Rekabetinizi İzlemek için 9 Strateji

Dijital pazarlamada ne kadar deneyimli veya yeni olursanız olun, mevcut trendlerden haberdar olmak ve karlı kararlar almak için rakiplerinizi takip etmek çok önemlidir.

Rakiplerinizi izlemek, pazar değişikliklerine hızla uyum sağlamanıza, müşteri taleplerini öğrenmenize, sektör sorunlarını çözmenize ve daha iyi iş kararları almanıza yardımcı olacak davranışlarını ve eylemlerini anlamak için çok önemlidir.

Sonuç olarak, markanızın pazardaki konumunu güçlendirebilir ve hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarına hitap edecek ürün ve hizmetler sunabilirsiniz. Bu da rekabetleri yenmenize, daha fazla iş başarısı kaydetmenize ve sektörünüzde en iyi isim ve şöhreti elde etmenize yardımcı olacaktır.

Bu makale, rakip izleme, önemi ve nasıl etkili bir şekilde yapılacağı hakkında her şeyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Öyleyse başlayalım!

Rakip İzleme Nedir?

Rakip izleme, bir kuruluşun potansiyel rakiplerini belirlemeye, eylemlerini öğrenmeye (pazarlama kampanyaları, içerik, web sitesi değişiklikleri vb.), gelecekteki hamlelerini tahmin etmeye ve güçlü ve zayıf noktalarını belirlemeye çalıştığı bir stratejidir. Kuruluşun sektörlerini anlamasına ve daha fazla hedef kitleye, yapılmasına ve yapılmamasına ve daha fazla başarıya ulaşmak için hangi stratejilerin işe yarayacağını belirlemesine yardımcı olur.

Rekabeti izlemek, her işletmenin yarışta önde kalması ve benzersiz, karlı stratejiler oluşturarak rekabeti yenmesi için gereklidir. Rakiplerinizi izlemenin bu yüzden yararlı olmasının nedeni budur.

Rakiplerinizi Neden İzlemelisiniz?

Rakiplerinizi izlemeden herhangi bir iş stratejisi eksik görünüyor. Ne yapacağınızı ve ne yapmayacağınızı öğrenmek için hareketlerini anlamalısınız. Rakipleriniz için hangi stratejilerin işe yaradığını bilmenize yardımcı olur ve hedef kitleniz aynıysa, bu stratejileri uygulayabilir ve muhtemelen mevcut stratejilerinizi iyileştirebilirsiniz.

Rakip izlemenin işinize nasıl fayda sağlayabileceğinin ayrıntılarına girelim.

Kusurları Tanımlayın

Başkalarının hatalarını tespit etmek kendinizinkinden daha kolaydır ve muhtemelen daha ucuzdur. Rakip izleme ve analizlerinizden elde ettiğiniz verileri kullanarak, rakiplerinizin pazarlama stratejileriyle ilgili sorunlar gibi sonuçlar çıkarabilirsiniz. Ardından, aynı hataları yapıp yapmadığınızı anlamak için sizinkiyle karşılaştırabilirsiniz. Ve yaparsanız, bunları kolayca düzeltebilirsiniz. Bu, pazarlama stratejinize neleri dahil etmeyeceğiniz konusunda sizin için bir öğrenme fırsatı olacaktır.

Güncel Endüstri Trendleri ile Güncel Kalın

Rakiplerinizi incelemek, sektörünüzde neyin trend olduğu hakkında size bir fikir verir. Böylece bu bilgileri kampanyalarınızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi şekillendirmek için kullanabilirsiniz. Trendleri takip etmek, modası geçmiş aynı eski modeli sürdürmek ve muhtemelen müşterilerinizi uzaklaştırmak yerine hedef kitlenizin aradığını sunmak için hayati önem taşır.

Güçlü ve Zayıf Yönleri Belirleyin

Rakiplerinizi analiz etmek, onların güçlü ve zayıf yönleri hakkında size adil bir fikir verecektir. Pazarlama kampanyaları, ürünler ve hizmetler veya fiyatlandırmanız olsun, stratejilerinizi optimize etmek için nerede üstün olduğunuzu ve onlardan nereden öğrenebileceğinizi anlamak için rakip markaları karşılaştırabilirsiniz. Ayrıca planlarınızı güçlendirirken eksiklerinizi de giderebilirsiniz.

Yeni Markaları ve Kitle Tabanını Keşfedin

Son yıllarda çok sayıda start-up ve yeni işletme kuruldu. Peki, kiminle savaştığını bilmiyorsan, savaşı nasıl kazanabilirsin?

