B2B Pazarlamacılar İçerik Pazarlamasına Neden Bu Kadar Çok Yatırım Yapıyor?

İçerik pazarlamasının geçmekte olan bir pazarlama trendi olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Statista tarafından yapılan araştırma, B2B pazarlamacılarının 2022'de içerik pazarlamasını hiç olmadığı kadar ciddiye aldığını gösteriyor. Bu araştırma, ankete katılan pazarlamacıların %66'sının önümüzdeki 12 ay içinde içerik pazarlama yatırımlarını artıracağını gösteriyor. Ayrıca, bu pazarlamacıların %20'si bu yatırımı %10 veya daha fazla artıracaktır.

Peki B2B pazarlamacıları neden içerik pazarlamasına bu kadar çok yatırım yapıyor?

B2B Satın Alma Alışkanlıklarını Değiştirmek

B2B pazarlamacılar, birçok yönden B2C pazarlama çevrelerinde daha önce benimsenen trendleri yansıtıyor. B2B pazarlamacıları, B2B alıcılarının B2C muadillerinden çok farklı olmadığı sonucuna varmışlardır. İnsanlar sevdikleri ve güvendikleri insanlardan satın alır ve bu güveni kazanmanın harika bir yolu, ürününüz veya hizmetiniz hakkında olabildiğince açık ve şeffaf olmaktır.

B2B satışları söz konusu olduğunda güven önemli bir sorun olabilir. Birçok alıcı artık satış görevlilerine güvenmiyor. Birçoğu, öncelikle satış kotaları tarafından motive edildiğine inandıkları insanlar tarafından satılmaktan ve potansiyel olarak onları yapmaya hazır olamayacakları bir taahhütte bulunmaya zorlamaktan nefret eder. Kendi araştırmalarını yapmış gibi hissetmek isterler ve bir satış uzmanıyla herhangi bir etkileşim, siparişleri işlenirken sadece bir danışmanlık veya idari roldedir.

B2B Çözümlerini Nasıl Satın Alırsınız?

B2B satın alma kararlarının çoğu, işletmenizdeki belirli bir sorunu çözmek için verilir. Bir satış uzmanının bu sorunla ilgili kişisel deneyimi yoksa (ve çoğu yok), ihtiyaçlarınız konusunda empati kurmakta zorlanabilir. Uzmanların yönlendirdiği içeriğin kendine geldiği yer burasıdır.

İş sorunlarına genellikle nasıl çözümler aramaya başladığınızı düşünüyorsanız, muhtemelen Google veya YouTube'da hızlı bir arama veya sosyal medyada bir gruba bir soru ile başlar. Müşterileriniz büyük olasılıkla benzer bir yol izleyecektir. Bulmak veya paylaşmak için hazır içeriğe sahip değilseniz, rakipleriniz olacaktır.

Müşteriler satın alma kararı vermek için ihtiyaç duydukları tüm bilgilere sahip olduklarında, fiyat daha az sorun haline gelir. Alıcılar, bir ürün veya hizmetin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğuyla daha fazla ilgilenir. Harika içerik panik yapmaz ve ayın sonunda fiyatları aniden düşürür ve teklifinizin değerini anında düşürür.

Rekabetçi İçerik

Herhangi bir rekabetçi pazarda, ürününün/hizmetinin değerini gösteren ve düşünce liderliğini öne çıkaran en kaliteli bilgileri yayınlayan kuruluş, müşteri ilgisinde aslan payını büyük olasılıkla kazanacaktır.

Herhangi bir ürün veya hizmet hakkında düşünürseniz, genellikle kendi sektörleriyle ilgili sohbete sahip olan az sayıda kuruluş olacaktır. Sonuç olarak, bu şirketler nadiren potansiyel müşteri tabanlarına kendilerini tanıtmaya ihtiyaç duyarlar ve ürünleri veya hizmetleri için bir prim talep edebilirler. Tersine, konuşmada çok aktif olmayan işletmeler her zaman gagalama sırasında daha aşağıda görünecektir.

Ayrıca içeriğinizin (veya içeriğinizin eksikliğinin) yalnızca rakiplerinizin çıktılarıyla rekabet etmek zorunda kalmayacağını, aynı zamanda içeriğinizin ürün incelemeleri de dahil olmak üzere profesyonelce yayınlanmış ve kullanıcı tarafından oluşturulan sürekli bir içerik akışına karşı kendini tutması gerekeceğini de hatırlamakta fayda var. , ürün/hizmet karşılaştırmaları, çevrimiçi forumlar ve sosyal medya gönderileri. İçeriği zamanında yayınlamıyorsanız, içeriğinizin ana arama motoru sonuç sayfalarında üzerinde hiçbir kontrole sahip olmadığınız içerik lehine aşağı itilmesi için gerçek bir şans vardır.

