解读可口可乐营销策略和活动背后的秘密

已发表: 2022-02-21

每个人都知道可口可乐,它是世界上最受欢迎和最受欢迎的品牌之一。 可口可乐是一家国际公司,是全球最大的制造商、许可商和分销商,拥有500 多个品牌和 3,500 种非酒精饮料 每天在200 多个国家销售 170 亿份。

这家全球庞然大物以其创造和维护其为人们带来幸福和团结的身份的营销策略而闻名。 可口可乐拥有五种最大的软饮料中的四种,即可口可乐、健怡可乐、雪碧和芬达。

可口可乐发明于19世纪后期,并一直处于饮料行业的领先地位。 在其悠久的历史中,该公司已经能够提出非常成功的独特和创新的营销活动。

可口可乐 60% 的收入和约 80% 的运营利润来自美国以外的地区,这表明可口可乐在全球拥有强大的品牌知名度。

公司的使命是刷新、激发乐观情绪并为消费者的生活带来快乐时刻,而公司的框架是解决其业务的各种要素,即客户、合作伙伴、生产力、品牌组合和社区。 据《商业内幕》报道,世界上大约 94% 的人都知道可口可乐的红白标志,这表明它已经成功地履行了自己的使命。 可口可乐的竞争对手是百事可乐和Dr Pepper Snapple。 让我们解读一下可口可乐的营销策略。

可口可乐简史
可口可乐的目标受众
可口可乐营销策略
可口可乐的流行运动

可口可乐简史

可口可乐从成立之初经历了很大的发展,公司从销售一种产品发展到 3500 多种饮料,与 500 个品牌有关联,单日向 200 多个国家销售 170 亿份。

可口可乐是饮料行业的领先公司,最初是 1986 年在佐治亚州亚特兰大的苏打水饮料,最初是在药店出售的。 这种软饮料于 1986 年由约翰·彭伯顿博士在雅各布的药房首次发现,那一年他总共只卖出了 9 种饮料。

当 Pemberton 博士首次以糖浆的形式生产这种产品时,它作为苏打水饮料以每杯 5 美分的价格出售。 然后碳酸饮料从糖浆变成了一种据说清爽可口的饮料。 Pemberton 博士随后与簿记员Frank M Robinson 合作,后者建议将名称改为可口可乐。 该公司成立于 1892 年,其饮料于 1894 年首次以瓶装形式销售,然后于 1904 年在加拿大、古巴和巴拿马等国家首次建立国际市场。

彭伯顿博士从未意识到他创造的软饮料的真正潜力。 多年来,他逐渐将部分业务出售给不同的合作伙伴,并在 1888 年去世之前,将他在可口可乐的剩余股份卖给了 Asa G. Candler。 来自亚特兰大的商人 Candler 先生继续购买额外的权利并获得完全控制权。

可口可乐的目标受众

该公司的品牌范围从气泡软饮料到果汁和饮料,而其客户包括根据他们的口味和喜好划分的普通人群。

当谈到像健怡可乐这样的旗舰品牌时,目标受众的年龄范围在 30 岁以下,因为他们被认为是年轻人。 另一方面,据说普通的可口可乐拥有30岁及以上的更成熟的目标受众。

此外,由于该公司已经存在超过 125 年,它为 31 岁及以上的老一代提供了一种怀旧的感觉。 由于该公司正在减少针对 12 岁以下儿童的广告数量,因此各种不同饮料的最低目标受众为 12 岁及以上。该公司还根据区域口味和偏好进行地理细分。


OYO的营销策略[案例研究]
Ritesh Agarwal 是印度企业家,OYO Rooms 的创始人兼首席执行官,OYO Rooms 是增长最快的线下和线上酒店品牌网络。 他在 17 岁开始了他的旅程,被认为是印度最年轻的 CEO 之一。 2011 年,Ritesh 搬到德里,打算开始...

可口可乐营销策略

可口可乐是世界上最有价值的品牌之一,因为它拥有最成功的营销策略之一。 可口可乐常常与幸福联系在一起,事实上,可口可乐在普通话中的意思是“美味的幸福”。 这正是该品牌所代表的将人们聚集在一起并在他们的生活中创造快乐时刻的意义。 该公司的产品现在在包括朝鲜和古巴在内的每个国家都可以买到。 可口可乐设计独特的营销策略一直是该公司走向国际的原因。

在印度,可口可乐先是收购了Parle Foods,并收购了Thumps Up、Limca、Mazaa等本土品牌。印度和西方品牌的结合使可口可乐能够扩展其全球品牌。

在印度,人们对价格敏感,更喜欢 nimbu paani 和茶等饮料而不是软饮料,可口可乐通过密集的品牌建设计划成功地吸引了大批观众。

可口可乐遵循可负担性战略,自 2002 年起以 40% 的速度呈指数级增长,并从那时起继续以两位数的速度增长。 消费群也从 2006 年的 1.62 亿增长到 2004 年的 2.33 亿。

可口可乐营销策略的因素有:

瓶子的形状

可口可乐成功的原因之一是它的一致性以及每个人无论年龄或国家都可以识别该产品的事实。 1915 年,当品牌的市场份额被数百名竞争对手抢走时,一场全国性的新瓶设计竞赛开始了。 这有助于客户识别原始瓶子,也使产品看起来很优质。

