Funktionieren meine Google Ads? Wichtige Methoden zur Messung Ihres ROI

Veröffentlicht: 2022-01-31

Google-Suchbildschirm

Sehen potenzielle Kunden überhaupt meine Google Ads? Wenn Kunden beginnen, sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu interessieren, ist ihr allgegenwärtiger erster Recherchepunkt jetzt die Suchmaschine, und dieses Suchnetzwerk ist höchstwahrscheinlich Google. Internetnutzer durchsuchen Google jetzt über 70.000 Mal pro Sekunde, und mit dem Aufkommen von Smartphones und mit der Suche verbundenen Haushaltsgeräten werden Google SRPs (Suchergebnisseiten) das wichtigste Schlachtfeld sein, auf dem Unternehmen in den kommenden Jahren gedeihen oder fallen.

Was bedeutet das? Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, bedeutet dies wahrscheinlich, dass die SEM-Leistung Ihrer Website (oder deren Fehlen) Sie nachts wach hält.

Die Google-Anzeigen Ihrer Marke müssen von potenziellen Kunden gesehen und angeklickt werden, und diese potenziellen Kunden müssen Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Und Sie müssen all dies mit Ihrem begrenzten Marketingbudget realisieren. Außerdem gibt es die Hürde, die Verwendung von Google Ads selbst zu verstehen.

Inhaltsverzeichnis

Das Paradoxon der Wahl

Google Ads ist komplex und schwierig zu navigieren, insbesondere wenn Sie nur begrenzten Kontakt zu Werbeverwaltungsplattformen haben. Es gibt eine überwältigende Menge an Einstellungen und Targeting-Optionen und die Plattform entwickelt sich ständig weiter. Es wird jedoch sehr leicht, Ihre Marketingziele (und Ihr Budget) aus den Augen zu verlieren, wenn Ihnen so viele Auswahlmöglichkeiten und Berichtsmechanismen zur Verfügung stehen. Einerseits gibt es Tausende von Konfigurationen, um Anzeigen an die Anforderungen Ihres Unternehmens anzupassen.

Wie man aus dem Unkraut herauskommt

Der erste und wichtigste Schritt, um das Beste aus Ihren Google Ads-Kampagnen herauszuholen, besteht darin, die spezifischen Marketingziele Ihres Unternehmens klar zu definieren und umzusetzen. Die Prioritäten variieren von Unternehmen zu Unternehmen, daher ist es wichtig, Ihre Ziele in Ordnung zu bringen. Sie müssen herausfinden, was für Sie und Ihr Unternehmen am wichtigsten ist, damit Sie Ihren Fortschritt sowohl in Google Ads als auch in Ihrem Unternehmen selbst bewerten und messen können. Hier sind einige Prioritäten, die Sie bei der Implementierung und Bewertung Ihrer Google Ads-Kampagnen berücksichtigen sollten:

Ist Branding und Markenbekanntheit wichtig für Ihr Unternehmen?
Benötigt Ihr Unternehmen Hilfe bei der Konvertierung von Verkäufen oder Leads, oder ist es wertvoller, einfach den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen?
Verwenden Sie Google Ads, um eine bereits leistungsstarke SEO-Initiative (Suchmaschinenoptimierung) zu ergänzen?

Diese Übung hilft Ihnen bei der Entscheidung, auf welche SEM-Metriken sich Ihr Unternehmen zuerst konzentrieren sollte.

Funktionieren meine Google Ads-Kampagnen also?

Vereinfacht ausgedrückt: Wenn Ihre Kosten Ihre Margen übersteigen, haben Sie einen negativen Anzeigen-ROI und Ihre bezahlten Suchkampagnen funktionieren nicht. Wenn es 30 US-Dollar kostet, einen Kunden dazu zu bringen, auf eine Display-Anzeige auf Ihrer Website zu klicken und ein Paar Socken im Wert von 25 US-Dollar zu kaufen, dann sind Ihre Tage im Sockengeschäft gezählt.

