هل إعلانات Google الخاصة بي تعمل؟ الطرق الرئيسية لقياس عائد الاستثمار

هل يرى العملاء المحتملون إعلانات Google الخاصة بي؟ عندما يبدأ العملاء في الاهتمام بمنتج أو خدمة ، فإن أول نقطة بحثهم في كل مكان هي الآن محرك البحث وشبكة البحث هذه على الأرجح هي Google. يبحث مستخدمو الإنترنت الآن في Google أكثر من 70000 مرة في الثانية ، ومع ظهور الهواتف الذكية والأجهزة المنزلية المتصلة بالبحث ، ستكون Google SRPs (صفحات نتائج البحث) ساحة المعركة الرئيسية حيث تزدهر الشركات أو تنخفض لسنوات قادمة.

ماذا يعني ذالك؟ إذا كنت صاحب عمل ، فربما يعني ذلك أن أداء التسويق عبر محرك البحث لموقعك (أو عدمه) يجعلك مستيقظًا طوال الليل.

يجب مشاهدة إعلانات Google الخاصة بعلامتك التجارية والنقر عليها من قِبل العملاء المحتملين ، ويحتاج هؤلاء العملاء المحتملون إلى شراء منتجاتك أو خدماتك. وتحتاج إلى تحقيق كل هذا بميزانيتك التسويقية المحدودة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك عقبة في فهم كيفية استخدام إعلانات Google نفسها.

مفارقة الاختيار

يُعد إعلانات Google أمرًا معقدًا وصعبًا في التنقل فيه ، خاصة إذا كان لديك تعرض محدود لأنظمة إدارة الإعلانات. يتوفر مستوى هائل من الإعدادات وخيارات الاستهداف ويتطور النظام الأساسي باستمرار. ومع ذلك ، يصبح من السهل جدًا إغفال أهدافك التسويقية (والميزانية) عندما يكون لديك العديد من الخيارات وآليات إعداد التقارير المتاحة. من ناحية ، هناك الآلاف من التكوينات لتخصيص الإعلانات لتلبية احتياجات عملك المحددة.

كيف نخرج من الحشائش

تتمثل الخطوة الأولى والأكثر أهمية لتحقيق أقصى استفادة من حملات إعلانات Google في تحديد الأهداف التسويقية المحددة لنشاطك التجاري والعمل وفقًا لها. تختلف الأولويات من عمل إلى آخر ، لذلك من الضروري ترتيب أهدافك. تحتاج إلى تحديد ما هو أكثر أهمية بالنسبة لك ولعملك حتى تتمكن من قياس وقياس تقدمك في كل من إعلانات Google وفي عملك نفسه. فيما يلي بعض الأولويات التي يجب مراعاتها عند تنفيذ حملات إعلانات Google وتقييمها:

• هل العلامة التجارية والوعي بالعلامة التجارية مهمان لعملك؟
• هل يحتاج عملك إلى مساعدة في تحويل المبيعات أو العملاء المحتملين ، أم أنه من الأفضل زيادة حركة المرور إلى موقعك؟
• هل تستخدم إعلانات Google لتكمل مبادرة تحسين محركات البحث (SEO) عالية الأداء بالفعل؟

سيساعدك هذا التمرين على تحديد مقاييس التسويق عبر محرك البحث التي يجب أن يركز عملك عليها أولاً.

حسنًا ، هل حملات إعلانات Google الخاصة بي تعمل؟

الأمر الأكثر بساطة هو أنه إذا تجاوزت تكاليفك هوامشك ، فسيكون لديك عائد استثمار سلبي للإعلان ولا تعمل حملات البحث المدفوعة. إذا كان الأمر يكلف 30 دولارًا لجعل العميل ينقر على إعلان مصور لموقعك ويشتري زوجًا من الجوارب بقيمة 25 دولارًا ، فسيتم ترقيم أيامك في نشاط الجوارب.

ومع ذلك ، هناك مقاييس في مسار التحويل من تكلفة البيع ، ويمكنك تحسين هذه المقاييس لضمان حصولك على العملاء والحفاظ على عائد إيجابي على عائد الاستثمار في AdWords. تعد معايير الصناعة هذه جزءًا من أساس عائد الاستثمار على الإعلانات. سنراجع الأساسيات:

1. زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي مقياس النسبة المئوية لعدد نتائج عرض الإعلان على شبكة البحث (مرات الظهور) بنقرة واحدة على موقعك. بينما يتجاهل هذا المقياس التكلفة ، من المهم أن تحصل إعلاناتك على نسبة نقر إلى ظهور جيدة فيما يتعلق بإعلانات المنافسين لأن Google تكافئ أفضل أصحاب الأداء من خلال تحسين نقاط الجودة الخاصة بهم (المزيد حول هذا المقياس أدناه).

