营销自动化：30 种营销自动化工具，让您的生活更轻松

营销自动化是指任何旨在在您的营销策略中采用某种手动的、耗时的过程并使其自动发生的工具。

虽然我们可能还需要几年的时间才能看到您的营销职业受到 AI 和自动化的威胁，但我们已经生活在这样一个时代，您的营销职业可以由您正在使用（或忽略）的技术来定义。

了解营销自动化的优势和劣势，并为工作使用最好的工具可以显着提高您的结果，并节省您在此过程中的时间。

为什么选择营销自动化工具？

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营销自动化的价值主张很简单。 它可以节省您（和您的团队）的时间。 假设您一天有 20 项任务的清单，而自动化可以处理其中的 5 项，您将立即节省 25% 的时间——然后您可以将这些时间投入到更高价值的工作中，例如头脑风暴、分析或建立新的联系。

自动化的另一个好处是为您提供更多数据，您可以使用这些数据来衡量和分析广告系列的结果。 由于这些营销工作是重复的，并且登录到您正在使用的应用程序中，因此通常很容易生成一份报告，准确地告诉您您的目标网页策略的执行情况。

30个营销自动化工具

让我们来看看当今市场上一些最好的营销自动化工具。 整合营销自动化平台

这些自动化平台专注于各种不同的功能和特性：

1. SAP 销售云。 SAP Sales Cloud 曾经被称为 CallidusCloud，是一种销售和营销绩效管理工具。 它旨在自动化您的潜在客户识别过程，摆脱看似不合格或风险过高而无法跟进的潜在客户。

2. 布雷米。 由 Solution Dynamics 出品的 Bremy 是一种自动化工具，可帮助您创建和管理电子邮件通讯、数据库发布和视频校对等功能。 您可以跨渠道使用它，这使得它对多渠道活动运营商特别有吸引力。

3. 市场。 Marketo 的设计考虑了潜在客户的培养。 您可以使用它来自动化您的潜在客户管理、消费者营销、电子邮件营销和客户关系发展的各种功能。

4. 接触式。 Contactually 是为房地产经纪人设计的自动 CRM，但您也可以将其用于您的销售和营销策略。 它从您的收件箱和社交媒体资料中获取联系信息，并尽可能完整地充实这些信息。

5. 广告滚动。 AdRoll 专注于自动化您的重定向活动，尤其是通过 Facebook 和 Twitter 等社交平台。 您可以使用它来细分受众并跨渠道跟踪您的分析。

6.对话技术。 如果您将入站电话作为营销活动的一部分，请考虑使用 Dialog Tech。 它使您的语音交互自动化，并为您提供可用于分析活动效果的指标。

7.LeadSquared。 还有LeadSquared。 它旨在帮助您识别和存储来自多个渠道的潜在客户信息，包括电子邮件、在线表格、电话和您网站的聊天。

8. Bizible。 Bizible 的创建旨在缩小营销和销售之间的差距。 您可以将它与 AdWords 结合使用，以自动化您的广告活动，并全面了解您在获得潜在客户和完成销售方面取得的成功。

9. 行动。 Act-On 是另一个具有大量自动化功能的领先培育平台。 它可以帮助您设计登陆页面，跟踪您的入站和出站线索，并自动化您的所有客户电子邮件。

10. 两厢车。 如果您希望优化您的 CRM 和营销工作，您可以使用 Hatchbuck。 它可以帮助您创建和分配标签，您可以使用这些标签对您的潜在客户进行分类和更好地跟踪。

11.热努。 Genoo 是一个具有多种功能的集成平台。 它可以帮助您分析客户、评估潜在客户，甚至创建新的登录页面。 还有一个带有活动跟踪的内置 CMS。

12. 电子书。 如果您希望将电子邮件营销与其他通信方法结合使用，E-goi 是理想的选择。 它可以帮助您自动化通过 SMS 文本和语音消息等其他媒体发送更新的活动。

