Automazione del marketing: 30 strumenti di automazione del marketing per semplificarti la vita

L'automazione del marketing si riferisce a qualsiasi strumento progettato per prendere una sorta di processo altrimenti manuale e dispendioso in termini di tempo nella tua strategia di marketing e farlo accadere automaticamente.

Anche se potrebbero mancare diversi anni dal vedere la tua carriera nel marketing messa a repentaglio dall'intelligenza artificiale e dall'automazione, stiamo già vivendo in un'epoca in cui la tua carriera nel marketing può essere definita dalla tecnologia che stai utilizzando (o trascurando).

Comprendere i punti di forza e di debolezza dell'automazione del marketing e l'utilizzo degli strumenti migliori per il lavoro può aumentare notevolmente i risultati e farti risparmiare tempo nel processo.

Perché gli strumenti di automazione del marketing?

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La proposta di valore dell'automazione del marketing è semplice. Fa risparmiare tempo a te (e alla tua squadra). Supponendo che tu abbia un elenco di 20 attività da svolgere in un giorno e che l'automazione possa occuparsene 5, risparmierai istantaneamente il 25% del tuo tempo, che potrai quindi dedicare a sforzi di valore più elevato, come il brainstorming, analizzare o creare nuove connessioni.

Un altro vantaggio dell'automazione è fornirti più dati, che puoi utilizzare per misurare e analizzare i risultati della tua campagna. Poiché questi sforzi di marketing sono ripetitivi e registrati nell'app che stai utilizzando, di solito è facile generare un rapporto che ti dice esattamente come sta andando la tua strategia della pagina di destinazione.

30 strumenti di automazione del marketing

Diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori strumenti di automazione del marketing oggi sul mercato. Piattaforme integrate di marketing automation

Queste piattaforme di automazione si concentrano su un'ampia gamma di diverse funzionalità e caratteristiche:

1. SAP Sales Cloud. Un tempo noto come CallidusCloud, SAP Sales Cloud è uno strumento di gestione delle prestazioni di vendita e marketing. È progettato per automatizzare il processo di identificazione dei lead, eliminando i lead che sembrano non qualificati o troppo ad alto rischio per essere seguiti.

2. Bremy. Bremy, di Solution Dynamics, è uno strumento di automazione per aiutarti a creare e gestire newsletter via e-mail, pubblicazione di database e prove video, tra le altre funzionalità. Puoi usarlo su tutti i canali, il che lo rende particolarmente interessante per i corridori di campagne multicanale.

3. Mercato. Marketo è stato progettato pensando al lead nurturing. Puoi usarlo per automatizzare varie funzionalità della gestione dei lead, del marketing dei consumatori, dell'email marketing e dello sviluppo delle relazioni con i clienti.

4. Contatti. Contactually è un CRM automatico progettato pensando agli agenti immobiliari, ma puoi usarlo anche per la tua strategia di vendita e marketing. Prende le informazioni di contatto dalla tua casella di posta e dai profili dei social media e arricchisce tali informazioni nel modo più completo possibile.

5. AdRoll. AdRoll si concentra sull'automazione delle tue campagne di retargeting, in particolare attraverso piattaforme social come Facebook e Twitter. Puoi usarlo per segmentare il pubblico e tenere traccia delle tue analisi anche su tutti i canali.

6. Dialogo tecnico. Se fai affidamento sulle telefonate in entrata come parte della tua campagna di marketing, considera Dialog Tech. Automatizza le tue interazioni vocali e ti fornisce metriche che puoi utilizzare per analizzare l'efficacia delle tue campagne.

7. LeadSquadrato. C'è anche LeadSquared. È progettato per aiutarti a identificare e archiviare le informazioni sui lead da più canali, inclusi e-mail, moduli online, telefonate e chat del tuo sito web.

8. Bizzabile. Bizible è stato creato con l'intenzione di colmare il divario tra marketing e vendite. Puoi utilizzarlo in combinazione con AdWords per automatizzare le tue campagne pubblicitarie e ottenere un quadro di alto livello del tuo successo nell'ottenere lead e nella chiusura delle vendite.

9. Agire. Act-On è un'altra piattaforma di lead nurturing con un sacco di funzionalità incentrate sull'automazione. Può aiutarti a progettare una pagina di destinazione, tenere traccia dei tuoi lead in entrata e in uscita e automatizzare tutte le email dei tuoi clienti.

