Amazon için PPC: Pazarlamacıların Bilmesi Gereken Her Şey
Yayınlanan: 2018-05-24Amazon reklamları, PPC pazarlamacıları arasında popülaritesini artırıyor. Google, reklam gelirinde hala aslan payını elinde tutarken, Amazon'un dijital reklam gelirinin 2018'de 1,44 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor … ve Amazon yavaşlama belirtisi göstermiyor.
Medya analisti Alex DeGroote, Amazon'un 2020 yılına kadar ABD'de 8 milyar dolarlık bir hisseye sahip olabileceğini ve bu süreçte Google'ı yenebileceğini tahmin ediyor. “Bence Amazon... Google'ı emlaklarını kullanarak perakende arama yapan temizlikçilere götürecek. Yavaş yavaş, zamanla, perakende arama motorunuz olarak Google yerine Amazon'u kullanacaksınız."
Amazon, çevrimiçi alışveriş için tercih edilen seçenek haline geliyor. Amazon'da ürün satmak, e-ticarette rekabet edebilmek için hayati önem taşımaktadır. Ancak Amazon'un arama motorunun zirvesine çıkmak kolay değil. Bu yüzden Amazon'un reklam geliri arttı. Google gibi, Amazon tüccarları da zirveye çıkmak için ödeme yapmalıdır.
Amazon'un PPC reklamları, Google AdWords ve Facebook Reklamlarından farklıdır - kurulum sürecinde daha fazlası vardır. Amazon'da reklam vermeye başlamadan önce, pazarlamacıların nasıl çalıştığını ve en iyi performans için reklamları nasıl optimize edeceklerini anlamaları önemlidir.
Amazon'un PPC reklamlarını yönetmeye başlamak için bilmeniz gereken her şey burada!
Amazon PPC Reklam Türleri
Amazon ile yayınlayabileceğiniz üç tür PPC reklamı vardır: Sponsorlu Ürünler, Başlık Arama Reklamları ve Görüntülü Reklamlar. Bu üç reklam türünün her birine girelim.
1. Sponsorlu Ürünler
Amazon'un Sponsorlu Ürünleri, işletmelerin anahtar kelimelere dayalı olarak ürünlerin reklamını yapmalarına olanak tanır.
İşte Amazon'un Sponsorlu Ürünlerine bir örnek:
Amazon'un Sponsorlu Ürünlerini kullanmaya başlamak için tek yapmanız gereken ürünlerinizi seçmek, anahtar kelime terimlerinizi seçmek ve bütçenizi belirlemek. Amazon, reklamlarınızı otomatik olarak uygun hedef kitleye hedefler.
Bazı işletmeler, Amazon'un Sponsorlu Ürünleri ile Google AdWords'e kıyasla daha iyi başarı elde etti. Bana inanmıyor musun? 3Q Digital'in Amazon'daki TBM'si, 0,40 ABD doları olan AdWords TBM'lerine kıyasla 0,12 ABD dolarıydı. Bu, bazı durumlarda Amazon reklamlarının AdWords TBM'lerinden 3 kat daha ucuz olabileceği anlamına gelir.
Ve Green Gobbler , satışları ikiye katlamak için Amazon'un Sponsorlu Ürünlerini kullandı.
Google AdWords'e benzer şekilde, yalnızca Amazon'daki Sponsorlu Ürünleriniz için alınan tıklamalar için ödeme yaparsınız. Ancak, PPC pazarlamacıları, Amazon'un Sponsorlu Ürünlerini yalnızca belirli kategorilerde kullanabilir.
2. Başlık Arama Ağı Reklamları
Sponsorlu Ürünlere benzer şekilde, Başlık Arama Reklamları belirli ürün kategorileriyle sınırlıdır. Amazon'daki Başlık Arama Reklamları, reklam öğeleri veya marka logosu ile arama sonuçlarının en üstünde yer alan banner reklamlardır. Amaç, alıcıları bir ürün koleksiyonuna yönlendirmektir. Arama sonuçlarının en üstünde yer almak, ürünlerinizin görülme şansını artırır.
Amazon'da bir Başlık Arama Reklamı örneği:
Jungle Scout, Amazon'da Başlık Arama Reklamlarını kullanarak altı haftalık bir süre içinde 15,143 ABD doları satışla 849 birim sattı .
Amazon kısa süre önce Başlık Arama Reklamları için yeni yerleşim seçeneklerini duyurdu . Arama sonuçlarının en üstündeki banner reklam yerleşimine ek olarak, artık arama sonuçlarının solunda ve altında gösteriliyorlar.
Kullanıcılar artık Amazon başarısı için daha fazla PPC şansı için bu reklamların yerleşimleri için teklif verebilecek!
