9 Strategi untuk Memantau Persaingan Anda

Tidak peduli seberapa berpengalaman atau baru Anda dalam pemasaran digital, pemantauan pesaing adalah kunci untuk tetap mengetahui tren saat ini dan membuat keputusan yang menguntungkan.

Memantau pesaing Anda sangat penting untuk memahami perilaku dan tindakan mereka, yang akan membantu Anda beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan pasar, mempelajari permintaan pelanggan, memecahkan masalah industri, dan membuat keputusan bisnis yang lebih baik.

Akibatnya, Anda dapat memperkuat posisi pasar merek Anda dan memberikan produk dan layanan untuk mengatasi masalah audiens Anda. Ini, pada gilirannya, akan membantu Anda mengalahkan kompetisi, mendaftarkan lebih banyak kesuksesan bisnis, dan mencapai nama dan ketenaran teratas di industri Anda.

Artikel ini akan membantu Anda memahami semua tentang pemantauan pesaing, pentingnya, dan bagaimana melakukannya secara efektif.

Jadi, mari kita mulai!

Apa itu Pemantauan Pesaing?

Pemantauan pesaing adalah strategi yang digunakan organisasi untuk mengidentifikasi pesaing potensialnya, mempelajari tindakan mereka (seperti kampanye pemasaran, konten, perubahan situs web, dll.), mengantisipasi langkah masa depan mereka, dan menentukan titik kuat dan lemah mereka. Ini membantu organisasi memahami industri dan audiens target mereka lebih banyak, apa yang harus dan tidak boleh dilakukan, dan menentukan strategi mana yang dapat berhasil bagi mereka untuk mencapai lebih banyak kesuksesan.

Memantau persaingan diperlukan agar setiap bisnis tetap unggul dalam perlombaan dan mengalahkan persaingan dengan menciptakan strategi yang unik dan menguntungkan. Inilah mengapa memantau pesaing Anda sangat membantu.

Mengapa Anda Harus Memantau Pesaing Anda?

Strategi bisnis apa pun tampaknya tidak lengkap tanpa memantau pesaing Anda. Anda harus memahami gerakan mereka untuk mempelajari apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak. Ini akan membantu Anda mengetahui strategi apa yang berhasil untuk pesaing Anda, dan jika audiens Anda sama, Anda juga dapat menerapkan strategi tersebut dan mungkin meningkatkan strategi Anda saat ini.

Mari masuk ke detail tentang bagaimana pemantauan pesaing dapat menguntungkan bisnis Anda.

Identifikasi Kekurangan

Lebih mudah untuk menemukan kesalahan orang lain daripada kesalahan Anda sendiri dan mungkin juga lebih murah. Dengan menggunakan data yang dikumpulkan dari pemantauan dan analisis pesaing Anda, Anda dapat menarik kesimpulan seperti masalah yang terkait dengan strategi pemasaran pesaing Anda. Kemudian Anda dapat membandingkannya dengan milik Anda untuk mengetahui apakah Anda melakukan kesalahan yang sama. Dan jika Anda melakukannya, Anda dapat memperbaikinya dengan mudah. Ini akan menjadi kesempatan belajar bagi Anda tentang apa yang tidak termasuk dalam strategi pemasaran Anda.

Tetap Perbarui dengan Tren Industri Saat Ini

Mempelajari pesaing Anda memberi Anda gambaran tentang apa yang sedang tren di industri Anda. Dengan demikian, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membentuk kampanye, produk, dan layanan Anda. Mengikuti tren sangat penting untuk menawarkan apa yang dicari audiens target Anda alih-alih melanjutkan pola lama yang sama yang telah usang dan mungkin membuat pelanggan Anda menjauh.

Tentukan Kekuatan dan Kelemahan

Menganalisis pesaing Anda akan memberi Anda gambaran yang adil tentang kekuatan dan kelemahan mereka. Anda dapat membandingkan merek pesaing untuk memahami di mana Anda unggul dan di mana Anda dapat belajar dari mereka untuk mengoptimalkan strategi Anda, baik itu kampanye pemasaran, produk, dan layanan, atau harga Anda. Anda juga dapat memperbaiki kekurangan Anda sambil memperkuat rencana Anda.

