亚马逊的 PPC：营销人员需要知道的一切
已发表: 2018-05-24亚马逊广告在 PPC 营销人员中越来越受欢迎。 虽然谷歌仍然占据广告收入的最大份额，但亚马逊的数字广告收入预计将在 2018 年达到 14.4 亿美元……而且，亚马逊没有放缓的迹象。
媒体分析师 Alex DeGroote 预测，到 2020 年，亚马逊可能在美国拥有 80 亿美元的市场份额，并在此过程中击败谷歌。 他解释说：“我认为亚马逊会……将谷歌带到使用他们的地产进行零售搜索的清洁工那里。 慢慢地，随着时间的推移，您将使用亚马逊而不是谷歌作为您的零售搜索引擎。”
亚马逊正在成为在线购物的首选。 在亚马逊上销售产品对于电子商务竞争至关重要。 但是，要登上亚马逊搜索引擎的榜首并不容易。 这就是亚马逊广告收入飙升的原因。 与谷歌一样，亚马逊商家必须付费才能达到顶峰。
亚马逊的 PPC 广告与 Google AdWords 和 Facebook 广告不同——设置过程还有更多。 在开始在亚马逊上投放广告之前，营销人员必须了解其工作原理以及如何优化广告以获得最佳效果。
这是您开始管理亚马逊 PPC 广告所需了解的一切！
亚马逊 PPC 广告类型
您可以在亚马逊上投放三种类型的 PPC 广告：商品推广、标题搜索广告和展示广告。 让我们深入了解这三种类型的广告。
1. 赞助产品
亚马逊的赞助产品允许企业根据关键字来宣传产品。
以下是亚马逊赞助产品的示例：
要开始使用亚马逊的赞助产品，您所要做的就是选择您的产品、选择您的关键字词并设置您的预算。 亚马逊会自动将您的广告定位到适当的受众。
亚马逊的赞助产品比 Google AdWords 取得了更大的成功，一些企业已经看到了更好的成功。 不相信我？ 3Q Digital 在亚马逊上的 CPC 为 0.12 美元，而 AdWords 的 CPC 为 0.40 美元。 这意味着在某些情况下，亚马逊的广告可能比 AdWords 每次点击费用便宜 3 倍。
而且， Green Gobbler 使用亚马逊的赞助产品使销售额翻了一番。
与 Google AdWords 类似，您只需为您在亚马逊上的赞助产品获得的点击付费。 但是，PPC 营销人员只能在特定类别中使用亚马逊的赞助产品。
2. 标题搜索广告
与赞助产品类似，标题搜索广告仅限于特定产品类别。 亚马逊的标题搜索广告是搜索结果顶部的横幅广告，带有创意或品牌标志。 目标是吸引买家购买一系列产品。 位于搜索结果顶部的位置会增加您的产品被看到的机会。
以下是亚马逊标题搜索广告的示例：
Jungle Scout 在亚马逊上使用 Headline Search Ads 在六周内售出 849 台，销售额为 15,143 美元。
亚马逊最近宣布了其标题搜索广告的新展示位置选项。 除了在搜索结果顶部放置横幅广告外，它们现在还显示在搜索结果的左侧和底部。
用户现在可以对这些广告的展示位置进行竞价，以获得更多的 PPC 机会来获得亚马逊的成功！
3.产品展示广告
亚马逊的产品展示广告作为类似的产品选项显示在产品页面上。 这是一个与单个ASIN配对的自助展示广告，为营销人员提供了更多针对行为细分的选择。
以下是亚马逊上的产品展示广告示例：
亚马逊允许卖家通过展示广告将每笔交易与目标受众进行匹配。 卖家可以针对产品详细信息页面、补充列表、相关类别或兴趣。
矿泉水品牌 Rhodius 在其展示广告活动期间的关键字搜索量增加了 120% ，自然展示次数增加了 156%。
