Лидогенерация для отелей — 11 способов увеличить количество бронирований

С лидогенерацией для отелей вы можете точно определить целевую аудиторию, которая, скорее всего, остановится в вашем отеле. Гостиничный бизнес — один из самых прибыльных сегментов индустрии гостеприимства с доходом более 1,2 трлн долларов. Это основная причина, по которой отелям необходимо улучшить свою игру с помощью цифрового маркетинга. Имейте в виду, что у людей высокие стандарты, когда речь заходит о проживании в отелях, и они ищут максимальное общее впечатление, а не просто кровать, на которой можно спать.

Как владелец отеля, ваш вопрос номер один должен заключаться в том, как привлечь больше потенциальных клиентов для вашего отеля и увеличить прибыль.

Генерация потенциальных клиентов для отелей является важной частью вашего бизнеса, и это включает в себя маркетинговую кампанию, которая продвигает ваш отель к более широкой аудитории и создает потенциальных клиентов - как от людей, заинтересованных в бронировании номера, так и от людей, которые не определились с бронированием.

Цифровая эпоха, безусловно, подтолкнула лидогенерацию к другой лиге. Поскольку более 57% бронирований отелей осуществляются через Интернет, Интернет проложил путь для лидогенерации в отелях. Согласно этой статистике, более 60% людей, бронировавших номера в отелях онлайн, пользовались мобильными телефонами.

Вот 11 стратегий увеличения лидогенерации для отелей:

1. Контент-маркетинг
2. Поисковая оптимизация (SEO)
3. Реклама с оплатой за клик (PPC)
4. Социальный медиа маркетинг
5. веб-дизайн
6. Рекламная рассылка
7. Вебинары
8. Виртуальные события
9. Перекрестное продвижение
10. Кураторские маршруты и контент назначения

Эффективно используя эти инструменты, вы можете увеличить количество потенциальных клиентов, что приведет к положительному доходу.

1. Контент-маркетинг

Размышляя о лидогенерации для отелей, большинство маркетологов приходят к выводу, что контент-маркетинг — это самое главное. Этот инструмент используется для создания убедительного контента от интерактивных туров до сообщений в блогах обо всем и обо всем в вашей отрасли. Контент, который вы создаете, в конечном итоге привлечет клиентов, которые ищут ценную информацию.

Правило номер один в создании контента — убедиться, что каждая часть информации полезна. Избавившись от лишнего, вы сделаете свой бренд надежным ресурсом. Как только вы установите это, пользователи будут привлечены к вашему веб-сайту. Вы можете использовать это в своих интересах, разместив некоторый контент в качестве «закрытого контента», где люди должны будут сначала предоставить свою контактную информацию, чтобы они могли получить доступ к определенному контенту.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO является королем, когда речь идет о лидогенерации для отелей. Если подумать, как люди могут просматривать ваш контент, если они не могут его найти? Именно здесь на помощь приходит SEO, которое позволяет вашему веб-сайту иметь высокую видимость в поисковых системах и занимать высокие позиции среди ваших конкурентов.

Чтобы SEO было успешным, вы должны включить релевантные ключевые слова для поисковых систем, чтобы настроить таргетинг на ваш сайт. Ключевой показатель эффективной SEO-кампании должен основываться на рекомендациях Google по оценке качества поиска EAT. EAT расшифровывается как Expertise, Authority, and Trustworthiness.

Создавая качественный контент, который читатели могут рассматривать как отражение вашего опыта и авторитета, вы можете завоевать доверие и стать надежным консультантом в гостиничной индустрии.

3. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Поисковая оптимизация (SEO) идет рука об руку с рекламой с оплатой за клик (PPC), потому что обе они достигают одних и тех же целей. Оба инструмента поместят ваш контент в первый ряд потенциальных клиентов, что является эффективным способом привлечения новых поколений для отелей.

С платой за клик вы будете платить поисковым системам за размещение рекламы в верхней части результатов поиска. Вы можете подумать, что PPC влечет за собой значительный фактор затрат, но хорошо то, что вы будете платить за рекламу только тогда, когда кто-то нажимает на нее, что делает ее очень рентабельной.

Когда потенциальный лид нажимает на ваше объявление PPC, он попадает на целевую страницу вашего веб-сайта, чтобы получить больше информации.

