PPC pour Amazon : tout ce que les spécialistes du marketing doivent savoir
Publié: 2018-05-24Les publicités Amazon gagnent en popularité parmi les spécialistes du marketing PPC. Alors que Google détient toujours la part du lion des revenus publicitaires, les revenus publicitaires numériques d'Amazon devraient atteindre 1,44 milliard de dollars en 2018… et Amazon ne montre aucun signe de ralentissement.
L'analyste des médias Alex DeGroote prédit qu'Amazon pourrait avoir une part de 8 milliards de dollars aux États-Unis d'ici 2020, battant Google dans le processus. Il explique : «Je pense qu'Amazon va… amener Google aux nettoyeurs sur la recherche de vente au détail en utilisant leur domaine. Lentement, au fil du temps, vous utiliserez Amazon comme moteur de recherche de vente au détail plutôt que Google.
Amazon devient le choix préféré pour les achats en ligne. Vendre des produits sur Amazon est essentiel pour être compétitif dans le commerce électronique. Mais arriver au sommet du moteur de recherche d'Amazon n'est pas facile. C'est pourquoi les revenus publicitaires d'Amazon ont grimpé en flèche. Comme Google, les marchands Amazon doivent payer pour arriver au sommet.
Les publicités PPC d'Amazon sont différentes de Google AdWords et Facebook Ads - il y a plus dans le processus de configuration. Avant de vous lancer dans la publicité sur Amazon, il est important que les spécialistes du marketing comprennent comment cela fonctionne et comment optimiser les publicités pour obtenir les meilleures performances.
Voici tout ce que vous devez savoir pour commencer à gérer les publicités PPC d'Amazon !
Types d'annonces Amazon PPC
Il existe trois types d'annonces PPC que vous pouvez exécuter avec Amazon : les produits sponsorisés, les annonces de recherche de titres et les annonces display. Plongeons-nous dans chacun de ces trois types d'annonces.
1. Produits sponsorisés
Les produits sponsorisés d'Amazon permettent aux entreprises de faire la publicité de produits en fonction de mots-clés.
Voici un exemple de produits sponsorisés d'Amazon :
Pour démarrer avec les produits sponsorisés d'Amazon, il vous suffit de sélectionner vos produits, de choisir vos termes de mots clés et de définir votre budget. Amazon ciblera automatiquement vos publicités sur le public approprié.
Certaines entreprises ont connu un meilleur succès avec les produits sponsorisés d'Amazon par rapport à Google AdWords. Vous ne me croyez pas ? Le CPC de 3Q Digital sur Amazon était de 0,12 $ par rapport à son CPC AdWords de 0,40 $. Cela signifie que dans certains cas, les publicités d'Amazon peuvent être 3 fois moins chères que les CPC AdWords .
Et Green Gobbler a utilisé les produits sponsorisés d'Amazon pour doubler ses ventes.
Semblable à Google AdWords, vous ne payez que pour les clics reçus sur vos produits sponsorisés sur Amazon. Cependant, les spécialistes du marketing PPC ne peuvent utiliser les produits sponsorisés d'Amazon que dans des catégories spécifiques.
2. Annonces de recherche de titre
Semblables aux produits sponsorisés, les annonces de recherche de titres sont limitées à des catégories de produits spécifiques. Les annonces de recherche de titres sur Amazon sont les bannières publicitaires en haut des résultats de recherche avec des créations ou le logo de la marque. L'objectif est d'amener les acheteurs vers une collection de produits. Le placement en haut des résultats de recherche augmente les chances que vos produits soient vus.
Voici un exemple de Headline Search Ad sur Amazon :
Jungle Scout a vendu 849 unités avec 15 143 $ de ventes sur une période de six semaines en utilisant Headline Search Ads sur Amazon.
Amazon a récemment annoncé de nouvelles options de placement pour ses Headline Search Ads. En plus du placement des bannières publicitaires en haut des résultats de recherche, elles s'affichent désormais à gauche et en bas des résultats de recherche.
Les utilisateurs pourront désormais enchérir sur leurs emplacements de ces publicités pour encore plus de chances de succès PPC pour Amazon !
3. Annonces display de produits
Les annonces display de produits d'Amazon sont affichées sur les pages de produits, en tant qu'option de produit similaire. Il s'agit d'une publicité display en libre-service associée à des ASIN individuels offrant aux spécialistes du marketing plus d'options pour cibler les segments comportementaux.
Voici un exemple de Product Display Ad sur Amazon :
Amazon permet aux vendeurs de faire correspondre chaque offre avec le public visé grâce aux annonces graphiques . Les vendeurs peuvent cibler la page de détails du produit, des listes complémentaires, des catégories ou des intérêts connexes.
Rhodius, une marque d'eau minérale, a enregistré une augmentation de 120 % des recherches par mots clés au cours de sa campagne d'annonces display et une augmentation de 156 % des impressions organiques.
