Automatizare de marketing: 30 de instrumente de automatizare de marketing pentru a vă face viața mai ușoară

Automatizarea de marketing se referă la orice instrument conceput să preia un fel de proces manual, care necesită mult timp în strategia dvs. de marketing și să le facă să se întâmple automat.

Deși s-ar putea să fie câțiva ani până să vă vedem cariera de marketing pusă în pericol de AI și automatizare, trăim deja într-o epocă în care cariera dvs. de marketing poate fi definită de tehnologia pe care o utilizați (sau o neglijați).

Înțelegerea punctelor forte și a punctelor slabe ale automatizării marketingului și utilizarea celor mai bune instrumente pentru locul de muncă vă poate crește în mod dramatic rezultatele și vă poate economisi timp în proces.

De ce instrumente de automatizare de marketing?

prin GIPHY

Propunerea de valoare a automatizării marketingului este simplă. Îți economisește timp ție (și echipei tale). Presupunând că aveți o listă de 20 de sarcini de făcut într-o zi și automatizarea se poate ocupa de 5 dintre ele, veți economisi instantaneu 25% din timp - pe care apoi îl puteți dedica unor eforturi mai valoroase, cum ar fi brainstormingul, analizarea sau realizarea de noi conexiuni.

Un alt avantaj al automatizării este să vă ofere mai multe date, pe care le puteți utiliza pentru a măsura și analiza rezultatele campaniei dvs. Deoarece aceste eforturi de marketing sunt repetitive și sunt conectate în aplicația pe care o utilizați, este de obicei ușor să generați un raport care vă spune exact cum funcționează strategia dvs. pentru pagina de destinație.

30 Instrumente de automatizare a marketingului

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai bune instrumente de automatizare a marketingului de pe piață astăzi. Platforme integrate de automatizare a marketingului

Aceste platforme de automatizare se concentrează pe o gamă largă de funcționalități și caracteristici diferite:

1. SAP Sales Cloud. Cunoscut cândva ca CallidusCloud, SAP Sales Cloud este un instrument de management al performanței de vânzări și marketing. Este conceput pentru a vă automatiza procesul de identificare a clienților potențiali, eliminând clienții potențiali care par necalificați sau cu risc prea mare pentru a fi urmăriți.

2. Bremy. Bremy, de la Solution Dynamics, este un instrument de automatizare care vă ajută să creați și să gestionați buletine informative prin e-mail, publicarea bazelor de date și verificarea video, printre alte caracteristici. Îl puteți folosi pe mai multe canale, ceea ce îl face deosebit de atrăgător pentru cei care rulează campanii cu mai multe canale.

3. Marketo. Marketo a fost proiectat având în vedere cultivarea lead-ului. Îl puteți folosi pentru a automatiza diverse funcții ale managementului clienților potențiali, marketingului pentru consumatori, marketingului prin e-mail și dezvoltării relațiilor cu clienții.

4. Contactual. Contactual este un CRM automat conceput cu agenții imobiliari în minte, dar îl puteți folosi și pentru strategia dvs. de vânzări și marketing. Preia informații de contact din căsuța dvs. de e-mail și din profilurile rețelelor sociale și completează acele informații cât mai complet posibil.

5. AdRoll. AdRoll se concentrează pe automatizarea campaniilor dvs. de retargeting, în special prin intermediul platformelor sociale precum Facebook și Twitter. Puteți să-l utilizați pentru a segmenta publicul și pentru a urmări, de asemenea, analizele pe canale.

6. Dialog Tech. Dacă vă bazați pe apelurile telefonice primite ca parte a campaniei de marketing, luați în considerare Dialog Tech. Vă automatizează interacțiunile vocale și vă oferă valori pe care le puteți utiliza pentru a analiza eficacitatea campaniilor dvs.

7. LeadSquared. Există și LeadSquared. Este conceput pentru a vă ajuta să identificați și să stocați informații despre clienții potențiali de pe mai multe canale, inclusiv e-mailuri, formulare online, apeluri telefonice și chat-ul site-ului dvs. web.

