促进数字和视频营销活动的 9 个技巧

我们过去习惯的标准营销方式在今天的营销行业中已不复存在。 如果您想保持竞争力，您必须随时了解客户的需求，同时出现在社交媒体上仍然是一项重要资产。 这就是为什么遵循我们提供的指南可以帮助您将数字和视频营销方法提升到新的高度。

营销世界不再是 Don Draper 在 MadMen 中向我们展示的传统营销。 然而，有一件事仍然存在：你需要成为你的听众所在的地方。 在今天的竞选活动中，这意味着您需要在人们花费大部分时间的地方：互联网。 事实上，截至 2021 年 1 月，互联网在全球拥有 46.6 亿活跃用户——几乎占人类总数的 60%。

拥有数字化形象非常重要，以至于所有大型企业都拥有一个网站，而在 2021 年，71% 的初创企业和小型企业拥有一个网站——这与 2018 年之前的 50% 相比有了很大的提升。所有这些数字意味着你可以更好地提升你的今天的数字和视频营销活动，否则您将很快成为过去。

数字营销是您在数字世界中的所有营销工作：电子邮件和视频营销、按点击付费、社交媒体、内容营销、搜索引擎优化，名单很长。 为了展示其重要性，Gartner 2021 年的一项调查发现，数字营销占所有营销预算的 72.2%。

在线视频和营销是调查中增长最快的类别，预计 2016 年至 2021 年间投资将翻一番。

既然您已了解改进数字和视频营销活动的迫切需求，请准备好接受九个技巧，如果您希望数字和视频营销活动让您的业务飞速发展，您需要考虑这些技巧。

1. 社交媒体和直播

无论是 Facebook、Instagram、TikTok 还是其他许多社交媒体平台，如果你不在它们上，你还不如不存在。 社交媒体距离马克·扎克伯格希望我们生活的 Meta 世界还很远。然而，这并不是说它对用户的消费减少了。

直播曾经是参与率相对较低的东西。 然而，从 2019 年到 2021 年，该行业增长了 99%，预计到 2028 年该行业将达到 2239.8 亿美元。

通过学习如何在 TikTok 上上线，成为这一新趋势的一部分。 这不仅是一种吸引更多观众的方式，而且还可以向您的观众展示您的品牌在屏幕的另一侧有一个真人。 事实上，80% 的消费者更喜欢观看品牌的直播视频，而不是阅读博客——这是人情味。

除了直播视频，您还可以借助我们的原生营销工具使用社交媒体广告——让您的广告看起来不那么像广告！ 这样，您的广告内容将与您的目标受众所在平台的编辑流程相匹配。

由于现在每个人都将时间花在社交上——实际上 83% 的互联网用户使用社交媒体——你可以遵循的最佳技巧之一就是让社交媒体成为你的数字营销策略的基石。

2.通过添加字幕来拥抱视频营销

人类是视觉动物。 据 Foundation Inc. 称，YouTube 是全球第二大搜索引擎和排名第二的网站。 这意味着，如果您想成为人们正在查看和搜索的内容的一部分，您的视频内容需要在 Youtube 上直播。

无论是吸引新客户的指导视频，还是让现有客户满意的感谢视频，视频都是一种强大的工具。 事实上，HubSpot 发现在着陆页添加视频可以将转化率提高 80%！

不要忘记为您的视频添加字幕。 无论您的观众有听力障碍，还是在吃特别松脆的饭菜时观看视频，字幕都是建立在您的视频广告系列曝光度上的绝对必要条件。

3. 视觉内容和报告是关键

如果在数字营销世界中有些东西很明显，那么视觉是一个流行词是有原因的。 人们想看到它，相信它； 这不仅适用于您与观众分享的内容——视频、图形、信息图表，甚至是表情包——还适用于您向团队展示报告和指标的方式。

详细了解如何创建令人印象深刻的报告，以帮助您分享、讨论并充分利用 Piktochart 的营销工作。 他们的模板可以极大地帮助您了解广告系列的成功，以便您下次可以开始运行。

4. 坚持数字营销的基础

入站营销始终是一项强有力的策略。 在这里，企业专注于吸引、教育和授权他们的未来客户，提供他们的 ICP 正在搜索的优质内容。

入站营销旨在为买家旅程的每个阶段提供优质和有价值的内容：意识、考虑和决策。 这种营销策略可以帮助客户感觉他们已经决定自己投资您的产品，而不是感觉它是通过对外营销或冷销售策略推到他们的喉咙里的。