Temukan Merek Baru dan Basis Pemirsa

Sejumlah besar start-up dan bisnis baru telah didirikan dalam beberapa tahun terakhir. Jadi, jika Anda tidak tahu dengan siapa Anda bertarung, bagaimana Anda bisa memenangkan pertempuran?

Dengan pemantauan pesaing, Anda dapat mempelajari pesaing baru dan strategi mereka yang telah membantu mereka memberikan dampak yang baik pada audiens. Anda dapat menggunakan data ini untuk membentuk kembali atau mengoptimalkan strategi Anda dan memastikan Anda tetap terdepan dalam perlombaan.

Selain itu, memantau pesaing membantu Anda mempelajari basis audiens baru yang ditargetkan oleh pesaing Anda. Ini bisa menjadi peluang potensial untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dan pendapatan.

Sekarang, pertanyaan terbesar, bagaimana melakukannya?

Bagaimana Memantau Persaingan Anda?

Sebelum Anda mulai memantau pesaing Anda, penting untuk mengidentifikasi mereka. Anda harus tahu tentang pesaing terbesar Anda, pemimpin industri, dan pendatang baru. Terus periksa di mana target pasar mereka dan apakah itu cocok dengan Anda. Selain itu, temukan di mana pesaing Anda telah memperluas wilayah pemasaran dan kinerja mereka. Ini akan membantu Anda menemukan pasar potensial yang belum dimanfaatkan untuk produk dan layanan Anda.

Jadi, ketika Anda sudah memiliki daftar pesaing, jangan berhenti di situ; terus memantau entri baru. Kemudian, berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda terapkan untuk memantau pesaing Anda.

Periksa Situs Web Mereka Secara Teratur

Situs web Anda adalah tempat pertama yang akan dikunjungi pelanggan Anda dan melihat penawaran Anda dan bagaimana produk/layanan Anda dapat menguntungkan mereka. Jika Anda mewakilinya dengan baik, mereka mungkin mempertimbangkan penawaran Anda atau menjadi pembaca tetap Anda.

Jadi, mengintip situs web pesaing Anda secara teratur akan membantu Anda memahami perubahan, berita, acara, dan peluncuran produk terbaru. Ini akan membantu Anda memahami bagaimana mereka menyajikan informasi dan seberapa ramah pengguna situs mereka.

Anda dapat menggunakan wawasan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan, seperti membuat salinan web yang lebih baik, deskripsi produk, blog dan artikel berkualitas tinggi, gambar, informasi kontak, navigasi, dan bagian lain dari situs web Anda yang mungkin ditemukan pengunjung untuk mencari informasi .

Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat memudahkan pelanggan untuk menemukan informasi, melakukan pembayaran, mendapatkan detail kontak, dll., dan memperbaikinya. Anda dapat menggunakan alat pemantauan web seperti Visualping untuk memeriksa situs pesaing Anda.

Periksa Halaman Harga Pesaing

Penetapan harga produk dan layanan Anda sangat penting, terutama jika Anda baru di industri ini. Dan bahkan jika Anda memiliki bisnis yang mapan, Anda harus melacak harga pesaing Anda untuk memastikan Anda tidak mengenakan biaya yang berlebihan atau terlalu rendah untuk penawaran Anda.

Karena jika Anda menagih terlalu tinggi, Anda dapat menakuti pelanggan Anda, atau jika Anda menagih terlalu rendah, pelanggan Anda mungkin meragukan kualitas penawaran Anda. Oleh karena itu, cara terbaik adalah menemukan jalan tengah sambil menganalisis bagaimana pesaing Anda melakukannya. Ini akan membantu Anda membuat strategi penetapan harga yang efektif yang dapat menarik lebih banyak pelanggan ke merek Anda, tentu saja, jika kualitas Anda layak.

Untuk ini, periksa secara teratur halaman harga pesaing Anda untuk mempelajari harga yang telah mereka tetapkan untuk layanan atau produk apa, fitur apa yang mereka tawarkan di bawah kisaran harga berapa, apakah mereka telah menyertakan uji coba gratis dan hal terkait lainnya atau tidak. Dan penting untuk terus melakukannya secara teratur agar tetap diperbarui dengan perubahan harga saat ini di industri Anda.

Pantau Aktivitas Online Mereka

Memantau aktivitas online pesaing Anda adalah hal yang menguntungkan. Kamu harus tahu:

• Apa yang mereka lakukan online
• Di mana mereka disebutkan?
• Dengan siapa mereka bekerja
• Apa kampanye PR dan iklan mereka
• Produk dan layanan apa yang mereka pasarkan, dan seterusnya.

