9 strategie per monitorare la concorrenza

Non importa quanto tu sia esperto o nuovo nel marketing digitale, il monitoraggio della concorrenza è fondamentale per rimanere informato sulle tendenze attuali e prendere decisioni redditizie.

Il monitoraggio della concorrenza è essenziale per comprendere i loro comportamenti e le loro azioni, il che ti aiuterà ad adattarti rapidamente ai cambiamenti del mercato, a conoscere le richieste dei clienti, a risolvere i problemi del settore e a prendere decisioni aziendali migliori.

Di conseguenza, puoi rafforzare la posizione di mercato del tuo marchio e fornire prodotti e servizi per affrontare i punti deboli del tuo pubblico. Questo, a sua volta, ti aiuterà a battere le competizioni, registrare più successo negli affari e ottenere il massimo nome e fama nel tuo settore.

Questo articolo ti aiuterà a capire tutto sul monitoraggio della concorrenza, la sua importanza e come farlo in modo efficace.

Quindi iniziamo!

Che cos'è il monitoraggio della concorrenza?

Il monitoraggio della concorrenza è una strategia mediante la quale un'organizzazione tenta di identificare i suoi potenziali concorrenti, apprendere le loro azioni (come campagne di marketing, contenuti, modifiche al sito Web, ecc.), anticipare le loro mosse future e determinare i loro punti di forza e di debolezza. Aiuta l'organizzazione a comprendere il proprio settore e a rivolgersi di più al pubblico, le cose da fare e da non fare e a determinare quali strategie possono funzionare per loro per ottenere più successo.

Il monitoraggio della concorrenza è necessario affinché ogni azienda rimanga in testa alla corsa e sconfigga la concorrenza creando strategie uniche e redditizie. Ecco perché è utile monitorare i tuoi concorrenti.

Perché dovresti monitorare i tuoi concorrenti?

Qualsiasi strategia aziendale sembra incompleta senza monitorare i tuoi concorrenti. Dovresti capire le loro mosse per imparare cosa fare e cosa no. Ti aiuterà a sapere quali strategie funzionano per i tuoi concorrenti e, se il tuo pubblico è lo stesso, puoi anche implementare quelle strategie e possibilmente migliorare quelle attuali.

Entriamo nei dettagli su come il monitoraggio della concorrenza può avvantaggiare la tua attività.

Identifica i difetti

È più facile individuare gli errori degli altri rispetto ai tuoi e probabilmente anche più economico. Utilizzando i dati raccolti dal monitoraggio e dall'analisi della concorrenza, puoi trarre conclusioni come problemi associati alle strategie di marketing dei tuoi rivali. Quindi puoi confrontarlo con il tuo per capire se stai commettendo gli stessi errori. E se lo fai, puoi correggerli facilmente. Questa sarà un'opportunità di apprendimento per te su cosa non includere nella tua strategia di marketing.

Rimani aggiornato con le tendenze attuali del settore

Studiare i tuoi concorrenti ti dà un'idea di ciò che è di tendenza nel tuo settore. Pertanto, puoi utilizzare queste informazioni per modellare le tue campagne, prodotti e servizi. Stare al passo con le tendenze è fondamentale per offrire ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando invece di continuare lo stesso vecchio schema che è diventato obsoleto e forse allontanare i tuoi clienti.

Determina i punti di forza e di debolezza

Analizzare i tuoi concorrenti ti darà un'idea chiara dei loro punti di forza e di debolezza. Puoi confrontare i marchi rivali per capire dove eccelli e dove puoi imparare da loro per ottimizzare le tue strategie, che si tratti di campagne di marketing, prodotti e servizi o dei tuoi prezzi. Puoi anche correggere ciò che ti manca rafforzando i tuoi piani.

Scopri nuovi marchi e base di pubblico

Negli ultimi anni sono state create numerose start-up e nuove imprese. Quindi, se non sai con chi stai combattendo, come puoi vincere la battaglia?

