Sezonluk Kampanyalarınızı Nasıl Değiştirirsiniz?

Son tatil bitti, sezon değişiyor… şimdi sezonluk kampanyalarınızı ne yapıyorsunuz? Kara Cuma, Sevgililer Günü veya Anma Günü kampanyalarını hazırlamak için aylar harcadınız. Sıkı çalışmanız ve hazırlığınız başarıyla bir alışveriş çılgınlığı için zemin hazırladı. Ama her güzel şeyin bir sonu gelmelidir.

Şimdi, gün ışığında satışlar yavaşladı. Tüketiciler, aşırı hoşgörüden sonra çanta iplerini sıkılaştırdı. Bir şey varsa, tatil satışları ne kadar iyi olursa, o tatil hüzünlerini tekmelemek o kadar zor olur.

Neyse ki, sezonluk pazarlama kampanyalarınız için her şey kayıp olmaktan çok uzak. Yoğun sezona hazırlık aşamasında ücretli kampanyalarınızı güçlendiren aynı ilkelerin çoğu, sezonun çok ötesinde ayarlanabilir ve kullanılabilir.

1) Akıllı Yeni Bir Stratejiyle Başlayın

Mevsimler değiştiğinde veya tatiller sona erdiğinde, e-ticaret ortamı da onunla birlikte kökten değişir. Birkaç gün içinde, alışveriş yapanların zevkleri, lüks lüks ve hayır işlerinden daha pratik satın alımlara doğru kayıyor.

Fiyata yönelik tutumlar da oldukça farklıdır. Tatiller, büyük fırsatların ve indirimli alışveriş fırsatlarının zamanı olarak bilinir.

Bunun ücretli kampanyalarınız üzerinde büyük etkileri vardır. Çok işe yarayan sezonluk stratejiler aynı getiriyi sağlamayacak ve buna giden yolda hedeflediğiniz sezona özel anahtar kelimeler bunu kesmeyecek.

Aralık ayı için harika bir reklam. Ocak ayında harikadan daha az.

Neyse ki, reklam harcamanızı akıllı, mevsimsel bir yönde yönlendirmeniz için birkaç benzersiz fırsat var.

Yeni Sezon Trendlerini Hedeflemeye Başlayın

Örneğin Noel'e bakalım.

Çoğu kişi perakende satışların Ocak ayında düşmesini bekliyor, ancak durum her zaman böyle olmuyor. Aslında, bazı endüstriler yeni yılda gelişir.

"Ucuz uçuşlar" aramaları, Aralık ayına göre %40 artışla Ocak ayında zirve yapıyor. Seyahat tutkusu ile olgunlaşmış jet sosyete kuşağına hizmet veren seyahat şirketleri için hedefli bir kampanya başlatmanın tam zamanı.

Ocak ayında ayrıca spor salonu üyelik sorgularının arttığını ve en büyük artışın Ocak ayının ilk haftasında gerçekleştiğini görüyoruz. Bu, Yeni Yıl karar kalabalığını besleyen sağlık ve fitness işletmeleri için bir çılgınlık yaratıyor.

B2B endüstrilerinde bile Yeni Yıl genellikle yeni bir mali yılın başlangıcı anlamına gelir. Ve yeni yılla birlikte işletmelerin vermeye hazır olduğu bir dizi yeni satın alma kararı geliyor.

Yeni bir yılın başında tüketicilerin veya işletmelerin ilgilendiği ürünler satıyorsanız, bu ürünleri tanıtmak için reklam harcamanızı artırmak harika bir fikirdir.

Ancak bu, Noel ve Yeni Yıl kararlarının ötesine geçer. At gözlüklerini çıkar. Tatil sonrası sunabileceğiniz çözümler nelerdir?

Anahtar Kelimelerinizi Takvim

Aynı ilke, tatil kampanyanız sırasında yayınlamış olabileceğiniz eski anahtar kelimeler için de geçerlidir.

Kara Cuma, Siber Pazartesi, Cinco de Mayo, Başkanlık Günü veya tatil sezonunun geri kalanına kadar anahtar kelimeleriniz ne kadar hedefliyse, sonrasında o kadar az alakalı olacaklardır. Bu da etkili olmayacakları anlamına gelir.