入站营销不仅是数字营销的关键因素，而且比出站策略更具成本效益。 事实上，入站营销线索的成本比出站线索低 61%。 意味着以更少的投资获得更多的优质线索。 入站营销的秘诀是什么？ 搜索引擎优化。

5.不要忘记为语音搜索构建

“Alexa，搜索引擎的未来是什么？” “Siri，什么是 SEO？” 语音搜索将继续存在。 在人们仍然习惯它的时候拥抱它——它不是你的竞争对手的首选策略——但它可以帮助你占据领先地位。

人们不想浪费时间打字； 他们想快速喊出一个名字，然后当场得到答案。 我们厌倦了屏幕。 2020 年，高达 40.2% 的美国人使用了语音搜索功能——而且这个数字预计只会增加。

今天为文本和语音 SEO 优化您的内容将有助于您明天的营销工作。 这意味着创建旨在回答我们如何使用语音搜索事物的内容，而不是我们如何打字——实际上有很大的不同。

最后，通过改进语音搜索和语音命令内容，您还可以扩大品牌和内容的可访问性。

6. 电子邮件营销不会消失

尽管许多人将电子邮件营销和时事通讯视为收件箱中的烦恼或直接垃圾邮件，但任何营销人员都会告诉您它仍然非常重要。 不相信？ 每花费 1 美元，电子邮件就会产生 42 美元，这意味着它是最具成本效益的选择之一，投资回报率为 4,200%。

但是，了解如何创建值得收件箱的内容并使用相关内容丰富邮件列表的每个部分至关重要。

7. 专注于留住现有客户

任何营销人员都知道，获得新客户的成本高于留住现有客户。 根据这项研究，获得新客户的成本比让现有客户满意的成本高 5 到 25 倍。

毕竟，这是有道理的。 要获得新客户，您需要找到他们、教育他们并说服他们在市场上可能存在的数十甚至数百种其他可能性中选择您的产品或服务——这绝非易事。

相反，您需要提供价值来留住客户，让他们知道他们对您的品牌至关重要。 这实质上意味着您需要从 AARRR 框架切换到 RARRA 框架——将保留优先于获取。

有很多方法可以做到这一点，但一个简单的方法是直接与您的产品中的用户互动。 更重要的是，不断测试您的产品和服务，以确保您仍在解决现有客户的痛点。

快乐的用户向他们的朋友和同事介绍您的产品，他们更有可能留下正面评价。 在提供反馈以改进您的产品和服务并最终加强您的品牌时，他们也更加诚实。

8. SEO是你最好的新朋友

搜索引擎结果页面 (SERP) 是数字营销和传统营销有一个共同点的地方——位置、位置、位置。 数字房地产。

像谷歌这样的搜索引擎在日常生活中变得如此重要，以至于它现在是一个动词。 “让我用谷歌搜索一下”——这是对搜索引擎重要性的有力证明。

了解这一重要性是实现 SEO 力量的第一个关键。 如果没有搜索引擎优化，您可能会错失应得的市场份额。

9. 讲述你的故事

营销人员已经意识到，这个世界不存在注意力持续时间问题，但我们提供内容的方式不够吸引人。 通过强有力的故事讲述，新老客户感受到与品牌的情感联系。 他们可以感受到归属感，这使得阅读、观看和聆听营销活动与被动地消费广告完全不同。

要理解的关键是，这些差异更多地是在讲故事和品牌识别上，而不是在痛点解决方案上。

例如，可口可乐与其以可乐为基础的竞争对手并没有完全不同。 尽管如此，他们的故事讲述和品牌信息超越了产品本身。 他们没有宣传他们的饮料是市场上最好的或味道更好的可乐饮料，甚至没有说他们的价格是最好的。 相反，他们卖的是幸福。

结束数字和视频营销活动的重要提示

在任何营销活动中，获得付费客户和订阅者确实是一项具有挑战性的任务。 但是，由于我们生活的超级数字化世界，不升级和学习数字和视频营销的绳索可能会破坏您的策略。

遵循这九个技巧可以将您的数字和视频营销策略提升到全新的水平。 认真对待数字营销，改进您的视觉内容和终端漏斗策略，并看到充满您灵魂和季度图表的收入增长。

立即开始推动您的数字和视频营销活动，让我们知道您的进展情况！

作者简介

Ray Slater Berry 是他的 B2B SaaS 内容代理公司 DSLX 的创意总监，在社交媒体、内容营销和 SEO 领域工作了 9 年。 他专注于技术、创新、设计和产品领域。 他还是一位出版的心理惊悚片作家，他的第一部小说金童。