Oteller için Müşteri Adayı Üretimi – Rezervasyonları Artırmanın 11 Yolu

Oteller için olası satış yaratma ile, otelinizde kalma olasılığı yüksek olan bir hedef kitleyi tam olarak belirleyebilirsiniz. Otel endüstrisi, 1,2 trilyon doları aşan geliri ile konaklama sektörünün en karlı bölümlerinden biridir. Otellerin dijital pazarlama ile oyunlarını geliştirmelerinin temel nedeni budur. Konu otellerde kalmak olduğunda insanların yüksek standartları olduğunu ve sadece uyumak için bir yataktan ziyade nihai genel deneyimi aradıklarını unutmayın.

Bir otel sahibi olarak, bir numaralı sorunuz oteliniz için nasıl daha fazla potansiyel müşteri oluşturacağınız ve kârlılığınızı nasıl artıracağınız olmalıdır.

Oteller için olası satış yaratma, işinizin önemli bir parçasıdır ve bu, otelinizi daha geniş bir kitleye çeken ve hem oda rezervasyonu yapmakla ilgilenen hem de rezervasyon konusunda kararsız olan kişilerden potansiyel müşteriler yaratan bir pazarlama kampanyasını içerir.

Dijital çağ kesinlikle lider nesli farklı bir lige itti. İnternet üzerinden yapılan otel rezervasyonlarının yüzde 57'sinden fazlası ile internet, otellerde olası satış yaratmanın yolunu açtı. Bu istatistikle, otel odası rezervasyonu yapanların %60'ından fazlası cep telefonlarını kullandı.

Oteller için olası satış yaratmayı artırmaya yönelik 11 strateji:

1. İçerik pazarlama
2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
3. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
4. Sosyal medya pazarlamacılığı
5. Web tasarımı
6. Eposta pazarlama
7. Web seminerleri
8. Sanal Etkinlikler
9. çapraz tanıtım
10. Küratörlüğünde güzergahlar ve hedef içeriği

Bu araçları etkin bir şekilde kullanarak, potansiyel müşterilerinizi artırarak pozitif gelirlere dönüşebilirsiniz.

1. İçerik pazarlaması

Oteller için olası satış yaratmayı düşünürken, çoğu pazarlamacının aklına gelen bir numaralı şey içerik pazarlamasıdır. Bu araç, sektörünüzdeki her şey ve her şey hakkında etkileşimli turlardan blog gönderilerine kadar ilgi çekici içerik oluşturmak için kullanılır. Oluşturduğunuz içerik, sonunda değerli bilgiler arayan müşterileri çekecektir.

İçerik oluşturmanın bir numaralı kuralı, her bilginin faydalı olduğundan emin olmaktır. Kabartmayı ortadan kaldırarak, markanızı güvenilir bir kaynak olarak yükselteceksiniz. Bunu kurduktan sonra, kullanıcılar web sitenize çekilecektir. İnsanların belirli içeriğe erişebilmeleri için önce iletişim bilgilerini vermeleri gereken "kapılı içerik" olarak bazı içeriklere sahip olarak bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Oteller için olası satış yaratma söz konusu olduğunda SEO kraldır. Düşünürseniz, ilk etapta bulamazlarsa insanlar içeriğinizi nasıl görebilir? İşte burada SEO devreye girer, web sitenizin arama motorlarında yüksek görünürlüğe sahip olmasını ve rakipleriniz arasında iyi bir sıralama elde etmesini sağlar.

SEO'nun başarılı olması için, arama motorlarının web sitenizi hedeflemesi için alakalı anahtar kelimeler eklemelisiniz. Etkili bir SEO kampanyasının önemli bir göstergesi, Google'ın EAT Arama Kalitesi Değerlendirici yönergelerine dayanmalıdır. EAT, Uzmanlık, Yetki ve Güvenilirlik anlamına gelir.

Okuyucuların uzmanlığınızın ve yetkinizin bir yansıması olarak görebileceği kaliteli içerikler oluşturarak, otelcilik sektöründe güvenilirlik kazanabilir ve güvenilir bir danışman olarak görünebilirsiniz.

3. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığıyla el ele gider çünkü ikisi de aynı hedeflere ulaşır. Her iki araç da içeriğinizi potansiyel müşterilerin ön sıralarına yerleştirecek ve bu da oteller için nesiller boyu liderlik etmenin etkili bir yoludur.

PPC ile arama motorlarına, arama sonuçlarının en üstüne stratejik olarak yerleştirilmiş bir reklam yayınlamaları için ödeme yapacaksınız. PPC'nin önemli bir maliyet faktörü gerektirdiğini düşünebilirsiniz, ancak iyi olan şey, reklamlar için yalnızca biri tıkladığında ödeme yapacaksınız, bu da onu çok uygun maliyetli hale getiriyor.

Potansiyel bir potansiyel müşteri, PPC reklamınızı tıkladığında, daha fazla bilgi alabilmeleri için web sitenizin açılış sayfanıza yönlendirilecektir.

4. Sosyal medya pazarlaması

Sosyal medyanın gücünün sınırı yoktur ve oteller için potansiyel müşteri yaratmanın yollarını arayan insanlar için harika bir yoldur. İşletmelerin sosyal medya sayfalarının olması normaldir ancak sosyal medya üzerinden pazarlama yapmanın daha etkili bir yolu sosyal medya reklamlarını kullanmaktır.