13. 帕尔多。 Pardot 拥有许多旨在自动化您的营销需求的工具。 它与您的 CRM 集成，提供内置功能来评估潜在客户，甚至报告您的活动的投资回报率。

14. 保持。 Keap 是一个客户管理工具，该公司还提供了一个名为 InfusionSoft 的工具。 这些工具共同帮助您自动化销售和营销策略、跟踪潜在客户并培养他们。

15. 中心点。 如果内容营销是您的难题，那么 Hubspot 就是您的营销自动化工具。 它具有许多内置功能，可帮助您创建内容、针对 SEO 优化内容以及管理您的电子邮件和社交媒体活动。

16. 对讲机。 对讲机旨在帮助您为应用程序用户创建和执行自动对话。 它非常适合帮助用户了解您的应用或将他们引导至特定内容领域。

特定于电子邮件的自动化工具

这些自动化工具更侧重于电子邮件营销，特别是因为它是最容易实现自动化的营销形式之一：

17. 邮件黑猩猩。 MailChimp 的人们通过提供市场上最简单、最有效的电子邮件自动化工具之一，在业内声名鹊起。 创建活动、管理列表分段和启用滴灌活动都相对简单。

18. 转换套件。 ConvertKit 提供了许多您可能在 CRM 中找到的功能，但更专注于帮助您创建自动响应，有时是在复杂的编程响应链中。

19. 滴水。 Drip 恰如其分地设计用于自动化和管理滴灌电子邮件活动。 它有大量预制模板，如果您不熟悉它，可以指导您完成创建过程。

20. 病毒。 GoViral 是一个免费工具，用于鼓励您的电子邮件订阅者分享您的最新内容。 如果您的订阅者在社交媒体或通过电子邮件分享，他们可以获得免费奖金。

21. 到达邮件。 还有Reach Mail，它可以帮助您将最多五个电子邮件活动相互比较。 主题行、图像和核心内容等因素可以帮助您简化 AB 测试，或者在这种情况下，简化 ABCDE 测试。

22. SendinBlue。 SendinBlue 结合了电子邮件和 SMS 消息传递。 您可以使用它来自动化与客户的某些沟通模式，并跟踪您的活动结果。

23. 获取响应。 除了创建和管理电子邮件通讯之外，GetResponse 还可以帮助您管理您的日历，并具有拖放创建工具，因此您可以完全自定义您的内容。

24. 活动活动。 ActiveCampaign 是电子邮件活动自动化软件，但它具有许多其他平台所没有的一些好处。 它允许您根据收件人交互、兴趣、位置等自定义您的点滴活动路径。

25. 持续接触。 如果您是电子邮件营销的初学者，Constant Contact 是一个很好的工具。 它为电子邮件营销流程的每一步提供自动化帮助，从最初的起草到测量和 ROI 分析。

26.MailerLite。 MailerLite 允许您为您的时事通讯创建注册表单，跟踪您的订阅率，当然，还可以创建、调整和管理您的滴灌电子邮件活动。

通用生产力工具

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还有一些基于自动化的工具可以帮助您提高工作效率，无论您从事何种项目：

27. 工作流程。 工作流允许您一次管理多个应用程序，将它们组织在一个窗口中。 有了它，您可以简化应用程序之间的工作方式并自动执行一些最重要的任务。

28. IFTTT。 IFTTT 代表“如果这样，那么那样”，它是一个免费的基于 Web 的应用程序，可帮助您为您的设备和应用程序创建自动规则以遵循。 例如，您可以在收到某种类型的电子邮件时自动创建新任务或日历事件。

29. 1个密码。 如果您整天都在不断地登录新的和不同的营销平台，请考虑使用 1Password。 它将您的所有密码记录在一个地方，因此您每次需要登录时都可以节省几分钟的时间。

30. 语法。 如果您进行大量写作（无论是为竞选活动还是在您的团队中），请使用 Grammarly 自动检查拼写、语法和句法错误。 它将节省您的时间并发现一些您可能没有注意到的错误。