Ini terkadang disebut pemantauan media, di mana Anda dapat melacak penyebutan kata kunci yang terkait dengan merek di web. Ini akan membantu Anda mengumpulkan wawasan berharga seperti blog, situs web, atau media tempat merek disebutkan, nama penulis, waktu penerbitan, lokasi, jangkauan, sentimen audiens, keterlibatan, dampak, dan detail lainnya.

Anda dapat melakukan pemantauan media dengan bantuan alat otomatisasi untuk menemukan kata kunci dan sebutan media yang relevan, mendapatkan pemberitahuan tentang pencarian baru untuk kata kunci tertentu, melacak media sosial, dll.

Melakukan pencarian sederhana di Google dapat memberi Anda begitu banyak informasi tentang apa yang dilakukan pesaing Anda. Misalnya, cari nama merek pesaing utama Anda di Google dan buka alat, lalu filter berdasarkan "24 jam terakhir" atau "minggu lalu" untuk mendapatkan hasil terbaru di mana mereka disebutkan.

Jadi, ketika Anda telah mengumpulkan semua wawasan ini, bandingkan dengan Anda untuk memahami kinerja Anda. Ini akan memberi Anda gambaran tentang di mana Anda kurang, di mana Anda dapat meningkatkan, dan apa yang Anda lakukan lebih baik daripada mereka dan mengoptimalkan strategi Anda.

Awasi Upaya Konten Mereka

Menganalisis konten pesaing Anda dapat membantu Anda memahami strategi konten mereka. Ini juga akan membantu Anda mempelajari apakah konten Anda lebih baik dari mereka, atau Anda perlu meningkatkan permainan konten Anda dengan membandingkan konten mereka dengan konten Anda.

Dapat dilakukan dengan berbagai cara:

• Periksa konten berkinerja terbaik mereka: Evaluasi konten berkinerja terbaik pesaing Anda seperti blog, artikel, dll., melalui pembagian sosial dan metrik keterlibatan. Anda dapat mempelajari kata kunci apa yang mereka rangking, topik yang melibatkan audiens mereka, panjang dan kualitas artikel, dan banyak lagi.
• Temukan kata kunci teratas: memilih kata kunci yang tepat dapat membantu Anda mengubah SEO dan strategi konten Anda secara dramatis. Anda dapat menggunakan alat untuk memantau kata kunci pesaing Anda, data volume pencarian, persaingan untuk kata kunci yang berbeda, dll.
• Hadiri webinar mereka: Webinar adalah bentuk pemasaran konten yang sangat baik untuk melibatkan audiens Anda, memposisikan merek Anda, dan membangun pengetahuan Anda tentang topik tertentu yang ingin diketahui audiens Anda. Jadi, hadiri webinar pesaing Anda untuk mempelajari bagaimana mereka melakukannya, apakah Anda merek baru atau berpengalaman. Ini akan membantu mengukur minat, reaksi, dan tingkat keterlibatan audiens Anda.
• Mendaftar untuk buletin atau pembaruan email mereka: Email masih efektif, dan buletin berkinerja baik dalam strategi konten hari ini (tentu saja, jika dilakukan dengan benar). Oleh karena itu, akan bermanfaat untuk mempelajari bagaimana kinerja pesaing Anda dengan pemasaran email mereka, seperti informasi apa yang mereka sajikan, bagaimana, frekuensinya, dll. Selain itu, Anda akan belajar tentang budaya, kampanye, berita, dan acara mereka. dan terus perbarui diri Anda dan tingkatkan strategi Anda secara terus-menerus.

Pantau Kehadiran Media Sosial Pesaing Anda

Memantau akun media sosial pesaing Anda adalah strategi hebat lainnya. Media sosial sedang booming, dan pelanggan modern ingin mengikuti akun sosial Anda untuk berita dan pemberitahuan.

