。 清洗、冲洗并重复测试您的搜索词。

要将搜索字词列表中的字词添加为否定关键字，只需选中该关键字旁边的框，然后从顶部的栏中选择“添加否定关键字”。

如果您在帐户级别的 AdWords 维度标签中查看搜索字词，它会自动收集每次搜索字词出现在任何广告系列中的数据，而不是在广告系列/广告组级别进行细分。 （或者，如果需要，您可以为那些添加列）。 在针对具有相同关键字的不同地区运行多个广告系列时，此视图特别有用。

13. 否定广泛匹配和否定关键字的战略性使用

谨慎使用可确保您的广告有最佳机会出现在最佳关键字搜索中，即精确匹配。 但是，如果能够以更低的成本使用词组匹配和修改后的广泛匹配，您的广告只会针对响应性较差的关键字展示。 如果您在短语和广泛匹配广告组中明智地使用否定广泛匹配和否定完全匹配关键字，则正确的关键字设置可以节省资金并提高点击率 (CTR)。

关键字匹配类型有助于控制哪些搜索可以触发您的广告； 但是，当与否定关键字有效结合时，它们仍然为缩小搜索响应留下了空间。 否定关键字也可以应用于 Google 展示广告网络。 在这里，作为否定关键字添加的字词被称为针对展示广告网络的广告系列的“关键字排除”。 然后消除广告以显示在包含这些关键字匹配的网站上。 由于在这种情况下否定词仅限于广泛匹配类型，因此在选择单字关键字如何影响结果时要谨慎。

PR Video and Mozenda 的 Jon Thralow 说：“确保并使用否定关键词，我的大多数广告系列都有数千个否定关键词，而且许多广告系列的否定关键词比广义、短语和精确的组合还要多。” 进一步投资以将您的自然搜索与付费相结合； 阅读我们的基础登陆页面的 SEO 技巧。

4. 愿意投资 Google AdWords 广告

最好先从简单的 AdWords 策略开始，然后才能成功地达到让“主要”和“次要”广告系列都吸引转化的状态。 如果您有相对未经证实的关键字，请使用软方法开始您的“未成年人”广告系列。 在您必须进行测试以查看最成功的方法之后，慢慢增加您的支出。 一旦您拥有完整的经过验证的关键字和匹配效果，您的“专业”广告系列就会成为一个更安全的大笔支出场所。 要知道，从长远来看，花在按地理位置、产品/服务类型、广告附加信息、匹配类型等进行细分上的金钱和时间最终会为您提供高回报。

15.不要把利润留在桌面上

如果您的 AdWords 广告系列遵循牟取暴利的模式，那么仔细注意您的数据和衡量标准，您就可以安全地进行更高的支出。 当您看到竞争对手的小睡关键字排名并获得更高的印象份额时，请考虑轻微的支出调整是否会让您保持在第一页。 久经考验的 AdWords 经理的工资将提供对广告创意或目标网页的洞察力，这些信息可以让您赚到比营销支出更多的钱。 返回您的目标网页并确保每个页面上的元标记对齐。

Google AdWords 上的广告起初可能令人望而生畏。 但是，如果您不在那个领域而您的竞争对手在，那么您可能会让成千上万的潜在客户对您的惊人产品一无所知。 他们现在可能正在搜索您提供的产品。 当您在这个领域投资以利益为导向的引人注目的广告文案时，您可以吸引客户的注意力，赢得广告点击，并在他们到达您的网站时首次介绍自己。 由于 AdWords 广告系列运行不善、预算有限或根本没有在 AdWords 上投放广告而错过对合格潜在买家的介绍可能意味着留下大量潜在收入。

根据我们的经验，在将出价提高 50% 或 100% 的同时，我们通常可以帮助客户在增加的相关流量中获得 50% 或 100% 以上的收益。

16. 关注投资回报而不是成本

要成为您所在领域的主导广告商，您需要超越仅仅管理成本。 最好专注于最大限度地提高广告工作的投资回报率 (ROI)。 如果您每月在 Google AdWords 上的支出增加一倍，并在该广告上赚取三倍的利润，为什么要限制您的收入？ 当很明显他们赚的钱比花的钱多时，扩大你的广告。 如果您能够满足不断增长的业务需求，那么获得更多市场份额是一种极好的商业实践。

它应该更多地是关于增加您的每次点击收入 (EPC) 以获得更好的利润率。 如果您以市场上最高的 EPC 赢得竞争，您可以支付比竞争对手更多的费用，并获得更多点击、更多潜在客户和更多买家。 这就是在 AdWords 中真正获胜的原因。

什么是 Google Ads 质量得分？

质量得分是优化 Google Ads 广告系列成功的关键组成部分。 更高的质量分数与您的搜索引擎优化 SEO 工作密切相关。

2019 年 9 月 25 日，Google 发布消息称，“将帐户级优化得分提高 10 分的广告客户的转化率平均提高了 10%。1 我们最近将分数扩大到包括购物广告系列——除了搜索广告系列——提供更多实时建议，以提高整体帐户绩效。

构成质量得分的三个主要因素：

• 每个广告活动的登陆页面：这些页面需要快速加载并尽最大努力满足搜索者的搜索意图。 如果谷歌将消费者发送到您的页面，他们点击它，它应该完全满足他们的需求。
• 预期点击率： Google 衡量您的广告系列相对于竞争对手的表现。 您将需要更好地证明自己以提高分数。
• 广告相关性：您的文案是否能很好地满足特定的搜索意图，是您的广告与消费者正在寻找的内容相关吗？ 为了让您的广告排名靠前，相关性需要非常匹配。

