Lead-Generierung für Hotels – 11 Möglichkeiten, Reservierungen zu steigern

Mit der Lead-Generierung für Hotels können Sie eine Zielgruppe bestimmen, die wahrscheinlich in Ihrem Hotel übernachten würde. Die Hotelbranche ist mit einem Umsatz von über 1,2 Billionen US-Dollar eines der profitabelsten Segmente im Gastgewerbe. Dies ist der Hauptgrund, warum Hotels ihr Spiel mit digitalem Marketing verbessern müssen. Denken Sie daran, dass Menschen hohe Ansprüche an den Aufenthalt in Hotels haben und nach dem ultimativen Gesamterlebnis suchen und nicht nur nach einem Bett zum Schlafen.

Als Hotelbesitzer sollte Ihre wichtigste Frage sein, wie Sie mehr Leads für Ihr Hotel generieren und Ihren Gewinn steigern können.

Die Lead-Generierung für Hotels ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Geschäfts und dazu gehört eine Marketingkampagne, die Ihr Hotel einem breiteren Publikum näher bringt und Leads generiert – sowohl von Personen, die an der Buchung eines Zimmers interessiert sind, als auch von unentschlossenen Personen, die bei der Buchung noch unentschlossen sind.

Das digitale Zeitalter hat die Lead-Generierung sicherlich in eine andere Liga gehoben. Da über 57 Prozent der Hotelbuchungen online erfolgen, hat das Internet den Weg für die Lead-Generierung in Hotels geebnet. Mit dieser Statistik nutzten über 60 % der Personen, die ihre Hotelzimmer online gebucht haben, ihr Mobiltelefon.

Hier sind 11 Strategien zur Steigerung der Lead-Generierung für Hotels:

1. Inhaltsvermarktung
2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
3. Pay-per-Click (PPC)-Werbung
4. Social-Media-Marketing
5. Web-Design
6. E-Mail Marketing
7. Webinare
8. Virtuelle Veranstaltungen
9. Cross-Promotion
10. Kuratierte Reiserouten und Zielinhalte

Durch den effektiven Einsatz dieser Tools können Sie Ihre Leads steigern, was sich in positiven Einnahmen niederschlägt.

1. Content-Marketing

Wenn es um die Lead-Generierung für Hotels geht, fällt den meisten Vermarktern vor allem das Content-Marketing ein. Dieses Tool wird verwendet, um überzeugende Inhalte von interaktiven Touren bis hin zu Blog-Beiträgen zu allem und jedem in Ihrer Branche zu erstellen. Die von Ihnen erstellten Inhalte werden schließlich Kunden anziehen, die auf der Suche nach wertvollen Informationen sind.

Die wichtigste Regel bei der Erstellung von Inhalten ist, sicherzustellen, dass jede Information nützlich ist. Indem Sie Flusen eliminieren, machen Sie Ihre Marke zu einer vertrauenswürdigen Ressource. Sobald Sie dies festgestellt haben, werden Benutzer auf Ihre Website gezogen. Sie können dies zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie einige Inhalte als „Gated Content“ haben, wo die Leute zuerst ihre Kontaktinformationen angeben müssen, damit sie auf bestimmte Inhalte zugreifen können.

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

SEO ist König, wenn es um die Lead-Generierung für Hotels geht. Wenn Sie darüber nachdenken, wie können die Leute Ihre Inhalte sehen, wenn sie sie überhaupt nicht finden können? Hier kommt SEO ins Spiel, es ermöglicht Ihrer Website eine hohe Sichtbarkeit bei Suchmaschinen und einen guten Rang unter Ihren Konkurrenten.

Damit SEO erfolgreich ist, müssen Sie relevante Schlüsselwörter für Suchmaschinen enthalten, um Ihre Website anzusprechen. Ein Schlüsselindikator für eine effektive SEO-Kampagne sollte auf den EAT Search Quality Rater-Richtlinien von Google basieren. EAT steht für Expertise, Authority und Trustworthiness.

Indem Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die die Leser als Ausdruck Ihres Fachwissens und Ihrer Autorität sehen können, können Sie an Vertrauenswürdigkeit gewinnen und als vertrauenswürdiger Berater für die Hotelbranche angesehen werden.

3. Pay-per-Click (PPC)-Werbung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht Hand in Hand mit Pay-per-Click (PPC)-Werbung, da beide die gleichen Ziele erreichen. Beide Tools bringen Ihre Inhalte in die erste Reihe potenzieller Kunden, was eine effektive Möglichkeit ist, Generationen für Hotels zu führen.

Mit PPC bezahlen Sie Suchmaschinen dafür, eine Anzeige zu schalten, die strategisch oben in den Suchergebnissen platziert ist. Sie denken vielleicht, dass PPC einen erheblichen Kostenfaktor mit sich bringt, aber das Gute ist, dass Sie nur für Anzeigen bezahlen, wenn jemand darauf klickt, was es sehr kostengünstig macht.

Wenn ein potenzieller Lead auf Ihre PPC-Anzeige klickt, wird er auf die Zielseite Ihrer Website weitergeleitet, damit er weitere Informationen erhalten kann.

4. Social-Media-Marketing

Die Macht der sozialen Medien kennt keine Grenzen und ist eine großartige Anlaufstelle für Menschen, die nach Möglichkeiten suchen, die Lead-Generierung für Hotels zu steigern. Es ist normal, dass Unternehmen ihre Social-Media-Seiten haben, aber eine effektivere Art der Vermarktung über Social Media ist die Verwendung von Social-Media-Anzeigen.

