アマゾンのPPC：マーケターが知る必要があるすべて
公開: 2018-05-24アマゾン広告は、PPCマーケターの間で人気が高まっています。 グーグルは依然として広告収入の大部分を占めていますが、アマゾンのデジタル広告収入は2018年に14.4億ドルに達すると予測されています…そして、アマゾンは減速の兆候を示していません。
メディアアナリストのAlexDeGrooteは、Amazonが2020年までに米国で80億ドルのシェアを獲得し、その過程でGoogleを打ち負かす可能性があると予測しています。 彼は次のように説明しています。「Amazonは…Googleを彼らの不動産を使った小売検索のクリーナーに連れて行ってくれると思います。 ゆっくりと、時間の経過とともに、GoogleではなくAmazonを小売検索エンジンとして使用するようになります。」
アマゾンはオンラインショッピングの好ましい選択肢になりつつあります。 Amazonで商品を販売することは、eコマースで競争するために不可欠です。 しかし、Amazonの検索エンジンのトップに立つのは簡単ではありません。 そのため、Amazonの広告収入は急増しています。 グーグルのように、アマゾンの商人はトップに立つためにお金を払わなければなりません。
AmazonのPPC広告は、GoogleAdWordsやFacebook広告とは異なります。セットアッププロセスにはさらに多くのことがあります。 アマゾンでの広告を始める前に、マーケターがそれがどのように機能するか、そして最高のパフォーマンスのために広告を最適化する方法を理解することが重要です。
AmazonのPPC広告の管理を開始するために知っておく必要のあるすべてがここにあります！
AmazonPPC広告タイプ
Amazonで実行できるPPC広告には、スポンサー製品、ヘッドライン検索広告、ディスプレイ広告の3種類があります。 これら3種類の広告のそれぞれについて詳しく見ていきましょう。
1.スポンサー製品
アマゾンのスポンサー製品は、企業がキーワードに基づいて製品を宣伝することを可能にします。
アマゾンのスポンサー製品の例は次のとおりです。
アマゾンのスポンサー製品を使い始めるには、製品を選択し、キーワード用語を選択し、予算を設定するだけです。 Amazonは、広告を適切なオーディエンスに自動的にターゲティングします。
一部の企業は、GoogleAdWordsよりもAmazonのスポンサー製品でより良い成功を収めています。 私を信じないの？ 3QDigitalのAmazonでのCPCは$0.12でしたが、AdWordsのCPCは$0.40でした。 つまり、場合によっては、Amazonの広告はAdWordsのCPCの3倍安くなる可能性があります。
そして、 Green Gobblerは、Amazonのスポンサー製品を使用して売上を2倍にしました。
Google AdWordsと同様に、Amazonのスポンサー製品で受け取ったクリックに対してのみ料金を支払います。 ただし、PPCマーケターは、特定のカテゴリーでのみAmazonのスポンサー製品を使用できます。
2.ヘッドライン検索広告
スポンサー製品と同様に、ヘッドライン検索広告は特定の製品カテゴリに限定されています。 アマゾンのヘッドライン検索広告は、クリエイティブまたはブランドロゴを含む検索結果の上部にあるバナー広告です。 目標は、購入者を製品のコレクションに誘導することです。 検索結果の上部に配置すると、商品が表示される可能性が高くなります。
Amazonのヘッドライン検索広告の例を次に示します。
ジャングルスカウトは、Amazonのヘッドライン検索広告を使用して6週間で849ユニットを販売し、15,143ドルの売り上げを記録しました。
Amazonは最近、ヘッドライン検索広告の新しいプレースメントオプションを発表しました。 検索結果の上部にあるバナー広告の配置に加えて、検索結果の左側と下部に表示されるようになりました。
これで、ユーザーはこれらの広告のプレースメントに入札して、Amazonで成功するためのPPCの可能性をさらに高めることができます。
3.製品ディスプレイ広告
Amazonの商品ディスプレイ広告は、同様の商品オプションとして商品ページに表示されます。 これは、個々のASINと組み合わせたセルフサービスのディスプレイ広告であり、マーケターが行動セグメントをターゲットにするためのより多くのオプションを提供します。
Amazonの商品ディスプレイ広告の例を次に示します。
Amazonでは、出品者はディスプレイ広告を使用して、対象となるオーディエンスとの各取引を一致させることができます。 売り手は、製品の詳細ページ、補足リスト、関連するカテゴリまたは興味をターゲットにすることができます。
ミネラルウォーターのブランドであるRhodiusは、ディスプレイ広告キャンペーン中にキーワード検索が120％増加し、オーガニックインプレッションが156％増加しました。