还有各种各样的基于社交媒体的自动化工具需要考虑，尽管其中许多都基于允许您提前安排帖子的相同原则。

如何选择最佳营销自动化机构

对于优先考虑营销工作的数字化转型的企业而言，自动化是提高效率的核心。

营销自动化是集成软件以自动化促销的过程。 例如，您可以自动执行重复性任务，例如社交媒体发布和电子邮件营销。

使用营销自动化的企业发现合格潜在客户增加了 451%。 自动化营销活动不仅可以节省您的时间，还可以让您为客户提供个性化的体验。

能够向潜在客户发送电子邮件以回答他们的特定查询可能会将他们带回您的网站。 这样，您就可以离开自动化系统，用有价值的个性化内容培养潜在客户，将他们转化为忠诚的客户。

与任何其他营销策略一样，客户应该是您营销自动化工作的中心。 了解您的受众可以帮助您确定应该使用的软件以及应该生成的内容类型。

如果您不确定从哪里开始，请考虑聘请可以帮助您增加收入的营销自动化机构。

为什么需要营销自动化机构

使用正确的数字工具很重要。 但是订阅并安装它们是不够的。 大多数在线工具为您提供大量数据，这意味着您需要必要的技能才能充分利用它们。

有效地设置和管理这些工具需要花费大量时间和精力。 选择合适的营销自动化机构作为您的合作伙伴可以节省时间并为您带来很多潜在客户。

适当的营销自动化服务可为您的客户创造流畅的体验。 通过处理电子邮件营销活动、客户关系管理、弹出按钮和社交媒体帖子，合适的代理机构可以让您的客户通过您的销售渠道。

如果您无法维护潜在客户，那么产生潜在客户是不够的。 例如，您的社交媒体关注增加，或者您注意到您网站上的流量增加。 这应该会导致您的销售额激增。 如果这没有发生，则意味着您的潜在客户没有被拉入销售渠道。

他们中途离开是因为你没有吸引他们，而且你的行动呼吁也不是很有效。 平均而言，人们在网页上花费 10-20 秒。 如果您没有在 10 秒内传达您需要的信息，您的流量可能会反弹。

这是您最好与营销自动化机构合作的地方。 77% 的营销人员报告称，由于自动化加快了网站响应速度并向潜在客户展示了有针对性的内容，因此转化率有所提高。

首先，该机构可以使用分析监控您的网站流量。 然后，在收集了深入的数据后，他们可以确定您可以在结账过程中添加哪些信息，以使潜在客户完成购买并防止放弃购物车的可能性。

了解您的潜在客户正在寻找什么可以帮助您制定策略，让他们在您的网站上停留更长时间，从而带来更高的收入。

由于营销自动化在促进销售方面起着至关重要的作用，因此选择可靠的代理机构至关重要。

选择合适的营销自动化机构

以下是为您的企业雇用合适的营销自动化代理时的 8 个特征：

询问他们的专业领域

数字工具的不断出现使营销自动化成为一个多元化的领域。 但所有优秀的机构都至少在一个领域有专长。

如果您正在寻找特定的渠道专业知识，例如 SEO 优化或付费广告，您应该联系专门从事这方面工作的公司。

在开始寻找营销自动化机构之前，请了解您想要的目标和结果。

问问自己：为什么要聘请代理机构？ 你希望他们为你做什么？ 了解您计划实现的目标可以充实您的搜索。 此外，提前计划。 这样，当您联系有兴趣合作的公司时，您可以与他们讨论您的要求。

您决定与之合作的机构取决于您的独特需求，因此在接触他们之前先弄清楚您想要什么。

了解他们提供的服务范围

即使专业化是相关的，它也不应该限制你的选择。 由于营销自动化需要许多技能，因此您选择的公司应该提供广泛的服务。

检查他们是否有不同的内部专家。 如果把公司分成相关的子部门，那就更好了。

公司专业人员应该精通的一些技能是内容营销、潜在客户的产生和培养，以及漏斗设计。 此外，他们应该对相关软件和工具有足够的经验。 这也意味着该机构应该具有适应性； 数字营销是一个不断发展的领域，如果你不跟上，你就会被甩在后面。

