PPC لـ Amazon: كل ما يحتاج المسوقون إلى معرفته

تزداد شعبية إعلانات Amazon بين المسوقين PPC. بينما لا تزال Google تحتفظ بنصيب الأسد من عائدات الإعلانات ، من المتوقع أن تصل عائدات إعلانات أمازون الرقمية إلى 1.44 مليار دولار في 2018 ... ولا تظهر أمازون أي علامات على التباطؤ.

يتوقع المحلل الإعلامي Alex DeGroote أن تمتلك أمازون حصة تبلغ 8 مليارات دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2020 ، متفوقة على Google في هذه العملية. يوضح ، "أعتقد أن أمازون ... ستأخذ Google إلى عمال النظافة في بحث البيع بالتجزئة باستخدام عقاراتهم. ببطء ، بمرور الوقت ، ستستخدم أمازون كمحرك بحث للبيع بالتجزئة بدلاً من Google ".

أصبحت أمازون الخيار المفضل للتسوق عبر الإنترنت. يعد بيع المنتجات على Amazon أمرًا حيويًا للمنافسة في التجارة الإلكترونية. لكن الوصول إلى قمة محرك بحث أمازون ليس بالأمر السهل. لهذا السبب ارتفعت عائدات إعلانات أمازون بشكل كبير. مثل Google ، يجب على تجار أمازون الدفع للوصول إلى القمة.

تختلف إعلانات الدفع لكل نقرة من أمازون عن إعلانات جوجل أدوردز وفيسبوك - فهناك المزيد لعملية الإعداد. قبل أن تبدأ في الإعلان على أمازون ، من المهم أن يفهم المسوقون كيفية عمله وكيفية تحسين الإعلانات لتحقيق أفضل أداء.

إليك كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء إدارة إعلانات Amazon's PPC!

أنواع إعلانات أمازون PPC

هناك ثلاثة أنواع من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكنك عرضها باستخدام أمازون: المنتجات الدعائية ، وإعلانات البحث عن العناوين الرئيسية ، والإعلانات الصورية. دعنا نتعمق في كل نوع من هذه الأنواع الثلاثة من الإعلانات.

1. المنتجات الدعائية

تسمح المنتجات الدعائية من أمازون للشركات بالإعلان عن المنتجات بناءً على الكلمات الرئيسية.

فيما يلي مثال على منتجات أمازون الدعائية:

لبدء استخدام منتجات Amazon الدعائية ، كل ما عليك فعله هو تحديد منتجاتك ، واختيار مصطلحات كلماتك الرئيسية ، وتعيين ميزانيتك. ستقوم أمازون تلقائيًا بتوجيه إعلاناتك إلى الجمهور المناسب.

شهدت بعض الشركات نجاحًا أفضل مع منتجات أمازون الدعائية عبر Google AdWords. لا تصدقني؟ كانت تكلفة نقرة 3Q Digital على Amazon 0.12 دولارًا أمريكيًا مقارنةً بتكلفة نقرة AdWords البالغة 0.40 دولارًا أمريكيًا. وهذا يعني أنه في بعض الحالات يمكن أن تكون إعلانات أمازون أرخص بثلاث مرات من تكلفة النقرات في AdWords .

واستخدمت Green Gobbler منتجات Amazon الدعائية لمضاعفة المبيعات.

على غرار Google AdWords ، أنت تدفع فقط مقابل النقرات التي تتلقاها على المنتجات الدعائية الخاصة بك في Amazon. ومع ذلك ، يمكن للمسوقين الذين يستخدمون خدمات الدفع بالنقرة (PPC) فقط استخدام منتجات أمازون الدعائية في فئات محددة.

2. إعلانات بحث العنوان

على غرار المنتجات الدعائية ، تقتصر إعلانات بحث العنوان على فئات منتجات معينة. إعلانات البحث في العناوين الرئيسية في أمازون هي إعلانات البانر في الجزء العلوي من نتائج البحث مع تصميمات أو شعار العلامة التجارية. الهدف هو دفع المشترين إلى مجموعة من المنتجات. يؤدي وضع أعلى نتائج البحث إلى زيادة فرصة مشاهدة منتجاتك.

فيما يلي مثال لإعلان بحث عن عنوان رئيسي على أمازون:

باعت Jungle Scout 849 وحدة بمبيعات بلغت 15143 دولارًا على مدار ستة أسابيع باستخدام إعلانات بحث العنوان على أمازون.

أعلنت أمازون مؤخرًا عن خيارات جديدة لوضع إعلاناتها على شبكة البحث. بالإضافة إلى وضع إعلان البانر أعلى نتائج البحث ، فإنها تظهر الآن على يمين وأسفل نتائج البحث.