Jadi, penting untuk memberi mereka postingan yang segar, unik, dan memecahkan masalah agar mereka tetap terlibat dengan merek Anda. Untuk ini, Anda dapat memantau keberadaan media sosial pesaing Anda dengan mengikuti mereka untuk mempelajari hal-hal seperti:

• Platform apa yang mereka gunakan?
• Jenis dan frekuensi postingan yang mereka bagikan
• Topik yang mereka liput
• Bagaimana kinerja postingan mereka?
• Siapa yang terlibat dengan postingan mereka
• Melacak konten di profil mereka, seperti bios Instagram dan Twitter

Kumpulkan informasi ini untuk meningkatkan strategi media sosial Anda. Anda mungkin juga ingin menyegarkan profil media sosial Anda dengan perkembangan informasi terbaru dan terus mengunggah posting baru yang didorong oleh nilai di berbagai platform untuk melibatkan pengguna Anda, menumbuhkan lebih banyak pengikut, dan meningkatkan peluang konversi Anda.

Pantau Strategi Pemasaran Mereka

Pantau terus keseluruhan strategi pemasaran pesaing Anda, lalu analisis dan bandingkan mereka dengan milik Anda. Untuk ini, Anda harus mengawasi kampanye iklan, konten, pemasaran email, konferensi, kehadiran PR, webinar, afiliasi, dan banyak lagi. Selain itu, pelajari influencer yang bekerja dengan mereka dan seberapa efektif rencana tersebut bekerja untuk mereka.

• Melacak keberadaan PR mereka seperti artikel di web dan surat kabar akan membantu Anda memahami minat media mereka dan meningkatkan strategi PR Anda.
• Demikian pula, melacak siapa yang meliput pesaing Anda seperti blogger, jurnalis, influencer, dan pembuat konten lainnya di blog, situs web, atau saluran YouTube mereka akan membantu Anda menemukan kemungkinan Anda. Anda dapat menggunakan wawasan untuk membangun daftar panjang semua orang yang dapat menceritakan kisah Anda dan menampilkan produk dan layanan Anda untuk memberi Anda pengakuan yang lebih luas di antara audiens yang Anda targetkan.
• Waspadai produk atau layanan baru yang diluncurkan pesaing Anda dan seberapa besar dampak yang mereka buat terhadap pelanggan mereka. Mengejar reaksi publik untuk memahami apakah langkah baru mereka berhasil atau tidak. Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk mempelajari cara melakukan aksi serupa dengan lebih baik.

Baca Ulasan Pelanggan Pesaing

Melacak ulasan pelanggan pesaing Anda akan memberi Anda gambaran tentang poin terkuat dan terlemah mereka. Anda harus melihat pesaing Anda seolah-olah Anda adalah target pelanggan mereka, tidak seperti pesaing yang selalu ingin mengambil sisi negatif dari suatu merek.

Jadi, kenakan topi pelanggan Anda dan analisis produk, layanan, dan strategi pemasaran pesaing Anda. Anda dapat melakukannya secara online dan offline, tetapi online adalah cara termudah dan tercepat untuk melakukannya. Anda dapat memeriksa ulasan online mereka di situs seperti Google Customer Review, Yelp, Tripadvisor, dll., yang relevan dengan penawaran Anda.

Ini akan memberi Anda informasi tentang bagaimana perasaan pelanggan tentang produk dan layanan merek, kesulitan apa yang mereka hadapi saat menggunakannya, dan tingkat kepuasan dengan dukungan pelanggan.

Selain itu, ini akan memberi Anda detail tentang harga, kinerja pemasaran, dan detail kecil lainnya yang dapat membantu Anda membentuk atau membentuk kembali produk, layanan, dan strategi pemasaran Anda. Ini juga akan mencegah Anda mengulangi kesalahan yang sama yang dilakukan pesaing Anda, meningkatkan kinerja Anda, dan meningkatkan poin kuat Anda untuk lebih menyenangkan pelanggan Anda.

Menyelinap di Papan Pekerjaan Mereka

Mencari tahu posisi yang direkrut pesaing Anda akan memberi Anda gambaran tentang langkah strategis mereka berikutnya.

Misalnya, jika mereka mempekerjakan spesialis PPC, mereka akan segera berinvestasi dalam iklan berbayar. Ini adalah indikasi yang jelas tentang strategi pemasaran mereka, yang juga dapat Anda pertimbangkan dan lakukan dengan lebih baik untuk mengumpulkan lebih banyak prospek dan konversi.

Oleh karena itu, terus lacak semua posisi yang mereka rekrut. Jika Anda menginginkan strategi pemasaran yang serupa, Anda juga dapat memulai perburuan Anda sesegera mungkin dan meningkatkan permainan pemasaran Anda atau mengembangkan penawaran baru.