Rakip izleme ile, yeni rakipleri ve hedef kitle üzerinde iyi bir etki yaratmalarına yardımcı olan stratejilerini öğrenebilirsiniz. Bu verileri stratejinizi yeniden şekillendirmek veya optimize etmek ve yarışın bir adım önünde olmanızı sağlamak için kullanabilirsiniz.

Ayrıca, rakipleri izlemek, rakiplerinizin hedeflediği yeni kitle tabanını öğrenmenize yardımcı olur. Daha fazla satış ve gelir elde etmek için potansiyel bir fırsat olabilir.

Şimdi, en büyük soru, nasıl yapılır?

Rekabetinizi Nasıl İzlersiniz?

Rakiplerinizi izlemeye başlamadan önce, onları tanımlamanız çok önemlidir. En büyük rakipleriniz, sektör liderleriniz ve yeni gelenler hakkında bilgi sahibi olmalısınız. Hedef pazarlarının nerede olduğunu ve sizinkiyle eşleşip eşleşmediğini kontrol edin. Ayrıca, rakiplerinizin pazarlama alanlarını ve performanslarını nerelerde genişlettiğini bulun. Ürün ve hizmetleriniz için henüz keşfedilmemiş bir potansiyel pazar keşfetmenize yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, zaten bir rakip listeniz olduğunda, orada durmayın; yeni girişleri izlemeye devam edin. Ardından, rakiplerinizi izlemek için uygulayabileceğiniz bazı stratejiler burada.

Web Sitelerini Düzenli Olarak Kontrol Edin

Web siteniz, müşterilerinizin tekliflerinizi ve ürünlerinizin/hizmetlerinizin onlara nasıl fayda sağlayabileceğini kontrol edecekleri ilk yerdir. İyi temsil ederseniz, tekliflerinizi değerlendirebilir veya düzenli okuyucunuz olabilirler.

Bu nedenle, rakiplerinizin web sitelerine düzenli olarak göz atmak, son değişiklikleri, haberleri, etkinlikleri ve ürün lansmanlarını anlamanıza yardımcı olacaktır. Bilgileri nasıl sunduklarını ve sitelerinin ne kadar kullanıcı dostu olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bilgileri, daha iyi web kopyası, ürün açıklamaları, yüksek kaliteli bloglar ve makaleler, resimler, iletişim bilgileri, gezinme ve web sitenizin ziyaretçilerin bilgi bulmak için açabilecekleri diğer bölümleri gibi müşteri deneyimlerini iyileştirmek için kullanabilirsiniz. .

Müşterilerin bilgi bulmasını, ödeme yapmasını, iletişim bilgilerini vb. almasını nasıl kolaylaştırabileceğinizi ve iyileştirebileceğinizi düşünün. Rakibinizin sitesini kontrol etmek için Görselleştirme gibi web izleme araçlarını kullanabilirsiniz.

Rakiplerin Fiyatlandırma Sayfalarını Kontrol Edin

Ürün ve hizmetlerinizi fiyatlandırmak, özellikle sektörde yeniyseniz çok önemlidir. Ve yerleşik bir işiniz olsa bile, teklifleriniz için fazla veya eksik ödeme yapmadığınızdan emin olmak için rakibinizin fiyatlarını izlemelisiniz.

Çünkü fazla ücret alırsanız, müşterilerinizi korkutabilirsiniz veya düşük ücret verirseniz, müşterileriniz tekliflerinizin kalitesinden şüphe duyabilir. Bu nedenle, bir orta yol bulmanın en iyi yolu, rakiplerinizin bunu nasıl yaptığını analiz etmektir. Elbette kaliteniz iyiyse, markanıza daha fazla müşteri çekebilecek etkili bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bunun için, rakiplerinizin hangi hizmet veya ürün için hangi fiyatı belirlediklerini, hangi fiyat aralığında hangi özellikleri sunduklarını, herhangi bir ücretsiz deneme ve diğer ilgili şeyleri içerip içermediklerini öğrenmek için düzenli olarak fiyatlandırma sayfalarını kontrol edin. Ve sektörünüzdeki mevcut fiyatlandırma değişikliklerinden haberdar olmak için bunu düzenli olarak yapmaya devam etmek önemlidir.

Çevrimiçi Etkinliklerini İzleyin

Rakiplerinizin çevrimiçi etkinliklerini izlemek avantajlıdır. Bilmelisin:

• internette ne yapıyorlar
• Onlardan bahsedildiği yer
• Kiminle çalışıyorlar
• Halkla ilişkiler ve reklam kampanyaları nelerdir?
• Hangi ürün ve hizmetleri pazarladıkları vb.