سيتمكن المستخدمون الآن من المزايدة على مواضعهم لهذه الإعلانات للحصول على المزيد من فرص الدفع لكل نقرة من أجل نجاح أمازون!

3. إعلانات عرض المنتج

يتم عرض إعلانات عرض منتجات أمازون على صفحات المنتج كخيار منتج مماثل. إنه إعلان صوري للخدمة الذاتية مقترن بـ ASIN فرديًا مما يمنح المسوقين المزيد من الخيارات لاستهداف القطاعات السلوكية.

فيما يلي مثال على إعلان مصوّر لمنتج على أمازون:

يتيح Amazon للبائعين مطابقة كل صفقة مع الجمهور المستهدف مع الإعلانات المصوّرة . يمكن للبائعين استهداف صفحة تفاصيل المنتج أو القوائم التكميلية أو الفئات أو الاهتمامات ذات الصلة.

شهدت Rhodius ، وهي علامة تجارية للمياه المعدنية ، زيادة بنسبة 120٪ في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية أثناء حملتها الإعلانية المصوّرة وزيادة بنسبة 156٪ في مرات الظهور العضوية.

عندما يتعلق الأمر باختيار أفضل نوع إعلان لمنتجك ، فمن المهم أن تفهم جمهورك ونوع منتجك وأهدافك النهائية. يجب على البائعين مطابقة أهدافهم مع نوع الإعلان المختار. على سبيل المثال ، يجب استخدام المنتجات الدعائية لاستهداف المشترين بقصد الشراء ، والإعلانات الرئيسية على شبكة البحث هي الأفضل للوعي بالعلامة التجارية ، وإعلانات عرض المنتج مرنة لكليهما.

استخدمت شركة Sun Products Corporate ، المالكة لماركات مغسلة Snuggle و Wisk ، جميع أنواع إعلانات أمازون الثلاثة وحققت عائد استثمار بنسبة 500٪ . ومع ذلك ، فإن غالبية البائعين يستخدمون المنتجات الدعائية. في الواقع ، تستخدم 82٪ من العلامات التجارية إعلانات المنتجات الدعائية على أمازون .

اختيار الإعلان متروك لك ، ولكن لا تخف من تشغيل حملات متعددة.

4 متطلبات تشغيل إعلانات PPC على Amazon

قبل أن تبدأ في تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة على أمازون ، يجب أن تفي بمتطلبات أمازون الأربعة:

1. حساب البائع: يجب أن يكون لدى جميع المعلنين حساب بائع نشط.
2. الشحن: يجب أن يكون جميع المعلنين قادرين على الشحن إلى الولايات المتحدة.
3. صندوق الشراء : إذا كنت ترغب في الإعلان باستخدام المنتجات الدعائية ، فيجب أن تكون مؤهلاً للحصول على Buy Box. تتضمن أهلية صندوق الشراء شروطًا إضافية يجب الوفاء بها ، مثل:

أ. نوع حساب البيع: يجب ترقية جميع الحسابات إلى مستوى احترافي.
ب. أداء القياس : يجب أن تكون قادرًا على عرض مقاييس معدل عيوب الطلب ومعدل الإلغاء ومعدل تأخر الشحن.
ج. حجم طلب كافٍ : تطلب أمازون من البائعين أن يكون لديهم حجم طلب كافٍ (بناءً على الفئة) للتأهل لمزاد Buy Box.

1. Amazon Brand Registry : إذا كنت تريد الإعلان باستخدام Headline Search Ads ، فيجب أن تكون مسجلاً في Amazon Brand Registry.

يمكنك معرفة ما إذا كنت تستوفي المؤهلات المذكورة أعلاه أم لا من خلال مراقبة لوحة معلومات صحة حسابك .

بمجرد تلبية جميع المتطلبات ، يمكنك البدء في بناء إستراتيجية PPC الخاصة بك لـ Amazon.

قبل أن تبدأ ، قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

قبل أن تبدأ في الإعلان على أمازون ، ستحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. مكان جيد للبدء هو وظيفة Amazon Keyword Tool للعثور على الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Amazon.

ستمنحك النسخة المجانية قائمة بالكلمات الرئيسية للإكمال التلقائي ، بينما ستمنحك النسخة الاحترافية أيضًا مقاييس مثل حجم البحث وتكلفة النقرة والمنافسة.

يمكنك أيضًا استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية في Amazon من Sonor .

إذا كنت تريد الذهاب إلى أبعد من ذلك ، فيمكنك شراء امتداد Chrome مقابل 9.99 دولارًا شهريًا لتتبع مصطلحات الكلمات الرئيسية للمنافس.

يتم سرد مصطلحات الكلمات الرئيسية للمنافس في أعلى نتائج صفحة المنتج.