3. Ürün Görüntülü Reklamlar
Amazon'un Ürün Görüntülü Reklamları, benzer bir ürün seçeneği olarak ürün sayfalarında görüntülenir. Bireysel ASIN'lerle eşleştirilmiş bir self servis görüntülü reklamdır ve pazarlamacılara davranışsal segmentleri hedeflemek için daha fazla seçenek sunar.
Amazon'da bir Ürün Görüntülü Reklam örneği:
Amazon , Görüntülü Reklamlarla satıcıların her bir anlaşmayı hedeflenen kitleyle eşleştirmesine olanak tanır. Satıcılar, ürün ayrıntıları sayfasını, tamamlayıcı listeleri, ilgili kategorileri veya ilgi alanlarını hedefleyebilir.
Bir maden suyu markası olan Rhodius, görüntülü reklam kampanyaları sırasında anahtar kelime aramalarında %120 ve organik gösterimlerde %156 artış elde etti.
Ürününüz için en iyi reklam türünü seçmek söz konusu olduğunda, hedef kitlenizi, ürün türünüzü ve nihai hedeflerinizi anlamak önemlidir. Satıcılar, hedeflerini seçilen reklam türüyle eşleştirmelidir. Örneğin, satın alma niyeti olan alıcıları hedeflemek için Sponsorlu Ürünler kullanılmalıdır, Başlık Arama Reklamları marka bilinirliği için daha iyidir ve Ürün Görüntülü Reklamları her ikisi için de esnektir.
Snuggle ve Wisk çamaşırhane markalarının sahibi Sun Products Corporate, üç Amazon reklam türünün hepsini kullandı ve %500 yatırım getirisi elde etti. Ancak, satıcıların çoğu Sponsorlu Ürünler kullanır. Aslında, markaların %82'si Amazon'da Sponsorlu Ürün Reklamları kullanıyor .
Reklam seçimi size kalmış, ancak birden fazla kampanya yürütmekten korkmayın.
Amazon'da PPC Reklamları Çalıştırmak için 4 Gereksinim
Amazon'da PPC reklamları yayınlamaya başlamadan önce Amazon'un dört gereksinimini karşılamanız gerekir:
- Satıcı Hesabı: Tüm reklamverenlerin aktif bir satıcı hesabı olmalıdır.
- Gönderim: Tüm reklamverenler ABD'ye gönderim yapabilmelidir.
- Satın Alma Kutusu : Sponsorlu Ürünler kullanarak reklam vermek istiyorsanız Satın Alma Kutusu için uygun olmanız gerekir. Satın Alma Kutusu uygunluğu, aşağıdakiler gibi karşılanması gereken ek koşulları içerir:
a. Satış Hesabı Türü: Tüm hesaplar profesyonele yükseltilmelidir.
b. Metrik Performansı : Kusurlu Sipariş Oranı, İptal Oranı ve Geç Gönderim Oranı için metrikleri gösterebilmelisiniz.
c. Yeterli Sipariş Hacmi : Amazon, Satın Alma Kutusu müzayedesine hak kazanmak için satıcıların yeterli sipariş hacmine (kategoriye göre) sahip olmasını gerektirir.
- Amazon Marka Kaydı : Başlık Arama Reklamlarını kullanarak reklam vermek istiyorsanız, Amazon Marka Kaydı'na kaydolmanız gerekir.
Hesap Sağlığı kontrol panelinizi izleyerek yukarıdaki nitelikleri karşılayıp karşılamadığınızı görebilirsiniz.
Tüm gereksinimler karşılandıktan sonra Amazon için PPC stratejinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Başlamadan Önce Anahtar Kelime Araştırması Yapın
Amazon'da reklam vermeye başlamadan önce anahtar kelime araştırması yapmak isteyeceksiniz. Anahtar Kelime Aracı'nın Amazon'a özgü anahtar kelimeleri bulmaya yönelik Amazon işlevi, başlamak için iyi bir yerdir.
Ücretsiz sürüm size otomatik tamamlama anahtar kelimelerinin bir listesini verirken, profesyonel sürüm size arama hacmi, TBM ve rekabet gibi ölçümler de verecektir.
Sonor'un ücretsiz Amazon anahtar kelime araştırma aracını da kullanabilirsiniz.
Bir adım daha ileri gitmek istiyorsanız, rakip anahtar kelime terimlerini izlemek için Chrome uzantılarını ayda 9,99 ABD dolarına satın alabilirsiniz.
Rakibin anahtar kelime terimleri, ürün sayfası sonuçlarının en üstünde listelenir.
