PPC pentru Amazon: tot ce trebuie să știe marketerii
Publicat: 2018-05-24Reclamele Amazon sunt în creștere în popularitate în rândul agenților de marketing PPC. În timp ce Google încă deține cea mai mare parte a veniturilor din reclame, se estimează că veniturile din reclamele digitale ale Amazon vor atinge 1,44 miliarde de dolari în 2018... și Amazon nu dă semne de încetinire.
Analistul media Alex DeGroote prezice că Amazon ar putea avea o cotă de 8 miliarde de dolari în SUA până în 2020, învingând Google în acest proces. El explică : „Cred că Amazon va... duce Google la curățenii în căutarea cu amănuntul folosind proprietatea lor. Încet, în timp, veți folosi Amazon ca motor de căutare cu amănuntul, mai degrabă decât Google.”
Amazon devine alegerea preferată pentru cumpărăturile online. Vânzarea produselor pe Amazon este vitală pentru a concura în comerțul electronic. Dar, a ajunge în partea de sus a motorului de căutare Amazon nu este ușor. De aceea, veniturile din reclame ale Amazon au crescut. La fel ca Google, comercianții Amazon trebuie să plătească pentru a ajunge în top.
Reclamele PPC ale Amazon sunt diferite de reclamele Google AdWords și Facebook – există mai multe în procesul de configurare. Înainte de a începe să faceți publicitate pe Amazon, este important ca agenții de marketing să înțeleagă cum funcționează și cum să optimizeze reclamele pentru cea mai bună performanță.
Iată tot ce trebuie să știți pentru a începe să gestionați reclamele PPC Amazon!
Tipuri de anunțuri Amazon PPC
Există trei tipuri de anunțuri PPC pe care le puteți difuza cu Amazon: produse sponsorizate, anunțuri de căutare în titlu și anunțuri grafice. Să ne aprofundăm în fiecare dintre aceste trei tipuri de reclame.
1. Produse sponsorizate
Produsele sponsorizate de Amazon le permit companiilor să facă publicitate produselor pe baza cuvintelor cheie.
Iată un exemplu de produse sponsorizate de Amazon:
Pentru a începe cu produsele sponsorizate Amazon, tot ce trebuie să faceți este să vă selectați produsele, să alegeți termenii cheie și să vă stabiliți bugetul. Amazon va direcționa automat anunțurile dvs. către publicul corespunzător.
Unele companii au înregistrat un succes mai mare cu Produsele sponsorizate Amazon prin Google AdWords. Nu mă crezi? CPC-ul 3Q Digital pe Amazon a fost de 0,12 USD, comparativ cu CPC-ul AdWords de 0,40 USD. Aceasta înseamnă că, în unele cazuri, reclamele Amazon pot fi de trei ori mai ieftine decât CPC-urile AdWords .
Și, Green Gobbler a folosit produsele sponsorizate Amazon pentru a dubla vânzările.
Similar cu Google AdWords, plătiți doar pentru clicurile primite pe Produsele dvs. sponsorizate în Amazon. Cu toate acestea, agenții de marketing PPC pot utiliza numai Produsele sponsorizate Amazon în anumite categorii.
2. Anunțuri de căutare cu titluri
Similar cu produsele sponsorizate, anunțurile de căutare cu titluri sunt limitate la anumite categorii de produse. Anunțurile de căutare cu titluri în Amazon sunt reclamele banner din partea de sus a rezultatelor căutării, cu reclame sau sigla mărcii. Scopul este de a conduce cumpărătorii către o colecție de produse. Plasarea în partea de sus a rezultatelor căutării crește șansa ca produsele dvs. să fie văzute.
Iată un exemplu de anunț de căutare în titlu pe Amazon:
Jungle Scout a vândut 849 de unități cu vânzări de 15.143 USD pe o perioadă de șase săptămâni, utilizând anunțurile de căutare din titlu pe Amazon.
Amazon a anunțat recent noi opțiuni de plasare pentru anunțurile de căutare din titlu. Pe lângă plasarea anunțurilor banner în partea de sus a rezultatelor căutării, acestea apar acum în partea stângă și în jos a rezultatelor căutării.
