我的谷歌广告有效吗？衡量投资回报率的关键方法

已发表: 2022-01-31

谷歌搜索屏幕

潜在客户是否会看到我的 Google Ads？当客户开始对产品或服务产生兴趣时，他们无处不在的第一个研究点现在是搜索引擎，而该搜索网络很可能是谷歌。互联网用户现在每秒搜索 Google 超过 70,000 次，随着智能手机和搜索连接的家用设备的兴起，Google SRP（搜索结果页面）将成为未来几年企业兴衰的主要战场。

这意味着什么？如果您是企业主，这可能意味着您网站的 SEM 性能（或缺乏性能）让您彻夜难眠。

潜在客户需要看到并点击您品牌的 Google Ads，而这些潜在客户需要购买您的产品或服务。你需要用有限的营销预算来完成这一切。此外，了解如何使用 Google Ads 本身也存在障碍。

选择的悖论

Google Ads 导航复杂且具有挑战性，尤其是在您对广告管理平台的了解有限的情况下。有大量可用的设置和定位选项，并且平台在不断发展。但是，当您有如此多的选择和可用的报告机制时，很容易忽略您的营销目标（和预算）。一方面，有数千种配置可以定制广告以满足您的特定业务需求。

如何摆脱杂草

充分利用您的 Google Ads 广告系列的第一步也是最重要的一步是明确定义您企业的具体营销目标并采取行动。优先事项因企业而异，因此按顺序确定目标至关重要。您需要确定对您和您的业务最重要的事情，以便您可以在 Google Ads 和您的业务本身中对您的进展进行基准测试和衡量。在实施和评估您的 Google Ads 广告系列时，您应该考虑以下几个优先事项：

品牌和品牌知名度对您的业务重要吗？
您的企业是否需要帮助来转换销售或潜在客户，或者只是增加网站的流量更有价值？
您是否正在使用 Google Ads 来补充已经表现出色的 SEO（搜索引擎优化）计划？

此练习将帮助您确定您的企业应首先关注哪些 SEM 指标。

那么，我的 Google Ads 广告系列是否有效？

最简单地说，如果您的成本超过了利润，那么您的广告投资回报率就会为负，并且您的付费搜索广告系列将无法正常工作。如果让客户点击您网站的展示广告并购买 25 美元的袜子需要 30 美元，那么您在袜子行业的日子就屈指可数了。

但是，从每次销售成本开始，漏斗中有一些指标，您可以改进这些指标以确保获得客户并保持 AdWords 投资回报率的正回报。这些行业基准是广告投资回报率基础的一部分。我们将回顾基础知识：

1. 提高点击率

点击率 (CTR) 是衡量有多少搜索广告查看（展示）导致点击您的网站的百分比。尽管此指标忽略了成本，但对于您的广告而言，与竞争对手的广告相比具有良好的点击率很重要，因为 Google 通过提高质量得分来奖励表现最佳的人（更多关于此指标的信息，请参见下文）。

良好的点击率（因行业、平台和广告类型而异 - 1% 是一个很好的基本基准）意味着 Google 搜索用户发现您的广告很有用。这是双赢的：良好的点击率可以减少您每次点击所需的支出，从而为您的广告活动预算提供更多的回旋余地，从而获得更多的整体转化率。

如果您发现您的搜索广告系列点击率滞后，请花一些时间来整理您的关键字和广告文案，并删除那些最能抑制您的点击率的内容。如果这不起作用，请考虑调整您的目标网页内容（包括 URL！）以尽可能接近您的关键字。

2. 提高您的质量得分

Google 会使用一种算法为您的每个 Google Ads 广告系列的关键字分配一个质量得分，该算法会考虑到它们与您的广告文案和着陆页的匹配程度。 Google 会考虑用户体验和广告系列着陆页的转化率以及广告的点击率和相关性（您的内容与关键字的匹配程度）。

Google 的质量得分算法可确保付费搜索广告与客户保持相关性，因此值得一试。您的关键字与用户的搜索查询越相关，您的质量得分就越高，这反过来将有助于降低您的每次点击成本，提高转化率，最好是提高销售额。

3. 提高您的 Google AdWords 转化率

评估广告投资回报率的另一种方法是查看平均转化率。转化率告诉您某人对您网站的付费点击导致您所期望的操作的频率，无论是视频观看、表单填写还是销售交易。仅仅让用户访问您的网站是不够的——如果他们不参与您的产品或内容，您就是在浪费金钱。

构建您的网站，以便在 Google Analytics（分析）和 Google Ads 中准确衡量关键内容操作，并确保在您的客户在您的网站上采取所需的转化操作后，将 Google 转化标记正确放置在您的客户登陆的任何页面上。一旦您能够准确衡量各个转化类型，您就可以开始在效果不佳的地方进行调整。

还在为解决您企业的 SEM 难题而苦苦挣扎吗？为什么不立即与 SEO Design Chicago 联系，并安排与我们的一位分析专家进行咨询。我们是一家提供全方位服务的营销机构，这意味着我们的团队成员拥有专业知识和洞察力，可以制定端到端的在线策略，确保您的品牌取得成功。

我的谷歌广告有效吗？ 衡量投资回报率的关键方法