Başka bir seçenek de, Amazon'u anahtar kelime araştırması için Google'ı kullandığınız gibi kullanmaktır. Örneğin, Amazon'un otomatik önerisi, anahtar kelime önerileri için harika bir kaynaktır.
"Bunu da satın alan müşteriler", Amazon'daki bir başka anahtar kelime altın madeni.
Ve rakiplerin ürün başlıklarına ve açıklamalarına bakmak, size hangi anahtar kelime terimlerini zorlamaya çalıştıkları hakkında bir fikir verebilir.
Kategoriler bölümü de anahtar kelime araştırması için iyi bir kaynaktır.
Ancak, daha fazla anahtar kelime verisi almak istiyorsanız Amazon'a özel yazılımlar için ödeme yapabilirsiniz. AMZ Tracker , popüler bir Amazon anahtar kelime araştırma aracıdır. Araç, anahtar kelimelerinizin sıraladığı ürünleri izlemenize ve rakiplerinizin yaptığı değişiklikleri izlemenize olanak tanır.
Ayrıca, olumsuz inceleme uyarıları ve kaçırma uyarıları gibi birkaç harika özelliği daha var.
Amazon PPC Kampanyaları Nasıl Kurulur
Gereksinimleri karşıladıktan, anahtar kelime araştırmanızı yaptıktan ve ürünlerinizi optimize ettikten sonra Amazon PPC kampanyalarınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Amazon, önce Sponsorlu Ürünlerle başlamanızı önerir . Bunları nasıl kuracağınız konusunda size yol göstereyim.
Amazon'da reklam oluşturmaya başlamak için Amazon'un Satıcı Merkezinde oturum açın.
Ardından, ne tür bir reklam oluşturmak istediğinizi seçin. Bu örnekte, bir Sponsorlu Ürün kullanacağız.
Ardından, mevcut listenizden reklamını yapmak istediğiniz ürün veya ürünleri seçin ve bunları anahtar kelime araştırmanıza göre reklam grupları halinde düzenleyin.
Başlık Arama Reklamlarına hak kazananlar için süreç aynıdır, ancak kampanyanız için ürün seçmenin yanı sıra markanızı da seçebilirsiniz. Birden fazla markaya sahip satıcılar, her marka için ayrı kampanyalar yayınlayabilir.
Ürünlerinizi seçtikten sonra kampanya adınızı, günlük bütçenizi ve süre tarihlerinizi seçebilirsiniz.
Ardından, kampanya hedefleme yapınızı belirleyebileceksiniz.
Seçimleriniz, otomatik hedefleme ile manuel hedefleme arasındadır. Yeni başlayan biri olarak, otomatik hedeflemeyle başlamanızı tavsiye ederim. Otomatik hedefleme, Amazon'a sizin için potansiyel anahtar kelime terimleri önerme gücü verir. Manuel hedeflemeye karar verirseniz, Amazon size kendi anahtar kelimelerinizi ekleme seçeneğinin yanı sıra önerilen anahtar kelimelerin bir listesini verir.
Bu, önceki bölümde önerilen stratejileri kullanarak bulduğunuz tüm anahtar kelimeleri gireceğiniz yerdir.
Daha önce satıcılar, tıklamalar, satışlar, gösterimler vb. gibi her bir arama terimi hakkında veri toplamak için Amazon Arama Terimleri Raporunu kullanabiliyordu. Ancak Amazon, raporlama sistemini geçen yıl güncellediği için bu özellik artık kullanılamıyor. Raporlar > Reklamcılık bölümünden yine de rapor alabilirsiniz, ancak satıcıların artık araştırma sürecine yardımcı olmak için başka araçları kullanmaları gerekecek.
Hedefleme yapınızı seçtikten sonra reklamınızı inceleme ve onay için gönderebilirsiniz.
Bir Teklif Stratejisi Geliştirme
Amazon PPC bulmacasının son parçası teklif stratejisidir.
Alaka düzeyine göre teklif vermek istiyorsunuz. Bu şekilde, alışveriş yapanlar eşleşen arama terimleri için reklamlarınızı görebilir, ancak alaka düzeyinin her zaman ilgili terimlerle ilgili olmadığını, arama yapanın amacıyla ilgili olduğunu unutmayın.
Örneğin, "erkek ayakkabıları" gibi bir ürün arama terimini sıralamaya çalışıyorsanız, "Reebok" "10 Numara" veya "beyaz spor ayakkabı" gibi ilişkili terimler daha alakalı olacaktır. Tıklama alma olasılığı en yüksek olan ilgili terimlere göre teklif verin. Başka bir deyişle, nicelikten çok nitelik.
