لماذا يستثمر مسوقو B2B كثيرًا في تسويق المحتوى؟

إذا كنت تعتقد أن تسويق المحتوى يمثل اتجاهًا تسويقيًا عابرًا ، ففكر مرة أخرى. تشير الأبحاث التي أجرتها Statista إلى أن المسوقين في B2B يأخذون تسويق المحتوى على محمل الجد أكثر من أي وقت مضى في عام 2022. ويظهر هذا البحث أن 66٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع سيزيدون من استثماراتهم في تسويق المحتوى خلال الـ 12 شهرًا القادمة. علاوة على ذلك ، فإن 20٪ من هؤلاء المسوقين سيزيدون هذا الاستثمار بنسبة 10٪ أو أكثر.

فلماذا يستثمر مسوقو B2B كثيرًا في تسويق المحتوى؟

تغيير عادات الشراء بين الشركات

من نواح كثيرة ، يعكس المسوقون في B2B الاتجاهات التي تم تبنيها سابقًا في دوائر التسويق بين الشركات والمستهلكين. توصل مسوقو B2B إلى أن مشتري B2B لا يختلفون كثيرًا عن نظرائهم في B2C. يشتري الأشخاص من الأشخاص الذين يحبونهم ويثقون بهم ، والطريقة الرائعة لكسب هذه الثقة هي أن تكون منفتحًا وشفافًا بشأن منتجك أو خدمتك قدر الإمكان.

يمكن أن تكون الثقة مشكلة مهمة عندما يتعلق الأمر بمبيعات B2B. العديد من المشترين ببساطة لا يثقون في مندوبي المبيعات بعد الآن. يكره الكثير من الأشخاص الذين يعتقدون أن الدافع وراء بيعهم لهم هو حصص المبيعات وربما الضغط عليهم لتقديم التزام قد لا يكونوا مستعدين لتقديمه. إنهم يريدون أن يشعروا وكأنهم أجروا أبحاثهم الخاصة وأن أي تفاعل مع أحد المتخصصين في المبيعات يكون ببساطة في دور استشاري أو إداري أثناء معالجة طلباتهم.

كيف تشتري حلول B2B؟

يتم اتخاذ معظم قرارات الشراء بين الشركات حول حل مشكلة معينة في عملك. ما لم يكن لدى متخصص المبيعات خبرة شخصية مع هذه المشكلة (ومعظمهم لا يفعل ذلك) ، فقد يواجهون صعوبة في التعاطف مع احتياجاتك. هذا هو المكان الذي يأتي فيه المحتوى بقيادة الخبراء بمفرده.

إذا كنت تفكر في الطريقة التي تبدأ بها عادةً في البحث عن حلول لمشاكل العمل ، فمن المحتمل أن تبدأ ببحث سريع على Google أو YouTube أو سؤال لمجموعة على وسائل التواصل الاجتماعي. من المرجح أن يتبع عملاؤك طريقًا مشابهًا. إذا لم يكن لديك المحتوى متاحًا بسهولة للعثور عليه أو مشاركته ، فسيفعله منافسوك.

عندما يكون لدى العملاء جميع المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار الشراء ، يصبح السعر أقل أهمية. يهتم المشترون أكثر بكيفية مساعدة المنتج أو الخدمة لهم في الوصول إلى أهدافهم. المحتوى الرائع لا يزعجك ويؤدي إلى انخفاض الأسعار فجأة في نهاية الشهر ويقلل من قيمة عرضك على الفور.

محتوى تنافسي

في أي سوق تنافسي ، من المرجح أن تكسب المنظمة التي تنشر أفضل المعلومات عالية الجودة التي توضح قيمة منتجها / خدمتها وتسليط الضوء على قيادتها الفكرية نصيب الأسد من اهتمام العملاء.

إذا كنت تفكر في أي منتج أو خدمة ، فسيكون هناك عادةً عدد قليل من المؤسسات التي تمتلك المحادثة حول صناعتها. نتيجة لذلك ، نادرًا ما تحتاج هذه الشركات إلى تقديم نفسها لقاعدة عملائها المحتملين ويمكنها فرض علاوة على منتجاتها أو خدماتها. على العكس من ذلك ، فإن الشركات التي ليست نشطة جدًا في المحادثة ستظهر دائمًا في أسفل ترتيب التحديد.

من الجدير بالذكر أيضًا أن المحتوى الخاص بك (أو عدمه) لن يضطر فقط إلى التنافس مع مخرجات منافسيك - بل سيتعين أيضًا على المحتوى الخاص بك الاحتفاظ به في مواجهة التدفق المستمر من المحتوى المنشور بشكل احترافي والمنتج من إنشاء المستخدمين ، بما في ذلك مراجعات المنتج ومقارنات بين المنتجات / الخدمات والمنتديات عبر الإنترنت ومنشورات الوسائط الاجتماعية. إذا كنت لا تنشر المحتوى في الوقت المناسب ، فهناك فرصة حقيقية لأن يتم دفع المحتوى الخاص بك إلى أسفل صفحات نتائج محرك البحث الرئيسية لصالح المحتوى الذي لا تتحكم فيه مطلقًا.

