乍一看，向外国受众进行营销似乎是一项相对简单的任务。 您将当前的内容简单地从源语言翻译成您的海外客户的语言，您就可以开始了，对吧？ 实际上，没有。 用另一种语言设置您的网站或营销材料需要的不仅仅是翻译。 以您的母语工作的内容可能不适合国外市场的潜在客户。 要以全新的语言传达您的品牌信息，您将需要专业的本地化服务，甚至可能需要对您当前的内容进行转译以符合目标受众的期望。

在向外国受众进行营销时，三种营销策略是您成功的关键：市场研究、本地化和 SEO 翻译。 让我们依次看看这些。

正确翻译的营销研究

技术使在全球范围内开展业务变得越来越容易，而商业翻译是一个快速发展的行业。 世界上大约 80% 的人说英语以外的其他语言，加上许多这些地区的购买力增加，因此在全球范围内扩展您的业务具有良好的财务意义。 从财务角度来看，这可能是贵公司扩张的一个巨大转折点，具有巨大的收入潜力。 那么如何创建一个不会迷失在翻译中的营销活动呢？

第一步是研究您的市场。 组织通常通过针对潜在受众的调查来做到这一点。 这种类型的研究将识别机会，帮助您更多地了解目标市场的价值观和传统，并指出您在进入市场时可能遇到的任何障碍。 这些市场调查研究中使用的文件和问卷需要翻译，以便以您的受众能够理解的方式编写。

为此，专业的翻译人员或熟悉海外市场研究的翻译机构可以成为出色的盟友。 因为他们习惯于提供多种语言的翻译，所以他们将熟悉为您的受众量身定制营销活动所需的内容。 使您的内容适应不同的文化需要您了解潜在客户的购买习惯、传统、信仰，甚至文化禁忌。 这是一种超越翻译的专业工作，称为本地化。

了解本地化

网站本地化对您的营销翻译项目的重要性怎么强调都不为过。 经认证的翻译和本地化提供商了解潜在市场，并能深入了解该地区消费者的期望。 您将想知道人们如何购买他们的商品和服务，他们对哪种广告的反应最好，以及最受追捧的产品类型。 即使是某种产品最受欢迎的尺寸或传统广告的呈现方式等小事也可能很重要。 虽然这些事情看起来微不足道，但它们对您的成功至关重要。

为了使营销翻译发挥作用，您还想知道您的新受众如何使用技术。 他们的计算机和移动设备使用情况如何？ 什么是最受欢迎的购物应用程序？ 他们是主要通过互联网还是实体店购买？ 他们有什么样的可支配收入？ 你的产品甚至会让他们买得起吗？ 这些问题对于执行关键字研究和 SEO 翻译是必要的。 他们需要在翻译过程开始之前得到答复，以便在您进入新市场时整体用户体验顺畅。

在许多地方，即使是最小的细节，您也需要特别注意。 例如，特定的颜色或符号在某些国家可能表示厄运或哀悼。 在一种语言中幽默的表达可能会在另一种语言中产生侮辱性的翻译。 应该理解地方方言、行话和白话，以减少冲突的风险，或者更糟的是，疏远你的品牌。 在专业翻译服务上花费如此多的时间和金钱并让您的品牌失败，因为您将本地化排除在语言翻译过程之外，这将是非常令人失望的。

什么时候需要转译？

有时，整个营销活动可能需要超越翻译和本地化服务的进一步步骤。 如果目标国家/地区的文化差异如此之大，以至于您的信息将转化为完全胡言乱语，则尤其如此。 例如，许多公司的口号使用诙谐或幽默的词语，在目标语言中将完全失去其影响力。 这不仅发生在口号上，还发生在标语、产品标签甚至品牌名称上。

在这些情况下，可能有必要从头开始转换营销材料，更改产品名称、徽标甚至整个品牌名称，以确保您的品牌以与文化相关的方式引入目标市场。 涉及创译的翻译意味着专注于您希望潜在市场如何响应您的信息的目标，然后重新创建您的广告系列以满足他们的独特需求。 这可能意味着您最终会得到一些与您最初想要的非常不同的材料，以便产生预期的效果。

结论

虽然翻译对于寻求以其他语言营销其产品的企业来说是必要的，但这还不够。 本地化是一种保障，让您的业务在另一种文化中顺利运行，同时通过围绕该文化本身建立您的品牌，创译更进一步。 在任何情况下，来自您打算开展业务的地区的专业翻译人员的服务对您的长期成功至关重要。

生物

Louise Taylor 是翻译和本地化公司 Tomedes 的内容主管。 自 2013 年以来，她一直在为 Tomedes 公司博客撰写文章。她对语言及其统一世界的方式充满热情。