10. Hatchbuck. Se stai cercando di ottimizzare i tuoi sforzi di marketing e CRM, puoi utilizzare Hatchbuck. Ti aiuta a creare e assegnare tag, che puoi utilizzare per classificare e monitorare meglio i tuoi contatti in entrata.

11. Geno. Genoo è una piattaforma integrata con molteplici funzionalità. Può aiutarti a profilare i clienti, valutare i lead in entrata e persino creare nuove pagine di destinazione. C'è anche un CMS integrato con rilevamento delle attività.

12. E-goi. E-goi è l'ideale se stai cercando di utilizzare l'email marketing in combinazione con altri metodi di comunicazione. Ti aiuta ad automatizzare una campagna che invia aggiornamenti tramite altri mezzi come SMS e messaggi vocali.

13. Pardo. Pardot ospita una serie di strumenti progettati per automatizzare le tue esigenze di marketing. Si integra con il tuo CRM, offre una funzione integrata per valutare i lead e persino rapporti sul ROI delle tue campagne.

14. Mantieni. Keap è uno strumento di gestione dei clienti e l'azienda offre anche uno strumento chiamato InfusionSoft. Insieme, questi strumenti ti aiutano ad automatizzare le tue strategie di vendita e marketing, tenere traccia dei lead e alimentarli.

15. HubSpot. Se il content marketing è la tua marmellata, Hubspot è lo strumento di automazione del marketing che fa per te. Ha numerose funzionalità integrate per aiutarti a creare contenuti, ottimizzarli per la SEO e gestire le tue campagne e-mail e sui social media.

16. Citofono. Intercom è progettato per aiutarti a creare ed eseguire conversazioni automatiche per gli utenti dell'app. È l'ideale per aiutare gli utenti a comprendere la tua app o guidarli verso aree specifiche del contenuto.

Strumenti di automazione specifici per e-mail

Questi strumenti di automazione si concentrano maggiormente sull'email marketing, in particolare, poiché è una delle forme di marketing più semplici da automatizzare:

17. MailChimp. Le persone di MailChimp si sono fatte un nome nel settore offrendo uno degli strumenti di automazione della posta elettronica più semplici ed efficienti sul mercato. La creazione di campagne, la gestione dei segmenti di elenco e l'abilitazione di campagne a goccia sono tutti relativamente semplici.

18. ConvertiKit. ConvertKit offre molte funzionalità che potresti trovare in un CRM, ma è più focalizzato sull'aiutarti a creare risposte automatiche, a volte in una complicata catena di risposte programmate.

19. Gocciolamento. Drip è, in modo abbastanza appropriato, progettato per automatizzare e gestire le campagne di posta elettronica a goccia. Ha tonnellate di modelli predefiniti e può guidarti attraverso il processo di creazione se sei nuovo.

20. GoViral. GoViral è uno strumento gratuito utilizzato per incoraggiare i tuoi abbonati e-mail a condividere i tuoi ultimi contenuti. Se i tuoi abbonati condividono sui social media o via e-mail, possono ottenere un bonus gratuito.

21. Raggiungi la posta. C'è anche Reach Mail, che ti aiuta a confrontare fino a cinque campagne e-mail l'una con l'altra. Fattori come l'oggetto, le immagini e il contenuto principale possono aiutarti a semplificare il tuo test AB o, in questo caso, il tuo test ABCDE.

22. SendinBlue. SendinBlue incorpora sia e-mail che messaggi SMS. Puoi usarlo per automatizzare determinati modelli di comunicazione con i tuoi clienti e monitorare i risultati della tua campagna.

23. Ottieni una risposta. Oltre a creare e gestire newsletter via e-mail, GetResponse ti aiuta a gestire il tuo calendario e dispone di strumenti di creazione drag-and-drop in modo da poter personalizzare completamente i tuoi contenuti.

24. Campagna attiva. ActiveCampaign è un software di automazione delle campagne e-mail, ma ha alcuni vantaggi che molte altre piattaforme non hanno. Ti consente di personalizzare i percorsi della tua campagna a goccia in base alle interazioni dei destinatari, agli interessi, alle posizioni e altro ancora.

25. Contatto costante. Constant Contact è un ottimo strumento se sei un principiante nell'email marketing. Fornisce assistenza per l'automazione in ogni fase del processo di email marketing, dalla stesura iniziale alla misurazione e all'analisi del ROI.