Buna bazen web'de bir markayla ilişkili anahtar kelime sözlerini izleyebileceğiniz medya izleme denir. Markanın geçtiği bloglar, web siteleri veya medya, yazarın adı, yayınlanma zamanı, yeri, erişimi, izleyici duyarlılığı, katılımı, etkisi ve diğer ayrıntılar gibi değerli bilgiler toplamanıza yardımcı olacaktır.

İlgili anahtar kelimeleri ve medya sözlerini bulmak, belirli bir anahtar kelime için yeni aramalar hakkında bildirim almak, sosyal medyayı takip etmek vb. için bir otomasyon aracının yardımıyla medya izleme yapabilirsiniz.

Google'da basit bir arama yapmak, rakiplerinizin ne yaptığı hakkında size çok fazla bilgi verebilir. Örneğin, Google'da ana rakibinizin marka adını aratın ve araçlara gidin, ardından bunların geçtiği en son sonuçları almak için "son 24 saat" veya "geçen hafta"ya göre filtreleyin.

Bu nedenle, tüm bu bilgileri topladığınızda, performansınızı anlamak için bunları kendinizle karşılaştırın. Size nerede eksik olduğunuz, nereleri geliştirebileceğiniz ve onlardan daha iyi ne yaptığınız hakkında bir fikir verecek ve stratejilerinizi optimize edecektir.

İçerik Çabalarına Göz Atın

Rakiplerinizin içeriğini analiz etmek, onların içerik stratejilerini anlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, içeriğinizin onlardan daha iyi olup olmadığını veya içeriklerini sizinkiyle karşılaştırarak içerik oyununuzu geliştirmeniz gerektiğini öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Çeşitli şekillerde yapılabilir:

• En iyi performans gösteren içeriklerini kontrol edin: Sosyal paylaşımlar ve etkileşim metrikleri aracılığıyla rakiplerinizin bloglar, makaleler vb. gibi en iyi performans gösteren içeriğini değerlendirin. Hangi anahtar kelimeler için sıralandıklarını, hedef kitlelerinin ilgilendiği konuları, makale uzunluğunu ve kalitesini ve daha fazlasını öğrenebilirsiniz.
• En iyi anahtar kelimeleri keşfedin: Doğru anahtar kelimeleri seçmek, SEO ve içerik stratejinizi önemli ölçüde değiştirmenize yardımcı olabilir. Rakiplerinizin anahtar kelimelerini, arama hacmi verilerini, farklı anahtar kelimeler için rekabeti vb. izlemek için araçları kullanabilirsiniz.
• Web seminerlerine katılın: Web seminerleri, kitlenizin ilgisini çekmek, markanızı konumlandırmak ve kitlenizin bilmek istediği belirli bir konu hakkında bilginizi oluşturmak için mükemmel bir içerik pazarlama biçimidir. Bu nedenle, ister yeni ister deneyimli bir marka olun, rakiplerinizin bunu nasıl yaptıklarını öğrenmek için web seminerlerine katılın. Kitlenizin ilgi alanlarını, tepkilerini ve katılım oranlarını ölçmeye yardımcı olacaktır.
• Haber bültenleri veya e-posta güncellemeleri için kaydolun: E-postalar hala etkilidir ve haber bültenleri bugünün içerik stratejisinde (tabii doğru yapılırsa) iyi performans gösterir. Bu nedenle, rakiplerinizin hangi bilgileri sundukları, nasıl, sıklığı vb. Gibi e-posta pazarlamalarında nasıl olduklarını öğrenmek faydalı olacaktır. Ayrıca kültürleri, kampanyaları, haberleri ve etkinlikleri hakkında bilgi edineceksiniz. ve kendinizi güncel tutun ve stratejilerinizi sürekli geliştirin.

Rakiplerinizin Sosyal Medya Varlığını İzleyin

Rakiplerinizin sosyal medya hesaplarını izlemek başka bir mükemmel stratejidir. Sosyal medya patlama yaşıyor ve modern müşteriler, haberler ve bildirimler için sosyal hesaplarınızı takip etmek istiyor.