Kapı Bekçilerinden Kaçının

Ticari dergiler ve gazete yayıncıları, yerel ve ulusal televizyon ve radyo yayıncıları gibi medya bekçilerinin ve bilginin dağıtılması ve tüketilmesi üzerinde tam kontrole sahip etkinlik organizatörlerinin günleri sona erdi.

Bu iyi haber. Herhangi bir içerik pazarlama çabası zaman ve para yatırımı gerektirecek olsa da, B2B pazarlamacıları artık medya kapsamının tekerleklerini aşırı fiyatlı reklamlarla veya başarı garantisi olmadan gazetecilerin egolarını okşayarak yağlamak zorunda değiller.

Her B2B pazarlamacısı artık bir yayıncı, yayıncı ve etkinlik düzenleyicisidir. Pazarlamacılar, bir zamanlar büyük medya şirketlerinin yegane rezervi olan, uygun fiyatlı ve erişilebilir pazarlama yollarına tam olarak aynı erişime sahiptir. Büyük bir kitleye ulaşmak için ihtiyacınız olan her şeye, içeriğiniz akıllı telefonunuzda avucunuzun içinde muhtemelen sahip olursunuz.

Düzenli olarak alakalı, zamanında ve ilgi çekici içerik yayınlamayı zor buluyorsanız, muhtemelen bunu yapmamak için bir bahane arıyorsunuz.

İçerik Sizin İçin Çalışmaya Devam Ediyor

Diğer birçok pazarlama stratejisinin aksine içerik, ilk dağıtımından çok sonra sizin için çalışmaya devam eder. Örneğin, ücretli bir arama kampanyası, ona para harcamayı bıraktığınızda sonuç vermeyi durdurur. Bir e-posta kampanyasının raf ömrü bir gün kadar olabilir, ancak katılımınızın büyük kısmı, onu gönderdikten sonraki bir saat içinde gerçekleşecektir. Benzer şekilde, bir sosyal medya gönderisinin faydalı ömrü sadece birkaç dakika olabilir - bu, seçtiğiniz sosyal ağın algoritması herhangi biri tarafından görülmesine izin veriyorsa.

Harika içerik, diğer tüm pazarlama kampanyalarınızın potansiyel müşterileri yönlendirebileceği mükemmel bir hedef sağlar. Ayrıca, ilk dağıtımından sonra haftalar, aylar ve potansiyel olarak yıllar boyunca görünür ve keşfedilebilir kalır.

İlgi çekici içerik, düşünce liderliğinizin paltosunu giymeye hevesli olan müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz tarafından da geniş çapta paylaşılacaktır.

İyi haber şu ki, içeriğin ne kadar eski olduğu önemli değil. Alakalı ve ilgi çekici kaldığı sürece, onu daha önce hiç görmemiş birinin gözünde taze görünecektir. Bu, özenle hazırlanmış içeriği, e-posta pazarlama kampanyaları ve pazarlama otomasyonu stratejileri için mükemmel, her zaman yeşil kalan yakıt haline getirir.

içerik şoku

“İçerik şoku” olarak bilinen olguya atıfta bulunmadan içerik pazarlaması hakkında bir makale yazmak yanlış olur.

İçerik şoku, üretilen içeriğin tam hacmini ifade eder. Bu, içeriğinizin kalabalık, rekabetçi bir pazarda görülmesini ve tüketilmesini zorlaştırabilir.

Bununla birlikte, içerik şoku sorununun basit bir cevabı var - en kaliteli içerik her zaman yığının en üstüne çıkacaktır. Pareto ilkesini (80/20 kuralı) kullanarak , trafiğinizin %80'inin içeriğinizin yalnızca %20'sinden geleceğini unutmamak da önemlidir. Bu nedenle, içeriğinizin tamamı önemli ölçüde ilgi çekmiyorsa, cesaretinizin kırılmaması önemlidir.

Ayrıca Google'ın yeni, yüksek kaliteli içeriği sevdiğini de unutmamalısınız. Bu nedenle, içeriğinizin hedef kitlenizde gerçekten yankı uyandırmasını istiyorsanız, devam eden bir prodüksiyon programına bağlı kalsanız iyi olur.

İçerik pazarlama stratejinizi oluşturmak için yardıma mı ihtiyacınız var? [email protected] adresinden bize ulaşın .