Warum investieren B2B-Vermarkter so viel in Content Marketing?

Wenn Sie dachten, Content Marketing sei ein vorübergehender Marketingtrend, denken Sie noch einmal darüber nach. Untersuchungen von Statista deuten darauf hin, dass B2B-Vermarkter das Content-Marketing im Jahr 2022 ernster denn je nehmen. Diese Untersuchung zeigt, dass 66 % der befragten Vermarkter ihre Investitionen in Content-Marketing in den nächsten 12 Monaten erhöhen werden. Darüber hinaus erhöhen 20 % dieser Vermarkter diese Investition um 10 % oder mehr.

Warum also investieren B2B-Vermarkter so viel in Content Marketing?

B2B-Kaufgewohnheiten ändern

In vielerlei Hinsicht spiegeln B2B-Vermarkter Trends wider, die zuvor in B2C-Marketingkreisen übernommen wurden. B2B-Vermarkter sind zu dem Schluss gekommen, dass sich B2B-Käufer nicht so sehr von ihren B2C-Pendants unterscheiden. Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen und denen sie vertrauen, und eine gute Möglichkeit, dieses Vertrauen zu gewinnen, besteht darin, so offen und transparent wie möglich über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sein.

Vertrauen kann ein wichtiges Thema sein, wenn es um B2B-Verkäufe geht. Viele Käufer vertrauen den Verkäufern einfach nicht mehr. Viele hassen es, von Menschen verkauft zu werden, von denen sie glauben, dass sie hauptsächlich durch Verkaufsquoten motiviert sind und sie möglicherweise unter Druck setzen, eine Verpflichtung einzugehen, zu der sie möglicherweise nicht bereit sind. Sie möchten das Gefühl haben, dass sie ihre eigenen Recherchen durchgeführt haben, und jede Interaktion mit einem Vertriebsprofi hat lediglich eine beratende oder administrative Rolle, während ihre Bestellungen bearbeitet werden.

Wie kaufen Sie B2B-Lösungen?

Die meisten B2B-Kaufentscheidungen werden getroffen, um ein bestimmtes Problem in Ihrem Unternehmen zu lösen. Wenn ein Vertriebsprofi keine persönliche Erfahrung mit diesem Problem hat (und die meisten nicht), kann es ihm schwerfallen, sich in Ihre Bedürfnisse hineinzuversetzen. Hier kommen von Experten geleitete Inhalte zur Geltung.

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie normalerweise mit der Suche nach Lösungen für geschäftliche Probleme beginnen, beginnt dies wahrscheinlich mit einer schnellen Suche auf Google oder YouTube oder einer Frage an eine Gruppe in sozialen Medien. Ihre Kunden werden höchstwahrscheinlich einen ähnlichen Weg gehen. Wenn Sie die Inhalte nicht leicht verfügbar haben, um sie zu finden oder zu teilen, werden Ihre Konkurrenten dies tun.

Wenn Kunden über alle Informationen verfügen, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen, spielt der Preis keine Rolle mehr. Käufer interessieren sich mehr dafür, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen. Toller Inhalt gerät nicht in Panik und lässt die Preise am Ende des Monats plötzlich fallen und wertet Ihr Angebot sofort ab.

Wettbewerbsinhalte

In jedem Wettbewerbsmarkt wird das Unternehmen, das die qualitativ hochwertigsten Informationen veröffentlicht, die den Wert seines Produkts/ seiner Dienstleistung belegen und seine Vordenkerrolle hervorheben, wahrscheinlich den Löwenanteil des Kundeninteresses gewinnen.

Wenn Sie an ein Produkt oder eine Dienstleistung denken, gibt es in der Regel eine kleine Anzahl von Organisationen, die für das Gespräch in ihrer Branche verantwortlich sind. Infolgedessen müssen sich diese Unternehmen selten ihrem potenziellen Kundenstamm vorstellen und können eine Prämie für ihre Produkte oder Dienstleistungen verlangen. Umgekehrt erscheinen Unternehmen, die nicht so aktiv im Gespräch sind, immer weiter unten in der Hackordnung.

Denken Sie auch daran, dass Ihre Inhalte (oder deren Fehlen) nicht nur mit den Ergebnissen Ihrer Konkurrenten konkurrieren müssen – Ihre Inhalte müssen sich auch gegen eine ständige Flut von professionell veröffentlichten und von Benutzern erstellten Inhalten, einschließlich Produktbewertungen, behaupten , Produkt-/Dienstleistungsvergleiche, Online-Foren und Beiträge in sozialen Medien. Wenn Sie Inhalte nicht rechtzeitig veröffentlichen, besteht die reale Chance, dass Ihre Inhalte auf den Ergebnisseiten der großen Suchmaschinen nach unten geschoben werden, zugunsten von Inhalten, über die Sie keine Kontrolle haben.