商品に最適な広告タイプを選択する際には、オーディエンス、商品タイプ、および最終的な目標を理解することが重要です。 売り手は、選択した広告の種類と目標を一致させる必要があります。 たとえば、スポンサー商品は購入意向のある購入者をターゲットにするために使用する必要があり、ヘッドライン検索広告はブランド認知度に優れており、商品ディスプレイ広告は両方に柔軟に対応できます。
SnuggleおよびWiskランドリーブランドの所有者であるSunProductsCorporateは、3つのAmazon広告タイプすべてを利用し、500％のROIを達成しました。 ただし、売り手の大多数はスポンサー製品を使用しています。 実際、ブランドの82％がAmazonでスポンサー商品広告を使用しています。
広告の選択はあなた次第ですが、複数のキャンペーンを実行することを恐れないでください。
AmazonでPPC広告を実行するための4つの要件
AmazonでPPC広告の掲載を開始する前に、Amazonの4つの要件を満たす必要があります。
- 売り手アカウント：すべての広告主はアクティブな売り手アカウントを持っている必要があります。
- 配送：すべての広告主は米国に配送できる必要があります。
- 購入ボックス：スポンサー製品を使用して宣伝する場合は、購入ボックスの資格が必要です。 Buy Boxの適格性には、次のような満たす必要のある追加の条件が含まれます。
a。 販売アカウントの種類：すべてのアカウントをプロフェッショナルにアップグレードする必要があります。
b。 指標のパフォーマンス：注文不良率、キャンセル率、および遅延出荷率の指標を表示できる必要があります。
c。 十分な注文量：Amazonは、出品者がバイボックスオークションの資格を得るために（カテゴリに基づいて）十分な注文量を持っていることを要求しています。
- Amazonブランドレジストリ：ヘッドライン検索広告を使用して広告を掲載する場合は、Amazonブランドレジストリに登録する必要があります。
アカウントヘルスダッシュボードを監視することで、上記の資格を満たしているかどうかを確認できます。
すべての要件が満たされると、AmazonのPPC戦略の構築を開始できます。
始める前に、キーワード調査を実行してください
アマゾンで広告を始める前に、あなたはキーワード調査を実行したいと思うでしょう。 開始するのに適した場所は、Amazon固有のキーワードを見つけるためのKeywordToolのAmazon機能です。
無料版ではオートコンプリートキーワードのリストが提供され、プロ版では検索ボリューム、CPC、競合などの指標も提供されます。
Sonorの無料のAmazonキーワードリサーチツールを使用することもできます。
さらに一歩進めたい場合は、Chrome拡張機能を月額9.99ドルで購入して、競合他社のキーワード用語を追跡できます。
競合他社のキーワード用語は、製品ページの結果の上部に表示されます。
もう1つのオプションは、キーワード調査でGoogleを使用するのと同じようにAmazonを使用することです。 たとえば、Amazonのオートサジェストは、キーワード提案の優れたソースです。
「これも購入したお客様」は、Amazonのもう1つのキーワードの金鉱です。
また、競合他社の製品タイトルと説明を見ると、競合他社がプッシュしようとしているキーワード用語がわかります。
カテゴリセクションは、キーワード調査のための優れたリソースでもあります。
ただし、より多くのキーワードデータを取得したい場合は、Amazon固有のソフトウェアの料金を支払うことができます。 AMZ Trackerは、人気のあるAmazonキーワードリサーチツールです。 このツールを使用すると、キーワードがランク付けされている製品を追跡し、競合他社が行った変更を監視できます。
また、否定的なレビューアラートやハイジャックアラートなど、他にもいくつかの優れた機能があります。
AmazonPPCキャンペーンを設定する方法
要件を満たし、キーワードの調査を行い、商品を最適化したら、AmazonPPCキャンペーンの設定を開始できます。 Amazonは、最初にスポンサー製品から始めることをお勧めします。 これらの設定方法を説明します。
Amazonで広告の作成を開始するには、 AmazonのSellerCentralにログインします。
次に、作成する広告の種類を選択します。 この例では、スポンサー製品を使用します。
次に、既存のリストから宣伝する1つまたは複数の商品を選択し、キーワードの調査に基づいて広告グループに整理します。
ヘッドライン検索広告の対象となる場合は、キャンペーンの商品を選択するだけでなく、ブランドを選択できることを除いて、プロセスは同じです。 複数のブランドを持つ販売者は、ブランドごとに個別のキャンペーンを実行できます。