8. Bizible. Bizible a fost creat cu intenția de a reduce decalajul dintre marketing și vânzări. Îl puteți folosi în combinație cu AdWords pentru a automatiza campaniile dvs. publicitare și pentru a obține o imagine la nivel înalt a succesului dvs. în obținerea de clienți potențiali și încheierea vânzărilor.

9. Act-On. Act-On este o altă platformă de promovare a clienților potențiali, cu o mulțime de funcții axate pe automatizare. Vă poate ajuta să proiectați o pagină de destinație, să urmăriți clienții potențiali de intrare și de ieșire și să automatizați toate e-mailurile clienților.

10. Hatchbuck. Dacă doriți să vă optimizați CRM și eforturile de marketing, puteți utiliza Hatchbuck. Vă ajută să creați și să atribuiți etichete, pe care le puteți utiliza pentru a clasifica și a urmări mai bine clienții potențiali.

11. Genoo. Genoo este o platformă integrată cu multiple caracteristici. Vă poate ajuta să profilați clienții, să evaluați clienții potențiali primiti și chiar să creați noi pagini de destinație. Există, de asemenea, un CMS încorporat cu urmărire a activității.

12. E-goi. E-goi este ideal dacă doriți să utilizați marketingul prin e-mail în combinație cu alte metode de comunicare. Vă ajută să automatizați o campanie care trimite actualizări prin alte medii, cum ar fi mesajele text SMS și mesajele vocale.

13. Pardot. Pardot găzduiește o serie de instrumente concepute pentru a automatiza nevoile dvs. de marketing. Se integrează cu CRM-ul dvs., oferă o funcție încorporată pentru a evalua clienții potențiali și chiar rapoarte despre rentabilitatea investiției campaniilor dvs.

14. Keap. Keap este un instrument de management al clienților, iar compania oferă și un instrument numit InfusionSoft. Împreună, aceste instrumente vă ajută să vă automatizați strategiile de vânzări și de marketing, să urmăriți clienții potențiali și să le dezvoltați.

15. HubSpot. Dacă marketingul de conținut este gemul tău, Hubspot este instrumentul de automatizare a marketingului pentru tine. Are numeroase funcții încorporate pentru a vă ajuta să creați conținut, să-l optimizați pentru SEO și să vă gestionați campaniile de e-mail și rețelele sociale.

16. Interfon. Interfonul este conceput pentru a vă ajuta să creați și să executați conversații automate pentru utilizatorii aplicației. Este ideal pentru a ajuta utilizatorii să vă înțeleagă aplicația sau pentru a-i ghida către anumite zone de conținut.

Instrumente de automatizare specifice e-mailului

Aceste instrumente de automatizare se concentrează mai mult pe marketing prin e-mail, în special, deoarece este una dintre formele de marketing cele mai ușor de automatizat:

17. MailChimp. Oamenii de la MailChimp și-au făcut un nume în industrie, oferind unul dintre cele mai simple și mai eficiente instrumente de automatizare a e-mailului de pe piață. Crearea de campanii, gestionarea segmentelor de liste și activarea campaniilor prin picurare sunt toate relativ simple.

18. ConvertKit. ConvertKit oferă multe funcții pe care le puteți găsi într-un CRM, dar este mai concentrat pe a vă ajuta să creați răspunsuri automate, uneori într-un lanț complicat de răspunsuri programate.

19. Picurare. Drip este, suficient de adecvat, conceput pentru automatizarea și gestionarea campaniilor de e-mail prin picurare. Are o mulțime de șabloane prefabricate și vă poate ghida prin procesul de creare dacă sunteți nou în acest domeniu.

20. GoViral. GoViral este un instrument gratuit folosit pentru a-ți încuraja abonații de e-mail să partajeze cel mai recent conținut. Dacă abonații tăi distribuie pe rețelele sociale sau prin e-mail, ei pot primi un bonus gratuit.

