B2B 마케터가 콘텐츠 마케팅에 많은 투자를 하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅이 지나가는 마케팅 트렌드라고 생각했다면 다시 생각해보세요. Statista의 연구에 따르면 2022년에는 B2B 마케터가 콘텐츠 마케팅을 그 어느 때보다 진지하게 생각하고 있습니다. 이 연구에 따르면 설문에 응한 마케터의 66%가 향후 12개월 동안 콘텐츠 마케팅 투자를 늘릴 것이라고 합니다. 또한, 해당 마케터 중 20%는 해당 투자를 10% 이상 늘릴 것입니다.

그렇다면 왜 B2B 마케터들은 콘텐츠 마케팅에 그렇게 많은 투자를 하고 있을까요?

B2B 구매 습관 바꾸기

여러 면에서 B2B 마케터는 이전에 B2C 마케팅 서클에서 채택한 트렌드를 반영하고 있습니다. B2B 마케터는 B2B 구매자가 B2C 구매자와 크게 다르지 않다는 결론을 내렸습니다. 사람들은 자신이 좋아하고 신뢰하는 사람들로부터 구매하며, 그 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법은 제품이나 서비스에 대해 가능한 한 공개적이고 투명하게 공개하는 것입니다.

신뢰는 B2B 판매와 관련하여 중요한 문제가 될 수 있습니다. 많은 구매자가 더 이상 판매원을 신뢰하지 않습니다. 많은 사람들은 주로 판매 할당량에 의해 동기가 부여되고 준비가 되지 않았을 수도 있는 약속을 하도록 압력을 가한다고 믿는 사람들에게 판매되는 것을 싫어합니다. 그들은 스스로 조사를 한 것처럼 느끼기를 원하며 영업 전문가와의 모든 상호 작용은 주문이 처리될 때 단순히 자문 또는 관리 역할을 하는 것입니다.

B2B 솔루션은 어떻게 구매합니까?

대부분의 B2B 구매 결정은 비즈니스의 특정 문제를 해결하는 것과 관련하여 이루어집니다. 영업 전문가가 해당 문제에 대한 개인적인 경험이 없는 한(대부분은 그렇지 않음) 귀하의 요구 사항에 공감하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 바로 여기에서 전문가 주도 콘텐츠가 등장합니다.

일반적으로 비즈니스 문제에 대한 솔루션을 찾기 시작하는 방법에 대해 생각한다면 Google이나 YouTube에서 빠르게 검색하거나 소셜 미디어에서 그룹에 질문하는 것으로 시작될 것입니다. 귀하의 고객은 비슷한 경로를 따를 가능성이 큽니다. 쉽게 찾거나 공유할 수 있는 콘텐츠가 없는 경우 경쟁업체가 제공할 것입니다.

고객이 구매 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 갖게 되면 가격은 문제가 되지 않습니다. 구매자는 제품이나 서비스가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지에 더 관심이 있습니다. 훌륭한 콘텐츠는 당황하지 않고 월말에 갑자기 가격을 떨어뜨리고 즉시 제공 가치를 평가절하합니다.

경쟁 콘텐츠

경쟁이 치열한 시장에서 제품/서비스의 가치를 입증하고 사고 리더십을 강조하는 최고 품질의 정보를 게시하는 조직은 고객의 관심 분야에서 가장 큰 몫을 차지할 것입니다.

제품이나 서비스에 대해 생각해 보면 일반적으로 업계에 대한 대화를 소유한 소수의 조직이 있습니다. 결과적으로 이러한 회사는 잠재 고객 기반에 자신을 소개할 필요가 거의 없고 제품 또는 서비스에 대해 프리미엄을 청구할 수 있습니다. 반대로 대화에 그다지 적극적이지 않은 비즈니스는 항상 순위에서 더 아래에 나타납니다.

또한 귀하의 콘텐츠(또는 콘텐츠 부족)가 경쟁업체의 결과물과 경쟁해야 할 뿐만 아니라 콘텐츠도 제품 리뷰를 포함하여 전문적으로 게시되고 사용자 생성 콘텐츠의 끊임없는 홍수에 맞서야 한다는 점을 기억할 가치가 있습니다. , 제품/서비스 비교, 온라인 포럼 및 소셜 미디어 게시물. 콘텐츠를 적시에 게시하지 않으면 콘텐츠가 제어할 수 없는 콘텐츠가 선호되는 주요 검색 엔진 결과 페이지 아래로 밀려날 가능성이 있습니다.