商品を選択したら、キャンペーン名、1日の予算、期間を選択できます。
その後、キャンペーンのターゲティング構造を決定できます。
自動ターゲティングと手動ターゲティングのどちらかを選択できます。 初心者として、自動ターゲティングから始めることをお勧めします。 自動ターゲティングにより、Amazonは潜在的なキーワード用語を提案することができます。 手動ターゲティングを使用することにした場合、Amazonは、提案されたキーワードのリストと、独自のキーワードを追加するオプションを提供します。
これは、前のセクションで提案した戦略を使用して見つけたキーワードを入力する場所です。
以前は、出品者はAmazon検索用語レポートを使用して、クリック数、売り上げ、インプレッション数など、各検索用語に関するデータを収集できました。 ただし、Amazonは昨年、レポートシステムを更新したため、この機能は利用できなくなりました。 [レポート]>[広告]セクションからレポートを取得することはできますが、販売者は調査プロセスを支援するために他のツールを使用する必要があります。
ターゲティング構造を選択したら、レビューと承認のために広告を送信できます。
入札戦略の策定
Amazon PPCパズルの最後のピースは、入札戦略です。
関連性に基づいて入札したい。 このようにして、買い物客は一致する検索用語の広告を見ることができますが、関連性は必ずしも関連する用語に関するものではなく、検索者の意図に関するものであることに注意してください。
たとえば、「メンズシューズ」などの商品検索用語でランク付けしようとしている場合は、「リーボック」、「サイズ10」、「白い運動靴」などの関連用語の方が関連性が高くなります。 クリックが発生する可能性が最も高い関連用語に基づいて入札します。 言い換えれば、量より質。
Amazonスポンサー製品キャンペーンを実行している場合、キーワードまたはグループの入札単価を設定すると、広告をクリックするたびに料金を支払うことができます。 開始入札単価を計算するには、販売コスト、商品の価格、商品のコンバージョン率を知る必要があります。 これらは、セラーセントラルアカウントから見つけることができます。 開始入札単価がわかれば、作成するキャンペーンの種類とキャンペーンの目標に応じて、入札単価を引き上げたり引き下げたりできます。
まず、自動的にターゲットを絞ったキャンペーンから始めます。 このようにして、何が機能するかをテストし、必要に応じて関連する検索用語をすばやく追加および削除できます。 手動でターゲットを設定したキャンペーンの場合、時間の経過とともに高い入札単価と低い入札単価を開始します。
アマゾンは、実行期間が長くなるほど勢いが増すと想定して、長期間実行されているキャンペーンを好む傾向があります。 キャンペーンを最初に開始するときに高い予算を設定すると、Amazonがあなたを優先キャンペーンと見なし始めるように、最初の売り上げを獲得することができます。 勢いをつけたら、広告のリーチについてそれほど心配することなく、予算内に収まるように入札価格を下げることができます。
スポンサー製品の入札価格は0.20ドルから6ドルの範囲です。 費用の範囲は、Amazonでのキーワード用語の競争力に基づいています。 最良の結果を得るには、Amazonの「推定ページ」入札を探してください。 これらは理由からこれらの見積もりを提供するため、キャンペーンの開始時に広告を表示したい場合は、最初にこれらのキーワードに入札してみてください。
これで、Amazonでクリックを獲得する方法がわかりました。
かつてウォルマートで棚スペースを争っていたブランドは、今ではアマゾンでトップの座を争っています。 買い物の習慣が変化し続ける中、AmazonですでにPPCを使用している売り手はゲームの先を行っています。
アマゾン、アマゾンがキャンペーンの成功に価値があると考えるもの、そしてアマゾンでの広告のルールと要件について理解すればするほど、キャンペーンはより良くなります。
Amazonは、広告をランク付けするときにストア全体の品質を評価することに注意してください。 売り手は、PPC広告を掲載していない場合でも、販売のために店舗を最適化し、Amazonとの良好な関係を維持する必要があります。 棚スペースなしで迷子にならないでください。 アマゾンでPPCキャンペーンを開始して、買い物客の中心に立ち続けましょう。
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注目の画像：Unsplash / Christian Wiediger
著者によるすべてのスクリーンショット、2018年5月。
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