Hill Web 发现更高的质量和相关性得分会产生更高的点击率，并积极降低您的每次点击成本。 您的目标网页性能指标应该测试改进它的方法。 正确的行业搜索词和标记也将丰富页面。

Brad Smith 于 2019 年 10 月 8 日在 Google Ads 101 – 从零到英雄的指南文章说：“在搜索网络上，所有行业的 Google Ads 平均每次点击费用为 2.69 美元。 他还确定在显示网络上是 0.58 美元。 通过了解当前数据，您的 Google Ads 经理可以预先确定每次点击费用，这取决于您所在领域的竞争和行业。

充分利用 AdWords 付费广告

使用AdWords 服务进行付费广告是引导更多相关流量到您的网站并提高业务投资回报率的好方法，但是，如果您没有与熟练的营销人员合作，它可能会很快变得昂贵。 我们知道您希望确保从付费广告中获得最大收益。 如果您的 AdWords 购买范围不太广，并且您正在为转化为业务收入的潜在客户付费，则可以运行一个积极的 Google AdWords 广告系列来获得新的潜在客户。 应该做几件简单的事情来确保您从营销支出中获得最大收益。 例如，考虑添加聊天机器人服务以立即回答买家问题。 按点击付费数字营销是一种使用搜索引擎广告为您的网站产生点击次数的方式，而不是有机地“赚取”网络点击次数。 通过精心优化的广告系列，您可以非常有针对性地覆盖您的范围。

PPC 营销的一个关键独特优势是，谷歌（和其他广告网络）所做的不仅仅是奖励该广告空间的最高出价者； 他们奖励最优质的广告。 审核您的登录页面以解决架构标记错误并填写所有结构化数据字段以使您的产品详细信息受到关注。 这意味着用户表示他们喜欢的广告。 从本质上讲，Google 会奖励良好的 AdWords 表现。 您的广告越适合您的目标网页、文案和消费者需求，您的点击率就越高，成本就越低。

尽快查找并解决电子商务页面上的技术 SEO 问题。 您的目标网页的有机排名越好，它们在付费搜索中的表现就越好。

5 个证明 AdWords 广告为何有效的统计数据

由于竞争继续加剧，您的 GoogleAds 优化工作需要持续进行。

来自 Wordstream 的 Larry Kim 于 2017 年 3 月 16 日发表在一篇关于人们是否会点击 Google Ads 的文章中？ . 他提供了支持 PPC 营销的事实数据，并表示“在 Google 上投放广告将成为在具有高度商业意图的关键字上生存的一种手段”。

为什么投资和优化您的 AdWords 帐户会有回报：

* 46% 使用搜索的人无法区分搜索结果页面上的付费广告。

* 通常情况下，搜索结果页面上排名前 3 的付费广告赢得了所有点击的 41%。

* 对于具有更高商业意图的高商业意图搜索，即想要购买某物的人，付费广告获得了 65% 的此类点击。

* 在美国，对于具有高商业意图的关键字，付费搜索列表的点击量以近 2:1 的比例击败自然点击量。

* 64.6% 的潜在买家在希望在线购买商品时会点击 Google Ads！

“只有永不停止优化，才能显着改善结果。 实际上，如果您不理会您的广告系列，那么它们将慢慢下降。 不断优化，您总能以更低的每次点击成本 (CPC) 或更高的点击率 (CTR) 获得更好的性能。” – 文字追踪器

“具有高点击率 (CTR) 的引人注目的广告将提高您的 AdWords 质量得分，进而降低关键字的每次点击成本。 因此，您的广告将直接影响您为每个关键字的每次点击支付的费用。 好的广告会降低你的成本，而糟糕的广告会增加你的成本。” – 亲吻测量

” 排除可能与您的关键字一起使用但与您的产品无关的字词也是添加为否定关键字的好关键字。 结合适当的匹配类型和关键字选择； 这真的可以帮助最大化您的 PPC 支出。” – 垂直响应*

“与珍妮谈了几个月，想强调一下她的快速成功：自从她接管（AdWords 帐户）以来，您的每次转化费用已降低了近一半！” – Google 客户策略顾问，2015 年 10 月 5 日

Google AdWords 管理服务

PPC 管理可提高企业的投资回报率。 立即使用经过验证的 AdWords 管理器在 Google 上获取按点击付费的广告系列。 我们将使用可以微调您的广告并提高点击率的关键字来优化您的 AdWords 帐户。 我们将努力通过创建自定义的有针对性的 AdWords 广告系列和创建自定义体验来更好地关注您的目标受众。 我们可以满足您的需求：在正确的时间为正确的产品投放正确的广告。 价格从每月 1,500 美元起（优惠有效期至 2022 年 7 月 31 日）。

然后您可以观察您的营销进度报告中的改进。

您最初的 AdWords 广告系列很少从一开始就处于最佳状态。 获得关键字数据（点击率、成本、点击次数、转化次数）后，做出正确决策来优化现有广告系列将产生更高的转化率。 Hill Web Creations 可以帮助您在相对较短的时间内扭转效果不佳的 AdWords 广告系列。

详细了解我们的AdWords 潜在客户开发服务

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* www.verticalresponse.com/blog/5-ways-to-eliminate-wasted-spend-in-google-adwords/