خيار آخر هو استخدام Amazon تمامًا كما تفعل مع Google للبحث عن الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، يعد اقتراح Amazon التلقائي مصدرًا رائعًا لاقتراحات الكلمات الرئيسية.

"العملاء الذين اشتروا هذا أيضًا" هي كلمة رئيسية أخرى منجم ذهب على أمازون.

وبالنظر إلى عناوين وأوصاف منتجات المنافسين يمكن أن يمنحك فكرة عن مصطلحات الكلمات الرئيسية التي يحاولون دفعها.

يعد قسم الفئات أيضًا مصدرًا جيدًا للبحث عن الكلمات الرئيسية.

ولكن ، إذا كنت تتطلع إلى الحصول على المزيد من بيانات الكلمات الرئيسية ، فيمكنك الدفع مقابل برامج محددة من Amazon. AMZ Tracker هي أداة شائعة للبحث عن الكلمات الرئيسية في أمازون. تتيح لك الأداة تتبع المنتجات التي تقوم كلماتك الرئيسية بترتيبها ومراقبة التغييرات التي يقوم بها منافسوك.

لديهم أيضًا بعض الميزات الرائعة الأخرى مثل تنبيهات المراجعة السلبية وتنبيهات الاختطاف.

كيفية إعداد حملات أمازون PPC

بعد استيفاء المتطلبات وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين منتجاتك ، يمكنك البدء في إعداد حملات Amazon PPC الخاصة بك. توصي أمازون بالبدء بالمنتجات الدعائية أولاً. اسمحوا لي أن أطلعك على كيفية إعداد هذه.

لبدء إنشاء إعلانات على Amazon ، قم بتسجيل الدخول إلى Amazon's Seller Central .

بعد ذلك ، حدد نوع الإعلان الذي ترغب في إنشائه. في هذا المثال ، سنستخدم منتجًا مدعومًا.

بعد ذلك ، حدد المنتج أو المنتجات التي تريد الإعلان عنها من قائمتك الحالية وقم بتنظيمها في مجموعات إعلانية بناءً على بحث الكلمات الرئيسية.

بالنسبة لأولئك المؤهلين لإعلانات بحث العنوان ، فإن العملية هي نفسها باستثناء أنك ستتمكن أيضًا من اختيار علامتك التجارية بالإضافة إلى اختيار المنتجات لحملتك. يمكن للبائعين ذوي العلامات التجارية المتعددة تشغيل حملات فردية لكل علامة تجارية.

بمجرد اختيار منتجاتك ، يمكنك اختيار اسم حملتك والميزانية اليومية وتواريخ المدة.

ستتمكن بعد ذلك من تحديد هيكل استهداف حملتك.

اختياراتك هي بين الاستهداف التلقائي والاستهداف اليدوي. كمبتدئ ، أوصي بالبدء بالاستهداف التلقائي. يمنح الاستهداف التلقائي أمازون القدرة على اقتراح مصطلحات الكلمات الرئيسية المحتملة لك. إذا قررت استخدام الاستهداف اليدوي ، فستمنحك Amazon قائمة بالكلمات الرئيسية المقترحة بالإضافة إلى خيار إضافة الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

هذا هو المكان الذي ستدخل فيه أي كلمات رئيسية وجدتها باستخدام الاستراتيجيات المقترحة في القسم السابق.

قبل ذلك ، كان البائعون قادرين على استخدام تقرير مصطلحات بحث أمازون لجمع البيانات حول كل مصطلح بحث ، مثل النقرات والمبيعات ومرات الظهور وما إلى ذلك. ولكن منذ أن قامت أمازون بتحديث نظام التقارير الخاص بها العام الماضي ، لم تعد هذه الميزة متاحة. لا يزال بإمكانك سحب التقارير من قسم التقارير> الإعلان ، ولكن سيتعين على البائعين الآن استخدام أدوات أخرى للمساعدة في عملية البحث.

بعد اختيار هيكل الاستهداف ، يمكنك إرسال إعلانك لمراجعته والموافقة عليه.

تطوير استراتيجية العطاءات

الجزء الأخير من لغز Amazon PPC هو إستراتيجية عروض الأسعار.

تريد المزايدة على أساس الصلة. بهذه الطريقة سيتمكن المتسوقون من رؤية إعلاناتك لمطابقة عبارات البحث ، لكن ضع في اعتبارك أن الصلة لا تتعلق دائمًا بالمصطلحات ذات الصلة ، إنها تتعلق بقصد الباحث.

إذا كنت تحاول ترتيب عبارة بحث عن منتج مثل "أحذية رجالية" ، على سبيل المثال ، فإن المصطلحات المرتبطة مثل "ريبوك" "الحجم 10" أو "أحذية رياضية بيضاء" ستكون أكثر صلة. يستند عرض الأسعار إلى المصطلحات ذات الصلة التي يُرجح أن تحصل على نقرات. وبعبارة أخرى ، الجودة على الكمية.