Örneğin, "hediye kartları" için yapılan arama ilgisi yıl boyunca oldukça durağandır. Ancak Kasım ayı geldiğinde, hediye kartlarının evrensel çekiciliği büyük bir ilgi patlaması yaratır. Zirvedeyken, "hediye kartları" için arama hacmi, yazın arama hacminin %500'ünün üzerindedir:

Noel'e hazırlanırken hedeflemek kazançlı bir anahtar kelime olsa da, yeni yıla trafikte keskin bir düşüş olması onu daha az alakalı hale getiriyor.

Ancak Ocak ayında hediye kartı aramalarının azalması gibi, kullanıcılar "sağlıklı" ve "fitness" gibi kelimeleri aramaya başladıkça diğer anahtar kelimeler de zirveye ulaşıyor. Kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için yılın her döneminde tüketicilerle bulundukları yerde buluşmak önemlidir.

Peki, reklamlarınızın her ay alakalı kalmasını nasıl sağlıyorsunuz? Her şey planlama ile başlar. Anahtar kelimelerinizi ve pazarlama kampanyalarınızı ne kadar iyi planlarsanız, her sezonda doğru trendleri izleme olasılığınız o kadar artar.

Her sezon için pazarlama kampanyalarınızı özetleyen bir takvim oluşturmak iyi bir ilk adımdır. Alakalı kalmanız için anahtar kelimelerinizi planladığınızdan emin olun. Bu, tüketiciler onları aradığında uygun anahtar kelimeleri dahil etmek için sizi daha iyi bir konuma getirecek ve daha sonra eski oldukları anda onları kesecektir.

Arama Ağı Reklamlarınızın Amacını Değiştirin

İstenmeyen anahtar kelimeleri ortadan kaldırmanın yanı sıra, arama ağı reklamlarınızın amacını değiştirmek için yapılması gereken bir argüman var.

Hediye kartı örneğimizde, Ocak ayının arama hacmi Aralık ayı zirvesine yakın değil – ancak yine de yılın geri kalanından %50 daha yüksek çünkü insanlar Yeni Yıla bu hediye kartlarını harcamanın en iyi yolunu aramaya başlıyor.

Dolayısıyla, hediye kartı satın almak isteyen tüketicileri hedeflemek yerine, düşük rekabet, düşük rekabet için özel ve özel bir açılış sayfasıyla markalı arama terimlerini ("vize hediye kartı harcamak" gibi) hedefleyerek harcama yapmak isteyen alışveriş yapanları bularak bu trafikten yararlanabilirsiniz. net satın alma amacı ile trafik çekmenin maliyet yolu.

Bu da doğru anahtar kelimeleri doğru zamanda uygulamanın önemini bir kez daha göstermektedir. Sezonluk alışveriş yapanları hedeflemeye çalışıyorsanız, tüketicilerin her ay ne istediğini takip etmeniz gerekir. Bu nedenle, reklam zamanlamanızı önceden planlayın.

2) Yeniden Hedefleme ile Daha Fazla Satış Sağlayın

Satışlar tüm gün, her gün çatlaklardan düşüyor. Tahminler değişir, ancak çevrimiçi perakendeciler için %70-80'lik sağlam bir alışveriş sepetini terk etme oranı oldukça yaygındır.

Tatil dönemi boyunca, maliyet konusunda bilgili müşteriler, en iyi fırsatları ararken bu rakamı yukarı doğru iter. Terkedilmiş arabaların bazıları lastik atıcılardan biraz daha fazla olsa da, birçoğu tereddütlerini aşmak için biraz daha fazla zorlamaya ihtiyaç duyan müşterilerdir.

Birisi sitenizi ziyaret edecek kadar ilgilendiğinde, bu ilgiden yararlanmak istersiniz. Onları sizden satın almaya teşvik etmek için elinizden gelen her şeyi yapmak istiyorsunuz. Ve elinizdeki en güçlü araç, yeniden hedefleme kampanyasıdır.