21. Ajunge la e-mail. Există, de asemenea, Reach Mail, care vă ajută să comparați până la cinci campanii de e-mail. Factori precum subiectele, imaginile și conținutul de bază vă pot ajuta să vă simplificați testarea AB sau, în acest caz, testarea ABCDE.

22. SendinBlue. SendinBlue încorporează atât e-mailuri, cât și mesaje SMS. Îl puteți folosi pentru a automatiza anumite modele de comunicare cu clienții dvs. și pentru a urmări rezultatele campaniei.

23. GetResponse. Pe lângă crearea și gestionarea buletinelor informative prin e-mail, GetResponse vă ajută să vă gestionați calendarul și are instrumente de creare prin glisare și plasare, astfel încât să vă puteți personaliza complet conținutul.

24. ActiveCampaign. ActiveCampaign este un software de automatizare a campaniilor de e-mail, dar are câteva avantaje pe care multe alte platforme nu le au. Vă permite să personalizați căile campaniei dvs. de picurare în funcție de interacțiunile destinatarilor, interese, locații și multe altele.

25. Contact constant. Constant Contact este un instrument excelent dacă sunteți începător în marketingul prin e-mail. Oferă asistență de automatizare pentru fiecare pas al procesului de marketing prin e-mail, de la redactarea inițială până la măsurare și analiza rentabilității investiției.

26. MailerLite. MailerLite vă permite să creați formulare de înscriere pentru newsletter-ul dvs., să urmăriți tarifele pentru abonați și, bineînțeles, să creați, să modificați și să gestionați campaniile dvs. de e-mail.

Instrumente generale de productivitate

prin GIPHY

Există, de asemenea, instrumente bazate pe automatizare care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți productivitatea, indiferent de tipul de proiecte la care lucrați:

27. Fluxul de lucru. Workflow vă permite să gestionați mai multe aplicații simultan, organizându-le într-o singură fereastră. Cu acesta, puteți simplifica modul în care lucrați între aplicații și puteți automatiza unele dintre cele mai importante sarcini.

28. IFTTT. IFTTT înseamnă „dacă asta, atunci asta” și este o aplicație gratuită, bazată pe web, care vă ajută să creați reguli automate pentru dispozitivele și aplicațiile dvs. de urmat. De exemplu, puteți crea automat o sarcină nouă sau un eveniment din calendar atunci când primiți un anumit tip de e-mail.

29. 1Parola. Dacă vă conectați în mod constant la platforme de marketing noi și diferite de-a lungul zilei, luați în considerare utilizarea 1Password. Păstrează o evidență a tuturor parolelor, toate într-un singur loc, astfel încât să puteți economisi minute de timp de fiecare dată când trebuie să vă conectați.

30. Gramatical. Dacă scrieți mult (fie pentru o campanie, fie în cadrul echipei dvs.), utilizați Grammarly pentru a verifica automat erorile de ortografie, gramaticale și sintactice. Vă va economisi timp și vă va prinde unele greșeli pe care altfel nu le-ați fi observat.

Există, de asemenea, o mare varietate de instrumente de automatizare bazate pe rețelele sociale de luat în considerare, deși multe dintre ele se bazează pe același principiu de a vă permite să programați postări în avans.

Cum să alegi cea mai bună agenție de automatizare de marketing

Automatizarea se află în centrul îmbunătățirii eficienței pentru companiile care acordă prioritate transformării digitale a eforturilor lor de marketing.

Automatizarea marketingului este procesul de integrare a software-ului pentru automatizarea promoțiilor. De exemplu, puteți automatiza sarcini repetitive, cum ar fi postarea pe rețelele sociale și marketingul prin e-mail.

Companiile care folosesc automatizarea marketingului văd o creștere cu 451% a clienților potențiali calificați. Automatizarea activităților de marketing nu numai că vă economisește timp, ci vă permite și să oferiți clienților o experiență personalizată.