4. Маркетинг в социальных сетях

Сила социальных сетей не имеет границ, и они отлично подходят для людей, которые ищут способы увеличить лидогенерацию для отелей. Для компаний нормально иметь свои страницы в социальных сетях, но более эффективным способом продвижения через социальные сети является использование рекламы в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях работает аналогично плате за клик (PPC), но она более целенаправленна в зависимости от демографических данных и местоположения конкретных пользователей.

5. Веб-дизайн

Приблизительно 700 миллионов человек бронируют отели через Интернет, поэтому маркетинговым инструментом номер один, который вы можете использовать для генерации потенциальных клиентов для отелей, является ваш веб-сайт. Ваш веб-сайт должен быть отличным представителем вашего бренда и излучать атмосферу роскоши и комфорта, которыми может наслаждаться ваша аудитория. Ваш веб-сайт — это первое, что увидят ваши лиды, поэтому он должен иметь качественный контент и полезную информацию.

Одна из самых важных вещей, которую владельцы бизнеса упускают из виду, — это призыв к действию. У вас может быть лучшая информация на вашем веб-сайте, но если на нем отсутствуют части CTA, ваши пользователи потеряются и не смогут действовать соответствующим образом.

6. Электронный маркетинг

Технологии изменили индустрию гостеприимства, отраслевые эксперты оценивают увеличение доходов на 135% с внедрением технологий в индустрию гостеприимства. Использование электронной почты в качестве формы лидогенерации для отелей — еще один быстрый, простой и эффективный способ привлечения лидов. Большинство людей могут проверять электронную почту на своих телефонах, но чтобы ваш отель выделялся, вы должны провести эффективную кампанию по электронной почте, которая удержит интерес пользователей и побудит их к действию, которое заключается в бронировании номера в вашем отеле.

7. Вебинары

Поскольку большая часть контента переходит из печатного формата в цифровой, вебинары являются популярным способом распространения информации среди вашей аудитории. Содержание вебинара поможет вам стать надежным консультантом и отличным источником информации в вашей отрасли. Вебинары — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, потому что вы можете собрать их контактную информацию, прежде чем они смогут получить доступ к вашему контенту.

8. Виртуальные мероприятия

Как и вебинары, виртуальные мероприятия чрезвычайно популярны, особенно после пандемии. Основное различие между вебинарами и виртуальными мероприятиями заключается в том, что вебинары, скорее всего, используются для предоставления общей и ценной информации людям и могут быть более формальными, в то время как виртуальные мероприятия могут быть социальным миксом, который более неформальный и более веселый. !

Виртуальные мероприятия продемонстрируют и подчеркнут индивидуальность вашего бренда и помогут ему выделиться.

9. Перекрестное продвижение

Партнерские отношения важны в индустрии гостеприимства и путешествий, потому что люди ищут целостный опыт или путешествие. Вы можете сотрудничать с местными туристическими достопримечательностями или даже популярными мероприятиями в вашем районе и таким образом проводить перекрестное продвижение. С помощью этой маркетинговой техники вы можете обмениваться лидами и активировать лидогенерацию.

10. Кураторские маршруты и контент назначения

Когда люди путешествуют, они смотрят на весь опыт, а не просто останавливаются в отеле. Имея это в виду, вы можете создавать персонализированные и кураторские маршруты, которые могут удовлетворить различные потребности людей, такие как крафтовая пивоварня, кулинарные впечатления и местные достопримечательности.

Выделяя целевой контент, вы уже на шаг впереди своих конкурентов, потому что вы даете своим пользователям возможность получить полный эффект присутствия, который нравится многим людям.

Заворачивать

Генерация потенциальных клиентов для отелей, безусловно, перешла в цифровой маркетинг, потому что он экономически эффективен и позволяет вам охватить более широкую аудиторию за короткий промежуток времени. С помощью различных инструментов, которые обсуждались выше, вы можете быть уверены, что получите больше потенциальных клиентов, которые либо хотят остановиться в вашем отеле, либо людей, которые не определились с бронированием.

Лидогенерация никуда не денется и используется многими компаниями, особенно в индустрии гостеприимства. Ключевым моментом является курирование важного и актуального контента, чтобы ваша информация не потерялась, и люди считали ваш бренд надежным источником.

Если вы ищете агентство цифрового маркетинга для достижения ваших маркетинговых целей в отеле, Связаться с нами. Наши маркетинговые услуги могут увеличить лидогенерацию вашего отеля, посещаемость веб-сайта и продажи.