Con il monitoraggio della concorrenza, puoi conoscere nuovi concorrenti e le loro strategie che li hanno aiutati ad avere un buon impatto sul pubblico. Puoi utilizzare questi dati per rimodellare o ottimizzare la tua strategia e assicurarti di stare al passo con la gara.

Inoltre, il monitoraggio della concorrenza ti aiuta a conoscere la nuova base di pubblico a cui si rivolgono i tuoi concorrenti. Può essere una potenziale opportunità per aumentare le vendite e le entrate.

Ora, la domanda più grande, come farlo?

Come monitorare la concorrenza?

Prima di iniziare a monitorare i tuoi concorrenti, è essenziale identificarli. Devi conoscere i tuoi maggiori concorrenti, leader del settore e nuovi arrivati. Controlla dove si trovano i loro mercati target e se questo corrisponde al tuo. Inoltre, scopri dove i tuoi concorrenti hanno ampliato il loro territorio di marketing e le loro prestazioni. Ti aiuterà a scoprire un mercato potenziale non sfruttato per i tuoi prodotti e servizi.

Quindi, quando hai già un elenco di concorrenti, non fermarti qui; continuare a monitorare i nuovi ingressi. E poi, ecco alcune delle strategie che puoi implementare per monitorare i tuoi concorrenti.

Controlla regolarmente il loro sito web

Il tuo sito Web è il primo posto in cui i tuoi clienti atterreranno e controlleranno le tue offerte e in che modo i tuoi prodotti/servizi possono avvantaggiarli. Se lo rappresenti bene, potrebbero prendere in considerazione le tue offerte o diventare il tuo lettore abituale.

Quindi, dare una sbirciatina regolare ai siti Web dei tuoi concorrenti ti aiuterà a comprendere i recenti cambiamenti, notizie, eventi e lanci di prodotti. Ti aiuterà a capire come stanno presentando le informazioni e quanto è intuitivo il loro sito.

Puoi utilizzare le informazioni dettagliate per migliorare l'esperienza dei clienti, ad esempio pubblicare testi web migliori, descrizioni di prodotti, blog e articoli di alta qualità, immagini, informazioni di contatto, navigazione e altre parti del tuo sito Web che i visitatori possono trovare per trovare informazioni .

Pensa a come puoi rendere facile per i clienti trovare informazioni, effettuare pagamenti, ottenere dettagli di contatto, ecc. e migliorarlo. Puoi utilizzare strumenti di monitoraggio web come Visualping per controllare il sito della concorrenza.

Controlla le pagine dei prezzi dei concorrenti

Il prezzo dei tuoi prodotti e servizi è fondamentale, soprattutto se sei nuovo nel settore. E anche se hai un'attività consolidata, devi tenere traccia dei prezzi della concorrenza per assicurarti di non sovraccaricare o sottovalutare le tue offerte.

Perché se sovraccarichi, potresti spaventare i tuoi clienti, o se sottocarichi, i tuoi clienti potrebbero dubitare della qualità delle tue offerte. Quindi, il modo migliore è trovare una via di mezzo è analizzare come lo stanno facendo i tuoi concorrenti. Ti aiuterà a creare una strategia di prezzo efficace in grado di attirare più clienti verso il tuo marchio, ovviamente, se la tua qualità è decente.

Per questo, controlla regolarmente le pagine dei prezzi dei tuoi concorrenti per sapere quale prezzo hanno impostato per quale servizio o prodotto, quali funzionalità offrono in quale fascia di prezzo, indipendentemente dal fatto che abbiano incluso prove gratuite e altre cose correlate. Ed è importante continuare a farlo regolarmente per rimanere aggiornato sulle attuali variazioni dei prezzi nel tuo settore.

Monitora le loro attività online

Monitorare le attività online dei tuoi concorrenti è vantaggioso. Devi sapere:

• Cosa stanno facendo online
• Dove sono citati
• Con chi stanno lavorando
• Quali sono le loro campagne pubblicitarie e di pubbliche relazioni
• Per quali prodotti e servizi stanno commercializzando e così via.