Având capacitatea de a trimite e-mailuri către clienții potențiali, răspunzând la întrebările lor specifice, este probabil să-i aducă înapoi pe site-ul dvs. În acest fel, puteți lăsa sistemele automate să hrănească clienții potențiali cu conținut valoros, personalizat, care să-i transforme în clienți fideli.

Ca orice altă strategie de marketing, clienții ar trebui să fie în centrul eforturilor dvs. de automatizare a marketingului. Cunoașterea publicului vă poate ajuta să aflați software-ul pe care ar trebui să îl utilizați și tipul de conținut pe care ar trebui să îl generați.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, luați în considerare angajarea unei agenții de automatizare a marketingului care vă poate ajuta să vă creșteți veniturile.

De ce aveți nevoie de o agenție de automatizare de marketing

Este important să folosiți instrumentele digitale potrivite. Dar să ai un abonament și să le instalezi nu este suficient. Majoritatea instrumentelor online vă oferă sume mari de date, ceea ce înseamnă că aveți nevoie de abilitățile necesare pentru a profita la maximum de ele.

Este nevoie de mult timp și efort pentru a seta și gestiona eficient aceste instrumente. Alegerea agenției de automatizare a marketingului potrivită ca partener economisește timp și vă aduce multe clienți potențiali.

Un serviciu adecvat de automatizare a marketingului creează o experiență plăcută pentru clienții dvs. Prin gestionarea campaniilor de marketing prin e-mail, gestionarea relațiilor cu clienții, butoanele pop-up și postările pe rețelele de socializare, agenția potrivită îi ține pe clienții în mișcare prin pâlnia de vânzări.

Generarea de clienți potențiali nu este suficientă dacă nu reușiți să le mențineți. De exemplu, urmărirea rețelelor de socializare crește sau observați mai mult trafic pe site-ul dvs. web. Acest lucru ar trebui să aibă ca rezultat o creștere a vânzărilor dvs. Dacă acest lucru nu se întâmplă, înseamnă că clienții potențiali nu sunt atrași în canalul de vânzări.

Ei pleacă la jumătatea drumului pentru că nu îi implicați, iar îndemnurile dvs. la acțiune nu sunt destul de eficiente. În medie, oamenii petrec 10-20 de secunde pe o pagină web. Dacă nu comunicați ceea ce aveți nevoie în 10 secunde, traficul dvs. va reveni probabil.

Aici este mai bine să lucrezi cu o agenție de automatizare a marketingului. 77% dintre specialiști în marketing raportează o creștere a conversiilor datorită automatizării, deoarece accelerează răspunsurile pe site-ul web și arată conținut vizat potențialilor.

În primul rând, agenția poate monitoriza traficul site-ului dvs. folosind analize. Apoi, după ce au compilat date aprofundate, aceștia pot ajunge până la a determina ce mesaje puteți adăuga în procesul de finalizare a achiziției pentru a-i determina pe clienții potențiali să finalizeze achiziția și pentru a preveni probabilitatea cărucioarelor abandonate.

Știind ce caută clienții potențiali, vă poate ajuta să elaborați o strategie pentru a-i păstra pe site-ul dvs. web pentru o perioadă mai lungă de timp, ceea ce are ca rezultat venituri mai mari.

Deoarece automatizarea marketingului joacă un rol crucial în creșterea vânzărilor dvs., selectarea unei agenții de încredere este esențială.

Alegeți agenția potrivită de automatizare de marketing

Următoarele sunt 8 caracteristici ale unei agenții adecvate de automatizare a marketingului atunci când angajați una pentru afacerea dvs.:

Întrebați-i pentru domeniul lor de specializare

Apariția continuă a instrumentelor digitale a făcut din automatizarea marketingului un domeniu divers. Dar toate agențiile bune au specializare în cel puțin un domeniu.