Bu doğru: ücretli kampanyalar tek seçeneğiniz değil. Satın almaya hazır müşterilerin önündeki engelleri kaldırmak için ödeme işleminizde küçük değişiklikler yapabilirsiniz. Bir ödeme ilerleme çubuğu ekleyebilir, kabul edilen ödeme seçeneklerinizi genişletebilir ve gönderim maliyetleri konusunda açık olabilirsiniz.

Ancak çoğu zaman, bu değişiklikler yeterli değildir. Potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürmek istiyorsanız, en yüksek etki stratejisini uygulamanız gerekir. Ve bu strateji, ziyaretçilerinizi ücretli bir kampanyayla yeniden hedeflemektir. Yeniden hedeflenen reklamlar, standart görüntülü reklamlardan on kat daha iyi dönüşüm sağlar.

Daha da iyisi, müşteriye dönüşme olasılığı %70 daha yüksek olan nitelikli ziyaretçiler oluştururlar.

İster Facebook Reklamlarını ister Google AdWords'ü kullanın, alışveriş sepetini terk edenlerden oluşan segmentlere ayrılmış kitleler oluşturmak, yıl boyunca yapılabilecek en iyi uygulamadır. Çarpıcı ürün fotoğrafları ve cazip indirim kodlarıyla potansiyel müşterileri yeniden hedeflemenize olanak tanıyarak onları satış noktasına yaklaştırmanıza olanak tanır.

Yeniden hedefleme, özellikle Anneler Günü veya Paskalya gibi tatillerden sonra, bu ramak kala müşterilerin pekâlâ hediye parayla dolup, pazarlık aradıkları günlerde etkili olabilir. Yeniden hedeflemeyi özel bir indirim koduyla birleştirerek, kaçırılan fırsatlardan yararlanmak mümkündür.

Örneğin, indirim kodlu reklamları yeniden hedeflemek, yüksek değerli ürünlerinizi tanıtabilir ve bunun sonucunda büyük satışlar sağlayabilir.

3) Sezonun En Yüksek Puanlı Ürünlerini Yeniden Tanıtın

Google Alışveriş, Pinterest nesli için bir tür AdWords gibidir: alakalı arama sorguları için önde ve ortada görünen ürünlerinizin özenle seçilmiş, zengin görselli bir koleksiyonu.

Alışveriş Reklamları birkaç yıldır mevcut olsa da Google, ürünlerinizi rakiplerinizden farklılaştırmanız ve reklamlarınızın dönüşüm oranlarını artırmanız için size ekstra bir yol sağladı: ürün incelemeleri.

Ürün incelemelerinin kârlılığınız üzerinde ciddi bir etkisi vardır. Çevrimiçi alıcıların %54'ü, çevrimdışı alışveriş yapanların %39'u ile birlikte satın almadan önce yorumları okuyor. Bazaarvoice'den yapılan araştırmalar, artan ROBO (Çevrimiçi Araştırma, Çevrimdışı Satın Al) eğiliminin bir sonucu olarak, çevrimiçi incelemelerin mağaza içi alışveriş üzerinde dört ila beş kat daha fazla etkiye sahip olduğunu bile gösteriyor.

Şirketlerin, müşteri geri bildirimlerini ve profesyonel editör incelemelerini doğrudan alışveriş reklamlarına dahil etmelerine izin vererek, bu özellikten en iyi şekilde yararlanmak için kurulmuş tüm şirketlere bir avantaj sağladılar.

Bir tatil sırasında gördüğünüz devasa satış hacminin ardından, iyi bir müşteri incelemesi stoğunu biriktirmiş olabilirsiniz (ve yapmadıysanız, şimdi müşterileri takip etmek ve bir inceleme istemek için harika bir zaman) .

Google'ın kabul kriterleri en az 50 meşru, üçüncü taraf ürün incelemesi gerektirir - ancak bu eşiği geçtiyseniz, bu özelliği Satıcı Hesabınızda açmanız yeterlidir.

