私のGoogle広告は機能していますか？ ROIを測定するための主な方法

公開: 2022-01-31

グーグル検索画面

潜在的な顧客は私のGoogle広告を見ていますか？顧客が製品やサービスに興味を持ち始めたとき、彼らのユビキタスな最初の調査ポイントは現在検索エンジンであり、その検索ネットワークはおそらくGoogleです。現在、インターネットユーザーは1秒間に70,000回以上Googleを検索しており、スマートフォンや検索接続された家庭用デバイスの台頭により、Google SRP（検索結果ページ）は、今後数年間、ビジネスが繁栄または衰退する主要な戦場となるでしょう。

どういう意味ですか？あなたがビジネスオーナーである場合、それはおそらくあなたのサイトのSEMパフォーマンス（またはその欠如）があなたを夜更かししていることを意味します。

あなたのブランドのGoogle広告は潜在的な顧客によって見られ、クリックされる必要があり、それらの潜在的な顧客はあなたの製品やサービスを購入する必要があります。そして、限られたマーケティング予算でこれらすべてを実現する必要があります。さらに、Google広告自体の使用方法を理解するためのハードルがあります。

選択のパラドックス

Google広告は複雑で、ナビゲートするのが困難です。特に、広告管理プラットフォームへの露出が限られている場合はなおさらです。利用可能な設定とターゲティングオプションの圧倒的なレベルがあり、プラットフォームは絶えず進化しています。ただし、非常に多くの選択肢とレポートメカニズムを利用できる場合、マーケティング目標（および予算）を見失うことは非常に簡単になります。一方では、特定のビジネスのニーズを満たすように広告を調整するための何千もの構成があります。

雑草から抜け出す方法

Google広告キャンペーンを最大限に活用するための最初の最も重要なステップは、ビジネスの特定のマーケティング目標を明確に定義して実行することです。優先順位はビジネスごとに異なるため、目的を整理することが重要です。 Google広告とビジネス自体の両方で進捗状況をベンチマークして測定できるように、自分とビジネスにとって最も重要なものを特定する必要があります。 Google広告キャンペーンを実装および評価する際に考慮すべきいくつかの優先事項は次のとおりです。

ブランディングとブランド認知度はあなたのビジネスにとって重要ですか？
あなたのビジネスは売り上げやリードを変えるための助けを必要としていますか、それとも単にあなたのサイトへのトラフィックを増やすことの方が価値がありますか？
すでに高性能のSEO（検索エンジン最適化）イニシアチブを補完するためにGoogle広告を使用していますか？

この演習は、ビジネスが最初に焦点を当てるべきSEMメトリックを決定するのに役立ちます。

それで、私のGoogle広告キャンペーンは機能していますか？

最も簡単に言えば、費用がマージンを超えると、広告のROIがマイナスになり、有料検索キャンペーンが機能しなくなります。顧客がサイトのディスプレイ広告をクリックして25ドルの靴下を購入するのに、30ドルかかる場合は、靴下ビジネスでの日々が数えられます。

ただし、目標到達プロセスには販売単価からの指標があり、それらの指標を改善して、顧客を獲得し、AdWordsROIでプラスの収益を維持できるようにすることができます。これらの業界ベンチマークは、広告ROIの基盤の一部です。基本を確認します。

1.クリックスルー率を上げる

クリックスルー率（CTR）は、サイトへのクリックにつながる検索広告ビュー（インプレッション）の数のパーセンテージ測定値です。この指標は費用を無視しますが、Googleは品質スコアを改善することでトップパフォーマーに報酬を与えるため、競合他社の広告と比較して優れたクリック率を持つことが重要です（この指標の詳細については以下をご覧ください）。

優れたクリック率（業界、プラットフォーム、広告タイプによって異なります。1％が優れた基本ベンチマークです）は、Google検索ユーザーが広告が有用であると感じたことを意味します。これは双方にメリットがあります。クリック率が高いと、クリックごとに費やす必要のある金額が減り、広告キャンペーンの予算に余裕ができて、全体的なコンバージョンを増やすことができます。

検索キャンペーンのクリック率が遅れている場合は、時間をかけてキーワードを整理し、広告をコピーして、最もレートを抑えているものを削除してください。それでも問題が解決しない場合は、ランディングページのコンテンツ（URLを含む）をキーワードにできるだけ一致するように調整することを検討してください。

2.品質スコアを向上させる

Googleは、広告コピーとランディングページとの整合性を考慮したアルゴリズムを使用して、各Google広告キャンペーンのキーワードに品質スコアを割り当てます。 Googleは、キャンペーンのランディングページのユーザーエクスペリエンスとコンバージョン率、および広告のクリック率と関連性（コンテンツがキーワードとどの程度一致しているか）を考慮します。

Googleの品質スコアアルゴリズムは、有料検索広告が顧客との関連性を維持することを保証するため、一緒にプレイすることにはお金がかかります。キーワードがユーザーの検索クエリに関連しているほど、品質スコアが高くなります。これにより、クリック単価を下げ、コンバージョンを改善し、理想的には売り上げを向上させることができます。

3.GoogleAdWordsのコンバージョン率を高める

広告のROIを評価する別の方法は、平均コンバージョン率を調べることです。コンバージョン率は、動画の視聴、フォームの入力、販売取引など、サイトへのユーザーの有料クリックが目的のアクションをもたらした頻度を示します。ユーザーをサイトに誘導するだけでは不十分です。ユーザーが製品やコンテンツに関与していない場合は、お金を無駄にしていることになります。

GoogleアナリティクスとGoogle広告の両方で主要なコンテンツアクションを正確に測定できるようにサイトを構成し、サイトで目的のコンバージョンアクションを実行した後、顧客がアクセスするすべてのページにGoogleコンバージョンタグが正しく配置されていることを確認します。個々のコンバージョンタイプを正確に測定できるようになったら、パフォーマンスが優れていない場合に調整を開始できます。

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