Lorsqu'il s'agit de choisir le meilleur type d'annonce pour votre produit, il est important de comprendre votre public, votre type de produit et vos objectifs ultimes. Les vendeurs doivent faire correspondre leurs objectifs avec le type d'annonce choisi. Par exemple, les produits sponsorisés doivent être utilisés pour cibler les acheteurs avec une intention d'achat, les annonces de recherche de titres sont meilleures pour la notoriété de la marque et les annonces display de produit sont flexibles pour les deux.
Sun Products Corporate, propriétaire des marques de blanchisserie Snuggle et Wisk, a utilisé les trois types d'annonces Amazon et a enregistré un retour sur investissement de 500 % . Cependant, la majorité des vendeurs utilisent des produits sponsorisés. En fait, 82 % des marques utilisent les annonces de produits sponsorisés sur Amazon .
Le choix de l'annonce vous appartient, mais n'ayez pas peur de lancer plusieurs campagnes.
4 conditions requises pour diffuser des publicités PPC sur Amazon
Avant de pouvoir commencer à diffuser des publicités PPC sur Amazon, vous devez répondre aux quatre exigences d'Amazon :
- Compte vendeur : tous les annonceurs doivent avoir un compte vendeur actif.
- Expédition : tous les annonceurs doivent être en mesure d'expédier aux États-Unis.
- Buy Box : Si vous souhaitez faire de la publicité à l'aide de Sponsored Products, vous devez être éligible à la Buy Box. L'éligibilité à la Buy Box implique des conditions supplémentaires qui doivent être remplies, telles que :
un. Type de compte vendeur : Tous les comptes doivent être mis à niveau vers professionnel.
b. Performance des métriques : vous devez être en mesure d'afficher des métriques pour le taux de commandes défectueuses, le taux d'annulation et le taux d'expédition en retard.
c. Volume de commande suffisant : Amazon exige que les vendeurs aient un volume de commande suffisant (basé sur la catégorie) pour se qualifier pour l'enchère Buy Box.
- Registre des marques Amazon : si vous souhaitez faire de la publicité à l'aide de Headline Search Ads, vous devez être inscrit au registre des marques Amazon.
Vous pouvez voir si vous remplissez ou non les qualifications ci-dessus en surveillant votre tableau de bord de santé du compte .
Une fois que toutes les exigences sont remplies, vous pouvez commencer à élaborer votre stratégie PPC pour Amazon.
Avant de commencer, effectuez une recherche de mots clés
Avant de commencer à faire de la publicité sur Amazon, vous souhaiterez effectuer une recherche de mots clés. Un bon point de départ est la fonctionnalité Amazon de Keyword Tool pour trouver des mots-clés spécifiques à Amazon.
La version gratuite vous donnera une liste de mots clés à saisie semi-automatique, tandis que la version pro vous donnera également des mesures telles que le volume de recherche, le CPC et la concurrence.
Vous pouvez également utiliser l'outil de recherche de mots clés Amazon gratuit de Sonor .
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez acheter leur extension Chrome pour 9,99 $ par mois pour suivre les termes des mots clés des concurrents.
Les mots clés du concurrent sont répertoriés en haut des résultats de la page produit.
Une autre option consiste à utiliser Amazon comme vous le feriez avec Google pour la recherche de mots clés. Par exemple, la suggestion automatique d'Amazon est une excellente source de suggestions de mots clés.
"Les clients qui ont également acheté ceci" est une autre mine d'or de mots-clés sur Amazon.
Et, regarder les titres et les descriptions des produits des concurrents peut vous donner une idée des termes de mots-clés qu'ils essaient de pousser.
La section des catégories est également une bonne ressource pour la recherche de mots-clés.
Mais, si vous cherchez à obtenir plus de données de mots clés, vous pouvez payer pour un logiciel spécifique à Amazon. AMZ Tracker est un outil de recherche de mots clés Amazon populaire. L'outil vous permet de suivre les produits pour lesquels vos mots clés sont classés et de surveiller les modifications apportées par vos concurrents.
Ils ont également quelques autres fonctionnalités intéressantes comme les alertes de critiques négatives et les alertes de piratage.
Comment configurer des campagnes Amazon PPC
Une fois que vous avez satisfait aux exigences, effectué votre recherche de mots clés et optimisé vos produits, vous pouvez commencer à configurer vos campagnes Amazon PPC. Amazon recommande de commencer par les produits sponsorisés en premier. Laissez-moi vous expliquer comment les configurer.
Pour commencer à créer des publicités sur Amazon, connectez-vous à Amazon's Seller Central .
Ensuite, sélectionnez le type d'annonce que vous souhaitez créer. Dans cet exemple, nous utiliserons un produit sponsorisé.
Ensuite, sélectionnez le ou les produits dont vous souhaitez faire la publicité dans votre liste existante et organisez-les en groupes d'annonces en fonction de votre recherche de mots clés.
Pour ceux qui sont éligibles pour les Headline Search Ads, le processus est le même, sauf que vous pourrez également choisir votre marque en plus de sélectionner des produits pour votre campagne. Les vendeurs de plusieurs marques peuvent lancer des campagnes individuelles pour chaque marque.
Une fois que vous avez choisi vos produits, vous pouvez choisir le nom de votre campagne, votre budget quotidien et les dates de durée.