Sosyal medya reklamları, tıklama başına ödemeye (PPC) benzer şekilde çalışır, ancak belirli kullanıcı demografisine ve konumuna göre daha fazla hedeflenirler.

5. Web tasarımı

Tahmini 700 milyon kişinin online otel rezervasyonu yaptığı, oteller için olası satış yaratmada kullanabileceğiniz bir numaralı pazarlama aracı web sitenizdir. Web siteniz, markanızın harika bir temsili olmalı ve kitlenizin tadını çıkarabileceği lüks ve rahatlık havası yaymalıdır. Web siteniz, potansiyel müşterilerinizin göreceği ilk şeydir, bu nedenle kaliteli içeriğe ve harika bilgilere sahip olmalıdır.

İşletme sahiplerinin gözden kaçırdığı en önemli şeylerden biri, harekete geçirici mesaj eklemektir. En iyi bilgileri web sitenize dahil edebilirsiniz, ancak CTA bölümleri eksikse, kullanıcılarınız kaybolacak ve buna göre hareket edemeyeceklerdir.

6. E-posta pazarlaması

Teknoloji konaklama sektörünü değiştirdi, sektör uzmanları teknolojinin konaklama sektörüne girmesiyle gelirde %135'lik bir artış tahmin ediyor. E-postaları oteller için bir müşteri adayı oluşturma biçimi olarak kullanmak, olası satışlar oluşturmanın başka bir hızlı, kolay ve etkili yoludur. Çoğu kişi telefonlarından e-postaları kontrol edebilir, ancak otelinizin öne çıkması için, kullanıcıların ilgisini çekecek ve onları otelinizde oda rezervasyonu yapma eylemine yönlendirecek etkili bir e-posta kampanyanız olmalıdır.

7. Web seminerleri

Pek çok içerik basılı içerikten dijitale taşındığından, web seminerleri bilgileri kitlenize yaymanın popüler bir yoludur. Web semineri içeriği, sektörünüzde güvenilir bir danışman ve harika bir bilgi kaynağı olmanızı sağlayabilir. Web seminerleri, potansiyel müşteriler oluşturmanın harika bir yoludur, çünkü içeriğinize erişmeden önce iletişim bilgilerini toplayabilirsiniz.

8. Sanal Etkinlikler

Web seminerleri gibi, sanal etkinlikler de özellikle pandemiden bu yana son derece popüler. Web seminerleri ile sanal etkinlikler arasındaki temel fark, web seminerlerinin büyük olasılıkla insanlara genel ve değerli bilgiler vermek için kullanılması ve daha resmi tarafta olabilmesi, sanal etkinliklerin ise daha gayri resmi ve daha eğlenceli bir sosyal karıştırıcı olabilmesidir. !

Sanal etkinlikler, markanızın kişiliğini sergileyecek ve öne çıkaracak ve öne çıkmasına yardımcı olacaktır.

9. Çapraz tanıtım

Ortaklıklar, konaklama ve seyahat endüstrisinde önemlidir, çünkü insanlar bütünsel bir deneyim veya gezi arayışındadır. Bölgenizdeki yerel turistik yerler ve hatta popüler etkinliklerle ortak olabilir ve bu şekilde çapraz tanıtım yapabilirsiniz. Bu pazarlama tekniği ile müşteri adaylarını değiştirebilir ve olası satış yaratmayı sağlayabilirsiniz.

10. Seçilmiş güzergahlar ve hedef içeriği

İnsanlar seyahat ederken, sadece bir otelde kalmak yerine tüm deneyime bakarlar. Bunu akılda tutarak, el yapımı bira fabrikası deneyimleri, mutfak deneyimleri ve yerel turistik yerler ve turistik yerler gibi insanların aradığı farklı şeylere hitap edebilecek kişiselleştirilmiş ve seçilmiş güzergahlar oluşturabilirsiniz.

Hedef içeriği vurgulayarak, zaten rakiplerinizden bir adım öndesiniz çünkü kullanıcılarınızın birçok kişiye hitap eden sürükleyici bir tam deneyim yaşamasını sağlıyorsunuz.

Sarmak

Oteller için olası satış yaratma, uygun maliyetli olması ve kısa sürede daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağladığı için kesinlikle dijital pazarlamaya geçti. Yukarıda bahsettiğimiz farklı araçlarla, otelinizde konaklamak isteyen veya rezervasyon konusunda kararsız olan kişilerin daha fazla müşteriye ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Kurşun üretimi kalıcıdır ve özellikle konaklama endüstrisinde birçok şirket tarafından kullanılmaktadır. Önemli ve alakalı içeriğin küratörlüğünü yapmak, bilgilerinizin karışımda kaybolmaması ve insanların markanızı güvenilir bir kaynak olarak bulmasını sağlamak için çok önemlidir.

Otel pazarlama hedeflerinizi ilerletmek için bir dijital pazarlama ajansı arıyorsanız, Bize Ulaşın. Pazarlama hizmetlerimiz otelinizin olası satış yaratmasını, web sitesi trafiğini ve satışlarını artırabilir.