İncelemelerinize bakmak, hangi ürünleri tanıtmanız gerektiğine dair iyi bir gösterge de verebilir. En yüksek puan alan ve en çok satan ürünlerinizi tanıtmak için reklam bütçenizin daha büyük bir bölümünü kullanmalısınız. Bu, reklam tıklamalarınızı ve satış dönüşümlerinizi artıracaktır.

İnceleme toplamaya hazır değilseniz, şimdi başlama zamanı. Google'ın Ürün Derecelendirmeleri İlgi Formunu göndererek başlayın. Halihazırda bir ürün inceleme hizmetiniz yoksa, Google'ın önceden onaylanmış hizmetlerinden (TrustPilot, Güvenilir Mağazalar veya Doğrulanmış İncelemeler gibi) birini seçerek kabulü kolaylaştırabilirsiniz.

4) Bir Rekabet Kampanyası yürütün

İster aşırı gayretli hediye verme ister ciddi bir tatlı sevgisi olsun, tatiller aşırı şımartmak için fırsatlarla doludur. Bu nedenle, daha önce belirtildiği gibi, Ocak ayında sağlık, zindelik ve zindelik arama terimlerinde büyük bir mevsimsel artış görülmesi şaşırtıcı değil.

Bununla birlikte, e-ticaret şirketlerinden hizmet sağlayıcılara kadar sağlık ve zindelik konusundaki büyük artışı karşılayabilecek herhangi bir şirkete bir ton hedefli trafik çekmek için güçlü bir fırsat geliyor.

Rakipleriniz süper rekabetçi anahtar kelimeler için savaşırken, farklı bir strateji kullanmak ve temalı bir rekabet veya hediye ile denemeler yapmak için harika bir fırsatınız var.

Bunu kolaylaştırmak için, başvuruları yönetmenin ve bir kazanan seçmenin teknik yönünü ele almak için Rafflecopter veya Gleam gibi bir hizmet kullanın.

Uygun bir ödül seçin (hem arzu edilen hem de yarışmanızın temasıyla alakalı bir şey), ardından katılımcıların yapmasını istediğiniz eylem şekline karar verin – bu ister e-posta listenize abone olmak, ister bir içerik paylaşmak, hatta satın almak olsun. ürün.

Ardından, çekilişi tanıtmak için reklam öğelerini ve açılış sayfalarını geliştirin ve reklamı hedeflenen bir kitleyle paylaşmak için ücretli sosyal reklamları kullanın (Facebook ve Instagram iyi çalışır).

Amacınız dönüşüm hunisinin en üstünde farkındalık oluşturmaksa, yepyeni bir kitleyi hedeflemeyi deneyin. Satışları teşvik etmeye çalışıyorsanız, mevcut müşterilerinizin güveninden yararlanın ve yeniden hedefleme reklamlarını kullanın.

Nispeten küçük bir yatırım için, bu reklamlar, birkaç ücretli kampanyanın yapabileceği şekilde viral paylaşımın mekaniklerinden yararlanarak Yeni Yıl çılgınlığından tam olarak yararlanabilir.

5) Bir Sonraki Mevsimsel Ani Yükseliş için Hazırlanın

Yoğun sezonda ücretli reklamlar savaş gibi gelebilir. Teklifler ürkütücü bir hızla yükseliyor, hareketsiz rakipler yeniden mücadeleye girmeye karar veriyor ve deneyimli uygulayıcılar bile her kampanyayı en yüksek verimlilikte çalıştırmayı zor bulabilir.

"Erken başlamak" için denenmiş ve test edilmiş tavsiye, normalde tatil kampanyalarınızı birkaç ay önceden planlamak olarak yorumlanır. Ancak, 2018'deki tüm reklam kampanyalarınızı (tatil kampanyaları ve diğer) en başından itibaren aklınızda tutarsanız çok daha iyi sonuçlar elde edeceksiniz.

Sezonluk reklam harcamalarınıza erken başlamak çılgınca gelebilir, ancak geçmiş başarınızı analiz etmeniz ve gelecekteki stratejinizi planlamanız için bir sürü basit, uygulaması kolay fırsat var.