可口可乐瓶的历史
可口可乐瓶的历史

可口可乐的标志性字体和标志

可口可乐的标志性字体和标志从制作后就一直保持一致,让顾客难以忘怀。 该标志于 1923 年首次制作,当时公司决定使用当时仅由会计师使用的 Spenserian 字体。 这使公司标志从其他标志中脱颖而出。

可口可乐标志
可口可乐标志

价格策略

从 1886 年到 1959 年,可口可乐的固定价格仅为 5 美分。 但多年来,产品的价格不断变化,以与竞争对手匹敌。

口号

即使在 125 年甚至更长时间之后,该公司仍然始终如一地在其口号中传达一个强烈而令人信服的信息,例如“享受”、“你无法战胜这种感觉”和“幸福”。 表明可口可乐一直有简单易懂的口号,可以在所有国家引起共鸣和翻译。

可口可乐口号
可口可乐口号
可口可乐营销策略的因素
可口可乐营销策略的因素

赞助节目和活动

可能是任何国家,我们在电视上观看的许多这些活动或节目都是由可口可乐赞助的,使其成为最知名的品牌之一。 该公司赞助美国偶像 13 年,赞助奥运会 90 多年,甚至 NASCAR 等等。

可口可乐纳斯卡
可口可乐纳斯卡

进行全球推广

公司业务遍及全球 200 多个国家,其产品几乎销往世界所有国家,并且每年都在持续增长。


口碑营销:连接消费者
仅仅拥有一个令人愉悦的网上商店并不足以使企业脱颖而出。 电子商务营销中有一个强大的领域被忽视了,那就是口碑广告。 口碑营销(WOMmarketing)是当消费者对公司的商品或服务的兴趣...

可口可乐的流行营销活动

分享可乐活动

该活动于 2011 年在澳大利亚和新西兰首次推出,使用了 250 个最常见的千禧一代名字,以向个人消费者推销其产品并提高国际品牌知名度。

通过这项活动,该公司鼓励其消费者与同名的朋友分享可乐。 当每个人都开始发布它的照片时,这项运动在社交媒体上引起了轰动。 这场运动很快传遍了70个国家,并在各地取得了成功。

据《华尔街日报》报道,从 2014 年 6 月到 7 月,超过 125,000 条社交媒体帖子分享了一场可口可乐活动。在三个多月的时间里,“分享可乐”这一搜索词在美国的谷歌搜索中出现了显着增长。

具体就 Facebook 而言,公司页面获得的关注者增加了 39%,页面访问者增加了 870%。 此次活动之所以成功,是因为公司回归本源,将人们聚集在一起,增进友谊。 它起作用的另一个原因是在瓶子上添加名字给了它一个个性化的因素。

国际足联世界杯运动

世界杯宣传活动是为了庆祝热爱一项运动的人们所带来的美好。 可口可乐是2014年国际足联世界杯的最大赞助商,他们也以此为契机讲述了可口可乐的故事。

公司为世界杯制作了2分钟长的视频广告,名为“一个世界,一场比赛”,讲述了日本大土四支球队的故事; 东欧,亚马逊; 和巴勒斯坦拉马拉,最近处理灾难的地区。

这段视频展示了足球如何团结起来,为处于悲惨境地的社区带来欢乐和力量。 视频以受邀参加 2014 年世界杯的球队结束。

可口可乐公司致力于让这个温馨的故事更进一步,共派出来自 90 多个国家的 100 万粉丝参加 2014 年巴西世界杯。 这项活动之所以受欢迎,是因为可口可乐创作的内容庆祝足球如何改变生活和社区,同时也遵循该品牌的愿景。

幸福机器活动

幸福机器运动是可口可乐最受欢迎的营销活动之一,开放幸福是全球综合运动开放幸福的一部分。 该活动的目标是与消费者分享快乐和惊喜时刻。

可口可乐自动售货机安装在许多国家的不同地方,周边还有隐藏的摄像头。 他们拍摄了这场活动大约两天,并制作了一段视频,讲述了它对获得免费可乐或太阳镜、鲜花等其他东西的反应。

幸福机器运动

这些机器要求客户以任何有趣和奇怪的方式与机器互动以获得免费可乐,例如在新加坡拥抱机器,在韩国跟着 K-pop 跳舞,在瑞典唱圣诞颂歌。

参与者高兴的反应被拍摄下来,并以一系列视频的形式跨多个平台发布。 这些视频被上传到 YouTube 上,获得了数百万的观看次数,并强化了可口可乐作为传播欢乐品牌的形象。

结论

即使在 125 多年之后,这些营销策略和活动也帮助可口可乐成为行业领导者。 可口可乐营销策略和活动向我们展示了建立联系、保持创新以及保持其品牌形象和使命的重要性。

常见问题

可口可乐的营销策略是什么?

广告、平面媒体、社交媒体广告和赞助是可口可乐使用的一些流行营销策略。

可口可乐的促销工具有哪些?

报纸、广告牌和杂志是可口可乐的一些促销工具。

除了苏打水,除了可口可乐,你还制作什么饮料?

可口可乐还出售有机茶、即饮咖啡甚至果汁的椰子水,它们应有尽有。

可口可乐的主要营销策略是什么?

可口可乐使用的主要营销方式是口碑。

可口可乐流行的营销活动有哪些?

Open Happiness、FIFA World Cup、Happiness Machine Campaign 和 Share A Coke 活动是可口可乐最受欢迎的活动。

可口可乐是谁发明的?

可口可乐是约翰彭伯顿博士发明的。