26. Mailer Lite. MailerLite ti consente di creare moduli di iscrizione per la tua newsletter, tenere traccia delle tariffe degli abbonati e, naturalmente, creare, modificare e gestire le tue campagne di posta elettronica a goccia.

Strumenti di produttività generale

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Esistono anche strumenti basati sull'automazione che possono aiutarti a migliorare la tua produttività, indipendentemente dal tipo di progetto su cui stai lavorando:

27. Flusso di lavoro. Workflow ti consente di gestire più app contemporaneamente, organizzandole in un'unica finestra. Con esso, puoi semplificare il modo in cui lavori tra le app e automatizzare alcune delle tue attività più importanti.

28. IFTTT. IFTTT sta per "se questo, allora quello" ed è un'applicazione gratuita basata sul Web che ti aiuta a creare regole automatiche da seguire per i tuoi dispositivi e app. Ad esempio, puoi creare automaticamente una nuova attività o un evento del calendario quando ricevi un determinato tipo di email.

29. 1Password. Se accedi costantemente a nuove e diverse piattaforme di marketing durante il giorno, considera l'utilizzo di 1Password. Tiene traccia di tutte le tue password, tutte in un unico punto, così puoi risparmiare minuti di tempo ogni volta che devi accedere.

30. Grammaticamente. Se scrivi molto (per una campagna o all'interno del tuo team), usa Grammarly per controllare automaticamente gli errori di ortografia, grammatica e sintassi. Ti farà risparmiare tempo e catturare alcuni errori che altrimenti non avresti notato.

C'è anche un'ampia varietà di strumenti di automazione basati sui social media da considerare, sebbene molti di essi si basino sullo stesso principio di consentire di pianificare i post in anticipo.

Come scegliere la migliore agenzia di automazione del marketing

L'automazione è al centro del miglioramento dell'efficienza per le aziende che danno priorità alla trasformazione digitale delle loro attività di marketing.

L'automazione del marketing è il processo di integrazione del software per automatizzare le promozioni. Ad esempio, puoi automatizzare attività ripetitive come la pubblicazione sui social media e l'email marketing.

Le aziende che utilizzano l'automazione del marketing registrano un aumento del 451% dei lead qualificati. L'automazione delle attività di marketing non solo ti fa risparmiare tempo, ma ti consente anche di fornire un'esperienza personalizzata ai tuoi clienti.

Avere la possibilità di inviare e-mail a potenziali clienti che rispondono alle loro domande specifiche è probabile che li riporti al tuo sito web. In questo modo, puoi lasciare che i sistemi automatizzati nutrano potenziali clienti con contenuti preziosi e personalizzati che li convertono in clienti fedeli.

Come qualsiasi altra strategia di marketing, i clienti dovrebbero essere al centro dei tuoi sforzi di automazione del marketing. Conoscere il tuo pubblico può aiutarti ad accertare il software che dovresti utilizzare e il tipo di contenuto che dovresti generare.

Se non sei sicuro da dove iniziare, prendi in considerazione l'assunzione di un'agenzia di automazione del marketing che possa aiutarti ad aumentare le tue entrate.

Perché hai bisogno di un'agenzia di automazione del marketing

Usare gli strumenti digitali giusti è importante. Ma avere un abbonamento e installarli non è sufficiente. La maggior parte degli strumenti online fornisce grandi quantità di dati, il che significa che sono necessarie le competenze necessarie per trarne il massimo.

Ci vuole molto tempo e fatica per impostare e gestire questi strumenti in modo efficace. Scegliere la giusta agenzia di automazione del marketing come partner consente di risparmiare tempo e ottenere molti contatti.

Un adeguato servizio di automazione del marketing crea un'esperienza fluida per i tuoi clienti. Gestendo le campagne di email marketing, la gestione delle relazioni con i clienti, i pulsanti pop-up e i post sui social media, l'agenzia giusta fa sì che i tuoi clienti si muovano attraverso il tuo funnel di vendita.

La generazione di lead non è sufficiente se non sei in grado di mantenerli. Ad esempio, i tuoi follower sui social media aumentano o noti più traffico sul tuo sito web. Ciò dovrebbe comportare un aumento delle vendite. Se ciò non accade, significa che i tuoi contatti non vengono inseriti nella canalizzazione di vendita.