Bir Amazon Sponsorlu Ürün kampanyası yürütüyorsanız, anahtar kelimenizi veya grup teklifinizi belirlediğinizde bu, reklama yapılan her tıklama için ödeme yapmaya hazır olduğunuz anlamına gelir. Başlangıç teklifinizi hesaplamak için satış maliyetinizi, ürününüzün fiyatını ve ürün dönüşüm oranınızı bilmeniz gerekir. Bunları Seller Central hesabınızdan bulabilirsiniz. Başlangıç teklifinizi öğrendikten sonra, oluşturmak istediğiniz kampanyanın türüne ve kampanya hedeflerinize bağlı olarak bunu artırabilir veya azaltabilirsiniz.
Başlamak için, otomatik olarak hedeflenen bir kampanyayla başlayın. Bu şekilde, neyin işe yaradığını görmek için test edebilir ve gerektiğinde ilgili arama terimlerini hızla ekleyip kaldırabilirsiniz. Manuel olarak hedeflenen kampanyalar için zaman içinde yüksek ve düşük teklifler başlatın.
Amazon, uzun süredir devam eden kampanyaları, daha uzun sürdükçe ivme kazanacağını varsayarak tercih etme eğilimindedir. Kampanyanızı ilk başlattığınızda yüksek bir bütçeye sahip olmak, ilk satışları belinizin altına almanızı sağlayacak ve böylece Amazon sizi tercih edilen bir kampanya olarak görmeye başlayacaktır. Biraz ivme kazandıktan sonra, reklam erişiminiz hakkında çok fazla endişelenmenize gerek kalmadan teklif fiyatlarınızı bütçenize uyacak şekilde düşürebilirsiniz.
Sponsorlu Ürünler için teklifler 0,20 ABD Doları ile 6 ABD Doları arasında değişmektedir . Maliyet aralığı, anahtar kelime terimlerinizin Amazon'da ne kadar rekabetçi olduğuna bağlıdır. En iyi sonuçlar için Amazon'un "tahmini sayfa" tekliflerini arayın. Bu tahminleri bir nedenle verirler; bu nedenle, kampanyalarınızı başlatırken reklamlarınızın görünmesini istiyorsanız, önce bu anahtar kelimeler için teklif vermeyi deneyin.
Artık Amazon'da Nasıl Tıklanacağını Biliyorsunuz!
Bir zamanlar Walmart'ta raf alanı için rekabet eden markalar, şimdi Amazon'da en üst sıralarda yer almak için yarışıyor. Alışveriş alışkanlıkları değişmeye devam ederken, Amazon'da zaten PPC kullanan satıcılar oyunun önünde.
Amazon hakkında ne kadar çok şey anlarsanız, kampanya başarısı için neyin değerli olduğunu ve orada reklam vermenin kurallarını ve gerekliliklerini ne kadar iyi anlarsanız, kampanyalarınız o kadar iyi olur.
Amazon'un reklamları sıralarken genel mağaza kalitenizi değerlendirdiğini unutmayın. Satıcılar, mağazalarını satış için optimize etmeli ve PPC reklamları yayınlamadıklarında bile Amazon ile iyi durumda kalmalıdır. Raf alanı olmadan kaybolmayın. Alışveriş yapanlar arasında önde ve merkezde kalmak için Amazon'da PPC kampanyalarınızı başlatın!
Resim Kredisi:
Öne Çıkan Resim: Unsplash/ Christian Wiediger
Yazarın tüm ekran görüntüleri, Mayıs 2018.
Resim 1, 3, 5, 17-18: Amazon üzerinden ekran görüntüleri
Resim 2: 3QDigital ile ekran görüntüsü
Resim 4: Amazon üzerinden ekran görüntüsü
Resim 6: Jungle Scout ile ekran görüntüsü
Resim 7: Amazon üzerinden ekran görüntüsü
Resim 8: Amazon üzerinden ekran görüntüsü
Resim 9: Amazon üzerinden ekran görüntüsü
Resim 10: Amazon üzerinden ekran görüntüsü
Resim 11: eMarketer ile ekran görüntüsü
Resim 12: İncelemeyi Seviyorum üzerinden ekran görüntüsü
Resim 13: KeywordTool.io üzerinden ekran görüntüsü
Resim 14: KeywordTool.io üzerinden ekran görüntüsü
Resim 15: Sonar ile ekran görüntüsü
Resim 16: YouTube üzerinden ekran görüntüsü
Resim 19: AMZ Tracker ile ekran görüntüsü
Resim 20-25: Amazon Satıcı Merkezi aracılığıyla ekran görüntüleri
Resim 26: Sellics ile Ekran Görüntüsü