Düşük Maliyetli Reklam Denemeleri Çalıştırın

Ücretli reklamcılık hızla gelişiyor ve bir sonraki tatil sezonunun ganimetleri, hangi reklamların en etkili olduğunu bilen şirketlere gidecek. Bunu yapmak için bazı deneyler yapmanız gerekir.

Hangilerinin markanız için en iyi sonucu verdiğini öğrenmek için yılın başlarında farklı türde reklamlar yayınlamayı deneyin ve farklı Google reklam türlerini deneyin.

SERP'lerde ve Görüntülü Reklam Ağı'nda reklamları test edin.

Ardından sosyal medya reklamlarına genişletin. Kitlenizin nerede olduğunu bulun.

Instagram…

Pinterest'te…

Veya Facebook'u…

twitter…

Veya Reddit…

Her birinden gelen yatırım getirisini takip edin ve tatillerde satışlarınız yükselmeden çok önce kendinizi ölçeklendirmeye hazır stratejilerin bir listesiyle donatın. Herkes aynı satış için rekabet ederken rekabeti yenmenin en iyi yolu budur.

Destekleyici Varlıklar Oluşturun

Destekleyici varlıklarınızı canlandırmak için beklerseniz, çok geç olacak. Bunun yerine, yeni ürün resimlerine yatırım yapmak, daha fazla ürün incelemesi istemek ve yorgun açılış sayfalarını yenilemek için A/B testini kullanmak için daha sessiz dönemlerden en iyi şekilde yararlanın.

Analitiklerinizi Derinlemesine İnceleyin

Veriler kampanyalarınızı artıracak veya bozacak, bu nedenle tıklamalar ve dönüşümler gibi metriklerin ötesine geçmeye ve kazanılan doların zerre kadarına değer.

Google Analytics gibi araçlardan korkmayın. Kampanyanızın gerçek yatırım getirisini derinlemesine inceleyebilmek için metrikleri nasıl etkili bir şekilde okuyacağınızı öğrenin. Ardından, gelecekteki kampanyalarınızı etkilemek için verilerinizi kullanın.

Sezonluk Kampanyalar Bittikten Sonra Devam Ediyoruz

Tatil sezonu boyunca ücretli kampanyalarınızı ezdiniz. Öldürücü bir tatil dönemiydi, ama sonra bir sonraki ay vurdu ve şimdi öfkeli satış selinin cimri bir damlamaya dönüşmesiyle kendinizi tükenmiş ve hayal kırıklığına uğramış hissediyorsunuz. Neyse ki tatil hüzünleri hayatın bir gerçeği değil ve her tatil aynı olmak zorunda değil.

Proaktifseniz, ücretli kampanyalarınızın ivmesini sürdürmek için bir dizi tatil sonrası fırsattan yararlanarak sezonluk bir gerilemeyi yılın en iyi satış döngülerinden birine dönüştürebilirsiniz.

İster durağan satışlara hayat verin, ister tatil sonrası kararlar ve nakit akışı akışından yararlanın, bu sezonluk ücretli kampanya stratejileri, tatil sonrası kampanyaları yılınızın en önemli anlarından biri haline getirmenize yardımcı olabilir.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / John-Mark Kuznietsov

Resim 1: Aralık 2017'de alınan ekran görüntüsü

Resim 2 – 4 ve 11: Google Trends'ten Mart 2018'de alınan ekran görüntüleri

Resim 5: Statista verilerinden Mart 2018'de alınan ekran görüntüsü

Resim 6 – 7: Invesp Infographic'den Mart 2018'de alınan ekran görüntüleri

Resim 8 ve 10: Kulaklıklar için Google Alışveriş reklamlarının Ocak 2018'de çekilmiş ekran görüntüleri

Resim 9: Pazarlama Alanı aracılığıyla BazaarVoice'tan Mart 2018'de alınan ekran görüntüsü

Resim 12: Ocak 2018'de Rafflecopter'den alınan ekran görüntüsü

Resim 13: Experience Days Facebook sayfasından Aralık 2017'de alınan ekran görüntüsü

Resim 14 – 20: Wordstream üzerinden reklam örnekleri