Se ne vanno a metà perché non li stai coinvolgendo e i tuoi inviti all'azione non sono del tutto efficaci. In media, le persone trascorrono 10-20 secondi su una pagina web. Se non comunichi ciò di cui hai bisogno entro 10 secondi, il tuo traffico probabilmente rimbalzerà.

È qui che è meglio lavorare con un'agenzia di automazione del marketing. Il 77% degli esperti di marketing segnala un aumento delle conversioni dovuto all'automazione poiché accelera le risposte del sito Web e mostra contenuti mirati ai potenziali clienti.

Innanzitutto, l'agenzia può monitorare il traffico del tuo sito Web utilizzando l'analisi. Quindi, dopo aver compilato dati approfonditi, possono arrivare al punto di determinare quali messaggi è possibile aggiungere al processo di pagamento per far sì che i potenziali clienti completino l'acquisto e prevengano la probabilità che i carrelli vengano abbandonati.

Sapere cosa stanno cercando i tuoi contatti può aiutarti a escogitare una strategia per mantenerli sul tuo sito Web per una durata più lunga, il che si traduce in maggiori entrate.

Poiché l'automazione del marketing gioca un ruolo cruciale nell'aumento delle vendite, la selezione di un'agenzia affidabile è fondamentale.

Scegli la giusta agenzia di automazione del marketing

Di seguito sono elencate 8 caratteristiche di un'agenzia di automazione del marketing adatta quando ne assume una per la tua attività:

Chiedi loro la loro area di specializzazione

Il continuo emergere degli strumenti digitali ha reso l'automazione del marketing un campo diversificato. Ma tutte le buone agenzie hanno una specializzazione in almeno un'area.

Se stai cercando competenze specifiche sul canale, come l'ottimizzazione SEO o gli annunci a pagamento, dovresti contattare un'azienda specializzata in questo.

Prima di partire alla ricerca di agenzie di automazione del marketing, conosci gli obiettivi e i risultati desiderati.

Chiediti: perché stai assumendo un'agenzia? Cosa vuoi che facciano per te? Sapere cosa intendi ottenere può arricchire la tua ricerca. Inoltre, pianifica in anticipo. In questo modo, quando contatti un'azienda con cui sei interessato a lavorare, puoi discutere con loro le tue esigenze.

L'agenzia con cui decidi di lavorare dipende dalle tue esigenze specifiche, quindi cerca di capire cosa vuoi prima di avvicinarti a loro.

Comprendere la gamma di servizi che forniscono

Anche se la specializzazione è pertinente, non dovrebbe limitare le tue opzioni. Poiché l'automazione del marketing richiede molte competenze, l'azienda che scegli dovrebbe fornire un'ampia gamma di servizi.

Controlla se hanno diversi esperti interni. Se l'azienda è suddivisa in sotto-dipartimenti rilevanti, è ancora meglio.

Alcune delle competenze in cui i professionisti dell'azienda dovrebbero essere esperti sono il marketing dei contenuti, la generazione e il nutrimento di lead e la progettazione di imbuti. Inoltre, dovrebbero avere sufficiente esperienza con software e strumenti pertinenti. Ciò significa anche che l'agenzia dovrebbe essere adattabile; il marketing digitale è un campo in continua evoluzione e se non tieni il passo, rimani indietro.

Le competenze a cui dai la priorità quando finalizzi la tua scelta di agenzia dipendono dai risultati desiderati. Ma assicurati che la società di automazione del marketing che scegli abbia esperienza in una gamma specifica di competenze.

Assicurati che siano dotati di un solido stack di automazione del marketing

Uno stack di automazione del marketing è tutto ciò di cui hai bisogno per automatizzare i tuoi sforzi di marketing digitale.

Sebbene il web design e i contenuti ottimizzati per la SEO siano significativi per attirare l'attenzione dei clienti, non è sufficiente spostare i potenziali clienti attraverso il funnel di vendita. Invece, ciò che porta a conversioni più elevate è una combinazione delle giuste funzionalità di marketing, note collettivamente come stack di marketing.

Quando si confrontano più agenzie di automazione del marketing, la loro offerta di stack di marketing è ciò che devi considerare. Gli strumenti e le funzionalità che offrono automatizzano le attività che desideri, quindi sapere quali attività di marketing necessitano di automazione è fondamentale.

