Coca-Cola'nın Pazarlama Stratejisi ve Kampanyalarının Arkasındaki Sırrı Çözmek
Yayınlanan: 2022-02-21Coca-Cola'yı herkes bilir, dünyanın en popüler ve sevilen markalarından biridir. Coca Cola , uluslararası bir şirkettir ve 500'den fazla marka ile 3.500 alkolsüz içeceğin dünyanın en büyük üreticisi, lisansörü ve dağıtıcısıdır. 200'den fazla ülkede günde 17 milyar porsiyon satıyor.
Küresel dev, insanlara mutluluk ve birlik getirme kimliğini yaratma ve sürdürme pazarlama stratejisiyle tanınır. Coca-Cola, Coca Cola, Diet Coke, Sprite ve Fanta olan en büyük beş meşrubattan dördüne sahiptir.
Coca-Cola 19. yüzyılın sonlarında icat edildi ve içecek endüstrisinde en üst sıralarda yer almaya devam etti. Uzun geçmişinde şirket, son derece başarılı olan benzersiz ve yenilikçi pazarlama kampanyaları ortaya çıkarmayı başardı.
Coca Cola, gelirinin %60'ını ve operasyonlarının yaklaşık %80'ini Amerika dışından elde ediyor, bu da coca-cola'nın dünya çapında güçlü bir marka bilinirliğine sahip olduğunu gösteriyor.
Şirketin misyonu, müşteri, ortak, üretkenlik, marka portföyü ve topluluklar gibi işinin çeşitli unsurlarını ele alırken, şirketin misyonu tüketicilerin yaşamlarında yenilemek, iyimserlik aşılamak ve mutlu anlar yaratmaktır. Business Insider'a göre dünya nüfusunun yaklaşık %94'ü coca-cola'nın kırmızı ve beyaz logosunun farkında ve misyonunu başarıyla yerine getirdiğine işaret ediyor. Coca-Cola'nın rakipleri Pepsi Co ve Dr Pepper Snapple'dır. Coca-Cola'nın pazarlama stratejisini çözelim.
Coca-Cola'nın Kısa Tarihi
Coca-Cola'nın Hedef Kitlesi
Coca-Cola Pazarlama Stratejisi
Coca-Cola'nın Popüler Kampanyaları
Coca-Cola'nın Kısa Tarihi
Coca-Cola, ilk başladığından bu yana çok gelişti, şirket tek bir ürün satmaktan 3.500'den fazla içeceğe dönüştü, tek bir günde 200'den fazla ülkeye 17 milyar porsiyon satan 500 markayla bağlantı kurdu.
Coca-Cola içecek sektörünün lider firmasıdır ve ilk olarak 1986 yılında Atlanta, Georgia'da bir soda çeşmesi içeceği olarak yola çıkmış ve ilk olarak eczanede satılmıştır. Alkolsüz içecek ilk olarak 1986 yılında Jacob'ın eczanesinde Dr John Pemberton tarafından keşfedildi , o yıl toplamda sadece 9 içecek satmayı başardı.
Ürün ilk kez Dr Pemberton tarafından şurup şeklinde üretildiğinde ve sodalı çeşme içeceği olarak bardağı 5 sente satıldığında. Gazlı içecek daha sonra şuruptan ferahlatıcı ve lezzetli olduğu söylenen bir içeceğe dönüştürüldü. Dr Pemberton daha sonra , adın Coca-Cola olarak değiştirilmesini öneren muhasebeci Frank M Robinson ile ortak olmaya devam etti. Şirket 1892'de kuruldu ve içeceği ilk olarak 1894'te şişelerde satıldı ve ardından uluslararası olarak ilk kez 1904'te Kanada, Küba ve Panama gibi ülkelerde kuruldu.
Dr Pemberton, yarattığı alkolsüz içeceğin gerçek potansiyelini asla fark etmedi. Yıllar içinde, işinin bölümlerini kademeli olarak çeşitli ortaklara sattı ve 1888'deki ölümünden hemen önce, Coca-Cola'daki kalan hissesini Asa G. Candler'a sattı. Atlanta'lı bir işadamı olan Bay Candler, ek haklar satın almaya ve tam kontrol elde etmeye devam etti.
Coca-Cola'nın Hedef Kitlesi
Şirket markaları gazlı meşrubattan meyve suyuna ve meşrubatlara kadar çeşitlilik gösterirken, müşterileri damak zevklerine ve tercihlerine göre bölünmüş genel nüfusu oluşturmaktadır.
Diet Coke gibi amiral gemisi markalar söz konusu olduğunda, hedef kitle genç olarak tanımlandığı için 30 yaş altı aralığına düşmektedir. Diğer yandan, normal Coca-Cola'nın 30 yaş ve üzeri daha olgun bir hedef kitleye sahip olduğu söyleniyor.
Ayrıca şirket 125 yılı aşkın bir süredir faaliyet gösterdiğinden, 31 yaş ve üstü eski nesile nostaljik bir his veriyor. Geniş içecek yelpazesi, 12 yaşından küçük çocuklara yönelik reklam miktarını azalttığı için minimum 12 yaş ve üstü hedef kitleye sahiptir. Şirket ayrıca bölgesel zevklere ve tercihlere göre coğrafi segmentasyon da yapmaktadır.