Es gibt jedoch Metriken oberhalb des Cost-per-Sale, und Sie können diese Metriken verbessern, um sicherzustellen, dass Sie Kunden gewinnen und eine positive Rendite auf Ihren AdWords-ROI beibehalten. Diese Branchen-Benchmarks sind Teil der Grundlage des Anzeigen-ROI. Wir wiederholen die Grundlagen:

1. Erhöhen Sie Ihre Klickrate

Die Click-through-Rate (CTR) ist ein prozentuales Maß dafür, wie viele Aufrufe (Impressionen) von Suchanzeigen zu einem Klick auf Ihre Website führen. Während diese Metrik die Kosten ignoriert, ist es wichtig, dass Ihre Anzeigen im Vergleich zu den Anzeigen der Konkurrenz eine gute CTR aufweisen, da Google die Leistungsträger belohnt, indem es ihre Qualitätsfaktoren verbessert (mehr zu dieser Metrik weiter unten).

Eine gute CTR (die je nach Branche, Plattform und Anzeigentyp variiert – 1 % ist ein guter grundlegender Richtwert) bedeutet, dass Nutzer der Google-Suche Ihre Anzeigen nützlich fanden. Es ist eine Win-Win-Situation: Eine gute CTR reduziert den Betrag, den Sie pro Klick ausgeben müssen, wodurch Sie mehr Spielraum in Ihrem Werbekampagnenbudget haben, um insgesamt mehr Conversions zu erzielen.

Wenn Sie sehen, dass die CTR-Raten Ihrer Suchkampagne hinterherhinken, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Keywords und Anzeigentexte zu pflegen und diejenigen fallen zu lassen, die Ihre Rate am stärksten niedrig halten. Wenn dies nicht funktioniert, ziehen Sie in Erwägung, den Inhalt Ihrer Zielseite (einschließlich URL!) so genau wie möglich auf Ihre Keywords abzustimmen.

2. Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor

Google weist jedem Keyword Ihrer Google Ads-Kampagnen mithilfe eines Algorithmus einen Qualitätsfaktor zu, der berücksichtigt, wie gut sie mit Ihrem Anzeigentext und der Zielseite übereinstimmen. Google berücksichtigt das Nutzererlebnis und die Konversionsrate der Zielseiten Ihrer Kampagnen sowie die Klickrate und Relevanz Ihrer Anzeigen (wie gut Ihr Inhalt mit Ihren Keywords übereinstimmt).

Die Qualitätsfaktor-Algorithmen von Google stellen sicher, dass bezahlte Suchanzeigen für Kunden relevant bleiben, also lohnt es sich, mitzuspielen. Je relevanter Ihre Keywords für die Suchanfragen der Benutzer sind, desto höher ist Ihr Qualitätsfaktor, was wiederum dazu beiträgt, Ihre Kosten pro Klick zu senken, die Conversions und im Idealfall den Umsatz zu verbessern.

3. Erhöhen Sie Ihre Google AdWords-Conversion-Rate

Eine weitere Möglichkeit, Ihren Werbe-ROI zu bewerten, ist Ihre durchschnittliche Konversionsrate. Die Conversion-Rate gibt an, wie oft der bezahlte Klick einer Person auf Ihre Website zu der gewünschten Aktion geführt hat, sei es eine Videoansicht, das Ausfüllen eines Formulars oder eine Verkaufstransaktion. Es reicht nicht aus, nur einen Benutzer auf Ihre Website zu bringen – wenn er sich nicht mit Ihrem Produkt oder Inhalt beschäftigt, verschwenden Sie Geld.

Strukturieren Sie Ihre Website so, dass wichtige Inhaltsaktionen sowohl in Google Analytics als auch in Google Ads genau gemessen werden können, und stellen Sie sicher, dass Google-Conversion-Tags korrekt auf allen Seiten platziert werden, auf denen Ihre Kunden landen, nachdem sie die gewünschte Conversion-Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben. Sobald Sie in der Lage sind, einzelne Conversion-Typen genau zu messen, können Sie Anpassungen vornehmen, wenn Sie eine weniger als hervorragende Leistung sehen.

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