Questo è talvolta chiamato monitoraggio dei media, in cui puoi tenere traccia delle citazioni di parole chiave associate a un marchio sul Web. Ti aiuterà a raccogliere informazioni preziose come blog, siti Web o media in cui viene menzionato il marchio, il nome dell'autore, l'ora di pubblicazione, la posizione, la copertura, il sentimento del pubblico, il coinvolgimento, l'impatto e altri dettagli.

Puoi condurre il monitoraggio dei media con l'aiuto di uno strumento di automazione per trovare parole chiave pertinenti e menzioni dei media, ricevere notifiche su nuove ricerche per una determinata parola chiave, tenere traccia dei social media, ecc.

Fare una semplice ricerca su Google può darti tante informazioni su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Ad esempio, cerca il marchio del tuo concorrente principale su Google e vai su strumenti, quindi filtra per "ultime 24 ore" o "ultima settimana" per ottenere gli ultimi risultati dove sono menzionati.

Quindi, quando hai raccolto tutte queste informazioni, confrontale con le tue per capire la tua performance. Ti darà un'idea di dove manchi, dove puoi migliorare e cosa fai meglio di loro e ottimizzare le tue strategie.

Tieni d'occhio i loro sforzi per i contenuti

L'analisi dei contenuti dei tuoi concorrenti può aiutarti a comprendere la loro strategia per i contenuti. Ti aiuterà anche a capire se i tuoi contenuti sono migliori di loro o se devi migliorare il tuo gioco di contenuti confrontando i loro contenuti con i tuoi.

Si può fare in vari modi:

• Controlla i loro contenuti con le migliori prestazioni: valuta i contenuti con le migliori prestazioni dei tuoi concorrenti come blog, articoli, ecc., attraverso condivisioni social e metriche di coinvolgimento. Puoi scoprire per quali parole chiave si classificano, argomenti con cui interagisce il pubblico, lunghezza e qualità dell'articolo e altro ancora.
• Scopri le migliori parole chiave: scegliere le parole chiave giuste può aiutarti a cambiare drasticamente la tua strategia SEO e dei contenuti. Puoi utilizzare strumenti per monitorare le parole chiave della concorrenza, i dati sul volume di ricerca, la concorrenza per parole chiave diverse, ecc.
• Partecipa ai loro webinar: i webinar sono un'eccellente forma di content marketing per coinvolgere il tuo pubblico, posizionare il tuo marchio e stabilire le tue conoscenze su un argomento specifico che il tuo pubblico desidera conoscere. Quindi, partecipa ai webinar dei tuoi concorrenti per scoprire come stanno facendo, che tu sia un marchio nuovo o esperto. Aiuterà a valutare gli interessi, le reazioni e i tassi di coinvolgimento del tuo pubblico.
• Iscriviti alle loro newsletter o agli aggiornamenti via e-mail: le e- mail sono ancora efficaci e le newsletter funzionano bene nella strategia dei contenuti di oggi (ovviamente, se fatte bene). Quindi, sarà fruttuoso sapere come se la cavano i tuoi concorrenti con il loro email marketing, ad esempio quali informazioni stanno presentando, come, la loro frequenza, ecc. Inoltre, imparerai a conoscere la loro cultura, campagne, notizie ed eventi e tieniti aggiornato e migliora continuamente le tue strategie.

Monitora la presenza sui social media dei tuoi concorrenti

Il monitoraggio degli account sui social media della concorrenza è un'altra eccellente strategia. I social media sono in pieno boom e i clienti moderni vogliono tenere il passo con i tuoi account social per notizie e notifiche.

Quindi, è importante fornire loro post nuovi, unici e di risoluzione dei problemi per mantenerli coinvolti con il tuo marchio. Per questo, puoi monitorare la presenza sui social media del tuo concorrente seguendoli per imparare cose come:

• Che piattaforma usano
• Tipi e frequenza dei post che condividono
• Argomenti che trattano
• Come stanno andando i loro post
• Chi interagisce con i propri post
• Tracciamento dei contenuti sui loro profili, come Instagram e Twitter bios

Raccogli queste informazioni per migliorare la tua strategia sui social media. Potresti anche voler aggiornare il tuo profilo sui social media con l'ultima crescita delle informazioni e continuare a caricare nuovi post orientati al valore su diverse piattaforme per coinvolgere i tuoi utenti, far crescere più follower e aumentare le tue possibilità di conversione.