Simran Shahid 
Coca-Cola Pazarlama Stratejisi
Coca-Cola, en başarılı pazarlama stratejilerinden birine sahip olduğu için dünyanın en değerli markalarından biridir. Coca-Cola genellikle mutlulukla ilişkilendirilir, aslında Coca-Cola mandarin dilinde "Lezzetli Mutluluk" anlamına gelir. Bu tam olarak markanın insanları bir araya getirme ve hayatlarında mutlu anlar yaratma amacıdır. Şirketin ürünleri artık Kuzey Kore ve Küba dahil her ülkede mevcuttur. Coca-Cola'nın benzersiz bir şekilde tasarlanmış pazarlama stratejisi, şirketin uluslararası erişiminin arkasındaki neden olmuştur.
Hindistan'da Coca-Cola ilk olarak Parle Foods'u devraldı ve Thumps Up, Limca, Mazaa, vb. gibi yerel markaları satın aldı. Hint ve Batı markalarının birleşimi Coca Cola'nın küresel markalaşmasını genişletmesini sağladı.
İnsanların fiyata duyarlı olduğu ve meşrubat yerine nimbu paani ve çay gibi içecekleri tercih ettiği Hindistan'da Coca-Cola, yoğun bir marka oluşturma programı izleyerek büyük bir kitleye ulaşmayı başardı.
Coca-Cola, Karşılanabilirlik stratejisini izleyerek 2002'den bu yana %40 oranında katlanarak büyüdü ve o zamandan beri çift haneli büyümeye devam ediyor. Tüketici tabanı da 2006'da 162 milyondan 2004'te 233 milyona yükseldi.
Coca-Cola'nın pazarlama stratejisinin faktörleri şunlardır:
Şişenin Şekli
Coca-Cola'nın başarılı olmasının nedenlerinden biri, tutarlılığı ve yaşı ve ülkesi ne olursa olsun herkesin ürünü tanıyabilmesidir. 1915 yılında, marka yüzlerce rakibine pazar payını kaybederken, yeni bir şişe tasarımı için ulusal bir yarışma başlatıldı. Bu, müşterilerin orijinal şişeyi tanımlamasına yardımcı oldu ve ayrıca ürünün birinci sınıf görünmesini sağladı.
Coca-Cola'nın ikonik yazı tipi ve logosu
Coca-Cola'nın ikonik yazı tipi ve logosu yapıldıktan sonra da tutarlılığını koruyarak müşterileri için unutulmaz kıldı. Logo ilk olarak 1923'te, şirketin o zamanlar sadece muhasebeciler tarafından kullanılan Spenserian yazısının yazı tipini kullanmaya karar verdiğinde yapıldı. Bu, şirket logosunu diğerlerinden farklı kıldı.
Fiyat Stratejisi
1886'dan 1959'a kadar Coca-Cola'nın sabit fiyatı sadece beş sentti. Ancak ilerleyen yıllarda ürünün fiyatları rakiplerine ayak uydurabilmek için değişmeye devam etti.
Slogan
125 yıl ve daha uzun bir süre sonra bile şirket, “keyfini çıkarın”, “Bu duyguyu yenemezsiniz” ve “mutluluk” gibi sloganlarında güçlü ve ikna edici bir mesaj iletme konusunda tutarlılığını korumuştur. Coca-Cola'nın her zaman tüm ülkelerde ilişkilendirilebilecek ve tercüme edilebilecek basit ve anlaşılır sloganlara sahip olduğunu göstermek.
Program ve etkinliklere sponsorluk
Herhangi bir ülke olabilir, televizyonda izlediğimiz bu etkinliklerin veya programların birçoğu Coca-Cola'yı en tanınmış markalardan biri haline getiren sponsor oldu. Şirket, 13 yıl boyunca American Idol'a, 90 yıldan fazla bir süredir Olimpiyat Oyunlarına ve hatta NASCAR'a birkaç isim sponsor oldu.
Küresel bir erişime sahip olmak
Dünya çapında 200'den fazla ülkede operasyonel erişime sahip olan şirket, ürünlerini dünyanın hemen her ülkesinde satmakta ve her yıl büyümeye devam etmektedir.
BaşlangıçTalky Aditi 
Coca-Cola'nın Popüler Pazarlama Kampanyaları
Bir Kola kampanyası paylaşın
İlk olarak 2011 yılında Avustralya ve Yeni Zelanda'da, ürünlerini bireysel tüketicilere pazarlamak ve uluslararası marka bilinirliği sağlamak amacıyla en yaygın 250 bin yıllık ismin kullanıldığı kampanya başlatıldı.
Bu kampanya aracılığıyla şirket, tüketicilerini bu isimde bir arkadaşıyla bir kola paylaşmaya teşvik etti. Bu kampanya, herkes fotoğraflarını paylaşmaya başlayınca sosyal medyada patladı. Bu kampanya kısa sürede 70 ülkede yayıldı ve her yerde başarılı oldu.