Pertanto, per aumentare il ROI, è essenziale la corretta combinazione di funzionalità. Alcuni dei più popolari a cui dovresti prestare attenzione sono le campagne di email marketing, il generatore di moduli web, il generatore di pagine di destinazione, l'analisi, il CRM, il generatore di blog e il monitoraggio del comportamento dei clienti.

Ulteriori informazioni su tutti gli altri servizi correlati offerti

Spesso le migliori agenzie di marketing automation sono quelle che hanno una profonda conoscenza del marketing stesso. Questo perché l'automazione è solo una parte dei tuoi sforzi di marketing più estesi.

Quindi, l'automazione del marketing è più vantaggiosa quando è collegata senza sforzo alle campagne e ai canali di marketing esistenti.

Per ottenere il massimo dal tuo investimento, assicurati che l'agenzia di automazione del marketing che scegli abbia una comprensione olistica del marketing stesso. Se offrono servizi correlati, come la programmazione e l'analisi dei dati, è ancora meglio.

Il marketing digitale utilizza una vasta tecnologia. Quindi, se un'agenzia ha programmatori, possono capire i problemi sul back-end. Possono anche risolvere i problemi relativi al software in modo efficiente. Allo stesso modo, i data scientist hanno una conoscenza approfondita dell'analisi e possono scomporre dati complessi sul comportamento dei consumatori, che puoi incorporare nella tua strategia.

In definitiva, i servizi pertinenti possono migliorare la coerenza tra il tuo funnel di vendita e il tuo marchio. Creando un'esperienza utente unificata in ogni punto di contatto, tali servizi ti avvantaggiano a lungo termine.

Garantire la loro affidabilità

Prima di condividere i tuoi dati preziosi con una terza parte, devi assicurarti di poterti fidare di loro.

I dati sono fondamentali; se cade nelle mani di una parte inaffidabile, potrebbe causare enormi danni alla reputazione della tua attività. Il problema è aggravato se sei un piccolo imprenditore e non puoi permetterti un'azione legale contro gli hack dei dati.

Quindi, prima di affidare a una terza parte le tue informazioni sui consumatori, conduci ricerche approfondite sulla loro autenticità.

I due modi in cui puoi farlo sono:

Passa attraverso il loro portafoglio

La maggior parte delle agenzie mostra il proprio portfolio sul proprio sito web. Oppure possono darti un link attraverso il quale puoi accedere al loro portfolio.

Se non riesci a trovare il loro portfolio online, contatta l'azienda e chiedi loro di mostrartelo.

Vedere il lavoro precedente dell'agenzia di automazione del marketing ti aiuterà a determinare la loro affidabilità. Inoltre, guardando clienti simili come te, puoi decidere se l'agenzia è adatta alla tua attività.

Dai un'occhiata alle testimonianze dei clienti

Una rapida ricerca su Google dell'azienda può darti accesso alle loro valutazioni e recensioni. Inoltre, guarda cosa dicono i clienti del passato sull'agenzia di automazione del marketing.

Conoscere l'esperienza di altri clienti con l'azienda può aiutarti a capire quanto sia affidabile l'agenzia. Inoltre, esaminando le testimonianze e i casi di studio, puoi giudicare se l'agenzia fornisce tutto ciò che stai cercando.

Esplora la loro cultura aziendale

La maggior parte delle partnership di automazione del marketing sono a lungo termine, quindi una caratteristica essenziale da cercare è la cultura aziendale dell'agenzia.

Prima di determinare se un'azienda è adatta o meno, è necessario essere chiari sui valori e sull'etica aziendale. Solo così potrai decidere se la cultura aziendale dell'agenzia è compatibile con la tua o meno.

Prima di fare coppia con un'azienda, controlla se i tuoi obiettivi e valori sono in linea con essi. Ciò garantisce che tutti i servizi che forniscono - sistemi di automazione del marketing, canalizzazioni di vendita e campagne digitali - si adattino perfettamente al tuo modello di business.

Usare l'automazione del marketing con cautela

Gli strumenti di automazione del marketing non sono scorciatoie per il successo, né dovresti considerarli universalmente efficaci. In effetti, fare troppo affidamento sull'automazione del marketing può renderti cieco di fronte ai punti deboli della tua campagna; non avrai molto tempo per esaminarlo, poiché accadrà con o senza la tua attenzione diretta. Questi strumenti dovrebbero essere intrecciati con la tua campagna e usati per completare il tuo pensiero strategico di alto livello, piuttosto che essere usati per sostituirlo.

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