Vermeiden Sie die Torwächter

Die Zeiten, in denen Medien-Gatekeeper wie Fachzeitschriften und Zeitungsverlage, lokale und nationale Fernseh- und Radiosender sowie Veranstalter die vollständige Kontrolle darüber hatten, wie Informationen verbreitet und konsumiert werden, sind vorbei.

Das sind gute Neuigkeiten. Während jede Content-Marketing-Bemühung eine Investition in Zeit und Geld erfordert, sind B2B-Vermarkter nicht länger verpflichtet, die Medienberichterstattung mit überteuerter Werbung zu schmieren oder das Ego von Journalisten ohne Erfolgsgarantie zu streicheln.

Jeder B2B-Vermarkter ist jetzt ein Herausgeber, Sender und Veranstalter. Vermarkter haben genau denselben Zugang zu erschwinglichen und zugänglichen Marktwegen, die einst großen Medienunternehmen vorbehalten waren. Sie besitzen wahrscheinlich alles, was Sie brauchen, um mit Ihren Inhalten in der Handfläche auf Ihrem Smartphone ein riesiges Publikum zu erreichen.

Wenn Sie es schwierig finden, regelmäßig relevante, zeitnahe und ansprechende Inhalte zu veröffentlichen, suchen Sie wahrscheinlich nach einer Ausrede, dies nicht zu tun.

Inhalte arbeiten weiter für Sie

Im Gegensatz zu vielen anderen Marketingstrategien arbeiten Inhalte noch lange nach ihrer erstmaligen Bereitstellung für Sie. Beispielsweise liefert eine bezahlte Suchkampagne keine Ergebnisse mehr, wenn Sie kein Geld mehr dafür ausgeben. Eine E-Mail-Kampagne kann eine Haltbarkeit von etwa einem Tag haben – obwohl der Großteil Ihres Engagements in der Stunde nach dem Versand erfolgt. Ebenso kann die nutzbare Lebensdauer eines Social-Media-Beitrags nur wenige Minuten betragen – sofern der Algorithmus Ihres gewählten sozialen Netzwerks es zulässt, dass er von jedem gesehen wird.

Großartige Inhalte bieten ein perfektes Ziel, auf das all Ihre anderen Marketingkampagnen Interessenten lenken können. Darüber hinaus bleibt es viele Wochen, Monate und möglicherweise Jahre nach seiner ersten Bereitstellung sichtbar und auffindbar.

Überzeugende Inhalte werden auch weithin von Ihren Kunden und Interessenten geteilt, die darauf erpicht sind, auf den Rockschößen Ihrer Vordenkerschaft zu reiten.

Die gute Nachricht ist, dass es keine Rolle spielt, wie alt der Inhalt ist. Solange es relevant und ansprechend bleibt, wird es in den Augen von jedem frisch erscheinen, der es noch nie zuvor gesehen hat. Dies macht sorgfältig erstellte Inhalte zu einem hervorragenden immergrünen Treibstoff für E-Mail-Marketing-Tropfkampagnen und Marketingautomatisierungsstrategien.

Inhaltsschock

Es wäre nachlässig, einen Artikel über Content Marketing zu schreiben, ohne auf das als „Content Shock“ bekannte Phänomen einzugehen.

Inhaltsschock bezieht sich auf die schiere Menge an Inhalten, die produziert werden. Dies kann es für Ihre Inhalte schwierig machen, in einem überfüllten, wettbewerbsorientierten Markt gesehen und konsumiert zu werden.

Es gibt jedoch eine einfache Antwort auf das Problem des Inhaltsschocks – die Inhalte mit der besten Qualität werden immer ganz oben auf dem Stapel stehen. Bei der Anwendung des Pareto -Prinzips (80/20-Regel) ist es außerdem wichtig, daran zu denken, dass 80 % Ihres Traffics von nur 20 % Ihrer Inhalte stammen. Daher ist es wichtig, nicht entmutigt zu werden, wenn nicht alle Ihre Inhalte eine signifikante Zugkraft erzeugen.

Sie sollten auch bedenken, dass Google frische, qualitativ hochwertige Inhalte liebt. Wenn Sie also möchten, dass Ihre Inhalte wirklich bei Ihrem Publikum ankommen, legen Sie sich besser auf einen fortlaufenden Produktionsplan fest.

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