Wall Street Journal'a göre, atıfta bulunulan 125.000'den fazla sosyal medya gönderisi, Haziran-Temmuz 2014 arasında bir kokain kampanyasını paylaşıyor. Üç aydan fazla bir süre içinde, "Bir kok paylaş" arama terimi, Amerika merkezli Google aramalarında önemli bir artış gördü.
Özellikle Facebook açısından, şirket sayfası %39 daha fazla takipçi kazandı ve sayfanın ziyaretçilerini %870 artırdı. Bu kampanya başarılı oldu çünkü şirket insanları bir araya getirerek ve dostluğu teşvik ederek köklerine geri döndü. İşe yaramasının bir başka nedeni de, şişelere isim eklemenin ona kişiselleştirilmiş bir faktör vermesiydi.
Fifa Dünya Kupası Kampanyası
Dünya Kupası kampanyası, tek bir sporu seven insanların ortaya çıkarabileceği iyilikleri kutlamak için oluşturuldu. Coca-Cola, 2014 Fifa dünya kupasının en büyük sponsoruydu ve bunu Coca Cola hikayesini anlatmak için bir fırsat olarak değerlendirdiler.
Şirket, Japonya'nın Otsuchi kentinden dört futbol takımının hikayesini anlatan “One World, One Game” adlı dünya kupası için 2 dakikalık uzun bir video reklamı yaptı; Doğu Avrupa, Amazon; ve Ramallah, Filistin, son zamanlarda afetle uğraşan bölgeler.
Bu video, futbolun nasıl birleşebileceğini, trajik durumda olan topluluklara neşe ve güç getirebileceğini gösterdi. Video, takımların 2014 Dünya Kupası'na davet edilmesiyle sona erdi.
Coca-Cola, yürekleri ısıtan hikayeyi daha da ileriye taşımaya kararlı, 90'dan fazla ülkeden toplam 1 milyon hayranını 2014 Brezilya Dünya Kupası'nın bir parçası olmak için uçurdu. Bu kampanya popüler hale geldi çünkü Coca-Cola, markanın vizyonuyla çalışırken futbolun yaşamları ve toplulukları nasıl değiştirebileceğini kutlayan içerikler yarattı.
Mutluluk Makinesi kampanyası
Coca-Cola'nın en popüler pazarlama kampanyalarından biri olan Mutluluk Makinesi Kampanyası, açık mutluluk, küresel entegre Açık Mutluluk kampanyasının bir parçasıydı. Bu kampanyanın amacı mutluluk ve sürpriz anları tüketicilerle paylaşmaktı.
Coca-Cola otomatları, çevredeki gizli kameralarla birlikte birçok ülkede çeşitli yerlere kuruldu. Yaklaşık iki gün boyunca bu kampanyayı kayda aldılar ve bedava kola veya güneş gözlüğü, çiçek vb. diğer şeylere verilen tepkileri anlatan bir video yaptılar.
Makineler, müşterilerin, Singapur'da bir makineye sarılmak, Güney Kore'de K-pop ile dans etmek, İsveç'te bir Noel şarkısı söylemek gibi, bedava kola almak için makinelerle eğlenceli ve tuhaf şekillerde etkileşime girmesini gerektiriyordu.
Memnun katılımcıların tepkileri filme alındı ve birden fazla platformda bir dizi video olarak yayınlandı. Videolar YouTube'a yüklendi ve milyonlarca görüntüleme aldı ve Coca-Cola'nın neşe saçan bir marka imajını güçlendirdi.
Çözüm
Bunlar, Coca-Cola'nın 125 yılı aşkın bir süre sonra bile sektör lideri konumuna ulaşmasına yardımcı olan pazarlama stratejileri ve kampanyalarıdır. Coca-Cola Pazarlama Stratejileri ve Kampanyaları bize bağlantı kurmanın, yenilikçi kalmanın ve marka imajını ve misyonunu korumanın ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.
SSS
Coca-Cola'nın pazarlama stratejisi nedir?
Reklamlar, Basılı Medya, Sosyal Medya Reklamcılığı ve Sponsorluklar, Coca-Cola tarafından kullanılan popüler pazarlama stratejilerinden bazılarıdır.
Coca-Cola'nın tanıtım araçları nelerdir?
Gazeteler, İlan Tahtaları ve Dergiler Coca-Cola'nın tanıtım araçlarından bazılarıdır.
Soda dışında Coca-Cola dışında ne tür içecekler yapıyorsunuz?
Coca-Cola ayrıca organik çay, kahve içmeye hazır hindistan cevizi suyu ve hatta meyve suyu satıyor, hepsi var.
Coca-Cola'nın ana pazarlama stratejisi nedir?
Coca-Cola için kullanılan ana pazarlama yöntemi kulaktan kulağa iletişimdir.
Coca-Cola'nın popüler pazarlama kampanyaları nelerdir?
Açık Mutluluk, FIFA Dünya Kupası, Mutluluk Makinesi Kampanyası ve Bir Kola Paylaş Kampanyası, Coca-Cola'nın en popüler kampanyalarından bazılarıdır.
Coca-Cola'yı kim icat etti?
Coca-Cola, Dr John Pemberton tarafından icat edildi.