在为您的产品选择最佳广告类型时，了解您的受众、产品类型和最终目标非常重要。 卖家应该将他们的目标与选择的广告类型相匹配。 例如，应该使用商品推广来定位具有购买意图的买家，标题搜索广告更适合品牌知名度，而产品展示广告则对两者都很灵活。
Sun Products Corporate 是 Snuggle 和 Wisk 洗衣品牌的所有者，他们使用了所有三种亚马逊广告类型，并获得了 500% 的投资回报率。 但是，大多数卖家使用商品推广。 事实上， 82% 的品牌在亚马逊上使用商品推广广告。
广告选择取决于您，但不要害怕运行多个广告系列。
在亚马逊上投放 PPC 广告的 4 个要求
在开始在亚马逊上投放 PPC 广告之前，您必须满足亚马逊的四个要求：
- 卖家账户：所有广告商都必须有一个活跃的卖家账户。
- 运输：所有广告客户都必须能够运送到美国。
- Buy Box ：如果您想使用商品推广做广告，您必须有资格使用 Buy Box。 购买框资格涉及需要满足的其他条件，例如：
一种。 销售账户类型：所有账户必须升级为专业账户。
湾。 指标绩效：您必须能够显示订单缺陷率、取消率和延迟发货率的指标。
C。 足够的订单量：亚马逊要求卖家有足够的订单量（基于类别）才有资格参加 Buy Box 拍卖。
- 亚马逊品牌注册：如果您想使用标题搜索广告做广告，您必须注册亚马逊品牌注册。
您可以通过监控您的Account Health 仪表板来查看您是否符合上述资格。
一旦满足所有要求，您就可以开始为亚马逊构建您的 PPC 策略。
在开始之前，请进行关键字研究
在开始在亚马逊上投放广告之前，您需要进行关键字研究。 一个很好的起点是关键字工具的亚马逊功能，用于查找亚马逊特定的关键字。
免费版将为您提供自动填充关键字列表，而专业版还将为您提供搜索量、每次点击费用和竞争等指标。
您还可以使用Sonor 的免费亚马逊关键词研究工具。
如果您想更进一步，您可以以每月 9.99 美元的价格购买他们的 Chrome 扩展程序，以跟踪竞争对手的关键字词。
竞争对手的关键字词列在产品页面结果的顶部。
另一种选择是像使用谷歌一样使用亚马逊进行关键词研究。 例如，亚马逊的自动建议是关键字建议的绝佳来源。
“也购买了这个的客户”是亚马逊上的另一个关键词金矿。
而且，查看竞争对手的产品标题和描述可以让您了解他们试图推动哪些关键字词。
类别部分也是关键字研究的好资源。
但是，如果您希望获得更多关键字数据，您可以为亚马逊特定软件付费。 AMZ Tracker是一种流行的亚马逊关键词研究工具。 该工具可让您跟踪您的关键字排名的产品并监控竞争对手所做的更改。
他们还具有其他一些很酷的功能，例如负面评论警报和劫持警报。
如何设置亚马逊 PPC 活动
在您满足要求、完成关键字研究并优化您的产品后，您就可以开始设置您的亚马逊 PPC 活动了。 亚马逊建议首先从商品推广开始。 让我带您了解如何设置这些。
要开始在亚马逊上制作广告，请登录亚马逊的卖家中心。
然后，选择您要制作的广告类型。 在此示例中，我们将使用赞助产品。
接下来，从现有列表中选择您想要宣传的产品，并根据您的关键字研究将它们组织成广告组。
对于那些符合标题搜索广告条件的人，除了为您的广告系列选择产品之外，您还可以选择您的品牌，这一过程是相同的。 拥有多个品牌的卖家可以为每个品牌运行单独的广告系列。
选择产品后，您可以选择广告系列名称、每日预算和持续时间。
然后，您将能够确定您的广告系列定位结构。
您的选择是在自动定位和手动定位之间。 作为初学者，我建议从自动定位开始。 自动定位使亚马逊能够为您推荐潜在的关键字词。 如果您决定使用手动定位，亚马逊将为您提供建议关键字列表以及添加您自己的选项。