تجنب حراس البوابة

لقد ولت أيام حراس البوابات الإعلامية مثل المجلات التجارية وناشري الصحف ومحطات البث التلفزيوني والإذاعي المحلية والوطنية ومنظمي الأحداث الذين يتمتعون بالسيطرة الكاملة على طريقة توزيع المعلومات واستهلاكها.

هذه أخبار جيدة. في حين أن أي جهد لتسويق المحتوى سيتطلب استثمارًا في الوقت والمال ، لم يعد المسوقون في مجال B2B ملزمين بدهن عجلة التغطية الإعلامية بإعلانات باهظة الثمن أو مداعبة نفوس الصحفيين دون ضمان النجاح.

أصبح كل مسوق B2B الآن ناشرًا ومذيعًا ومنظمًا للحدث. يتمتع المسوقون على وجه التحديد بنفس إمكانية الوصول إلى طرق الوصول إلى الأسواق بأسعار معقولة والتي يمكن الوصول إليها والتي كانت في السابق حكراً على شركات الإعلام الكبيرة. ربما تمتلك كل ما تحتاجه للوصول إلى جمهور عريض بالمحتوى الخاص بك في راحة يدك على هاتفك الذكي.

إذا وجدت صعوبة في نشر محتوى ذي صلة وجذاب ومناسب بشكل منتظم ، فأنت على الأرجح تبحث عن عذر لعدم القيام بذلك.

المحتوى يستمر في العمل من أجلك

على عكس العديد من استراتيجيات التسويق الأخرى ، يستمر المحتوى في العمل من أجلك لفترة طويلة بعد نشره الأولي. على سبيل المثال ، ستتوقف حملة البحث المدفوعة عن تقديم النتائج عندما تتوقف عن إنفاق الأموال عليها. قد تكون مدة صلاحية حملة البريد الإلكتروني يوم أو نحو ذلك - على الرغم من أن الجزء الأكبر من ارتباطك سيحدث في غضون ساعة بعد إرسالها. وبالمثل ، قد يكون العمر الافتراضي النافع لمنشور على وسائل التواصل الاجتماعي بضع دقائق فقط - هذا إذا كانت خوارزمية الشبكة الاجتماعية التي اخترتها تسمح لأي شخص أن يراها.

يوفر المحتوى الرائع وجهة مثالية يمكن لجميع حملاتك التسويقية الأخرى توجيه الآفاق نحوها. علاوة على ذلك ، يظل مرئيًا وقابل للاكتشاف لعدة أسابيع وشهور وربما سنوات بعد نشره الأولي.

سيتم أيضًا مشاركة المحتوى الجذاب على نطاق واسع من قبل عملائك وآفاقك ، الذين سيكونون حريصين على الركوب على معاطف قيادتك الفكرية.

الخبر السار هو أنه لا يهم كم هو قديم المحتوى. وطالما ظلت ذات صلة وجذابة ، فإنها ستبدو جديدة في أعين أي شخص لم يسبق لها أن رآها من قبل. هذا يجعل المحتوى المصمم بعناية وقودًا ممتازًا دائمًا لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجيات أتمتة التسويق.

صدمة المحتوى

سيكون من التقصير كتابة مقال عن تسويق المحتوى دون الإشارة إلى الظاهرة المعروفة باسم "صدمة المحتوى".

تشير صدمة المحتوى إلى الحجم الهائل للمحتوى الذي يتم إنتاجه. قد يؤدي ذلك إلى صعوبة مشاهدة المحتوى الخاص بك واستهلاكه في سوق مزدحم وتنافسي.

ومع ذلك ، هناك إجابة بسيطة لمشكلة صدمة المحتوى - المحتوى الأفضل جودة سيرتفع دائمًا إلى قمة الكومة. باستخدام مبدأ باريتو (قاعدة 80/20) ، من المهم أيضًا أن تتذكر أن 80٪ من حركة المرور الخاصة بك ستأتي من 20٪ فقط من المحتوى الخاص بك. لذلك ، من المهم ألا تشعر بالإحباط إذا لم يكن كل المحتوى الخاص بك يخلق جاذبية كبيرة.

يجب أن تتذكر أيضًا أن Google تحب المحتوى الحديث عالي الجودة. لذلك إذا كنت تريد أن يلقى المحتوى الخاص بك صدى حقيقيًا لدى جمهورك ، فمن الأفضل أن تلتزم بجدول إنتاج مستمر.

هل تحتاج إلى مساعدة في بناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟ اتصل بنا على [email protected] .