Utilizatorii vor putea acum să liciteze pentru plasarea acestor anunțuri pentru și mai multe șanse de PPC pentru succesul Amazon!
3. Reclame grafice pentru produse
Anunțurile afișate de produse Amazon sunt afișate pe paginile produselor, ca opțiune similară de produs. Este un anunț afișat cu autoservire, asociat cu ASIN -uri individuale, care oferă marketerilor mai multe opțiuni pentru a viza segmente comportamentale.
Iată un exemplu de anunț afișat de produs pe Amazon:
Amazon permite vânzătorilor să potrivească fiecare ofertă cu publicul vizat cu anunțuri grafice . Vânzătorii pot viza pagina cu detalii despre produs, listări complementare, categorii conexe sau interese.
Rhodius, o marcă de apă minerală, a înregistrat o creștere cu 120% a căutărilor de cuvinte cheie în timpul campaniei de anunțuri grafice și o creștere cu 156% a afișărilor organice.
Când vine vorba de alegerea celui mai bun tip de anunț pentru produsul dvs., este important să vă înțelegeți publicul, tipul de produs și obiectivele dvs. finale. Vânzătorii ar trebui să-și potrivească obiectivele cu tipul de anunț ales. De exemplu, Produsele sponsorizate ar trebui utilizate pentru a viza cumpărători cu intenție de cumpărare, anunțurile de căutare cu titluri sunt mai bune pentru cunoașterea mărcii, iar anunțurile afișate pentru produse sunt flexibile pentru ambele.
Sun Products Corporate, proprietarii mărcilor de spălătorie Snuggle și Wisk, au folosit toate cele trei tipuri de anunțuri Amazon și au obținut un ROI de 500% . Cu toate acestea, majoritatea vânzătorilor folosesc Produse sponsorizate. De fapt, 82% dintre mărci folosesc anunțuri de produse sponsorizate pe Amazon .
Alegerea anunțului depinde de dvs., dar nu vă fie teamă să rulați mai multe campanii.
4 Cerințe pentru a rula reclame PPC pe Amazon
Înainte de a începe să difuzați reclame PPC pe Amazon, trebuie să îndepliniți cele patru cerințe Amazon:
- Cont de vânzător: toți agenții de publicitate trebuie să aibă un cont de vânzător activ.
- Livrare: toți agenții de publicitate trebuie să poată expedia în SUA.
- Buy Box : dacă doriți să faceți publicitate utilizând produse sponsorizate, trebuie să fiți eligibil pentru Buy Box. Eligibilitatea Buy Box implică condiții suplimentare care trebuie îndeplinite, cum ar fi:
A. Tip de cont de vânzare: Toate conturile trebuie să fie actualizate la profesional.
b. Performanța valorii : trebuie să puteți afișa valori pentru Rata de defecte ale comenzii, Rata de anulare și Rata de expediere cu întârziere.
c. Volum suficient de comandă : Amazon solicită vânzătorilor să aibă un volum suficient de comenzi (în funcție de categorie) pentru a se califica pentru licitația Buy Box.
- Registrul mărcilor Amazon : dacă doriți să faceți publicitate utilizând anunțuri de căutare în titluri, trebuie să fiți înscris în Registrul mărcilor Amazon.
Puteți vedea dacă îndepliniți sau nu calificările de mai sus monitorizându-vă tabloul de bord Health Health .
Odată ce toate cerințele sunt îndeplinite, puteți începe să vă construiți strategia PPC pentru Amazon.
Înainte de a începe, efectuați cercetarea cuvintelor cheie
Înainte de a începe să faceți publicitate pe Amazon, veți dori să efectuați o cercetare de cuvinte cheie. Un loc bun pentru a începe este funcționalitatea Amazon a Instrumentului de cuvinte cheie pentru a găsi cuvinte cheie specifice Amazon.
Versiunea gratuită vă va oferi o listă de cuvinte cheie de completare automată, în timp ce versiunea pro vă va oferi și valori precum volumul de căutare, CPC și concurența.
De asemenea, puteți utiliza instrumentul gratuit de căutare a cuvintelor cheie Amazon de la Sonor .
Dacă doriți să faceți un pas mai departe, puteți cumpăra extensia lor Chrome pentru 9,99 USD pe lună pentru a urmări termenii cuvintelor cheie ale concurenților.