Bu nedenle, markanızla etkileşimde kalmalarını sağlamak için onlara yeni, benzersiz ve problem çözücü gönderiler sağlamak önemlidir. Bunun için, aşağıdaki gibi şeyleri öğrenmek için rakibinizin sosyal medyadaki varlığını takip ederek izleyebilirsiniz:

• Hangi platformu kullanıyorlar
• Paylaştıkları gönderilerin türleri ve sıklığı
• Kapsadıkları konular
• Gönderileri nasıl gidiyor
• Kimler gönderileriyle etkileşime giriyor
• Instagram ve Twitter bios gibi profillerindeki içerikleri izleme

Sosyal medya stratejinizi geliştirmek için bu bilgileri toplayın. Ayrıca, sosyal medya profilinizi en son bilgi artışıyla yenilemek ve kullanıcılarınızın ilgisini çekmek, daha fazla takipçi ve dönüşüm şansınızı artırmak için farklı platformlarda yeni, değer odaklı gönderiler yüklemeye devam etmek isteyebilirsiniz.

Pazarlama Stratejilerini İzleyin

Rakiplerinizin genel pazarlama stratejisini sürekli olarak izleyin ve ardından bunları sizinkiyle analiz edin ve karşılaştırın. Bunun için reklam kampanyalarına, içeriğe, e-posta pazarlamasına, konferanslarına, PR varlığına, web seminerlerine, bağlı kuruluşlara ve daha fazlasına göz kulak olmalısınız. Ayrıca, hangi etkileyicilerle çalıştıklarını ve planın onlar için ne kadar etkili olduğunu öğrenin.

• İnternet ve gazetelerdeki makaleler gibi PR varlıklarını takip etmek, medya ilgi alanlarını anlamanıza ve PR stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
• Benzer şekilde, blog yazarları, gazeteciler, etkileyiciler ve diğer içerik oluşturucular gibi rakiplerinizi bloglarında, web sitelerinde veya YouTube kanallarında kimlerin kapsadığını takip etmek, olasılıklarınızı keşfetmenize yardımcı olacaktır. Hedef kitleniz arasında size daha fazla tanınma sağlamak için hikayenizi anlatabilecek ve ürün ve hizmetlerinizi öne çıkarabilecek kişilerin uzun bir listesini oluşturmak için bilgileri kullanabilirsiniz.
• Rakiplerinizin piyasaya sürdüğü yeni ürün veya hizmetlere ve müşterileri üzerinde ne kadar etki yarattıklarına dikkat edin. Yeni hamlelerinin başarılı olup olmadığını anlamak için halkın tepkilerini takip edin. Benzer bir gösteriyi nasıl daha iyi çekeceğinizi öğrenmek için bu bilgiyi kullanabilirsiniz.

Rakiplerin Müşteri İncelemelerini Okuyun

Rakiplerinizin müşteri incelemelerini takip etmek size onların en güçlü ve en zayıf noktaları hakkında bir fikir verecektir. Rakiplerinize, her zaman bir markanın olumsuzluklarını seçmek isteyen bir rakip gibi değil, hedef müşterisiymişsiniz gibi bakmalısınız.

Bu nedenle, müşteri şapkanızı takın ve rakiplerinizin ürünlerini, hizmetlerini ve pazarlama stratejilerini analiz edin. Bunu hem çevrimiçi hem de çevrimdışı yapabilirsiniz, ancak çevrimiçi bunu yapmanın en kolay ve hızlı yolu. Tekliflerinizle alakalı Google Müşteri Yorumları, Yelp, Tripadvisor vb. sitelerdeki çevrimiçi incelemelerini kontrol edebilirsiniz.

Bu, müşterilerin bir markanın ürün ve hizmetleri hakkında ne hissettikleri, bunları kullanırken karşılaştıkları zorluklar ve müşteri desteğinden memnuniyet düzeyleri hakkında size bilgi verecektir.

Ayrıca, size bunların fiyatlandırması, pazarlama performansı ve ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve pazarlama stratejilerinizi şekillendirmenize veya yeniden şekillendirmenize yardımcı olabilecek diğer küçük ayrıntılar hakkında ayrıntılı bilgi verecektir. Ayrıca rakiplerinizin yaptığı hataları tekrarlamanızı engelleyecek, performansınızı artıracak ve müşterilerinizi daha da fazla memnun etmek için güçlü noktalarınızı geliştirecektir.

İş Panolarına Gizlice Bakın

Rakiplerinizin işe aldığı pozisyonları bulmak, size bir sonraki stratejik hamleleri hakkında bir fikir verecektir.

Örneğin, bir PPC uzmanı tutuyorlarsa, yakında ücretli reklamlara yatırım yapacaklar. Bu, daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm elde etmek için düşünebileceğiniz ve daha iyisini yapabileceğiniz pazarlama stratejilerinin açık bir göstergesidir.

Bu nedenle, işe aldıkları tüm pozisyonları sürekli olarak takip edin. Benzer bir pazarlama stratejisi istiyorsanız, mümkün olan en kısa sürede avınızı başlatabilir ve pazarlama oyununuzu yükseltebilir veya yeni teklifler geliştirebilirsiniz.