Social-Media-Anzeigen funktionieren ähnlich wie Pay-per-Click (PPC), sie sind jedoch zielgerichteter, basierend auf bestimmten demografischen Merkmalen und Standorten der Benutzer.

5. Webdesign

Mit geschätzten 700 Millionen Menschen, die Hotels online buchen, ist Ihre Website das Marketinginstrument Nummer eins, das Sie zur Lead-Generierung für Hotels verwenden können. Ihre Website sollte eine großartige Repräsentation Ihrer Marke sein und einen Hauch von Luxus und Komfort ausstrahlen, in dem sich Ihr Publikum sonnen kann. Ihre Website ist das erste, was Ihre Leads sehen werden, also muss sie qualitativ hochwertige Inhalte und großartige Informationen enthalten.

Eines der wichtigsten Dinge, die Geschäftsinhaber übersehen, ist die Einbeziehung eines Aufrufs zum Handeln. Sie können die besten Informationen auf Ihrer Website enthalten lassen, aber wenn CTA-Teile fehlen, werden Ihre Benutzer verloren gehen und nicht in der Lage sein, entsprechend zu handeln.

6. E-Mail-Marketing

Technologie hat die Hotellerie verändert, Branchenexperten schätzen eine Umsatzsteigerung von 135 % mit der Einführung von Technologie in der Hotellerie. Die Verwendung von E-Mails als Form der Lead-Generierung für Hotels ist eine weitere schnelle, einfache und effektive Möglichkeit, Leads zu generieren. Die Mehrheit der Menschen kann E-Mails auf ihren Handys abrufen, aber damit Ihr Hotel heraussticht, müssen Sie eine effektive E-Mail-Kampagne haben, die das Interesse der Benutzer weckt und sie zum Handeln anregt, nämlich zur Buchung eines Zimmers in Ihrem Hotel.

7. Webinare

Da viele Inhalte von gedruckten zu digitalen Inhalten verlagert werden, sind Webinare eine beliebte Möglichkeit, Informationen an Ihr Publikum weiterzugeben. Webinar-Inhalte können Sie zu einem vertrauenswürdigen Berater und einer großartigen Informationsquelle in Ihrer Branche machen. Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, da Sie ihre Kontaktinformationen sammeln können, bevor sie auf Ihre Inhalte zugreifen können.

8. Virtuelle Veranstaltungen

Genau wie Webinare erfreuen sich virtuelle Events gerade seit der Pandemie großer Beliebtheit. Der Hauptunterschied zwischen Webinaren und virtuellen Veranstaltungen besteht darin, dass Webinare höchstwahrscheinlich dazu verwendet werden, Menschen allgemeine und wertvolle Informationen zu geben, und eher formal sein können, während virtuelle Veranstaltungen ein sozialer Mixer sein können, der eher informell ist und mehr Spaß macht !

Virtuelle Veranstaltungen werden die Persönlichkeit Ihrer Marke präsentieren und hervorheben und ihr helfen, sich abzuheben.

9. Cross-Promotion

Partnerschaften sind in der Hotellerie- und Reisebranche wichtig, weil Menschen nach einem ganzheitlichen Erlebnis oder einer Reise suchen. Sie können mit lokalen Touristenattraktionen oder sogar beliebten Veranstaltungen in Ihrer Gegend zusammenarbeiten und auf diese Weise Cross-Promotion betreiben. Mit dieser Marketingtechnik können Sie Leads austauschen und die Lead-Generierung ermöglichen.

10. Kuratierte Reiserouten und Zielinhalte

Wenn Menschen reisen, betrachten sie das Gesamterlebnis, anstatt nur in einem Hotel zu übernachten. Vor diesem Hintergrund können Sie personalisierte und kuratierte Reiserouten erstellen, die auf verschiedene Dinge eingehen, nach denen Menschen suchen, wie Craft-Brauerei-Erlebnisse, kulinarische Erlebnisse und lokale Sehenswürdigkeiten und Attraktionen.

Durch die Hervorhebung von Zielinhalten sind Sie Ihren Mitbewerbern bereits einen Schritt voraus, da Sie Ihren Benutzern ein umfassendes Erlebnis ermöglichen, das viele Menschen anspricht.

Einpacken

Die Lead-Generierung für Hotels ist sicherlich auf digitales Marketing übergegangen, da es kostengünstig ist und es Ihnen ermöglicht, in kurzer Zeit ein breiteres Publikum zu erreichen. Mit den verschiedenen Tools, die oben besprochen wurden, können Sie sicherstellen, dass Sie mehr Leads erhalten, die entweder in Ihrem Hotel übernachten möchten, oder Personen, die bei der Buchung unentschlossen sind.

Die Lead-Generierung ist hier, um zu bleiben und wird von vielen Unternehmen genutzt, insbesondere in der Hotellerie. Das Kuratieren wichtiger und relevanter Inhalte ist der Schlüssel, damit Ihre Informationen nicht in der Mischung verloren gehen und die Leute Ihre Marke als vertrauenswürdige Quelle finden.

Wenn Sie eine Agentur für digitales Marketing suchen, um Ihre Hotelmarketingziele voranzutreiben, kontaktiere uns. Unsere Marketing-Services können die Lead-Generierung, den Website-Traffic und den Umsatz Ihres Hotels steigern.