إذا كنت تدير حملة منتج برعاية أمازون ، فعند تعيين الكلمة الرئيسية أو عرض سعر المجموعة ، فهذا يعني أنك على استعداد للدفع مقابل كل نقرة على الإعلان. لحساب عرض التسعير الأولي الخاص بك ، ستحتاج إلى معرفة تكلفة البيع ، وسعر المنتج ، ومعدل تحويل المنتج. يمكنك العثور عليها من خلال حساب البائع المركزي الخاص بك. بمجرد معرفة عرض التسعير الأولي الخاص بك ، يمكنك رفعه أو خفضه اعتمادًا على نوع الحملة التي تريد إنشاءها وأهداف حملتك.

للبدء ، ابدأ بحملة مستهدفة تلقائيًا. بهذه الطريقة يمكنك الاختبار لمعرفة ما ينجح وإضافة مصطلحات البحث ذات الصلة وإزالتها بسرعة حسب الحاجة. بالنسبة للحملات المستهدفة يدويًا ، ابدأ عروض أسعار مرتفعة وأقل بمرور الوقت.

تميل أمازون إلى تفضيل الحملات التي تم تشغيلها لفترة طويلة ، على افتراض أنها ستكتسب زخماً كلما طالت مدة تشغيلها. سيسمح لك الحصول على ميزانية عالية عند إطلاق حملتك لأول مرة بالحصول على المبيعات الأولية تحت حزامك حتى تبدأ أمازون في رؤيتك كحملة مفضلة. بمجرد اكتساب بعض الزخم ، يمكنك خفض أسعار عروض التسعير الخاصة بك لتلائم ميزانيتك دون الحاجة إلى القلق بشأن وصول إعلانك.

تتراوح عروض أسعار المنتجات الدعائية من 0.20 دولارًا أمريكيًا إلى 6 دولارات أمريكية . يعتمد نطاق التكلفة على مدى تنافسية شروط الكلمات الرئيسية الخاصة بك على Amazon. للحصول على أفضل النتائج ، ابحث عن عروض أسعار "الصفحة المقدرة" في أمازون. إنهم يقدمون هذه التقديرات لسبب ما ، لذلك إذا كنت تريد عرض إعلاناتك عند إطلاق حملاتك ، فحاول تقديم عروض أسعار لهذه الكلمات الرئيسية أولاً.

أنت الآن تعرف كيفية الحصول على نقرات على أمازون!

العلامات التجارية التي تنافست في السابق على مساحة الرف في وول مارت تتنافس الآن على المركز الأول في أمازون. مع استمرار تغير عادات التسوق ، يتقدم البائعون الذين يستخدمون بالفعل PPC على Amazon اللعبة.

كلما فهمت أكثر عن أمازون ، وما تعتبره ذا قيمة لنجاح الحملة ، وقواعد ومتطلبات الإعلان هناك ، كلما كانت حملاتك أفضل.

ضع في اعتبارك أن Amazon تقوم بتقييم جودة متجرك الإجمالية عند تصنيف الإعلانات. يجب على البائعين تحسين متاجرهم للمبيعات والبقاء في وضع جيد مع Amazon حتى عندما لا يعرضون إعلانات PPC. لا تضيع بدون مساحة على الرفوف. ابدأ حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على أمازون لتبقى في المقدمة مع المتسوقين!

اعتمادات الصورة:

الصورة المميزة: Unsplash / Christian Wiediger

جميع لقطات الشاشة بواسطة المؤلف ، مايو 2018.

الصورة 1 ، 3 ، 5 ، 17-18: لقطات شاشة عبر أمازون

الصورة 2: لقطة شاشة عبر 3QDigital

صورة 4: لقطة شاشة عبر أمازون

صورة 6: لقطة شاشة عبر Jungle Scout

صورة 7: لقطة شاشة عبر أمازون

صورة 8: لقطة شاشة عبر أمازون

صورة 9: لقطة شاشة عبر أمازون

صورة 10: لقطة شاشة عبر أمازون

صورة 11: لقطة شاشة عبر eMarketer

صورة 12: لقطة شاشة عبر I Love to Review

الصورة 13: لقطة شاشة عبر KeywordTool.io

صورة 14: لقطة شاشة عبر KeywordTool.io

صورة 15: لقطة شاشة عبر سونار

صورة 16: لقطة شاشة عبر موقع يوتيوب

صورة 19: لقطة من شاشة AMZ Tracker

صورة 20-25: لقطات شاشة عبر Amazon Sellers Central

صورة 26: لقطة شاشة عبر Sellics