为什么以人为本的方法在内容营销中至关重要

已发表: 2022-08-10

随着我们进一步进入 2020 年代，有一件事是肯定的：内容营销不会有任何进展。事实上，随着品牌试图在更个人的层面上与客户建立联系，它只会变得更加重要。这就是以人为本的方法的用武之地。

什么是内容营销以人为本的方法？

以人为本意味着将您的受众置于您所有营销工作的核心。特别是在内容营销中，这意味着确保您的内容在个人层面上与您的受众交流，并满足他们的需求。

在以人为本的内容营销策略中，您的受众应该始终处于您的脑海中。他们在寻找什么样的内容？什么会引起他们的共鸣？您如何确保您的内容从噪音中脱颖而出？

目标是创建不仅相关且有用，而且引人入胜且有趣的内容。毕竟，如果你不能保持观众的注意力，那么你将无法实现你的内容营销目标。

人们厌倦了被通用的、千篇一律的内容轰炸。相反，他们希望看到您将他们理解为个人。通过人性化您的内容营销工作，您将能够与您的受众建立信任和信誉。

如果您可以向您的听众展示您站在他们一边并希望帮助他们实现目标，那么从长远来看，他们将更有可能坚持您。

以人为本营销的好处

人性化您的内容营销工作会带来许多好处。一方面，您将能够与观众建立信任和信誉。根据 5W Public Relations 的 2020 年消费者文化报告，71% 的消费者表示他们更有可能与他们认为符合其价值观的品牌开展业务。

另一个好处是您将能够与您的观众建立更牢固的关系。如果您可以向听众展示您了解他们并希望帮助他们实现目标，那么从长远来看，他们将更有可能与您保持联系。

最后，通过人性化您的内容营销，您将能够让自己在竞争中脱颖而出。在内容无处不在的世界中，确保您的内容在人群中脱颖而出比以往任何时候都更加重要。

以下是以人为本的方法的一些具体好处：

创建可转换的内容：当您专注于为人们创建内容而不是关键字时，您自然会创建更有可能转换的材料。
降低价格阻力：根据普华永道的研究，86% 的买家愿意为出色的客户体验支付更多费用。商品越贵，他们愿意支付的费用就越多。
建立品牌忠诚度：当人们觉得您以个人身份与他们接触时，他们更有可能保持对您的品牌的忠诚度。
提高客户终身价值： 随着时间的推移，对您的品牌有积极体验的人更有可能继续与您开展业务并与您一起花钱。事实上，客户忠诚度提高 7% 可以将客户的生命周期价值提高多达 76%。
产生更多潜在客户：以人为本创造忠诚度和口碑机会，吸引新的潜在客户。
建立更强大的品牌：以人为本的营销可帮助您与客户建立情感联系，这是建立强大品牌的关键要素。
提供更多价值：当您针对目标受众的需求、兴趣和痛点时，您的内容自然会为他们提供价值。

如何通过 4 个步骤使您的品牌人性化

如果你想让你的品牌人性化，你可以做一些事情。

首先，确保你知道你的目标受众是谁。他们的痛点是什么？他们的目标是什么？他们想要达到什么目的？

其次，创建买家角色。这些是基于实际数据和研究的理想客户的半虚构表示。例如，假设一个舞蹈工作室链想要为他们的业务创建一个买家角色。

他们可能会创建一个名为“Diane”的角色。黛安是一名 28 岁的职业专业人士，她喜欢跳舞，但没有太多时间去上课。所以她正在寻找一个在方便的时间提供课程的工作室，比如清晨或深夜。此外，她是单身，所以她需要不需要伴侣的课程。

他们可能会创造另一个角色：“鲍勃和梅琳达”。他们30出头，有孩子，从事全职工作。他们正在寻找一个舞蹈工作室，提供他们可以一起参加的课程以联系和减压。

一旦您清楚地了解了您的目标受众是谁，您就可以开始创建在个人层面上吸引他们的内容。以相关和个人的方式为 Diane、Bob 和 Melinda 撰写有关舞蹈、健身和社交主题的文章，将有助于建立与观众建立牢固关系所需的情感联系。

第三，着力打造优质内容。人们可以在一英里外发现通用的、绒毛的内容。如果您想使您的品牌人性化，您需要专注于创建有趣、有用且吸引买家角色和目标受众的优质内容。

第四，要真实。人们可以判断您何时不真实，但他们不会对此做出很好的反应。在与人的互动中保持真诚，并诚实地展示你作为一个品牌的身份。

一家真正希望通过舞蹈课程帮助 Diane、Bob 和 Melinda 提高生活质量的舞蹈工作室公司将能够提出数百个内容创意、令人信服的行动号召以及使他们的品牌人性化的方法。

营销的未来

以人为本是营销的未来，那些接受它的人将在未来几年取得成功。如果您正在寻找一种让自己在竞争中脱颖而出并与受众建立更牢固关系的方法，请考虑在内容营销中采用以人为本的方法。这可能是 2022 年及以后取得成功的关键。

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