Dacă sunteți în căutarea unei expertize specifice pentru canal, cum ar fi optimizarea SEO sau reclame plătite, ar trebui să luați legătura cu o companie specializată în acest domeniu.

Înainte de a pleca în căutarea agențiilor de automatizare a marketingului, cunoaște-ți obiectivele și rezultatele dorite.

Întrebați-vă: de ce angajați o agenție? Ce vrei să facă pentru tine? A ști ce intenționați să realizați vă poate consolida căutarea. În plus, planificați în avans. În acest fel, atunci când contactați o companie cu care sunteți interesat să lucrați, puteți discuta despre cerințele dvs. cu ei.

Agenția cu care decizi să lucrezi depinde de nevoile tale unice, așa că dă-ți seama ce vrei înainte de a le aborda.

Înțelegeți gama de servicii pe care le oferă

Chiar dacă specializarea este pertinentă, nu ar trebui să îți limiteze opțiunile. Deoarece automatizarea marketingului necesită multe abilități, compania pe care o alegeți ar trebui să ofere o gamă largă de servicii.

Verificați dacă au diverși experți interni. Dacă compania este împărțită în sub-departamente relevante, este și mai bine.

Unele dintre abilitățile pe care profesioniștii companiei ar trebui să fie bine versați sunt marketingul de conținut, generarea și cultivarea clienților potențiali și designul pâlniei. În plus, aceștia ar trebui să aibă suficientă experiență cu software-ul și instrumentele relevante. Aceasta înseamnă, de asemenea, că agenția ar trebui să fie adaptativă; marketingul digital este un domeniu în continuă evoluție, iar dacă nu ții pasul, ești lăsat în urmă.

Abilitățile pe care le acordați prioritate atunci când vă finalizați alegerea agenției depind de rezultatele dorite. Dar asigurați-vă că compania de automatizare a marketingului pe care o alegeți are experiență într-o gamă specifică de competențe.

Asigurați-vă că sunt echipate cu o stivă solidă de automatizare a marketingului

O stivă de automatizare a marketingului este tot ce aveți nevoie pentru a vă automatiza eforturile de marketing digital.

Deși designul web și conținutul optimizat SEO sunt semnificative pentru a atrage atenția clienților, nu este suficient să vă mutați potențialii prin pâlnia de vânzări. În schimb, ceea ce duce la conversii mai mari este o combinație a caracteristicilor de marketing potrivite - cunoscute în mod colectiv sub numele de stivă de marketing.

Când comparăm mai multe agenții de automatizare a marketingului, oferta lor de marketing este ceea ce trebuie să te uiți. Instrumentele și funcțiile pe care le oferă automatizează sarcinile pe care le doriți, așa că este esențial să știți care activități de marketing au nevoie de automatizare.

Astfel, pentru a crește rentabilitatea investiției, combinația corectă de caracteristici este esențială. Unele dintre cele mai populare pe care ar trebui să le urmăriți sunt campaniile de marketing prin e-mail, generatorul de formulare web, generatorul de pagini de destinație, analiza, CRM, generatorul de bloguri și urmărirea comportamentului clienților.

Aflați mai multe despre orice alte servicii conexe pe care le oferă

Adesea, cele mai bune agenții de automatizare a marketingului sunt cele care au cunoștințe profunde despre marketingul în sine. Acest lucru se datorează faptului că automatizarea este doar o parte a eforturilor dvs. mai extinse de marketing.

Prin urmare, automatizarea marketingului este cea mai benefică atunci când este conectată fără efort la campaniile și canalele de marketing existente.

Pentru a profita la maximum de investiția dvs., asigurați-vă că agenția de automatizare a marketingului pe care o alegeți are o înțelegere holistică a marketingului în sine. Dacă oferă servicii conexe, cum ar fi programarea și analiza datelor, este și mai bine.