문지기를 피하라

무역 잡지, 신문 발행인, 지역 및 전국 텔레비전 및 라디오 방송사, 이벤트 주최자와 같은 미디어 게이트키퍼가 정보 배포 및 소비 방식을 완전히 통제하는 시대는 끝났습니다.

이것은 좋은 소식입니다. 모든 콘텐츠 마케팅 노력에는 시간과 돈의 투자가 필요하지만 B2B 마케터는 더 이상 성공 보장이 없는 값비싼 광고나 언론인의 자존심을 자극하여 미디어 보도의 바퀴에 기름칠을 할 의무가 없습니다.

이제 모든 B2B 마케터는 게시자, 방송인 및 이벤트 주최자가 됩니다. 마케터는 한때 대형 미디어 회사의 유일한 전유물이었던 저렴하고 접근 가능한 시장 경로에 정확히 동일한 액세스 권한을 갖습니다. 스마트폰의 손바닥 안에 있는 콘텐츠로 대규모 청중에게 다가가는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있을 것입니다.

관련성 있고 시기적절하며 매력적인 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것이 어렵다면 그렇게 하지 않을 핑계를 찾고 있을 것입니다.

당신을 위해 계속 작동하는 콘텐츠

다른 많은 마케팅 전략과 달리 콘텐츠는 초기 배포 후에도 오랫동안 계속 작동합니다. 예를 들어, 유료 검색 캠페인은 비용 지출을 중단하면 결과 제공을 중단합니다. 이메일 캠페인의 유효 기간은 하루 정도일 수 있지만 대부분의 참여는 보낸 후 한 시간 내에 발생합니다. 마찬가지로 소셜 미디어 게시물의 유효 수명은 몇 분이면 됩니다. 선택한 소셜 네트워크의 알고리즘을 통해 누구나 볼 수 있는 경우입니다.

훌륭한 콘텐츠는 다른 모든 마케팅 캠페인이 잠재 고객을 안내할 수 있는 완벽한 목적지를 제공합니다. 또한 초기 배포 후 몇 주, 몇 달, 잠재적으로 몇 년 동안 계속 표시되고 검색할 수 있습니다.

설득력 있는 콘텐츠는 또한 당신의 사고 리더십의 외투를 타고 싶어할 고객과 잠재 고객에 의해 널리 공유될 것입니다.

좋은 소식은 콘텐츠가 얼마나 오래된 것인지는 중요하지 않다는 것입니다. 관련성이 있고 매력적으로 남아 있는 한 이전에 본 적이 없는 사람의 눈에는 신선하게 보일 것입니다. 따라서 신중하게 제작된 콘텐츠는 이메일 마케팅 드립 캠페인 및 마케팅 자동화 전략을 위한 탁월한 상생 연료가 됩니다.

콘텐츠 충격

'콘텐츠 쇼크'라는 현상을 언급하지 않고 콘텐츠 마케팅에 대한 기사를 쓰는 것은 태만입니다.

콘텐츠 충격은 생산되는 콘텐츠의 순전한 양을 나타냅니다. 이로 인해 복잡하고 경쟁이 치열한 시장에서 콘텐츠를 보고 소비하는 것이 어려울 수 있습니다.

그러나 콘텐츠 충격의 문제에 대한 간단한 답이 있습니다. 최고 품질의 콘텐츠는 항상 최고 수준으로 올라갑니다. 파레토 원칙(80/20 규칙)을 사용하면 트래픽의 80%가 콘텐츠의 20%에서 발생한다는 사실을 기억하는 것도 중요합니다. 따라서 모든 콘텐츠가 상당한 관심을 불러일으키지 않더라도 낙담하지 않는 것이 중요합니다.

또한 Google은 신선하고 고품질의 콘텐츠를 좋아한다는 사실을 기억해야 합니다. 따라서 콘텐츠가 청중의 공감을 얻으려면 지속적인 제작 일정에 전념하는 것이 좋습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 필요하십니까? [email protected] 으로 문의하십시오 .