您可以在此处输入使用上一节中建议的策略找到的任何关键字。
以前，卖家可以使用亚马逊搜索词报告来收集有关每个搜索词的数据，例如点击次数、销售额、展示次数等。 但自从亚马逊去年更新了报告系统后，这个功能就不再可用了。 您仍然可以从“报告”>“广告”部分提取报告，但卖家现在必须使用其他工具来协助研究过程。
选择定位结构后，您可以提交广告以供审核和批准。
制定投标策略
亚马逊 PPC 难题的最后一部分是竞价策略。
您想根据相关性出价。 通过这种方式，购物者将能够看到匹配搜索字词的广告，但请记住，相关性并不总是与相关字词有关，而是与搜索者的意图有关。
例如，如果您尝试对“男鞋”之类的产品搜索词进行排名，则“Reebok”、“Size 10”或“白色运动鞋”等相关词将更相关。 根据最有可能获得点击的相关条款出价。 换句话说，质量胜于数量。
如果您正在运行亚马逊赞助产品活动，当您设置关键字或组出价时，这意味着您愿意为广告的每次点击付费。 要计算您的起始出价，您需要知道您的销售成本、产品价格和产品转化率。 您可以通过您的卖家中心帐户找到这些。 知道起始出价后，您可以根据要创建的广告系列类型和广告系列目标来提高或降低它。
首先，从自动定位的广告系列开始。 通过这种方式，您可以进行测试以查看有效的方法，并根据需要快速添加和删除相关的搜索词。 对于手动定位的广告系列，随着时间的推移开始高低出价。
亚马逊往往更喜欢已经运行了很长时间的活动，假设它们运行的时间越长，它们就会获得动力。 在您首次启动广告系列时拥有高预算将使您能够轻松获得初始销售额，以便亚马逊开始将您视为首选广告系列。 一旦您获得了一些动力，您就可以降低出价以适应您的预算，而不必担心您的广告覆盖面。
赞助产品的出价从 0.20 美元到 6 美元不等。 成本范围取决于您的关键字词在亚马逊上的竞争力。 为获得最佳结果，请查找亚马逊的“估计页面”出价。 他们给出这些估算值是有原因的，因此如果您希望在启动广告系列时展示您的广告，请先尝试为这些关键字出价。
现在您知道如何在亚马逊上获得点击了！
曾经在沃尔玛争夺货架空间的品牌现在正在争夺亚马逊的顶级位置。 随着购物习惯的不断变化，已经在亚马逊上使用 PPC 的卖家处于领先地位。
您对亚马逊了解得越多，它认为对活动成功有价值的东西，以及那里的广告规则和要求，您的活动就会越好。
请记住，亚马逊在对广告进行排名时会评估您的整体商店质量。 卖家必须优化他们的商店以进行销售，并在亚马逊上保持良好的信誉，即使他们没有投放 PPC 广告。 不要在没有货架空间的情况下迷路。 在亚马逊上开始您的 PPC 活动，以与购物者保持一致！
图片来源：
特色图片：Unsplash/ Christian Wiediger
作者的所有屏幕截图，2018 年 5 月。
图 1、3、5、17-18：来自亚马逊的截图
图 2：截图来自 3QDigital
图 4：来自亚马逊的截图
图 6： Jungle Scout截图
图 7：亚马逊截图
图 8：来自亚马逊的截图
图 9：亚马逊截图
图 10：亚马逊截图
图 11： eMarketer截图
图 12：截图来自 I Love to Review
图 13： KeywordTool.io截图
图 14： KeywordTool.io截图
图 15： Sonar截图
图 16： YouTube截图
图 19：通过AMZ Tracker截屏
图 20-25：亚马逊卖家中心截图
图 26： Sellics截图