Termenii cheie ai concurentului sunt enumerați în partea de sus a rezultatelor paginii produsului.
O altă opțiune este să utilizați Amazon la fel ca Google pentru cercetarea cuvintelor cheie. De exemplu, sugestia automată a Amazon este o sursă minunată pentru sugestii de cuvinte cheie.
„Clienții care au cumpărat și acest lucru” este un alt cuvânt cheie mină de aur pe Amazon.
Și, privind titlurile și descrierile produselor concurenților, vă poate oferi o idee despre termenii de cuvinte cheie pe care încearcă să îi împingă.
Secțiunea de categorii este, de asemenea, o resursă bună pentru cercetarea cuvintelor cheie.
Dar, dacă doriți să obțineți mai multe date despre cuvinte cheie, puteți plăti pentru software-ul specific Amazon. AMZ Tracker este un instrument popular de căutare a cuvintelor cheie Amazon. Instrumentul vă permite să urmăriți produsele pentru care sunt clasate cuvintele dvs. cheie și să monitorizați modificările pe care le fac concurenții.
Au și alte câteva funcții interesante, cum ar fi alertele de recenzii negative și alertele de deturnare.
Cum să configurați campanii Amazon PPC
După ce ați îndeplinit cerințele, ați făcut cercetarea cuvintelor cheie și ați optimizat produsele, puteți începe să vă configurați campaniile Amazon PPC. Amazon recomandă să începeți mai întâi cu Produse sponsorizate. Permiteți-mi să vă explic cum să le configurați.
Pentru a începe să creați reclame pe Amazon, conectați-vă la Amazon Seller Central .
Apoi, selectați ce tip de anunț doriți să creați. În acest exemplu, vom folosi un produs sponsorizat.
Apoi, selectați produsul sau produsele pe care doriți să le faceți publicitate din lista existentă și organizați-le în grupuri de anunțuri pe baza cercetării dvs. de cuvinte cheie.
Pentru cei care se califică pentru anunțurile afișate în titluri de căutare, procesul este același, cu excepția faptului că veți putea să vă alegeți marca pe lângă selectarea produselor pentru campania dvs. Vânzătorii cu mai multe mărci pot derula campanii individuale pentru fiecare marcă.
După ce ați ales produsele, puteți alege numele campaniei, bugetul zilnic și datele de durată.
Apoi veți putea determina structura de direcționare a campaniei dvs.
Alegerile dvs. sunt între direcționarea automată și direcționarea manuală. Ca începător, aș recomanda să începeți cu direcționarea automată. Direcționarea automată oferă Amazon puterea de a vă sugera potențiali termeni de cuvinte cheie. Dacă decideți să utilizați direcționarea manuală, Amazon vă va oferi o listă de cuvinte cheie sugerate, precum și opțiunea de a le adăuga pe ale dvs.
Aici veți introduce orice cuvinte cheie pe care le-ați găsit folosind strategiile sugerate în secțiunea anterioară.
Înainte, vânzătorii puteau să folosească Amazon Search Terms Report pentru a colecta date despre fiecare termen de căutare, cum ar fi clicuri, vânzări, afișări și așa mai departe. Dar, din moment ce Amazon și-a actualizat sistemul de raportare anul trecut, această caracteristică nu mai este disponibilă. În continuare puteți extrage rapoarte din secțiunea Rapoarte > Publicitate, dar acum vânzătorii vor trebui să folosească alte instrumente pentru a ajuta procesul de cercetare.
După ce ați ales structura de direcționare, puteți trimite anunțul pentru examinare și aprobare.
Dezvoltarea unei strategii de licitare
Ultima piesă a puzzle-ului Amazon PPC este strategia de licitare.
Doriți să licitați în funcție de relevanță. În acest fel, cumpărătorii vor putea să vă vadă anunțurile pentru termenii de căutare care se potrivesc, dar rețineți că relevanța nu se referă întotdeauna la termenii înrudiți, ci la intenția celui care caută.
Dacă încercați să clasați pentru un termen de căutare de produs, cum ar fi „pantofi pentru bărbați”, de exemplu, termenii asociați precum „Reebok” „Mărimea 10” sau „pantofi de atletism albi” vor fi mai relevanți. Licitați pe baza unor termeni înrudiți cu cea mai mare probabilitate de a obține clicuri. Cu alte cuvinte, calitate peste cantitate.