在最终确定代理机构选择时，您优先考虑的技能取决于您想要的结果。 但请确保您选择的营销自动化公司具有特定技能范围的专业知识。

确保他们配备了可靠的营销自动化堆栈

营销自动化堆栈是自动化数字营销工作所需的一切。

尽管网页设计和 SEO 优化的内容对于吸引客户的注意力很重要，但仅仅通过销售渠道来推动您的潜在客户是不够的。 相反，导致更高转化率的是正确营销功能的组合——统称为营销堆栈。

在比较多个营销自动化机构时，您需要查看他们的营销堆栈产品。 他们提供的工具和功能可以自动执行您希望他们执行的任务，因此了解哪些营销活动需要自动化是关键。

因此，为了增加投资回报率，正确的特征组合是必不可少的。 您应该注意的一些最受欢迎的活动是电子邮件营销活动、Web 表单构建器、登录页面构建器、分析、CRM、博客构建器和客户行为跟踪。

详细了解他们提供的任何其他相关服务

最好的营销自动化机构通常是那些对营销本身有深刻了解的机构。 这是因为自动化只是您更广泛的营销工作的一部分。

因此，当营销自动化轻松插入您现有的营销活动和渠道时，它是最有益的。

为了充分利用您的投资，请确保您选择的营销自动化机构对营销本身有一个全面的了解。 如果他们提供相关服务，例如编程和数据分析，那就更好了。

数字营销使用广泛的技术。 因此，如果代理机构有程序员，他们可以在后端找出问题。 他们还可以有效地解决与软件相关的问题。 同样，数据科学家拥有丰富的分析知识，可以分解复杂的消费者行为数据，您可以将其纳入您的战略。

最终，相关服务可以提高您的销售渠道和品牌之间的一致性。 通过在每个接触点创建统一的用户体验，从长远来看，此类服务会让您受益。

确保他们的可信度

在与第三方共享有价值的数据之前，您需要确保您可以信任他们。

数据至关重要； 如果它落入不可靠的一方手中，可能会对您的商业声誉造成巨大损害。 如果您是小企业主并且无法承担针对数据黑客的法律诉讼，那么问题会更加严重。

因此，在您将消费者洞察力信任第三方之前，请对其真实性进行深入研究。

有两种方法可以做到这一点：

浏览他们的投资组合

大多数机构在他们的网站上展示他们的投资组合。 或者，他们可以为您提供一个链接，您可以通过该链接访问他们的投资组合。

如果您在网上找不到他们的作品集，请联系该公司并让他们向您展示一份。

查看营销自动化机构的先前工作将帮助您确定他们的可信度。 此外，通过查看与您类似的客户，您可以确定该机构是否适合您的业务。

查看客户推荐

对公司进行快速的 Google 搜索可以让您访问他们的评级和评论。 另外，看看过去的客户对营销自动化机构的评价。

了解其他客户在公司的经验可以帮助您了解该机构的可靠性。 此外，通过推荐和案例研究，您可以判断该机构是否提供了您正在寻找的一切。

探索他们的企业文化

大多数营销自动化合作伙伴关系都是长期的，因此要寻找的一个基本特征是该机构的公司文化。

在确定一家公司是否合适之前，您必须清楚自己的商业价值观和道德规范。 只有这样，您才能决定该机构的公司文化是否与您的文化兼容。

在与公司合作之前，请检查您的目标和价值观是否与他们一致。 这确保了他们提供的所有服务——营销自动化系统、销售漏斗和数字活动——完全适合您的商业模式。

谨慎使用营销自动化

营销自动化工具不是成功的捷径，您也不应该认为它们普遍有效。 事实上，过分依赖营销自动化会让你对营销活动的弱点视而不见； 您将没有太多时间仔细检查它，因为无论有没有您的直接关注，它都会发生。 这些工具应该与你的竞选活动交织在一起，用来补充你的高级战略思维，而不是用来取代它。

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