Monitora la loro strategia di marketing

Monitora continuamente la strategia di marketing generale dei tuoi concorrenti, quindi analizzala e confrontala con la tua. Per questo, devi tenere d'occhio le loro campagne pubblicitarie, i contenuti, l'email marketing, le conferenze, la presenza di PR, i webinar, gli affiliati e altro ancora. Inoltre, scopri con quali influencer lavorano e con quale efficacia il piano sta funzionando per loro.

• Tenere traccia della loro presenza nelle pubbliche relazioni, come articoli sul Web e sui giornali, ti aiuterà a comprendere i loro interessi nei media e a migliorare la tua strategia di pubbliche relazioni.
• Allo stesso modo, monitorare chi copre i tuoi concorrenti come blogger, giornalisti, influencer e altri creatori di contenuti sui loro blog, siti Web o canali YouTube ti aiuterà a scoprire le tue possibilità. Puoi utilizzare gli approfondimenti per creare un lungo elenco di tutti coloro che possono raccontare la tua storia e presentare i tuoi prodotti e servizi per darti un riconoscimento più ampio tra il tuo pubblico mirato.
• Fai attenzione ai nuovi prodotti o servizi lanciati dai tuoi concorrenti e all'impatto che stanno avendo sui loro clienti. Insegui le reazioni del pubblico per capire se la loro nuova mossa ha avuto successo o meno. Puoi usare questa intuizione per imparare a fare un'acrobazia simile ancora meglio.

Leggi le recensioni dei clienti dei concorrenti

Tenere traccia delle recensioni dei clienti dei tuoi concorrenti ti darà un'idea dei loro punti di forza e di debolezza. Devi guardare ai tuoi concorrenti come se fossi il loro cliente target, non come quel concorrente che vuole sempre scegliere gli aspetti negativi di un marchio.

Quindi, indossa il cappello del tuo cliente e analizza i prodotti, i servizi e le strategie di marketing dei tuoi concorrenti. Puoi farlo sia online che offline, ma online è il modo più semplice e veloce per farlo. Puoi controllare le loro recensioni online su siti come Recensioni dei clienti su Google, Yelp, Tripadvisor, ecc., pertinenti alle tue offerte.

Questo ti darà informazioni su come i clienti si sentono riguardo ai prodotti e servizi di un marchio, quali difficoltà incontrano durante l'utilizzo e i livelli di soddisfazione con l'assistenza clienti.

Inoltre, ti fornirà dettagli sui loro prezzi, prestazioni di marketing e altri dettagli minori che potrebbero aiutarti a modellare o rimodellare i tuoi prodotti, servizi e strategie di marketing. Ti impedirà inoltre di ripetere gli stessi errori commessi dai tuoi concorrenti, migliorerà le tue prestazioni e migliorerà i tuoi punti di forza per deliziare ancora di più i tuoi clienti.

Intrufolati nelle loro bacheche di lavoro

Scoprire le posizioni per le quali i tuoi concorrenti stanno assumendo ti darà un'idea della loro prossima mossa strategica.

Ad esempio, se stanno assumendo uno specialista PPC, presto investiranno in pubblicità a pagamento. È una chiara indicazione della loro strategia di marketing, che puoi anche considerare e fare meglio per ottenere più lead e conversioni.

Pertanto, traccia continuamente tutte le posizioni per cui stanno assumendo. Se desideri una strategia di marketing simile, puoi anche iniziare la tua caccia il prima possibile e migliorare il tuo gioco di marketing o sviluppare nuove offerte.

