내 Google Ads가 작동합니까? ROI를 측정하는 주요 방법

게시 됨: 2022-01-31

구글 검색 화면

잠재 고객이 내 Google Ads를 보고 있습니까? 고객이 제품이나 서비스에 관심을 갖기 시작할 때, 그들의 유비쿼터스 첫 번째 연구 지점은 이제 검색 엔진이며 그 검색 네트워크는 Google일 가능성이 높습니다. 인터넷 사용자는 이제 초당 70,000회 이상 Google을 검색하고 스마트폰과 검색 연결 가정용 기기의 등장으로 Google SRP(검색 결과 페이지)는 향후 몇 년 동안 비즈니스가 번성하거나 쇠퇴하는 주요 전장이 될 것입니다.

그게 무슨 뜻이야? 귀하가 사업주라면 귀하의 사이트의 SEM 실적(또는 실적 부족)으로 인해 밤샘할 수 있다는 의미일 수 있습니다.

브랜드의 Google Ads는 잠재 고객이 보고 클릭해야 하며 해당 잠재 고객은 제품이나 서비스를 구매해야 합니다. 그리고 제한된 마케팅 예산으로 이 모든 것을 실현해야 합니다. 또한 Google Ads 자체를 사용하는 방법을 이해하는 데 어려움이 있습니다.

선택의 역설

Google Ads는 특히 광고 관리 플랫폼에 대한 노출이 제한된 경우 복잡하고 탐색하기 어렵습니다. 사용 가능한 설정과 타겟팅 옵션이 압도적으로 많고 플랫폼은 지속적으로 발전하고 있습니다. 그러나 사용 가능한 보고 메커니즘과 선택 항목이 너무 많으면 마케팅 목표(및 예산)를 놓치기가 매우 쉽습니다. 한편으로는 특정 비즈니스 요구 사항에 맞게 광고를 맞춤 구성할 수 있는 수천 가지 구성이 있습니다.

잡초에서 벗어나는 방법

Google Ads 캠페인을 최대한 활용하기 위한 첫 번째이자 가장 중요한 단계는 비즈니스의 구체적인 마케팅 목표를 명확하게 정의하고 이에 따라 행동하는 것입니다. 우선 순위는 비즈니스마다 다르므로 목표를 순서대로 달성하는 것이 중요합니다. 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 중요한 것이 무엇인지 식별해야 Google Ads와 비즈니스 자체에서 진행 상황을 벤치마킹하고 측정할 수 있습니다. 다음은 Google Ads 캠페인을 구현하고 평가할 때 고려해야 할 몇 가지 우선순위입니다.

브랜딩과 브랜드 인지도가 비즈니스에 중요합니까?
귀하의 비즈니스는 판매 또는 리드를 전환하는 데 도움이 필요합니까, 아니면 단순히 사이트 트래픽을 늘리는 것이 더 가치가 있습니까?
이미 실적이 우수한 SEO(검색 엔진 최적화) 이니셔티브를 보완하기 위해 Google Ads를 사용하고 있습니까?

이 연습은 비즈니스에서 가장 먼저 집중해야 하는 SEM 측정항목을 결정하는 데 도움이 됩니다.

그렇다면 내 Google Ads 캠페인이 작동하고 있습니까?

가장 간단하게, 비용이 마진을 초과하면 광고 ROI가 마이너스이고 유료 검색 캠페인이 작동하지 않습니다. 고객이 귀하의 사이트에 대한 디스플레이 광고를 클릭하고 25달러의 양말 한 켤레를 구매하도록 하는 데 30달러가 든다면 양말 사업에서 귀하의 일수가 계산됩니다.

그러나 판매당 비용(cost-per-sale)의 유입경로에 대한 측정항목이 있으며 이러한 측정항목을 개선하여 고객을 확보하고 애드워즈 ROI에서 긍정적인 수익을 유지할 수 있습니다. 이러한 업계 벤치마크는 광고 ROI 기반의 일부입니다. 기본 사항을 검토합니다.

1. 클릭률을 높이세요

클릭률(CTR)은 사이트 클릭으로 이어진 검색 광고 조회수(노출수)의 백분율 측정값입니다. 이 측정항목은 비용을 무시하지만 Google은 품질평가점수를 향상시켜 최고 실적을 올린 광고에 대해 보상하므로 경쟁사 광고와 비교하여 광고의 CTR이 좋은 것이 중요합니다(아래에서 이 측정항목에 대해 자세히 알아보기).

좋은 CTR(산업, 플랫폼 및 광고 유형에 따라 다름 - 1%는 좋은 기본 벤치마크임)은 Google 검색 사용자가 귀하의 광고가 유용하다는 것을 알았다는 의미입니다. 윈윈입니다. CTR이 높으면 클릭당 지출해야 하는 금액이 줄어들어 광고 캠페인 예산에서 더 많은 여유 공간을 확보하여 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

검색 캠페인 CTR 비율이 뒤처지는 것을 확인했다면 시간을 내어 키워드와 광고 문구를 정리하고 비율을 가장 낮추는 키워드를 삭제하십시오. 그래도 문제가 해결되지 않으면 키워드에 최대한 가깝게 방문 페이지 콘텐츠(URL 포함!)를 조정하는 것이 좋습니다.

2. 품질평가점수 향상

Google은 광고 문구 및 방문 페이지와 얼마나 잘 일치하는지 고려하는 알고리즘을 사용하여 각 Google Ads 캠페인의 키워드에 품질평가점수를 할당합니다. Google은 캠페인 방문 페이지의 사용자 경험과 전환율, 광고의 CTR 및 관련성(콘텐츠가 키워드와 얼마나 잘 일치하는지)을 고려합니다.

Google의 품질평가점수 알고리즘은 유료 검색 광고가 고객과 관련성을 유지하도록 보장하므로 함께 플레이하는 것이 좋습니다. 키워드가 사용자의 검색어와 관련성이 높을수록 품질평가점수가 높아져 클릭당 비용을 낮추고 전환을 개선하며 이상적으로는 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

3. Google AdWords 전환율 높이기

광고 ROI를 평가하는 또 다른 방법은 평균 전환율을 확인하는 것입니다. 전환율은 귀하의 사이트에 대한 유료 클릭이 동영상 조회, 양식 작성 또는 판매 거래 등 원하는 액션으로 이어진 빈도를 알려줍니다. 사용자를 귀하의 사이트로 유도하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 사용자가 귀하의 제품이나 콘텐츠에 참여하지 않는다면 돈을 낭비하는 것입니다.

Google 애널리틱스와 Google Ads 모두에서 주요 콘텐츠 액션을 정확하게 측정할 수 있도록 사이트를 구성하고 고객이 사이트에서 원하는 전환 액션을 취한 후 방문하는 모든 페이지에 Google 전환 태그가 올바르게 배치되었는지 확인하세요. 개별 전환 유형을 정확하게 측정할 수 있게 되면 실적이 저조한 경우 조정을 시작할 수 있습니다.

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