تعني نسبة النقر إلى الظهور الجيدة (التي تختلف حسب الصناعة والنظام الأساسي ونوع الإعلان - 1٪ معيار أساسي جيد) أن مستخدمي بحث Google قد وجدوا إعلاناتك مفيدة. إنه مكسب للطرفين: إن نسبة النقر إلى الظهور الجيدة تقلل المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه لكل نقرة ، مما يمنحك مساحة أكبر للمناورة في ميزانية حملتك الإعلانية للحصول على المزيد من التحويلات الإجمالية.

إذا رأيت أن معدلات نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بحملتك على شبكة البحث متخلفة ، فاستغرق بعض الوقت لتهيئة الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان وإسقاط تلك التي تحافظ على المعدل الخاص بك أكثر من غيرها. إذا لم يفلح ذلك ، ففكر في تخصيص محتوى صفحتك المقصودة (بما في ذلك عنوان URL!) لتناسب كلماتك الرئيسية قدر الإمكان.

2. تحسين نقاط الجودة الخاصة بك

تخصص Google نقاط جودة لكل كلمة من الكلمات الرئيسية لحملاتك في إعلانات Google باستخدام خوارزمية تأخذ في الاعتبار مدى توافقها مع نسخة إعلانك والصفحة المقصودة. تأخذ Google في الاعتبار تجربة المستخدم ومعدل التحويل للصفحات المقصودة لحملاتك بالإضافة إلى نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومدى صلتها بالموضوع (مدى تطابق المحتوى الخاص بك مع كلماتك الرئيسية).

تضمن خوارزميات نقاط الجودة في Google أن تظل إعلانات البحث المدفوعة ملائمة للعملاء ، لذلك من المفيد الاستمرار في ذلك. كلما زادت صلة كلماتك الرئيسية باستعلامات بحث المستخدمين ، زادت نقاط الجودة الخاصة بك ، مما سيساعد بدوره في خفض تكلفة النقرة ، وتحسين التحويلات ، والمبيعات بشكل مثالي.

3. زيادة معدل التحويل الخاص بك في Google AdWords

هناك طريقة أخرى لتقييم عائد الاستثمار الإعلاني وهي إلقاء نظرة على متوسط ​​معدل التحويل. يخبرك معدل التحويل بعدد المرات التي أدت فيها نقرة شخص ما مدفوعة الأجر إلى موقعك إلى الإجراء المطلوب ، سواء كان ذلك مشاهدة فيديو ، أو ملء نموذج ، أو معاملة مبيعات. لا يكفي مجرد جلب مستخدم إلى موقعك - ​​إذا لم يتفاعل مع منتجك أو محتواك ، فأنت تهدر المال.

قم ببناء موقعك بحيث يمكن قياس إجراءات المحتوى الرئيسية بدقة في كل من Google Analytics وإعلانات Google ، وتأكد من وضع علامات تحويل Google بشكل صحيح على أي صفحات يقصدها عملاؤك بعد اتخاذ إجراء التحويل المطلوب على موقعك. بمجرد أن تتمكن من قياس أنواع التحويل الفردية بدقة ، يمكنك البدء في إجراء تعديلات حيث ترى أداءً أقل من ممتاز.

هل مازلت تكافح لحل لغز التسويق عبر محرك البحث الخاص بشركتك؟ لماذا لا تتواصل مع SEO Design Chicago اليوم وترتيب استشارة مع أحد خبراء التحليلات لدينا. نحن وكالة تسويق كاملة الخدمات ، مما يعني أن أعضاء فريقنا لديهم الخبرة والبصيرة للتوصل إلى إستراتيجية شاملة عبر الإنترنت تضمن نجاح علامتك التجارية.

المنشورات ذات الصلة:

Google AdWords مقابل إعلانات Google - ما هو الفرق هل يمكنني الإعلان على بودكاست؟ كيف يعمل Google AdSense؟ إحالة Google Analytics