Automatizza il processo di tracciamento

Ultimo ma non meno importante, monitorare i tuoi concorrenti è diventato facile se utilizzi uno strumento di automazione come Visualping. Tali strumenti possono essere cambiamenti nel gioco per la tua strategia di marketing in quanto possono:

• Automatizza il processo di ricerca per risparmiare tempo e fatica nelle attività manuali
• Elabora un'enorme quantità di informazioni in un dato momento
• Esegui senza errori per evitare ritardi nelle tue campagne di marketing e facilitare le competizioni
• Raccogli informazioni più velocemente da ogni angolo del web

Prendiamo l'esempio di Visualping per capire come gli strumenti di automazione possono aiutarti a monitorare i tuoi concorrenti.

Visualizzare

Visualping è un ottimo strumento per monitorare i cambiamenti nei siti dei tuoi concorrenti e la strategia di marketing per salvare te e il tuo team dal fastidio di passare attraverso centinaia di pagine Web di concorrenti e analizzare ogni pagina per prendere appunti per le modifiche.

Devi solo inserire un sito Web di destinazione e premere "Vai". Mostrerà tutte le informazioni sulle modifiche recenti. Inoltre, puoi ricevere notifiche sulle modifiche fornendo il tuo indirizzo e-mail e scegliendo una frequenza come ogni 5 minuti, ora, giorno o settimana. Viene inoltre fornito con funzionalità avanzate per confrontare i siti in base a elementi visivi, testo, elemento o area.

E la cosa migliore è che puoi provare Visualping GRATUITAMENTE e vedere come puoi monitorare i tuoi concorrenti e trarne i vantaggi.

Caratteristiche

• Analisi semplici e potenti per tenere traccia dei cambiamenti
• Avvisi via SMS, e-mail, API, Slack, ecc.
• Adatto per una varietà di casi d'uso come il monitoraggio dei prezzi, il monitoraggio delle pagine di carriera, il lancio di nuovi prodotti su eBay, il monitoraggio dei social media, il monitoraggio degli annunci, i cambiamenti del traffico, i rapporti di ricerca, i siti di notizie, ecc.
• Ha completato oltre 5 miliardi di controlli e notificato 800 milioni di modifiche fino ad oggi
• Visualping è adatto per aziende di tutti i tipi e individui come marketer di contenuti, professionisti SEO e altro ancora.

Prezzo

Puoi scegliere abbonamenti mensili o con pagamento in base al consumo per utilizzare le risorse in base alle tue esigenze. Il loro prezzo è il seguente:

• Starter: GRATIS, 2 pagine/giorno, 65 assegni/mese
• Intensivo: $ 13/mese, 40 pagine/giorno, 1300 assegni/mese, ricerche ad alta frequenza, supporto e-mail
• 4k intensivo: $ 24/mese, 130 pagine/giorno, 4000 assegni/mese, ricerche ad alta frequenza, supporto e-mail
• Intensivo 10.000: $ 58/mese, 333 pagine/giorno, 10.000 assegni/mese, ricerche ad alta frequenza, supporto e-mail
• Intensivo 20.000: $ 97/mese, 668 pagine/giorno, 20.000 assegni/mese, ricerche ad alta frequenza, supporto e-mail
• Piani personalizzati: contatta le loro vendite

Per le aziende, hanno tre piani a partire da $ 20/mese per 130 assegni/giorno e 4000 assegni/mese con funzionalità extra come:

• Account manager dedicato
• Formazione e dimostrazioni
• Assistenza telefonica
• Garanzia di disponibilità del 99%.
• Server sicuri
• 2 mesi di servizio GRATUITO per i piani annuali

Conclusione

Monitorare i tuoi concorrenti può aiutare il tuo marchio in molti modi, migliorando la tua strategia di marketing e di prezzo, dando forma ai tuoi prodotti e servizi e attirando più clienti. Di conseguenza, puoi assistere a un maggiore successo di marketing e a un aumento delle vendite e delle entrate. E per risparmiare tempo e fatica, puoi utilizzare strumenti come Visualping per ottenere informazioni sulla concorrenza.