Dacă desfășurați o campanie de produse sponsorizate Amazon, atunci când setați cuvântul cheie sau oferta de grup, înseamnă că sunteți dispus să plătiți pentru fiecare clic pe anunț. Pentru a calcula suma licitată de pornire, va trebui să cunoașteți costul de vânzare, prețul produsului și rata de conversie a produsului. Le puteți găsi prin contul dvs. Seller Central. După ce vă cunoașteți suma licitată de pornire, o puteți crește sau reduce în funcție de tipul de campanie pe care doriți să o creați și de obiectivele campaniei.
Pentru început, începeți cu o campanie direcționată automat. În acest fel, puteți testa pentru a vedea ce funcționează și puteți adăuga și elimina rapid termenii de căutare corelați, după cum este necesar. Pentru campaniile direcționate manual, începeți licitații mari și mai mici în timp.
Amazon tinde să prefere campaniile care rulează de o perioadă lungă, presupunând că vor câștiga avânt cu cât rulează mai mult. Având un buget mare la prima lansare a campaniei, îți va permite să obții vânzările inițiale, astfel încât Amazon va începe să te vadă ca pe o campanie preferată. Odată ce ați câștigat un anumit impuls, puteți reduce prețurile licitate pentru a se încadra în bugetul dvs., fără a fi nevoie să vă faceți la fel de mult griji cu privire la acoperirea anunțurilor.
Ofertele pentru produsele sponsorizate variază de la 0,20 USD la 6 USD . Intervalul de cost se bazează pe cât de competitivi sunt termenii dvs. cheie pe Amazon. Pentru cele mai bune rezultate, căutați sumele licitate pentru „pagină estimată” ale Amazon. Ei oferă aceste estimări dintr-un motiv, așa că, dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară atunci când vă lansați campaniile, încercați mai întâi să licitați pentru aceste cuvinte cheie.
Acum știi cum să obții clicuri pe Amazon!
Mărcile care au concurat cândva pentru spațiul de raft în Walmart concurează acum pentru plasarea de top pe Amazon. Pe măsură ce obiceiurile de cumpărături continuă să se schimbe, vânzătorii care folosesc deja PPC pe Amazon sunt înaintea jocului.
Cu cât înțelegi mai mult despre Amazon, ceea ce consideră acesta valoros pentru succesul campaniei și regulile și cerințele pentru publicitate acolo, cu atât campaniile tale vor fi mai bune.
Rețineți că Amazon evaluează calitatea generală a magazinului dvs. atunci când clasați anunțurile. Vânzătorii trebuie să își optimizeze magazinele pentru vânzări și să rămână în stare bună cu Amazon chiar și atunci când nu difuzează anunțuri PPC. Nu vă pierdeți fără spațiu pe raft. Începeți-vă campaniile PPC pe Amazon pentru a rămâne în fața cumpărătorilor!
Credite de imagine:
Imagine prezentată: Unsplash/ Christian Wiediger
Toate capturile de ecran după autor, mai 2018.
Imaginea 1, 3, 5, 17-18: Capturi de ecran prin Amazon
Imaginea 2: Captură de ecran prin 3QDigital
Imaginea 4: Captură de ecran prin Amazon
Imaginea 6: Captură de ecran prin Jungle Scout
Imaginea 7: Captură de ecran prin Amazon
Imaginea 8: Captură de ecran prin Amazon
Imaginea 9: Captură de ecran prin Amazon
Imaginea 10: Captură de ecran prin Amazon
Imaginea 11: Captură de ecran prin eMarketer
Imaginea 12: Captură de ecran prin I Love to Review
Imaginea 13: Captură de ecran prin KeywordTool.io
Imaginea 14: Captură de ecran prin KeywordTool.io
Imaginea 15: Captură de ecran prin Sonar
Imaginea 16: Captură de ecran prin YouTube
Imaginea 19: Captură de ecran prin AMZ Tracker
Imaginea 20-25: Capturi de ecran prin Amazon Sellers Central
Imaginea 26: Captură de ecran prin Sellics