なぜB2Bマーケターはコンテンツマーケティングにそれほど多くの投資をしているのですか？

コンテンツマーケティングが通過するマーケティングトレンドだと思ったら、もう一度考えてみてください。 Statistaの調査によると、B2Bマーケターは、2022年にこれまで以上にコンテンツマーケティングに真剣に取り組んでいます。この調査によると、調査対象のマーケターの66％が、今後12か月でコンテンツマーケティングへの投資を増やす予定です。 さらに、それらのマーケターの20％は、その投資を10％以上増やすでしょう。

では、なぜB2Bマーケターはコンテンツマーケティングにそれほど多くの投資をしているのでしょうか。

B2Bの購買習慣の変化

多くの点で、B2Bマーケターは、B2Cマーケティングサークルで以前に採用されたトレンドを反映しています。 B2Bマーケターは、B2BバイヤーはB2Cバイヤーとそれほど変わらないと結論付けています。 人々は好きで信頼できる人々から購入します。その信頼を勝ち取るための優れた方法は、製品やサービスについて可能な限りオープンで透明性を保つことです。

B2Bの販売に関しては、信頼が重要な問題になる可能性があります。 多くのバイヤーは、もはや営業担当者を信用していません。 多くの人は、主に販売ノルマに動機付けられており、準備ができていない可能性のあるコミットメントを行うように圧力をかけていると信じている人々に売られることを嫌います。 彼らは自分たちが自分たちで調査を行ったように感じたいと思っており、販売専門家とのやり取りは、注文が処理されるときに単に助言または管理の役割を果たします。

B2Bソリューションをどのように購入しますか？

ほとんどのB2B購入の決定は、ビジネスの特定の問題を解決することを中心に行われます。 営業の専門家がその問題について個人的な経験を持っていない限り（そしてほとんどの場合はそうではありません）、彼らはあなたのニーズに共感するのに苦労するかもしれません。 そこで、専門家主導のコンテンツが生まれます。

ビジネス上の問題の解決策を通常どのように探し始めるかを考えると、おそらくGoogleやYouTubeでのクイック検索、またはソーシャルメディアでのグループへの質問から始まります。 クライアントはおそらく同様のルートをたどります。 すぐに見つけたり共有したりできるコンテンツがない場合は、競合他社がそうします。

クライアントが購入を決定するために必要なすべての情報を持っている場合、価格はそれほど問題になりません。 購入者は、製品やサービスがどのように目的を達成するのに役立つかに関心があります。 優れたコンテンツは慌てず、月末に突然価格を下げ、提供物の価値を即座に切り下げます。

競争力のあるコンテンツ

競争の激しい市場では、製品/サービスの価値を実証し、ソートリーダーシップを強調する最高品質の情報を公開する組織が、顧客の関心の大部分を獲得する可能性があります。

製品やサービスについて考えると、通常、業界に関する会話を所有している組織は少数です。 その結果、これらの企業は潜在的な顧客ベースを紹介する必要がほとんどなく、製品やサービスにプレミアムを請求することができます。 逆に、会話にそれほど積極的でないビジネスは、常にペッキング順でさらに下に表示されます。

また、コンテンツ（またはコンテンツの欠如）は、競合他社の出力と競合する必要があるだけでなく、製品レビューを含む、専門的に公開されユーザーが生成するコンテンツの絶え間ない洪水に対抗する必要があることも覚えておく価値があります。 、製品/サービスの比較、オンラインフォーラム、ソーシャルメディアの投稿。 コンテンツをタイムリーに公開していない場合、コンテンツが主要な検索エンジンの結果ページにプッシュダウンされ、制御できないコンテンツが優先される可能性があります。

ゲートキーパーを避けてください

業界誌や新聞社、地方および全国のテレビやラジオの放送局などのメディアゲートキーパー、および情報の配信と消費の方法を完全に制御するイベント主催者の時代は終わりました。

これは良い知らせです。 コンテンツマーケティングの取り組みには時間とお金への投資が必要ですが、B2Bマーケターは、成功を保証することなく、高額な広告やジャーナリストのエゴを撫でてメディア報道の車輪に油を差す義務がなくなりました。

現在、すべてのB2Bマーケターは、発行者、放送局、およびイベント主催者です。 マーケターは、かつては大手メディア企業の唯一の保護区であった、手頃な価格でアクセス可能な市場へのルートにまったく同じようにアクセスできます。 あなたはおそらく、スマートフォンの手のひらにコンテンツを置いて、大勢の視聴者にリーチするために必要なすべてのものを持っています。

関連性があり、タイムリーで魅力的なコンテンツを定期的に公開するのが難しい場合は、おそらくそれを行わない言い訳を探しています。

コンテンツはあなたのために働き続けます

他の多くのマーケティング戦略とは異なり、コンテンツは最初の展開後もずっと機能し続けます。 たとえば、有料検索キャンペーンは、お金を使うのをやめると結果の配信を停止します。 メールキャンペーンの有効期間は1日程度である可能性がありますが、エンゲージメントの大部分は送信後1時間以内に発生します。 同様に、ソーシャルメディアの投稿の有効期間はほんの数分である可能性があります。これは、選択したソーシャルネットワークのアルゴリズムで誰でも見ることができる場合です。

優れたコンテンツは、他のすべてのマーケティングキャンペーンが見込み客を導くことができる完璧な目的地を提供します。 さらに、最初の展開から数週間、数か月、場合によっては数年もの間、表示され、検出可能です。

説得力のあるコンテンツは、クライアントや見込み客にも広く共有されます。見込み客は、ソートリーダーシップの裏側に乗りたいと考えています。

幸いなことに、コンテンツの古さは関係ありません。 関連性があり魅力的なものである限り、これまでに見たことがない人の目には新鮮に見えます。 これにより、慎重に作成されたコンテンツは、Eメールマーケティングのドリップキャンペーンやマーケティング自動化戦略にとって優れた常緑の燃料になります。

コンテンツショック

「コンテンツショック」と呼ばれる現象に言及せずに、コンテンツマーケティングに関する記事を書くことは怠慢です。

コンテンツショックとは、作成されるコンテンツの膨大な量を指します。 これにより、混雑した競争の激しい市場でコンテンツを表示および消費することが困難になる可能性があります。

ただし、コンテンツの衝撃の問題には簡単な答えがあります。最高品質のコンテンツは常に山の頂上に上がります。 パレートの法則（80/20ルール）を使用すると、トラフィックの80％がコンテンツのわずか20％から発生することを覚えておくことも重要です。 したがって、すべてのコンテンツが大きな牽引力を生み出すわけではない場合でも、がっかりしないことが重要です。

また、Googleは新鮮で高品質のコンテンツを愛していることを忘れないでください。 したがって、コンテンツを視聴者の共感を得たい場合は、継続的な制作スケジュールにコミットすることをお勧めします。

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