Proses Pelacakan Otomatis

Last but not least, memantau pesaing Anda menjadi mudah jika Anda menggunakan alat otomatisasi seperti Visualping. Alat tersebut dapat menjadi perubahan permainan untuk strategi pemasaran Anda karena dapat:

• Otomatiskan proses pencarian Anda untuk menghemat upaya dan waktu Anda pada tugas manual
• Memproses sejumlah besar informasi dalam waktu tertentu
• Lakukan tanpa kesalahan untuk mencegah penundaan dalam kampanye pemasaran Anda dan memudahkan kompetisi
• Kumpulkan informasi lebih cepat dari setiap sudut web

Mari kita ambil contoh Visualping untuk memahami bagaimana alat otomatisasi dapat membantu Anda memantau pesaing Anda.

visualisasi

Visualping adalah alat yang hebat untuk memantau perubahan di situs pesaing Anda dan strategi pemasaran untuk menyelamatkan Anda dan tim Anda dari kerepotan menelusuri ratusan halaman web pesaing dan menganalisis setiap halaman untuk mencatat perubahan.

Anda hanya perlu memasukkan situs web target dan tekan "GO," Ini akan menampilkan semua informasi tentang perubahan terbaru. Selain itu, Anda bisa mendapatkan pemberitahuan tentang perubahan dengan memberikan alamat email Anda dan memilih frekuensi seperti setiap 5 menit, jam, hari, atau minggu. Itu juga dilengkapi dengan fungsionalitas tingkat lanjut untuk membandingkan situs berdasarkan visual, teks, elemen, atau area.

Dan yang terbaik adalah, Anda dapat mencoba Visualping secara GRATIS dan melihat bagaimana Anda dapat memantau pesaing Anda dan mendapatkan manfaat darinya.

Fitur

• Analisis sederhana dan kuat untuk melacak perubahan
• Peringatan melalui teks, email, API, Slack, dll.
• Cocok untuk berbagai kasus penggunaan seperti pemantauan harga, pelacakan halaman karier, peluncuran produk baru di eBay, pelacakan media sosial, iklan pemantauan, perubahan lalu lintas, laporan penelitian, situs berita, dll.
• Telah menyelesaikan 5+ miliar cek dan memberi tahu 800 juta perubahan hingga saat ini
• Visualping cocok untuk bisnis dari semua jenis dan individu seperti pemasar konten, profesional SEO, dan banyak lagi.

harga

Anda dapat memilih langganan bulanan atau bayar sesuai penggunaan untuk menggunakan sumber daya sesuai dengan kebutuhan Anda. Harga mereka adalah sebagai berikut:

• Pemula: GRATIS, 2 halaman/hari, 65 cek/bulan
• Intensif: $13/bulan, 40 halaman/hari, 1300 cek/bulan, pencarian frekuensi tinggi, dukungan email
• 4k Intensif: $24/bulan, 130 halaman/hari, 4000 cek/bulan, pencarian frekuensi tinggi, dukungan email
• 10rb Intensif: $58/bulan, 333 halaman/hari, 10.000 cek/bulan, pencarian frekuensi tinggi, dukungan email
• 20rb intensif: $97/bulan, 668 halaman/hari, 20.000 cek/bulan, pencarian frekuensi tinggi, dukungan email
• Paket khusus: hubungi penjualan mereka

Untuk korporasi, mereka memiliki tiga paket mulai dari $20/bulan untuk 130 cek/hari dan 4000 cek/bulan dengan fitur tambahan seperti:

• Manajer akun khusus
• Pelatihan dan demo
• Dukungan telepon
• Jaminan waktu aktif 99%
• Server aman
• 2 bulan layanan GRATIS untuk paket tahunan

Kesimpulan

Memantau pesaing Anda dapat membantu merek Anda dalam banyak hal dengan meningkatkan strategi pemasaran dan penetapan harga, membentuk produk dan layanan Anda, dan menarik lebih banyak pelanggan. Hasilnya, Anda dapat menyaksikan lebih banyak kesuksesan pemasaran dan peningkatan penjualan dan pendapatan. Dan untuk menghemat waktu dan tenaga, Anda dapat menggunakan alat seperti Visualping untuk mendapatkan kecerdasan kompetitif.