Marketingul digital folosește o tehnologie extinsă. Deci, dacă o agenție are programatori, aceștia își pot da seama de problemele din spate. De asemenea, pot rezolva eficient problemele legate de software. În mod similar, oamenii de știință de date au cunoștințe substanțiale de analiză și pot defalca date complexe despre comportamentul consumatorilor, pe care le puteți încorpora în strategia dvs.

În cele din urmă, serviciile relevante pot îmbunătăți consistența dintre canalul de vânzări și marca dvs. Prin crearea unei experiențe de utilizator unificate la fiecare punct de contact, astfel de servicii vă beneficiază pe termen lung.

Asigurați-le încrederea

Înainte de a vă împărtăși datele valoroase cu o terță parte, trebuie să vă asigurați că puteți avea încredere în ele.

Datele sunt cruciale; dacă cade în mâinile unei părți nesigure, ar putea duce la deteriorarea masivă a reputației afacerii dvs. Problema este agravată dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri și nu vă permiteți acțiuni legale împotriva hackurilor de date.

Așadar, înainte de a încrede într-o terță parte informațiile dvs. despre consumatori, efectuați cercetări aprofundate cu privire la autenticitatea acestora.

Cele două moduri prin care puteți face acest lucru sunt:

Treceți prin portofoliul lor

Majoritatea agențiilor își prezintă portofoliul pe site-ul lor web. Sau, vă pot oferi un link prin care puteți accesa portofoliul lor.

Dacă nu le găsiți portofoliul online, contactați compania și cereți-i să vă arate unul.

Vederea activității anterioare a agenției de automatizare a marketingului vă va ajuta să determinați încrederea acestora. În plus, analizând clienți similari ca dvs., puteți decide dacă agenția este potrivită pentru afacerea dvs.

Consultați mărturiile clienților

O căutare rapidă pe Google a companiei vă poate oferi acces la evaluările și recenziile acestora. De asemenea, vedeți ce spun clienții din trecut despre agenția de automatizare a marketingului.

Cunoașterea experienței altor clienți cu compania vă poate ajuta să vă dați seama cât de fiabilă este agenția. Mai mult, parcurgând mărturiile și studiile de caz, puteți judeca dacă agenția vă oferă tot ceea ce căutați.

Explorați cultura companiei lor

Majoritatea parteneriatelor de automatizare a marketingului sunt pe termen lung, așa că o caracteristică esențială de căutat este cultura companiei a agenției.

Înainte de a determina dacă o companie se potrivește sau nu, trebuie să fii clar cu privire la valorile și etica afacerii tale. Abia atunci poți decide dacă cultura companiei a agenției este compatibilă cu a ta sau nu.

Înainte de a vă asocia cu o companie, verificați dacă obiectivele și valorile dvs. sunt aliniate cu acestea. Acest lucru asigură că toate serviciile pe care le oferă – sisteme de automatizare a marketingului, pâlnii de vânzări și campanii digitale – se potrivesc perfect modelului dvs. de afaceri.

Utilizarea automatizării de marketing cu prudență

Instrumentele de automatizare a marketingului nu sunt scurtături către succes și nici nu ar trebui să le considerați eficiente universal. De fapt, bazandu-te prea mult pe automatizarea marketingului te poate orbi de punctele slabe ale campaniei tale; nu vei avea la fel de mult timp să-l cercetezi, deoarece se va întâmpla cu sau fără atenția ta directă. Aceste instrumente ar trebui să fie împletite cu campania dvs. și utilizate pentru a completa gândirea dvs. strategică la nivel înalt, în loc să fie folosite pentru a o înlocui.

Dacă sunteți interesat să obțineți mai multă valoare din campania dvs. de marketing de conținut sau de creare de linkuri, contactați SEO.co astăzi pentru a vedea cum, în calitate de companie SEO cu servicii complete, vă putem ajuta. Conținutul este o artă care nu poate fi automatizată, dar avem acces la strategi și scriitori talentați care vă pot economisi la fel de mult timp și vă pot dezvolta campania mai mult decât ați crezut vreodată posibil.