Vous pourrez alors déterminer la structure de ciblage de votre campagne.
Vous avez le choix entre le ciblage automatique et le ciblage manuel. En tant que débutant, je recommanderais de commencer par le ciblage automatique. Le ciblage automatique donne à Amazon le pouvoir de vous suggérer des termes de mots clés potentiels. Si vous décidez d'opter pour le ciblage manuel, Amazon vous donnera une liste de mots-clés suggérés ainsi que la possibilité d'ajouter les vôtres.
C'est ici que vous entrerez tous les mots-clés que vous avez trouvés en utilisant les stratégies suggérées dans la section précédente.
Auparavant, les vendeurs pouvaient utiliser le rapport sur les termes de recherche d'Amazon pour collecter des données sur chaque terme de recherche, telles que les clics, les ventes, les impressions, etc. Mais depuis qu'Amazon a mis à jour son système de rapports l'année dernière, cette fonctionnalité n'est plus disponible. Vous pouvez toujours extraire des rapports de la section Rapports > Publicité, mais les vendeurs devront désormais utiliser d'autres outils pour faciliter le processus de recherche.
Après avoir choisi votre structure de ciblage, vous pouvez soumettre votre annonce pour examen et approbation.
Élaboration d'une stratégie d'enchères
La dernière pièce du puzzle Amazon PPC est la stratégie d'enchères.
Vous souhaitez enchérir en fonction de la pertinence. De cette façon, les acheteurs pourront voir vos annonces pour les termes de recherche correspondants, mais gardez à l'esprit que la pertinence ne concerne pas toujours les termes associés, mais l'intention du chercheur.
Si vous essayez de vous classer pour un terme de recherche de produit comme "chaussures pour hommes", par exemple, des termes associés comme "Reebok" "Taille 10" ou "chaussures de sport blanches" seront plus pertinents. Enchérissez en fonction des termes associés les plus susceptibles d'obtenir des clics. Autrement dit, la qualité plutôt que la quantité.
Si vous exécutez une campagne Amazon Sponsored Product, lorsque vous définissez votre enchère de mot clé ou de groupe, cela signifie que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur l'annonce. Pour calculer votre enchère de départ, vous aurez besoin de connaître votre coût de vente, le prix de votre produit et le taux de conversion de votre produit. Vous pouvez les trouver via votre compte Seller Central. Une fois que vous connaissez votre enchère de départ, vous pouvez l'augmenter ou la diminuer en fonction du type de campagne que vous souhaitez créer et des objectifs de votre campagne.
Pour commencer, commencez par une campagne ciblée automatiquement. De cette façon, vous pouvez tester pour voir ce qui fonctionne et ajouter et supprimer rapidement des termes de recherche associés si nécessaire. Pour les campagnes ciblées manuellement, lancez des enchères élevées et inférieures au fil du temps.
Amazon a tendance à préférer les campagnes qui durent depuis longtemps, en supposant qu'elles prendront de l'ampleur au fur et à mesure qu'elles dureront. Avoir un budget élevé lorsque vous lancez votre campagne pour la première fois vous permettra d'obtenir les premières ventes à votre actif afin qu'Amazon commence à vous considérer comme une campagne préférée. Une fois que vous avez acquis une certaine dynamique, vous pouvez réduire les prix de vos enchères pour les adapter à votre budget sans avoir à vous soucier autant de la portée de votre annonce.
Les enchères pour les produits sponsorisés vont de 0,20 $ à 6 $ . La fourchette de coûts est basée sur la compétitivité de vos termes de mots clés sur Amazon. Pour de meilleurs résultats, recherchez les enchères de "page estimée" d'Amazon. Ils donnent ces estimations pour une raison. Par conséquent, si vous souhaitez que vos annonces s'affichent lorsque vous lancez vos campagnes, essayez d'abord d'enchérir sur ces mots clés.
Vous savez maintenant comment obtenir des clics sur Amazon !
Les marques qui se disputaient autrefois l'espace sur les étagères de Walmart se disputent désormais le meilleur emplacement sur Amazon. Alors que les habitudes d'achat continuent de changer, les vendeurs utilisant déjà PPC sur Amazon sont en avance sur le jeu.
Plus vous comprenez Amazon, ce qu'il considère comme précieux pour le succès de la campagne, ainsi que les règles et les exigences en matière de publicité, meilleures seront vos campagnes.
Gardez à l'esprit qu'Amazon évalue la qualité globale de votre magasin lors du classement des annonces. Les vendeurs doivent optimiser leurs magasins pour les ventes et rester en règle avec Amazon même lorsqu'ils ne diffusent pas d'annonces PPC. Ne vous perdez pas sans espace de rangement. Lancez vos campagnes PPC sur Amazon pour rester au centre des préoccupations des acheteurs !
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Image en vedette : Unsplash/ Christian Wiediger
Toutes les captures d'écran par l'auteur, mai 2018.
Image 1, 3, 5, 17-18 : Captures d'écran via Amazon
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Image 6 : Capture d'écran via Jungle Scout
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