İzleme Sürecini Otomatikleştirin

Son olarak, Visualping gibi bir otomasyon aracı kullanıyorsanız, rakiplerinizi izlemek kolaylaştı. Bu tür araçlar, pazarlama stratejiniz için oyun değişiklikleri olabilir:

• Manuel görevlerde çaba ve zamandan tasarruf etmek için arama sürecinizi otomatikleştirin
• Belirli bir zamanda büyük miktarda bilgiyi işleyin
• Pazarlama kampanyalarınızda gecikmeleri önlemek ve rekabetleri kolaylaştırmak için hatasız gerçekleştirin
• Web'in her köşesinden daha hızlı bilgi toplayın

Otomasyon araçlarının rakiplerinizi izlemenize nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için Görselleştirme örneğini ele alalım.

görselleştirme

Görselleştirme, sizi ve ekibinizi yüzlerce rakibin web sayfasından geçme ve değişiklikleri not almak için her sayfayı analiz etme zahmetinden kurtarmak için rakiplerinizin sitelerindeki ve pazarlama stratejisindeki değişiklikleri izlemek için harika bir araçtır.

Sadece bir hedef web sitesine girmeniz ve “GO” düğmesine basmanız yeterlidir, son değişikliklerle ilgili tüm bilgileri gösterecektir. Ayrıca e-posta adresinizi verip 5 dk, saat, gün, hafta gibi bir sıklık seçerek değişiklikler hakkında bildirim alabilirsiniz. Ayrıca siteleri görsel, metin, öğe veya alana göre karşılaştırmak için gelişmiş işlevsellik ile birlikte gelir.

Ve en iyi yanı, Visualping'i ÜCRETSİZ olarak deneyebilir ve rakiplerinizi nasıl izleyebileceğinizi ve bunun avantajlarından nasıl yararlanabileceğinizi görebilirsiniz.

Özellikler

• Değişiklikleri izlemek için basit ve güçlü analitik
• Metin, e-posta, API, Slack vb. yoluyla uyarılar.
• Fiyat takibi, kariyer sayfası takibi, eBay'de yeni ürün lansmanları, sosyal medya takibi, reklamları izleme, trafik değişiklikleri, araştırma raporları, haber siteleri vb. gibi çeşitli kullanım durumları için uygundur.
• 5 milyardan fazla kontrolü tamamladı ve bugüne kadar 800 milyon değişiklik bildirdi
• Görselleştirme, içerik pazarlamacıları, SEO uzmanları ve daha fazlası gibi her türden işletme ve birey için uygundur.

fiyatlandırma

Kaynakları ihtiyaçlarınıza göre kullanmak için aylık veya kullandıkça öde aboneliklerini seçebilirsiniz. Fiyatlandırmaları aşağıdaki gibidir:

• Başlangıç: ÜCRETSİZ, 2 sayfa/gün, 65 çek/ay
• Yoğun: Ayda 13 ABD doları, günde 40 sayfa, ayda 1300 çek, yüksek sıklıkta arama, e-posta desteği
• Yoğun 4k: Ayda 24 ABD doları, günde 130 sayfa, ayda 4000 çek, yüksek sıklıkta arama, e-posta desteği
• Yoğun 10 bin: Ayda 58 ABD doları, günde 333 sayfa, ayda 10.000 çek, yüksek sıklıkta arama, e-posta desteği
• Yoğun 20 bin: 97 $/ay, 668 sayfa/gün, 20.000 çek/ay, yüksek frekanslı aramalar, e-posta desteği
• Özel planlar: satışlarıyla iletişime geçin

Şirketler için, 130 çek/gün ve 4000 çek/ay için 20$/ay'dan başlayan ve aşağıdaki gibi ekstra özelliklere sahip üç planı vardır:

• Özel hesap yöneticisi
• Eğitim ve demolar
• Telefon desteği
• %99 çalışma süresi garantisi
• Güvenli sunucular
• Yıllık planlar için 2 aylık ÜCRETSİZ hizmet

Çözüm

Rakiplerinizi izlemek, pazarlama ve fiyatlandırma stratejinizi geliştirerek, ürün ve hizmetlerinizi şekillendirerek ve daha fazla müşteri çekerek markanıza birçok yönden yardımcı olabilir. Sonuç olarak, daha fazla pazarlama başarısına ve artan satış ve gelire tanık olabilirsiniz. Zamandan ve emekten tasarruf etmek için, rekabetçi zeka elde etmek için Görselleştirme gibi araçları kullanabilirsiniz.